場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)表格大全

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)TOC\o"1-5"\h\z標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表 2\o"CurrentDocument"開(kāi)發(fā)對(duì)象判定表 3\o"CurrentDocument"信用度掌握表 3\o"CurrentDocument"客戶使用卡（一） 4\o"CurrentDocument"客戶使用卡（二） 6\o"CurrentDocument"深入市場(chǎng)可能性判定表 7\o"CurrentDocument"強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表 8\o"CurrentDocument"一周行動(dòng)計(jì)劃表 9相關(guān)要素取表 10\o"CurrentDocument"相關(guān)分析表（一） 11相關(guān)分析表（二） 12市場(chǎng)區(qū)域分析表 13銷(xiāo)售額提高率表 14\o"CurrentDocument"銷(xiāo)售負(fù)責(zé)范圍表 15\o"CurrentDocument"重要客房對(duì)策一覽表 16\o"CurrentDocument"固定客戶交易對(duì)策表 17非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表 18問(wèn)題客戶檢核表 19區(qū)域性密切配合表 20\o"CurrentDocument"銷(xiāo)售目標(biāo)估算表 21\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表 22Word文檔TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"銷(xiāo)售計(jì)劃表 23\o"CurrentDocument"營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表 24營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析表 25\o"CurrentDocument"客戶信用調(diào)查表 26\o"CurrentDocument"顧客信用狀況查核表一覽表 27\o"CurrentDocument"危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表 28Word文檔

標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表Word文檔

開(kāi)發(fā)對(duì)象判定表公司名稱住 址注意事項(xiàng)1成長(zhǎng)率ABCDE2信用度ABC3總利潤(rùn)率ABC4綜合判定點(diǎn)5順序評(píng)核位判定者信用度掌握表公司名稱評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)基準(zhǔn)評(píng)分基準(zhǔn)特別事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心①積極的②普 通4^7 AZ-i105C經(jīng)營(yíng)者的策劃能力③消極的①策劃能力極佳②普 通2105Word文檔

經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)專(zhuān)職程度①高等②普通105②低等 2Word文檔

客戶使用卡（一）內(nèi)容資產(chǎn)狀況（客戶）付款條件公司老板截止日每月日Word文檔

構(gòu)成借所有所有付款日每月日土地坪現(xiàn)金%匯入收款期票%匯入收款建筑物坪數(shù)票據(jù)支付期限日構(gòu)造開(kāi)票日期支付日其他（付款銀行本主要商品項(xiàng)目ISISWord文檔Word文檔負(fù)責(zé)銷(xiāo)售自年月至年月前自年月至年月現(xiàn)自年月至年月Word文檔

客戶使用卡（二）NO 顧客號(hào)碼社名代表者負(fù)責(zé)人姓名生年月日出生地畢業(yè)學(xué)校進(jìn)入公司簡(jiǎn)歷公司簡(jiǎn)歷現(xiàn)住址家庭成員家庭狀況興趣專(zhuān)長(zhǎng)取得資格其他Word文檔

深入市場(chǎng)可能性判定表問(wèn)題點(diǎn)難易度業(yè)務(wù)員A業(yè)務(wù)員B負(fù)責(zé)人員其他相關(guān)人員可能性的判定對(duì)備注Word文檔

強(qiáng)化客衣關(guān)系計(jì)劃表顧客名稱 顧客推動(dòng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)間的關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)間的關(guān)系本公司負(fù)責(zé)人員強(qiáng)化對(duì)策無(wú)特別保齡球決定每月總經(jīng)理小總經(jīng)理拜記及電關(guān)系同好話次數(shù)無(wú)特別決定一年的副經(jīng)理大經(jīng)理交易金額關(guān)系和付款條件科長(zhǎng)Word文檔

姓名大同學(xué)無(wú)特別關(guān)系營(yíng)業(yè)代表接洽負(fù)責(zé)人員姓名中朋友無(wú)特別關(guān)系技術(shù)部技術(shù)情報(bào)提供其他姓名中回扣傳聞高爾夫球友質(zhì)量管理科新制品講習(xí)會(huì)備注Word文檔

一周行動(dòng)計(jì)劃表月度第周目;:內(nèi)容顧1\客\名\稱情報(bào)推進(jìn)促進(jìn)決定i同業(yè)消息銷(xiāo)售動(dòng)向地區(qū)消息成功案例銷(xiāo)售調(diào)查制定銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)查庫(kù)存量新品介紹QC促進(jìn)成商圈促銷(xiāo)活動(dòng)DM提供;同行企求劃提出提供樣品資料提供陳列廣助Word文檔Word文檔

相關(guān)要素取表地區(qū)銷(xiāo)售實(shí)績(jī)商店數(shù)公用電話數(shù)人口ABCDEFGHIJKLWord文檔Word文檔Word文檔相關(guān)分析表（一）KL合計(jì)記號(hào)PQRSWord文檔

相關(guān)分析表（二）地區(qū)銷(xiāo)售順位U商店數(shù)順位VW=U—VWA711—416BCDEFOH1JKL合計(jì)n(n2-1)Word文檔6x38=0.87Word文檔市場(chǎng)區(qū)域分析表Word文檔Word文檔銷(xiāo)售額提高率表顧客密碼銷(xiāo)售額提高率本期前期前二期1234O6789Word文檔

1011121314151617181920Word文檔

銷(xiāo)售負(fù)責(zé)范圍表（非固定客戶）（重要客戶）（問(wèn)題客戶（固定客戶小 大銷(xiāo)售額所占比率Word文檔

重要客房對(duì)策一覽表公司名稱銷(xiāo)售順位問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策擴(kuò)大重要客戶人數(shù)的基本方針Word文檔

定客戶交易對(duì)策表公司名稱移動(dòng)方向問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策Word文檔

非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表Word文檔

問(wèn)題客戶檢核表Word文檔

區(qū)域性密切配合表月123456日區(qū)域活動(dòng)Word文檔Word文檔銷(xiāo)售目標(biāo)估算表步驟項(xiàng) 目金額數(shù)值①直接人事費(fèi)用②未來(lái)預(yù)計(jì)增加的估算額③直接人工總費(fèi)用④間接人事費(fèi)用⑤人事費(fèi)用 總額⑥勞動(dòng)目標(biāo)分配率⑦實(shí)際總利潤(rùn)額Word文檔

⑧目 標(biāo) 銷(xiāo) 售 額競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)名稱主要商品新商品重點(diǎn)顧客名新開(kāi)發(fā)動(dòng)向投入營(yíng)業(yè)比例促銷(xiāo)其他Word文檔Word文檔Word文檔銷(xiāo)售計(jì)劃表客戶名稱目?實(shí)?差商品別目標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)計(jì)劃制造通路其他檢討目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)Word文檔

實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異目標(biāo)實(shí)績(jī)差異營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表現(xiàn)狀問(wèn)題檢查對(duì)應(yīng)政策:商品新Word文檔Word文檔Word文檔營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析表Word文檔Word文檔客戶信用調(diào)查表No. 公司行號(hào)地址電話負(fù)責(zé)人住所電話創(chuàng)業(yè)日期年月日營(yíng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式獨(dú)資()合伙()公司()開(kāi)始交易日期年月日營(yíng)業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)市場(chǎng)()住宅()郊外()負(fù)責(zé)人性格溫柔()開(kāi)朗()古怪()自大()氣質(zhì)穩(wěn)重()寡言()急躁()饒舌()興趣名譽(yù)職學(xué)歷大學(xué)()高中()初中()小學(xué)()出身地經(jīng)歷說(shuō)話要領(lǐng)能說(shuō)()口拙()普通()思想穩(wěn)傻派()保守派()革新。急進(jìn)派()嗜好酒：飲()不飲()香煙：抽()不抽()長(zhǎng)處特長(zhǎng)短處技術(shù)熟練()不很熟練()不借()公會(huì)計(jì)方面銀行往來(lái)銀行、帳號(hào)號(hào)銀行信用很好()好()普通()差()很差()帳簿組織完備()不完備()同業(yè)者評(píng)為很好()好()普通()差()很差()經(jīng)營(yíng)組織股份公司()個(gè)人經(jīng)營(yíng)()有限公司()合資公司()近鄰評(píng)價(jià)很好()好()普通()差()很差()資本額元付款態(tài)度爽快()普通(淌可()遲延()為難()嗜欠尾款()營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記號(hào)碼備注Word文檔

顧客信用狀況查核表一覽表（如出現(xiàn)許多下述狀況，判斷危險(xiǎn)嚴(yán)重時(shí)，應(yīng)即刻提出報(bào)告D情況審核項(xiàng)目明顯銷(xiāo)售成長(zhǎng)現(xiàn)象戛然而止全雖然做了大規(guī)模的投資，但新的事業(yè)卻不見(jiàn)起色雖然庫(kù)存嚇人，但卻一直毫無(wú)消化的動(dòng)靜盤(pán)雖然并無(wú)確實(shí)的市場(chǎng)展望，然而卻任由生產(chǎn)部門(mén)維持過(guò)剩的產(chǎn)量經(jīng)實(shí)際業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)營(yíng)盡管訂單數(shù)量和銷(xiāo)售量與計(jì)劃的目標(biāo)有著巨大的差異，卻仍一個(gè)勁兒地增添生方面產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)業(yè)以來(lái)的主力熱門(mén)商品的銷(xiāo)售成長(zhǎng)率已然譜I、休止符，然而卻仍未能發(fā)展出可資取代的第二種主力商品Word文檔作業(yè)宣告中止作業(yè)宣告中止由于大規(guī)模進(jìn)貨廠商的訂單已然開(kāi)始大幅銳減，或是改采內(nèi)制方式，使得外發(fā)講話的口氣比以前更為狂妄，嘴里老是掛著遠(yuǎn)大的計(jì)劃有時(shí)也聽(tīng)得見(jiàn)軟弱的言詞，甚或幾近牢騷滿腹的話讓人察覺(jué)隱然有一種強(qiáng)顏歡笑的表情對(duì)于部屬的疑心突然增強(qiáng)，惡言惡語(yǔ)地講電話以及在董事長(zhǎng)室咆哮發(fā)怒時(shí)情況變的經(jīng)常可見(jiàn)舉明顯地呈現(xiàn)焦躁不安的狀態(tài)，無(wú)不心平氣和地講話止方 比以前更常外出，部屬們都不知道他的下落面危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表Word文檔

1.銀行依賴性甚高，利息負(fù)擔(dān)很重？2.自有資金過(guò)少，負(fù)債比率過(guò)高？3.慘淡經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)？有4.設(shè)備投資過(guò)于龐大？關(guān)5.開(kāi)始著手投資新的設(shè)備？財(cái)6.開(kāi)始進(jìn)行多角落化的經(jīng)營(yíng)？務(wù)7.庫(kù)存過(guò)多，資金負(fù)擔(dān)增大？的8.收少開(kāi)銷(xiāo)多，資金負(fù)擔(dān)增大？事9.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年資短淺，變動(dòng)要素多？項(xiàng)10.經(jīng)常出現(xiàn)回收不易的呆帳？11.經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn)，弄得焦頭爛額的景象？12.呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)赤字不斷增高的現(xiàn)象？審核項(xiàng)目Word文檔

辦公室里的氣氛比以前顯得為死氣沉沉員工們對(duì)上級(jí)部門(mén)產(chǎn)生不信任及不滿的感覺(jué)有能力的員工辭職他去的情況變得非常頻繁無(wú)法了解的人事異動(dòng)及調(diào)職事情變得顯眼起來(lái)女員工或打工人員的替換情況變得頻繁起來(lái)干部會(huì)議比以前更為頻繁主管經(jīng)常不在座位上，有事想聯(lián)絡(luò)都難以聯(lián)系得上整個(gè)辦公室失去了寧?kù)o，員工們看來(lái)一副沒(méi)有心上班的模樣倒閉的征兆發(fā)生要求支票持票人寬延支票的期限或拜托持票人不要軋票的情事。或者是聽(tīng)到這樣的傳聞。以前是現(xiàn)金交易的，如今卻突然改為票據(jù)往來(lái)開(kāi)始向高利貸業(yè)者借錢(qián)周轉(zhuǎn)似乎已開(kāi)出空頭票據(jù)流通于市面開(kāi)始處置庫(kù)存的貨品展開(kāi)脫售不動(dòng)產(chǎn)的行動(dòng)大量地解雇打工的雇用的人員鬧出薪水遲發(fā)的情況出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者頻頻換手的情況Word文檔

查核項(xiàng)目E1.長(zhǎng)期采取家族經(jīng)營(yíng)的確良形態(tài)，以致組織趨向老化？2.員工數(shù)量過(guò)于龐大，呈現(xiàn)冗員充斥的現(xiàn)象？有3.雖然已是經(jīng)營(yíng)數(shù)年，然而，者是無(wú)法開(kāi)展出第一家關(guān)系企業(yè)？關(guān)4.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏運(yùn)用戰(zhàn)略的特色？組5.銷(xiāo)售技術(shù)太差，銷(xiāo)售渠道的基盤(pán)也太弱？織tt6.業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，便利利潤(rùn)比率大為降低？環(huán)4■生7.由于新的大企業(yè)投入，使得往后的經(jīng)營(yíng)陷入苦戰(zhàn)？境8.由于都市結(jié)構(gòu)的變遷，使得本企業(yè)地點(diǎn)的戰(zhàn)略性銳減？的9.這個(gè)行業(yè)已步入夕陽(yáng)企業(yè)之途？事項(xiàng)10.由于類(lèi)似替代產(chǎn)品增加，使市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和化？項(xiàng)11.雖然經(jīng)營(yíng)時(shí)尚淺，但卻將多于兵，人事呈疊床架屋的形態(tài)？2.景氣的好壞呈急劇變化情況？經(jīng)1.事業(yè)擴(kuò)展欲過(guò)強(qiáng)，無(wú)視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的均衡原則？營(yíng)2.做事缺乏計(jì)劃性，過(guò)于孤注一擲？者3.動(dòng)輒有點(diǎn)轉(zhuǎn)業(yè)，缺乏永久經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)定信念？在4.缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，過(guò)去也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)成功的資歷？公5.缺乏會(huì)計(jì)常識(shí)，了無(wú)數(shù)字觀念，完全無(wú)視財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)的原則？事6.對(duì)于公司的業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)本行的沖勁不夠？上7.缺乏對(duì)主導(dǎo)品牌戰(zhàn)略的研究？下8.在穿著辦公室和涉波及汽車(chē)等問(wèn)題上作了過(guò)于龐大的花費(fèi)？的9.是否任眾挪用公款在與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事務(wù)上？表0.對(duì)于本行的確良專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠/現(xiàn)11.是否曾經(jīng)倒閉或倒債過(guò)？Word文檔

杳核項(xiàng)目經(jīng)1.為人過(guò)于霸道，公私不分？Z.對(duì)部屬采取差別待遇？營(yíng)3.不信任部屬，猜疑心很強(qiáng)？者4.不指導(dǎo)培育部屬，許多事都撈著自己做？5.每天很晚才到公司，對(duì)工作的努力程度不夠？的6.為了榮譽(yù)頭銜的事務(wù)或個(gè)人的確良嗜好活動(dòng)而經(jīng)常外出因而荒廢工作？*7.交際費(fèi)非?？捎^，揮霍無(wú)度？為8.缺乏虛，不若谷的心成，執(zhí)意■不肯學(xué)習(xí)別家公司的優(yōu)點(diǎn)？人9.是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假？10.個(gè)性優(yōu)柔寡斷，領(lǐng)導(dǎo)能力不