保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案(匯總十五篇)

第頁共頁最新保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案(匯總十五篇)為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)詳細(xì)情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇一1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;3、真正的興趣、真正的安康娛樂;4、真正的生活享受;5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、興趣需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性開展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建立，來到達(dá)“經(jīng)營”與“對(duì)社會(huì)開展”的雙重建立。讓消費(fèi)者來農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建立;(家庭群體)好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友誼;(朋友、情侶)好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)展拉動(dòng);(企業(yè))——最終目的：將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)開展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。農(nóng)園種植·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體，正是通過此來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出興趣、樂趣、新穎的把戲，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)展聯(lián)絡(luò)：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)展配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)展切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)·將種菜與銷售交易進(jìn)展結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)展交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)展評(píng)比(排行榜)——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、效勞管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)展全面支持;魚塘垂釣·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營業(yè)主我們把目的市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來進(jìn)步來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)展銷售1、確定目的市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。2、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)展宣傳和營銷。3、在價(jià)格方面，進(jìn)步價(jià)格雖然能進(jìn)步利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的根底上，采用進(jìn)步入園人數(shù)來進(jìn)步收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、進(jìn)步收益的消費(fèi)點(diǎn)，到達(dá)市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。階段目的(可分四個(gè)階段)第一階段：展示期(2個(gè)月)在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。在此情況下針對(duì)目的群。第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：(3個(gè)月)在此階段，宣傳造勢(shì)已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng)。第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)在此階段，由于節(jié)假日的休息，客穩(wěn)固上升。1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、開展各種主題營銷活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展知識(shí)營銷，開展針對(duì)性活動(dòng)。1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)展種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。3、通過報(bào)刊播送廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。4、選擇校園播送、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，翻開消費(fèi)者市場(chǎng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇二名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門一、××景區(qū)現(xiàn)狀××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂工程結(jié)合的綜合旅游工程。二、××市旅游需求市場(chǎng)分析^p1．××市市場(chǎng)狀況〔1〕間隔××市間隔××景區(qū)為×××公里，大約為×小時(shí)的車程，對(duì)于××景區(qū)而言屬于短途游工程。〔2〕××市的旅游消費(fèi)程度××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費(fèi)程度位居整個(gè)華中地區(qū)的中上等程度。××市2023年的旅游消費(fèi)共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內(nèi)游工程，而在國內(nèi)游工程中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費(fèi)的主要工程。〔3〕××市旅行社分析^p××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家，國內(nèi)社×××家。××市旅行社在開發(fā)旅游客上的特點(diǎn)分析^p如下表所示。××市旅行社旅游工程開發(fā)特點(diǎn)旅行社分類旅行社特點(diǎn)開發(fā)特點(diǎn)大型旅行社綜合實(shí)力強(qiáng)，人員裝備合理、分工明確大多會(huì)選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的中型旅行社靈敏，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)強(qiáng)，敢于承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注利潤空間、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈敏追求利潤最大化〔4〕××景區(qū)在××市的影響力分析^p為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)展分析^p，通過修正偏向值，得出的主要結(jié)論如下表所示?！痢潦杏嘘P(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析^p表調(diào)研工程占調(diào)查對(duì)象的百分比目的群體知名度××%主要集中于××～××歲的人群美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群愿推薦給別人的比例××%主要集中于××～××歲的人群愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p對(duì)于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點(diǎn)和主要消費(fèi)價(jià)格如下表所示。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p表景區(qū)名稱平均消費(fèi)價(jià)格相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨(dú)特配套設(shè)施不全××景區(qū)60～70元價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠開發(fā)缺乏備注四、××景區(qū)優(yōu)優(yōu)勢(shì)綜合分析^p1．優(yōu)勢(shì)①景區(qū)旅游工程品種多，能在較短的時(shí)間內(nèi)給予游客多種旅游體驗(yàn)。②與××市間隔近，高速公路和鐵路交通方便。③配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、標(biāo)準(zhǔn)。2．優(yōu)勢(shì)①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。②景區(qū)的科學(xué)化管理程度較低，對(duì)旅游風(fēng)險(xiǎn)的防范缺乏。五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。對(duì)于同本景區(qū)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額到達(dá)××萬元時(shí)，返款比例為×%，到達(dá)××萬元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。2．調(diào)整價(jià)格對(duì)于景區(qū)內(nèi)××工程、××工程的價(jià)格分別上調(diào)×元，而對(duì)××工程、××工程分別下調(diào)×元，實(shí)現(xiàn)旅游工程的組合銷售。3．廣告宣傳投入廣告費(fèi)用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺(tái)、××旅游雜志登載廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區(qū)旅游工程的多樣性、旅游的便捷性和旅游的標(biāo)準(zhǔn)性。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇三網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第一步：網(wǎng)站推廣方案a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計(jì)說明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)展網(wǎng)站推廣的首要步驟。b、參加答應(yīng)郵件營銷郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的答應(yīng)郵件營銷，向目的客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建立自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站訪客，進(jìn)步用戶忠誠度。c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)展調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放方案，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)展廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)展廣告投放。d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣籌劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能進(jìn)步訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案中詳細(xì)步驟可分為：備注您上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)您上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。結(jié)合其他機(jī)構(gòu)，籌劃或由您自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)您創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營銷會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。f、信息發(fā)布有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。g、媒體合作網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站開展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。h、網(wǎng)站合作同其他網(wǎng)站進(jìn)展各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友誼鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播方案a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深化人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡送關(guān)心網(wǎng)站的廣闊網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)(假設(shè)干名)，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案中都有表達(dá)。b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠方案為宣傳綠化，培養(yǎng)您維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠方案，方案的主要思路如下：可結(jié)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)展評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的您。c、成為會(huì)員俱樂部成員，好處多多會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分到達(dá)一定程度，可以進(jìn)展星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研方案網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及開展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的搜集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者_(dá)___等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低本錢、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容：a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析^p、從業(yè)情況調(diào)研)。b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理形式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。c、目的。d、客戶調(diào)查(客戶分析^p、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。主要方式為：(1)在線調(diào)查表通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站效勞器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)絡(luò)方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最根本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。(2)____調(diào)查合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在____正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間，假設(shè)調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理形式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析^p調(diào)查品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作施行和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目的客戶調(diào)研、客戶分析^p以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展品牌傳播的新形式。深化品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇四做一個(gè)新產(chǎn)品上市的籌劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到承受再到有欲望的購置，那么這個(gè)概念就算是成功了。假如沒有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。在營銷籌劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購置人群？在銷售和營銷中，始終給購置人群一種理念，也就是說，購置你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購置你的產(chǎn)品？傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恫嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：比方好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng)，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到如今，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購置人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。廚房油煙三大害〔把油煙的害處說的透徹〕，炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī)，最直接的恫嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恫嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本領(lǐng)吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇五1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。2，微信確實(shí)是挪動(dòng)銷售不可或缺的，如今不及時(shí)做，將來想長(zhǎng)期開展再做的話有點(diǎn)兒遲。3，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長(zhǎng)處在于，有特定的人群，更好聚集。4，別人花錢購置資，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資購置一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必需要盤活這些已有的資，開發(fā)二次或者屢次購置。5，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。6，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)展一系列活動(dòng)，比方讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。1，每一個(gè)工程一個(gè)私人微信，進(jìn)展前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在____上。2，____創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)展宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。3，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來，進(jìn)展開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)二次或?qū)掖蜗M(fèi)和介紹4，緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)展培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購置。5，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。操作人：##第一階段：一個(gè)星期1，打造微信名稱，簽名2，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去3，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有。4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次第二階段：半個(gè)月1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信2，進(jìn)展新目的尋找和培養(yǎng)〔詳細(xì)方法參照我給的微信營銷方式〕3，先尋找與產(chǎn)品目的一樣的人群，〔比方qq群，加群至少1個(gè)，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過qq導(dǎo)入微信〕4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間，微博同時(shí)更新。業(yè)績(jī)考核及提成：考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn)，提成：銷售額###塊錢以內(nèi)提x%銷售額###以上提x%銷售額###以上提x%〔暫定〕以上是微信的施行方式及業(yè)績(jī)考核與提成。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇六經(jīng)過近幾年中國電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國挪動(dòng)通信集團(tuán)從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，獲得了令人矚目的成績(jī)，從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營銷組合。伴隨著全球挪動(dòng)通信需求的飛速增長(zhǎng)和挪動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國3g頻譜劃定，國家第三、第四張挪動(dòng)牌照頒發(fā)在即，td—scdma產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，挪動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)開展迅速，中國挪動(dòng)也加快了自身開展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對(duì)挪動(dòng)通信市場(chǎng)的營銷活動(dòng)顯得越來越重要。在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對(duì)的整體性，因此，市場(chǎng)營銷組合作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最正確效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營銷組合的效果，它是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的根底，是企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價(jià)值。產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完好的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購置某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和效勞的形象。附加產(chǎn)品那么指顧客購置有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加效勞和利益，包括提供的保證及售后效勞等。一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上，管理論文《從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營銷組合》。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)根本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國挪動(dòng)也不例外。目前挪動(dòng)通信的開展已經(jīng)從高速擴(kuò)張期進(jìn)入平穩(wěn)開展期，在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期，要更加注重修煉內(nèi)功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實(shí)現(xiàn)從規(guī)模開展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變，抓住機(jī)遇，擴(kuò)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團(tuán)客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)開展。企業(yè)挪動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運(yùn)作、管理以及客戶效勞形式，整合挪動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和效勞資，為企業(yè)客戶進(jìn)步運(yùn)作效率、控制運(yùn)營本錢、促進(jìn)信息資優(yōu)化提供全面的挪動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的挪動(dòng)管理解決方案都是由多項(xiàng)單一的集團(tuán)產(chǎn)品通過合理化架構(gòu)得來，通過有機(jī)組合、效勞捆綁，每一項(xiàng)的集團(tuán)產(chǎn)品互為依托，在集團(tuán)客戶的消費(fèi)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過對(duì)不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國挪動(dòng)走出了運(yùn)營商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和開展思路，在“開放、合作、共贏”的原那么下，對(duì)價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對(duì)工商銀行施行信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營銷組合在挪動(dòng)通信領(lǐng)域的應(yīng)用。挪動(dòng)通信市場(chǎng)涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，但不管技術(shù)如何演進(jìn)，提供更多個(gè)性化的功能和效勞，滿足最終用戶的需求和消費(fèi)經(jīng)歷的不斷進(jìn)步和增長(zhǎng)，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)獲取利益是殊途同歸的唯一目的。所以理解和預(yù)測(cè)終端用戶的使用現(xiàn)狀及將來需求是支持電信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中不同成員決策的重要信息。我市工商銀行屬地市級(jí)分行機(jī)構(gòu)，目前已具備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)平臺(tái)，推出了銀行、網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行等多項(xiàng)業(yè)務(wù)效勞體系，形成了實(shí)體銀行網(wǎng)點(diǎn)與自助效勞協(xié)調(diào)運(yùn)行的格局。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇七解決“三農(nóng)”問題，建立好“新農(nóng)村”是我國開展的一個(gè)重要問題。大力開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。可以加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通本錢，進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收。農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營銷有自身特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和效勞等?！惨弧侈r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區(qū)性隨著人們生活程度的逐漸進(jìn)步。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新穎、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi)，因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)展經(jīng)營，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性。〔二〕農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性、周期性由于農(nóng)業(yè)消費(fèi)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨隨著農(nóng)業(yè)消費(fèi)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時(shí)采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)有的表現(xiàn)為季節(jié)消費(fèi)、常年消費(fèi)，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。〔三〕農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷對(duì)自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長(zhǎng)，回報(bào)率低，營銷風(fēng)險(xiǎn)性較高。〔一〕營銷觀念落后隨著市場(chǎng)營銷觀念的不斷深化，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進(jìn)。大局部企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以消費(fèi)為中心，只重視消費(fèi)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓消費(fèi)、抓技術(shù)，無視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給和社會(huì)需求變化，沒有從消費(fèi)者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來獲取利潤。〔二〕品牌意識(shí)冷淡隨著城鄉(xiāng)居民生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)者的平安漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng)，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大局部農(nóng)產(chǎn)品存在無商標(biāo)無品牌的現(xiàn)象，品牌意識(shí)冷淡，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳。更談不上樹立品牌形象?！踩钞a(chǎn)品定位準(zhǔn)從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，分析^p市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資進(jìn)展消費(fèi)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，不能滿足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。〔四〕組織化程度低組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個(gè)主要因素。從消費(fèi)領(lǐng)域來看，農(nóng)戶消費(fèi)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農(nóng)業(yè)消費(fèi)波動(dòng)較大，農(nóng)業(yè)消費(fèi)效益低下，農(nóng)民收入難以進(jìn)步。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來看，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)談才能低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對(duì)接，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額?！惨弧呈袌?chǎng)營銷觀念創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)開展為目的，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過程。消費(fèi)者日益重視食品平安，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)開展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。〔二〕強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升品牌價(jià)值同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷也應(yīng)該重視品牌建立。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量程度高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈，只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)。通過各種媒體對(duì)品牌進(jìn)展宣傳。進(jìn)步其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品?！踩趁阑唐纷⒅匕b。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的根本功能。而開展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展加工、等級(jí)處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲(chǔ)存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目的市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)展分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝可以凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)?！菜摹硿?zhǔn)確地市場(chǎng)定位農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營者應(yīng)按照目的市場(chǎng)營銷的要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分定位，通過市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)理解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化，迅速調(diào)整市場(chǎng)定位。親密關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)展新產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營。積極進(jìn)展技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改進(jìn)，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者多層次的需求。〔五〕進(jìn)步農(nóng)業(yè)組織化程度積極開展各類農(nóng)業(yè)合作組織，進(jìn)步農(nóng)業(yè)組織化程度，克制農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在營銷中的會(huì)談實(shí)力和才能。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。將分散的農(nóng)戶組織起來，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織，并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等效勞。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營銷規(guī)模，進(jìn)步交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營銷組織實(shí)體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的開展。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇八【【摘要】：^p】金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的根本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成局部，屬于效勞營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)展了比較全面的分析^p與研究?！尽娟P(guān)鍵詞】：^p】商業(yè)銀行，營銷策略，金融產(chǎn)品隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營銷理念深化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益劇烈的銀行效勞質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)展更加全而的研究與探究，進(jìn)步商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。詳細(xì)說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費(fèi)者理解金融產(chǎn)品信息，并且進(jìn)展購置金融產(chǎn)品的整個(gè)過程。為了實(shí)現(xiàn)最正確商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，施行cis、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷獲得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營銷策略，構(gòu)建完善的、高效的、符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值假如一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品仍然無法實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供給者根本紐帶的分銷渠道可以快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響?，F(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)開展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，詳細(xì)分析^p就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)效勞項(xiàng)日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)效勞種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建立力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建立力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺(tái)仍然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)絡(luò)客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)形式，對(duì)十銀行的運(yùn)營仍然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“挪動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式，打破傳統(tǒng)銀行效勞中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種效勞。商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利才能具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h}.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營本錢，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行劇烈競(jìng)爭(zhēng)的影}11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行效勞免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}寸，如何設(shè)計(jì)出客戶可以從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格程度具有一定的難度。日前局部商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。隨著我國金融市場(chǎng)的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效益會(huì)有更大的影}llhj。因此銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既可以保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)展，銀行盈利進(jìn)步，_義可以滿足客戶需求，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格?？茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)開展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)可以進(jìn)步銀行盈利才能，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，防止銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析^p，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系。相對(duì)來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位，例如，建立銀行市場(chǎng)定位為根底設(shè)施項(xiàng)日和固定資產(chǎn)項(xiàng)日的投資和貸款，中國銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。股份制商業(yè)銀行在人員裝備、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行仍然可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，找出新的日標(biāo)客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢(shì)，明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位，堅(jiān)持有所為，有所不為的理念，形成銀行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，樹立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象。商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實(shí)力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實(shí)力雄厚的銀行可以進(jìn)展創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場(chǎng)份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體，但是假如其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的根底上進(jìn)展差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的.金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會(huì)獲得較大的利潤，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利才能和生存才能具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營銷策略，進(jìn)步商業(yè)銀行盈利才能。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇九概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。開展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇十20xx年12月5日安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)教師時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品。5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地。5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備。5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單。5日11點(diǎn)進(jìn)展拍賣。5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿完畢所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。線上運(yùn)用qq空間和校園____進(jìn)展宣傳。線下通過傳單名片進(jìn)展宣傳我們的網(wǎng)店。通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來一局部銷量。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇十一網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營銷理論同樣合適于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式：1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的形式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他形式無法比較的。2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營銷形式之一。這一形式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一效勞等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)形式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。4、基于產(chǎn)品或效勞的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色效勞，如團(tuán)體購置。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點(diǎn)。5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目的市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進(jìn)展目的市場(chǎng)定位，也要進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，比方定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯栴}。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割仍然要通過物流配送來完成。假如沒有目的市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送本錢升高，以致當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的施行，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送本錢相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來較容易。1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷形式相結(jié)合。假如不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對(duì)售后效勞不必?fù)?dān)憂。2、搞好配送及售后效勞。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物效勞，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流效勞。3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的____廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營銷對(duì)象的方式那么較受歡送，比方根據(jù)顧客的閱讀特點(diǎn)、購置記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦合適的產(chǎn)品。4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)將來的開展有一定的預(yù)見才能，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站閱讀量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的效勞。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)平安意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)平安和網(wǎng)站平安等多個(gè)方面。這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上b2c平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是安康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供給鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目的人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求安康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間本錢太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目的客戶的精準(zhǔn)營銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商考慮的的問題。下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群?；卣?營銷+流量+交易+供給鏈效勞+口碑營銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不無視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，假如我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的效勞的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了?？蛦蝺r(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：假如客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞅惧X和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流本錢+損耗是必然的，因此假如客單價(jià)起不來，物流本錢降不下來，盈利那只能是一種夢(mèng)想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。無視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有方案的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景?？纯慈思覈H品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供給鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低本錢、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段。再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做b2c的效勞和o2o的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量，本錢自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)o2o的新的購物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家考慮借鑒的。千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，假如出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，假如價(jià)值不是高得離譜的話，可以送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。將來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)開展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目的人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)才能不低，同時(shí)比較宅，通過浸透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)形式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉如今60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化交融的重要策略。不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的效勞體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)本錢的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的群眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)效勞站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要浸透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必需要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否那么再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)可以玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營本錢大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，可以建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資。1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合形式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相交融，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹r(nóng)場(chǎng)送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探究出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢(shì)。3、京東啟動(dòng)的末端配送效勞站形式。據(jù)悉將來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)形式，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲(chǔ)、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種形式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購物體驗(yàn)。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流假如你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!人群定位分析^p中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開場(chǎng)要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供給鏈支撐才能親密相關(guān)。玩供給鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供給鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購置需求，在多品類混合的供給鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)可以做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。從供給鏈角度來看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供給鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供給鏈總監(jiān)討論，當(dāng)品類增加10倍，供給鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的kpi指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量防止退貨帶來的損失。本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例到達(dá)了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容無視的。不過如今農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比方預(yù)付的c2b形式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的o2o形式，浸透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說退貨比例可以控制在1%以下。所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營角度考慮，更要從商業(yè)形式的角度去變換經(jīng)營思路。農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營管理的問題，也是商業(yè)形式的問題，同時(shí)還會(huì)涉及營銷策略，資整合才能等等!歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：1、營銷的浪費(fèi)。2、采購的整合不到位。3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。4、整個(gè)供給鏈過程的損耗。5、品類的定位錯(cuò)誤。6、退貨比例的控制問題。要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供給鏈運(yùn)營本錢要做減法。吃貨對(duì)于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是開展的時(shí)機(jī)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探究中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇十二好運(yùn)滾滾撞出來——電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)程度的不斷進(jìn)步，電腦消費(fèi)在廣闊消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)劇烈。在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)歷。：xx數(shù)碼廣場(chǎng)：20xx年xx月xx日—xx月xx日活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……xx顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。xx僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。xx獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。xx自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。xx即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。xx整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精巧的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜；1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛；3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。為了營造好的活動(dòng)氣氛，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定〔每天需工作10個(gè)小時(shí)〕；2、ups：1個(gè)，〔能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)〕3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大〔因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果〕；4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息；5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果；6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇十三隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷開展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開場(chǎng)逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、在2g信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶提供相應(yīng)的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開場(chǎng)逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件。目前，國內(nèi)手機(jī)用戶量在迅速提升，更多的開場(chǎng)使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時(shí)代的開展，傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍，將來的開展不可限量，對(duì)于手機(jī)旅游營銷有著一定的促進(jìn)作用。在旅游的過程中，為了有效地進(jìn)步旅游的質(zhì)量和樂趣，大局部旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的。我們沒有方法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旅游過程中出現(xiàn)的所用狀況，需要隨時(shí)隨地查詢相關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準(zhǔn)確的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前，手機(jī)是一種非常普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6.5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)。中國挪動(dòng)的12580效勞和中國網(wǎng)通的114效勞都是在這種方式下建立起來的，使用手機(jī)的人員可以通過效勞臺(tái)查詢自己需要的信息。在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢效勞之后，受到人們的大量關(guān)注。在2023年的時(shí)候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開場(chǎng)逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息根底和根據(jù)，也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)說明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游，還希望可以進(jìn)展直接預(yù)訂，不需要其他的方式進(jìn)展預(yù)訂，全面實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂的形式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對(duì)于旅游企業(yè)來說是一種營銷形式，是一種新的商機(jī)[1].手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)定和查詢平臺(tái)。目前，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷開展，這種方式具有很大的優(yōu)勢(shì)，也是旅游企業(yè)將來開展的必然趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)，還具有一定的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：第一，旅游手機(jī)營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以根據(jù)自身的實(shí)際需求來形成具有針對(duì)性的搜索，根據(jù)愛好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通形式變得扁平，可以讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)展直接溝通和聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購置。第二，手機(jī)旅游營銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的搜索，查詢相關(guān)促銷信息，更為消費(fèi)者所承受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)展同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大局部還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與別人的分享。第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，使用多媒體技術(shù)可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的詳細(xì)情況和價(jià)格。第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以在低本錢情況下進(jìn)展相應(yīng)的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的本錢。投放廣告的效果變得更加明顯和準(zhǔn)確。相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說，手機(jī)旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營銷比照表。第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性。旅游手機(jī)上網(wǎng)形式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致打破了空間和時(shí)間的限制，此外，手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)翻開手機(jī)查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營銷。這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點(diǎn)。第二，受眾相比照較豐富。2023年的時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機(jī)上網(wǎng)研究行為報(bào)告，現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億?？梢园l(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷開展。在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)。大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，具有非常廣闊的開展前景，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2].第三，具有高閱讀率高到達(dá)率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中，可以準(zhǔn)確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上。因?yàn)?，手機(jī)的屏幕相比照較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，不會(huì)與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會(huì)仔細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說，基于手機(jī)形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷形式來說，具備更高的閱讀率和到達(dá)率，對(duì)于旅x業(yè)的開展具有很大的作用和意義。3.1沒有普及直接預(yù)訂功能現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預(yù)訂功能。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)展一定的預(yù)定，需要后期使用電腦或者進(jìn)展預(yù)訂。這種預(yù)訂方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息效勞變得比較費(fèi)事和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購置。所以，只有手機(jī)可以進(jìn)展直接預(yù)訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶的使用和體驗(yàn)帶來更多的方便，這樣旅游企業(yè)才可以得到更多的利益。3.2旅游企業(yè)非常好的推廣力度很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小局部企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站。第一，最根本的原因就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。第二，錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速度相比照較慢，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段中國挪動(dòng)的gprs已經(jīng)可以滿足利用wap使用手機(jī)閱讀網(wǎng)站的實(shí)際速度，不可以快速的閱讀一些網(wǎng)頁，是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒有建立一定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站。之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕比照較小，不合適使用這些比較大的文件格式。從而導(dǎo)致在一定程度上浪費(fèi)手機(jī)的流量，使得閱讀網(wǎng)頁的速度變慢，進(jìn)步了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用。而且原來合適使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是非常積極，但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的，不能進(jìn)展充足的推廣[3].3.3不能充分使用資在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，不能非常合理的使用資，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出如今網(wǎng)頁前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資。3.4形式簡(jiǎn)單，一樣在手機(jī)旅游營銷的時(shí)候，僅僅只能查詢旅游，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡(jiǎn)單。沒有深化的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)。3.5信息效勞和類別比較少現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的效勞和信息相比照較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種效勞和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會(huì)造成其沒有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的這些問題，根本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的。從技術(shù)方面來說，完全可以實(shí)現(xiàn)搜索排名和直接預(yù)訂;從資金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建立需要的資金，在建立和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候資金更少，開展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問題[4].4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營銷體系在開展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中，形成新的營銷體系，并運(yùn)用到營銷戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，決定了開發(fā)手機(jī)軟件和建立網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進(jìn)展直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)展開發(fā)和研究。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營銷形式，需要使用一些符合手機(jī)特點(diǎn)的營銷方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷形式。4.2形成查詢、預(yù)訂、付款一體化形式在建立手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道，從而可以有效地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、付款的一體化形式。保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)展預(yù)訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定____譽(yù)卡、送票上門付款等。完善手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。4.3形成嵌入式營銷嵌入式營銷形式已經(jīng)開展成為主要的營銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)展充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、挪動(dòng)通信運(yùn)營商以及軟件開發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發(fā)商進(jìn)展進(jìn)展一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。4.4多元化開展信息開展多元化的手機(jī)旅游營銷形式和網(wǎng)上信息查詢效勞，將來開展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、挪動(dòng)運(yùn)營商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)展多家結(jié)合營銷形式[5].4.5開展位置營銷手機(jī)可以利用gps來定位用戶的實(shí)際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的。有一些國家，現(xiàn)階段，開場(chǎng)使用路邊廣告牌來合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)周圍信息，例如，免費(fèi)參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這工程的研興趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的開展具有重要意義，為了防止出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題，會(huì)進(jìn)展一定的事先確認(rèn)類型信息，進(jìn)展一定的跟蹤記錄，提出具有針對(duì)性的效勞?？偠灾?，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息開展的行業(yè)，對(duì)于信息技術(shù)的開展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3g時(shí)代的到來，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的開展會(huì)不可限量，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也變得非常重要，我國應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立一定的手機(jī)旅游營銷形式，促進(jìn)國內(nèi)旅x業(yè)的開展和進(jìn)步。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇十四隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越親密，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財(cái)富，越來越多的企業(yè)開場(chǎng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其如今有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也理解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開場(chǎng)找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。要做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷工作，首先要分析^p患者的行為和需求，要站在患者的角度上考慮，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會(huì)引起反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì)，比方告訴患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院，來之前他有什么病癥〔一定要詳細(xì)說明〕，經(jīng)過治療后，起到了什么效果，這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。seo與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，seo與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;開展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，進(jìn)步患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于【關(guān)鍵詞】：^p搜索的目的客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目的客戶最容易使用的【關(guān)鍵詞】：^p，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。百度競(jìng)價(jià)首先得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，比照及記錄，分析^p百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)，【關(guān)鍵詞】：^p首先是至關(guān)重要的，在【關(guān)鍵詞】：^p足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)站的構(gòu)造好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶可以快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不管何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪問者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時(shí)醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計(jì)訪問情況以便做出相應(yīng)調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)____訪問，受眾明確針對(duì)性強(qiáng)，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營銷。第一步：選擇博客我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權(quán)重很高！當(dāng)然，假如人手夠多的話，也可以將全中國的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍。第二：群建博客容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有〔新浪，百度，和訊，博客大巴等等〕當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重！第三：群建博客的細(xì)節(jié)1，新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。假如實(shí)在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。2，要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量?！策@樣有助于博客的收錄〕。4，建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。5，博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站【關(guān)鍵詞】：^p的錨鏈接，如今我們做的策略是更多進(jìn)步長(zhǎng)尾【關(guān)鍵詞】：^p的排名，比方多做些〔seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化〕。群建醫(yī)院博客的目的1，進(jìn)步醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。2，有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。3，比較有效的外部鏈接建立的策略。4，為網(wǎng)站帶來局部流量。對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)展搜集和整理，對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)展節(jié)日慰問、手術(shù)治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目的，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營銷最主要就是把握一個(gè)度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會(huì)不利于公司的形象。sns如今是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個(gè)生疏人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就可以認(rèn)識(shí)任何一個(gè)生疏人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。在幾個(gè)主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊(cè)，并且根據(jù)公司目的客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，如今很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，經(jīng)常在群組里活潑，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的熾熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母掳部祪?nèi)容這樣可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以到達(dá)營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，不僅僅要吸引____，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目的，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案篇十五現(xiàn)代社會(huì)流行這樣一句話：“你不理財(cái)，財(cái)不理你。”然而理財(cái)又決非一門信手拈來的學(xué)問。理財(cái)是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，猶如中醫(yī)一般，需要望聞問切才能提供最正確理財(cái)方案，在理財(cái)咨詢中，您需要提供收入，支出，資產(chǎn)〔車子房子股票基金保險(xiǎn)等〕，負(fù)債以及理財(cái)目的等，專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師才會(huì)給你提供適宜的解決方案。這個(gè)看來很煩瑣，并不是每一個(gè)人都有心思與興致去鉆研其中的微妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財(cái)錢，但終究不是每個(gè)人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個(gè)情況下，基金這種理財(cái)產(chǎn)品迎世而生，占據(jù)一定的市場(chǎng)。本文從理財(cái)產(chǎn)品入手并對(duì)其開展現(xiàn)狀分析^p，結(jié)合營銷理論，制定策略。債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)展組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小局部資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。從全球基金業(yè)的開展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速開展