市場營銷案例之潤妍

成功的寶潔失敗的潤妍目錄前言中國洗發(fā)水市場的發(fā)展歷程寶潔簡介潤妍的研發(fā)背景潤妍SWOT分析表潤妍波士頓矩陣分析潤妍的研發(fā)與推廣潤妍的市場反響與結(jié)果成功因素Contents1Contents2潤妍敗走中國市場原因反思前言寶潔公司的營銷能力早已被營銷界所公認，作為一個明證，在全世界范圍內(nèi)，寶潔公司培養(yǎng)的品牌經(jīng)理和通用電氣培養(yǎng)的CEO一樣，擁有最好的美譽度。但2002年，寶潔在中國市場卻打了敗仗，寶潔推出的第一個針對中國市場的品牌——潤妍洗發(fā)水，卻是一敗涂地，不得不黯然退市，而此時潤妍上市還只有1年半的時間。中國洗發(fā)水市場的發(fā)展歷程20世紀80年代前后，夢思、蜂花、美加凈等國產(chǎn)品牌興起20世紀90年代后期，國內(nèi)品牌成熟壯大，國際品牌日顯本土化初級階段成熟階段繁榮階段20世紀80年代后期，寶潔、聯(lián)合利華等國際品牌進入寶潔簡介在中國市場，寶潔中國自1996——1997財年達到頂峰后，連續(xù)三年出現(xiàn)零增長甚至負增長潤妍的研發(fā)背景寶潔全球增長放慢“黑色、草本”這個市場的競爭愈演愈烈，同時，伴隨著重慶奧妮的衰落，“黑發(fā)”市場有出現(xiàn)了暫時性的空白

中國洗發(fā)水刮起黑色旋風(fēng)潤妍SWOT分析表潤妍波士頓矩陣分析YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere潤妍的研發(fā)與推廣YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere

據(jù)業(yè)內(nèi)的資料顯示，潤研產(chǎn)品在過去兩年間的銷售額大約在1個億左右，品牌的投入大約占到其中的10%。兩年中，潤妍雖獲得不少消費者認知，但據(jù)有關(guān)資料，其最高市場占有率，不超過3%——這個數(shù)字，不過是飄柔市場份額的1／10。

一份對北京、上海、廣州和成都女性居民的調(diào)查也顯示，在女性最喜愛的品牌和女性常用的品牌中，同樣是定位黑頭發(fā)的夏士蓮排在第6位，而潤妍榜上無名，同樣是寶潔麾下的飄柔等四大品牌分列1、2、4、5位——時間是2001年3月，潤妍上市的半年之后。一份來自白馬廣告的調(diào)查則表明，看過夏士蓮黑亮去屑洗發(fā)水的消費者中有接近24%愿意去買或者嘗試；而看過潤妍廣告的消費者中愿意嘗試或購買的還不到2%。

潤妍的市場反響潤妍的市場結(jié)果2001年5月，寶潔收購伊卡璐，表明寶潔在植物領(lǐng)域已經(jīng)對潤妍失去了信心，也由此宣告了潤妍的消亡，2002年4月，潤妍全面停產(chǎn)，一個經(jīng)歷3年醞釀、上市剛剛2年的產(chǎn)品就這樣退出了市場。潤妍敗走中國市場原因反思？潤妍敗走中國市場原因反思目標(biāo)人群有誤，