飼料經銷商未來之路

飼料經銷商

未來之路

湖南湘大飼料公司：

謝會軍2023/9/51經銷商何去何從隨著飼料競爭日益加劇，小飼料廠家日益減少，各大本土飼料企業(yè)競爭更加激烈。2023/9/52目前經銷商面對的問題1、飼料經銷商承擔的職能不斷分化，如資金、配送、倉儲、服務、渠道網絡等等，資金的職能可能會被銀行和擔保公司來取代；2023/9/5湖南總部駱駝飼料3目前經銷商面對的問題2、飼料營銷業(yè)務員經銷商化，出現了業(yè)務員避開經銷商直接面對養(yǎng)殖戶的局面，在廣西大部分地區(qū)都看到很多新經銷商都是業(yè)務員轉化過來，而原有經銷商面臨被淘汰的局面；2023/9/54目前經銷商面對的問題3、飼料經銷商的服務能力相對薄弱，不能為養(yǎng)殖戶提供全面養(yǎng)殖解決方案，特別是隨著規(guī)模養(yǎng)殖集約化加強，原來的經銷商的綜合養(yǎng)殖服務提供能力跟不上發(fā)展。2023/9/55飼料經銷商營銷案例：

湖北襄樊的經銷商李光照花1700元注冊了商標“光照”，又花費近10萬元做墻面廣告――“買飼料到光照”。

而且在其經銷的飼料包裝袋上貼有“買飼料，找光照”的標簽。5年過去，他的豬料銷量占到全縣60％的份額。養(yǎng)殖戶已經不管其經銷哪家公司的產品，只認“光照”這個牌子。后來，李光照又開始打“買獸藥到光照”的牌子。2023/9/56李光照是怎做到的？案例分析：2023/9/57

一、充分調查、研究本地市場上1、生豬養(yǎng)殖量大，集中度高。生豬養(yǎng)殖量主要集中在B、C、D、E等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2、市場容量大。本縣的工業(yè)飼料月銷量約3500噸左右，是許多飼料品牌的必爭之地，競爭激烈。各個知名度較高的品牌在本縣均有良好的市場表現。

2023/9/5湖南總部駱駝飼料8二、主要競爭對手分析1、他確定主要競爭對手？看清自己在該縣競爭中的地位，然后找準誰是他的主要競爭對手：（1）在同一銷售區(qū)域；（2）同為批發(fā)商或同為零售商，也就是經銷級別相同、規(guī)模相近、影響力相似；（3）所經銷品牌有較強競爭力；（4）后起的具有較強增長勢頭的經銷商；2023/9/59二、主要競爭對手分析2、他充分了解競爭對手銷售網分布狀況利用各種手段收集對手銷售網的資料，對決定目標客戶、銷售策略、建立鞏固自己的分銷網具有重要戰(zhàn)略作用，了解內容應包括家庭成員、社會關系、性格愛好、資金信用情況等等?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。2023/9/510二、主要競爭對手分析3、了解其他廠家的優(yōu)惠政策并分析各廠家的優(yōu)惠政策可謂五花八門，聽起來都挺不錯，如果你了解得更多，就會發(fā)現各種手段的時效性不同，越好聽的往往是越難長久的。

廠家在制定優(yōu)惠政策時如果不是從創(chuàng)立品牌的角度出發(fā)，不顧經銷商的長遠利益，其效果對經銷商而言往往是先甜后苦。

所以在比較促銷手段時，他就要多問幾個為什么，這樣做有沒有道理？是不是真的有那么好？2023/9/511二、主要競爭對手分析4、主要競爭對手優(yōu)劣勢分析；產品質量渠道網絡2023/9/5湖南總部駱駝飼料12三、選擇好品牌選擇質量穩(wěn)定的大品牌，然后專心經營。2023/9/513結論：1、湖北襄樊的經銷商李光照的成功是渠道品牌打造的成功。2、病毒式營銷模式的成功。2023/9/514如何打造品牌品牌分為：企業(yè)品牌、產品品牌、渠道品牌。飼料經銷商打造自身渠道品牌是一種創(chuàng)新的經營模式。2023/9/515打造品牌需要做什么產品質量是基礎服務是催化劑組織是保障傳播是關鍵，最終收獲口碑無形資產。2023/9/5162023/9/5湖南總部駱駝飼料172023/9/5湖南總部駱駝飼料182023/9/519飼料經銷商的發(fā)展方向1、物流方向發(fā)展；

隨著養(yǎng)殖規(guī)?；?、集約化、環(huán)保化的發(fā)展，未來經銷商的發(fā)展方向是物流方向發(fā)展。因為是傳統(tǒng)經銷商的職能會被相關方取代，墊資功能被金融機構承接，渠道網絡被大客戶直銷模式而弱化，服務職能會被