華碩筆記本“江財(cái)行”營(yíng)銷方案

小組：暢銷之風(fēng)華碩筆記本“江財(cái)行”營(yíng)銷策劃方案小組成員：組長(zhǎng)：江有根副組長(zhǎng)：陳柏林組員：甘美書(shū)、蘭杰、余新煌、程琳、楊建蘭活動(dòng)目的

1.提高華碩品牌在江西財(cái)大的知名度2.提高華碩電腦的銷售量,擴(kuò)大華碩電腦的市場(chǎng)占有率1.宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析政治環(huán)境（P）：國(guó)家政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還為各種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，這就為PC的發(fā)展提供了有利條件

經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）：近年來(lái)，PC行業(yè)高速發(fā)展，學(xué)生群體對(duì)個(gè)人PC的需求更是速度驚人社會(huì)環(huán)境（S）：隨著知識(shí)化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)人才的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。高校大學(xué)生為了適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需求，正在不斷地通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)增加自己的知識(shí)水平和技能水平。

科技環(huán)境（T）：近年來(lái)科技的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的成熟，個(gè)人PC正向體積小、外觀時(shí)尚、性能強(qiáng)、價(jià)格低的趨勢(shì)發(fā)展。總結(jié)：在國(guó)家政策的大力支持，國(guó)家經(jīng)濟(jì)和江西地域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，學(xué)生對(duì)信息和知識(shí)的渴望，科技的不斷創(chuàng)新下，個(gè)人PC業(yè)在未來(lái)有著長(zhǎng)足的發(fā)展。特別是在江西財(cái)大的市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)分析。二、市場(chǎng)概況

1.類型選擇分析筆記本電腦便捷、美觀、時(shí)尚、便于攜帶。隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦性能也越來(lái)越高，特別是中低筆記本電腦的價(jià)格和同性能臺(tái)式電腦的價(jià)格越來(lái)越接近，筆記本也就成了學(xué)生的首要選擇。各院校本、?？频拇笏?、大三的學(xué)生即將就業(yè)，為了工作方便，筆記本就成了他們最好的考慮對(duì)象。學(xué)生選擇筆記本的比例達(dá)43%。選擇組裝臺(tái)式的用戶主要是大一、大二、大三比較側(cè)重于游戲、視頻和學(xué)習(xí)的學(xué)生。在同等價(jià)格上，組裝臺(tái)式的性能還是比筆記本和整機(jī)臺(tái)式要高。整機(jī)臺(tái)式則成不太懂電腦硬件的大學(xué)生的選擇。2010.12月學(xué)生電腦類型選擇比例整機(jī)臺(tái)式20%筆記本43%組裝臺(tái)式37%筆記本組裝臺(tái)式整機(jī)臺(tái)式數(shù)據(jù)來(lái)源：小組的調(diào)查問(wèn)卷(問(wèn)卷由江西財(cái)大的學(xué)生所填)調(diào)查時(shí)間：2010-12-10－2010-12-14.(圖)2010年12月江西財(cái)大學(xué)生選擇比例分布2、價(jià)格選擇分析選擇2000-3000元這部分的學(xué)生的比例達(dá)25%。這部分學(xué)生可能是因?yàn)榧彝ナ杖氡容^低，選擇的價(jià)位也相對(duì)地低一些，而且買(mǎi)電腦主要用來(lái)學(xué)習(xí)，查資料、上網(wǎng)和朋友聊聊天等。對(duì)于這部分學(xué)生大多數(shù)選擇的是組裝臺(tái)式電腦，主要消費(fèi)群體是大一、大二的學(xué)生。3000-4000元的電腦凝聚了29%大學(xué)生的目光。選擇此價(jià)位的學(xué)生有三部分。其一，追求方便的大一、大二的學(xué)生、大三沒(méi)有電腦的學(xué)生和大四即將畢業(yè)的學(xué)生都希望有一臺(tái)適合自己消費(fèi)水平的中低端筆記本電腦。其二，對(duì)游戲、娛樂(lè)性能需求比較強(qiáng)烈的學(xué)生則需要一臺(tái)娛樂(lè)和學(xué)習(xí)結(jié)合的綜合性的組裝臺(tái)式機(jī)。其三，也不乏有一些非電腦專業(yè)又不太了解電腦的學(xué)生會(huì)購(gòu)買(mǎi)此價(jià)位的整機(jī)品牌臺(tái)式電腦。整機(jī)品牌臺(tái)式的售后服務(wù)絕對(duì)是組裝臺(tái)式的優(yōu)先者。出廠時(shí)，兼容性也會(huì)被面向廠家再三檢測(cè)，學(xué)生也就省去了考慮兼容性的麻煩。有26%和16%的江財(cái)學(xué)生分別把選擇投向了4000－5000元和5000－7000元的電腦，并且主要是筆記本電腦。選擇4000－5000元筆記本的學(xué)生明顯要求其游戲、視頻等娛樂(lè)性能要比3000－4000元的上一個(gè)層次。而家庭收入比較高的學(xué)生則選擇5000－7000元筆記本，并且這部分學(xué)生對(duì)品牌、質(zhì)量、外觀、娛樂(lè)等綜合性能要求比較高，售后服務(wù)服務(wù)要好。只有4%的大學(xué)生選擇7000元以上的高級(jí)電腦。這部分學(xué)生主要是富貴子弟，買(mǎi)7000元的筆記本主要顯示其高尚的品位。(圖)2010年12月江西財(cái)大學(xué)生品牌選擇的比例分布第二節(jié)、消費(fèi)者分析1．大學(xué)生學(xué)生的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

電腦曾經(jīng)是昂貴的代名詞，由于其進(jìn)入的門(mén)檻比較高，因此生產(chǎn)的廠家都只能是一些大工廠。隨著生產(chǎn)工藝的成熟、科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電腦的價(jià)格越來(lái)越低，性能越來(lái)越強(qiáng)。2．大學(xué)生學(xué)生現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)在消費(fèi)者主要有：（1）家庭收入中高層的大一、大二、大三、大四學(xué)生，這部分大學(xué)生一般對(duì)電腦檔次要求也比較高。（2）家庭收入中低的大一、大二、大三、大四學(xué)生，他們當(dāng)中的一部分會(huì)選擇相對(duì)比較實(shí)惠的組裝臺(tái)式電腦，也有一部分使用中低端的筆記本電腦。（3）計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。（4）游戲玩家，他們對(duì)游戲的熱情很高，娛樂(lè)性要求比較強(qiáng)。綜合來(lái)看，現(xiàn)有的大學(xué)生的消費(fèi)者各有不同，包括家庭高中低收入的學(xué)生、計(jì)算機(jī)的專業(yè)學(xué)生、非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生、喜歡游戲的學(xué)生。3．潛在消費(fèi)者分析4．消費(fèi)者分析總結(jié)第三節(jié)、產(chǎn)品分析我們主要選用了華碩電腦4種適合學(xué)生且價(jià)位不同的型號(hào)一、華碩A40EI46J-SL參考價(jià)格：4800元二、華碩A42EI46Ja-SL參考價(jià)格：5900元三、華碩F83E335Cr-SL參考價(jià)格：3700元四、華碩N43EI46JF-SL參考價(jià)格;6600元

第四節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析聯(lián)想：打價(jià)格戰(zhàn)，ThinkPad便攜走平民路線，贏光彩戴爾：扁平的直銷渠道，低成本，為其提供資金周轉(zhuǎn)惠普：業(yè)務(wù)全球化，零售渠道擴(kuò)張我