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保險營銷專業(yè)制勝冠華金融理財規(guī)劃實戰(zhàn)系列課程講師介紹：鄢利理財規(guī)劃落地實操第一人國家高級理財規(guī)劃師國際金融理財師獨立理財機構《冠華金融》董事長金融理財社群《金融微咖》創(chuàng)始人冠華金融培訓院院長及首席講師曾獲得國家理財師專業(yè)委員會授予的“全國優(yōu)秀理財師”稱號曾獲得全國理財師大賽冠軍稱號【獨創(chuàng)團隊發(fā)展模式】金融理財師創(chuàng)業(yè)體驗營【獨創(chuàng)金融營銷模式】理財師社群生態(tài)圈O2O營銷模式【獨創(chuàng)金融教育沙龍】客戶和社群經(jīng)營【獨創(chuàng)理財服務模式】星巴克式理財服務【獨創(chuàng)理財實戰(zhàn)課程】理財規(guī)劃師實操培訓保險營銷十條傳統(tǒng)路徑一.推銷之路

二.服務之路三.緣故之路

四.會銷之路五.團隊之路

六.銀行之路七.電銷之路

八.眾籌之路九.網(wǎng)銷之路

十.中介之路賣什么？怎么賣？賣給誰？非現(xiàn)場管理為什么我們的銷售做的這么累？保險的傳統(tǒng)銷售方法保險營銷，未來三個新型道路一.相互保險之路二.品牌中介之路三.獨立代理之路什么是銷售？銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業(yè)！僅此而已！———喬.吉拉德專業(yè)是永恒的追求?。?！客戶都喜歡專家，這是因為他們崇信權威；沒有人愿意和業(yè)余選手打交道。信任源自專業(yè)，營銷方式?jīng)Q定成敗何為信任信任那是一份飽含熱情的期許只有專業(yè)方案才能對得起客戶這份期許專業(yè)銷售流程1.開拓：常規(guī)和互聯(lián)網(wǎng)+2.診斷：洞察和聆聽3.挖掘：分析和提問4.建議：工具，方案，連帶銷售5.追蹤：長期經(jīng)營一.保險營銷互聯(lián)網(wǎng)+理財社群生態(tài)圈建設四大執(zhí)行法則：1.執(zhí)行法則一：借力法則2.執(zhí)行法則二：魚塘法則3.執(zhí)行法則三：場景營銷4.執(zhí)行法則四：價值免費建立“用戶思維”有“

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