六一,銷售的良好契機(jī)

“六一”，銷售的良好契機(jī)孩子是：父母的希望生命的延續(xù)全部的寄托父母最愿意投資的對象經(jīng)濟(jì)條件最好的市場（28-45歲）受教育程度最高的市場攀比心理最重的客戶群少兒市場的特點(diǎn)最容易打動父母的心，易于促成保單繼續(xù)率高，續(xù)期收入穩(wěn)定良好的服務(wù)最易得到客戶認(rèn)可，使我們成為其家族保險的代理人經(jīng)營客戶的一生，隨著少兒客戶的成長，保險需求也會增多銷售少兒險的好處意外傷害和醫(yī)療費(fèi)問題子女教育、婚嫁金儲備父母對孩子的希望和愛少兒保單需求切入點(diǎn)保費(fèi)便宜：兒童死亡率低，保費(fèi)自然低；承保機(jī)會大：年齡越小，抵抗能力越弱，小時候的疾病有時候會影響未來，越早投保可避免被加費(fèi)或拒保建立長期的風(fēng)險規(guī)劃：教育子女有關(guān)保險的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好觀念減輕子女未來的負(fù)擔(dān)：當(dāng)子女成年時，保險也已繳費(fèi)期滿，不須繳納保險費(fèi)，即可擁有終身保障。教育或創(chuàng)業(yè)基金：依據(jù)子女上小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等不同成長階段，提供保險給付或創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚基金。投保少兒險的十大理由風(fēng)險轉(zhuǎn)移，家庭生活安定：避免家中經(jīng)濟(jì)發(fā)生問題節(jié)稅規(guī)劃：保險有節(jié)稅的權(quán)利轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女：以幫子女買保險的方式，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移子女名下訓(xùn)練子女責(zé)任感：養(yǎng)成孩子良好的價值觀，長大后協(xié)助分擔(dān)保險費(fèi)，加強(qiáng)責(zé)任意識保險給付完全免稅投保少兒險的十大理由說服爸爸媽媽的5個話術(shù)問題一：

客戶說：孩子太小，等過兩年再說。

業(yè)務(wù)員說：這樣考慮也對，不過現(xiàn)在不保，隨著孩子年齡的增加，費(fèi)用也會上升，如果生過大病就未必保得了了。比如說，孩子在成長過程中，難免因?yàn)樾「忻?、發(fā)燒，感染到支氣管炎，咳個不停，嚴(yán)重一點(diǎn)得還可能引發(fā)氣喘，這樣的病就很容易復(fù)發(fā)。到時候給孩子買保險，保險公司肯定會考慮被保險人以往的病史，根據(jù)情況要加收一定的費(fèi)用，如果情況嚴(yán)重，還有可能拒保。

所以我常常會建議我的客戶，只要不是先天性疾病，一出生就投保最劃算。如果出生當(dāng)時沒有及時給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。說服爸爸媽媽的5個話術(shù)問題二：

客戶說：現(xiàn)在家里沒有這個預(yù)算！

業(yè)務(wù)員說：您說得對！現(xiàn)在一個家庭只有一個孩子，孩子的吃穿用度、學(xué)費(fèi)開銷哪一樣不用錢？你說現(xiàn)在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么錢家長都舍得，唯一操心的就是孩子生病。現(xiàn)在醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用昂貴，如果得病了，家長請假陪床是小事，要是一時經(jīng)濟(jì)緊張，哪能一下拿出這么多錢吶，現(xiàn)在的孩子也都很嬌嫩，小小年紀(jì)也經(jīng)不起折騰。

您看，很多家長花幾千塊的學(xué)費(fèi)讓小孩上各種補(bǔ)習(xí)班，幾百塊的補(bǔ)品買回來，想盡辦法給孩子補(bǔ)充營養(yǎng)。有時給孩子買件好點(diǎn)的衣服也得幾百塊，其實(shí)這