內(nèi)衣陳列商品銷售企劃x

內(nèi)衣公司陳列商品銷售企劃管理----總部陳列部中商品結(jié)構(gòu)梳理商品數(shù)量的分析商品的銷售周期商品的價格銷售空間的規(guī)劃商品的陳列規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)的梳理1商品SKU的品類結(jié)構(gòu)。商品SKU的深度結(jié)構(gòu)。商品SKU的組合結(jié)構(gòu)。123商品結(jié)構(gòu)的根本框架目前公司的商品結(jié)構(gòu)店鋪商品結(jié)構(gòu)差異化1、商品SKU的品類結(jié)構(gòu)備注：SKU(stockkeepingunit)，定義為保存庫存控制的最小可用單位。1.1商品結(jié)構(gòu)的根本框架主題產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品長銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計或品牌故事的承載體商品主角，銷售額的主要奉獻者經(jīng)典根底款，長期銷售長期不產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品主題產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品長銷產(chǎn)品備注：每一件單品作為根本的SKU，通過組合搭配形成帶有時尚屬性的“品類〞——系列。每一個系列中不同SKU都有不同的產(chǎn)品角色定位。1.2公司目前的商品結(jié)構(gòu)內(nèi)衣內(nèi)褲保暖衣睡衣背心塑身衣褲襪類都市麗人產(chǎn)品的根本品類貨品的品類情況貨品陳列分類情況1、內(nèi)衣2、睡衣3、保暖衣4、背心5、男士背心6、打底褲7、塑身系列8、女式內(nèi)褲9、男士內(nèi)褲10、襪類11、硅膠肩帶12、輔助類1、女士貨品：①內(nèi)衣②睡衣③保暖衣④背心⑤打底褲⑥女式內(nèi)褲⑦硅膠肩帶2、男士貨品①睡衣②保暖衣③男士背心④男士內(nèi)褲3、主題類貨品①塑身系列②媽咪系列③情侶系列……4、襪類①男士棉襪②女士棉襪③女士絲襪5、輔助類①雨傘②圍巾1.2公司目前的商品結(jié)構(gòu)1.3店鋪商品結(jié)構(gòu)差異化商圈、消費群體的不同同一商圈店鋪的不同定位類別銷售的數(shù)據(jù)分析季節(jié)變化。店鋪產(chǎn)品主推的季節(jié)變化。2、

商品SKU的深度結(jié)構(gòu)銷售占比。每一個品類在店鋪總銷售中的占比庫存占比。每一個品類的庫存量在總庫存量中的占比?？梢约毣矫恳粋€系列、每一款的庫存。包括庫存量的排名。每一個品類在店鋪的陳列面積的占比。店鋪各占比品類銷售占比庫存占比陳列占比繽紛內(nèi)衣儷人內(nèi)衣絲語內(nèi)衣配套內(nèi)褲睡衣保暖衣背心男士背心內(nèi)褲（除特價男士內(nèi)褲打底褲塑身系列襪類根據(jù)?表格三?：?了解各品類的銷售占比,結(jié)合數(shù)據(jù)分析店鋪各品類的陳列面積；?結(jié)合店鋪各品類的庫存占比、銷售占比，了解我們各品類的陳列位置；調(diào)整店鋪主推款。?根據(jù)店鋪的現(xiàn)狀各品類的陳列占比，結(jié)合銷售占比、庫存占比，合理規(guī)劃店鋪的陳列布局。2、

商品SKU的深度結(jié)構(gòu)2、

商品SKU的深度結(jié)構(gòu)店鋪庫存品類款數(shù)件數(shù)庫存前10銷售前10繽紛內(nèi)衣儷人內(nèi)衣絲語內(nèi)衣配套內(nèi)褲睡衣保暖衣背心男士背心內(nèi)褲（除特價）男士內(nèi)褲打底褲塑身系列襪類根據(jù)?表格二?：?充分了解庫房的存貨情況,確保能出款式均在賣場展示,盡量防止重復(fù)款；?了解店鋪的庫存量前10,充分了解我們的一個時段主推款和淘汰款；?店鋪的銷售前10,確保暢銷款式展示在店鋪的明顯位置。3、

商品SKU的組合結(jié)構(gòu)貨品組合與搭配設(shè)計分析產(chǎn)品本身的設(shè)計元素或產(chǎn)品功能之間的相關(guān)性，將不同的SKU進行組合與搭配成一個系列的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售的連帶率，提升客單價，從而提高店鋪的銷售業(yè)績。其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享3.2目前店鋪組合照片①女士內(nèi)衣+女士內(nèi)褲+〔睡衣\保暖衣\背心\背心+打底褲〕②背心+打底褲——〔保暖背心+片色打底褲〕\背心+短褲③塑身系列：塑身衣+大杯型內(nèi)衣+(腰封〕④情侶系列：情侶睡衣+〔情侶內(nèi)褲〕⑤無痕系列：內(nèi)衣+內(nèi)褲⑥媽咪系列：媽咪睡衣+〔媽咪內(nèi)衣+媽咪內(nèi)褲〕⑦情趣睡衣+丁字褲⑧硅膠內(nèi)衣+〔多功能型內(nèi)衣\肩帶+排扣〕⑨男士背心+男士短褲⑩襪類〔女士絲襪+棉襪〕+雨傘3、

商品SKU的組合結(jié)構(gòu)3.3貨品的陳列組合①女士內(nèi)衣+女士內(nèi)褲+〔睡衣\保暖衣\背心\背心+打底褲〕內(nèi)衣+內(nèi)褲+睡衣內(nèi)衣+內(nèi)褲+保暖衣3.4、

陳列組合照片展示①女士內(nèi)衣+女士內(nèi)褲+〔睡衣\保暖衣\背心+短褲\打底褲〕內(nèi)衣+內(nèi)褲+打底褲內(nèi)衣+內(nèi)褲+背心+短褲3.4、

陳列組合照片展示②背心+打底褲——〔保暖背心+片色打底褲〕\背心+短褲保暖背心+片色打底褲背心+短褲3.4、

陳列組合照片展示③塑身系列：塑身衣+(大杯型內(nèi)衣\腹封〕塑身內(nèi)衣+大杯型內(nèi)衣塑身內(nèi)衣+腹封3.4、

陳列組合照片展示④情侶系列：情侶睡衣+〔情侶內(nèi)褲〕3.4、

陳列組合照片展示⑥媽咪系列：媽咪睡衣+〔媽咪內(nèi)衣+媽咪內(nèi)褲〕⑤無痕系列：內(nèi)衣+內(nèi)褲3.4、

陳列組合照片展示⑧硅膠內(nèi)衣+〔多功能內(nèi)衣\肩帶+排扣〕硅膠內(nèi)衣+多功能內(nèi)衣硅膠內(nèi)衣+肩帶+排扣3.4、

陳列組合照片展示⑨男士背心+男士短褲⑩襪類+雨傘3.4、

陳列組合照片展示⑩襪類〔女士絲襪+女士棉襪〕+雨傘襪類〔絲襪+女士棉襪〕女士棉襪+雨傘3.4、

陳列組合照片展示商品數(shù)量的分析2店鋪SKU容量分析庫存的控制1.1、

店鋪SKU容量分析賣場SKU陳列量商品的補貨量與周期店鋪SKU容量墻式貨架SKU容量中島貨架SKU容量臺式貨架SKU容量模特道具SKU容量商品的售罄率商品的周轉(zhuǎn)率店鋪容量項目區(qū)域總款總件數(shù)店鋪容量板墻（內(nèi)衣）總款數(shù)=3*列數(shù)（A、B板墻分別為2列，2X焦點板墻為2列，3x焦點板墻為3列……）總件數(shù)=總款數(shù)*5中島（睡衣）中島款數(shù)=四面架款數(shù)+兩聯(lián)中島架款數(shù)+三聯(lián)中島架款數(shù)+龍門架款數(shù)等各種道具陳列量請仔細參閱《四代形象陳列標準》根據(jù)?表格一?：清楚了解店鋪的陳列容量〔包括各區(qū)域能容納的總款數(shù)、總的件數(shù)〕，清楚庫存滿足陳列的情況。備注：每種類型道具的陳列量請參照?四代形象陳列標準?1.1、

店鋪SKU容量分析1.1、

店鋪SKU容量分析1、羅列出陳列貨品的顏色和陳列的列數(shù)：顏色列數(shù)粉紅2洋紅3橘色2紫色3藍色22、了解板墻的家具組合〔焦點板墻4X+兩個蝴蝶板墻〕共12列；3、根據(jù)?內(nèi)衣顏色組合參考表?對貨品顏色進行初步規(guī)劃；4、根據(jù)初步規(guī)劃對板墻進行調(diào)整。根據(jù)貨品對板墻顏色進行劃分1.1、

店鋪SKU容量分析售罄率=實際銷售成本/總進貨成本=實際貨品零售價/總進貨零售價。售罄率的計算周期通常為一周，一個月，或一個季度。庫存周轉(zhuǎn)率=年銷售額/年平均庫存值。存貨周轉(zhuǎn)率（InventoryTurnover）是一定時期內(nèi)企業(yè)銷貨成本與存貨平均余額間的比率．它是反映企業(yè)銷售能力和流動資產(chǎn)流動性的一個指標，也是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)中存貨運營效率的一個綜合性指標。售罄率周轉(zhuǎn)率商品的補貨量與周期1.2、

店鋪庫存的控制賣場SKU陳列量商品的售罄率商品的周轉(zhuǎn)率商品的銷售時間31、商品的生命周期分析2、商品的銷售時間分析1、

商品的生命周期利潤時間導(dǎo)入成長成熟衰退季節(jié)前導(dǎo)、新品投放、視覺推廣階段應(yīng)季產(chǎn)品、適應(yīng)正價店鋪、最正確陳列位置規(guī)劃過季產(chǎn)品，折扣區(qū)域過渡，折扣店鋪轉(zhuǎn)移商品的生命周期與陳列策略2、

商品的銷售時間分析銷售活動時間季節(jié)原因季節(jié)時間季節(jié)商品隨著季節(jié)的變化，產(chǎn)品的適穿性降低，銷售趨勢逐漸衰弱。商品活動時間公司對產(chǎn)品的市場活動規(guī)劃。如季末促銷〔SALE)?！百I在當(dāng)季，清在當(dāng)季〞產(chǎn)品促銷應(yīng)當(dāng)在顧客還有需求的產(chǎn)品適銷季季末進行促銷。商品銷售時間2、

商品的銷售時間分析1月2月3月4月5月6月銷售時間基于商品生命周期的店鋪銷售時間產(chǎn)品生命周期拋物線季節(jié)因素商品活動元素商品價格4根據(jù)產(chǎn)品的銷售周期，對產(chǎn)品價格的調(diào)整價格管理……1、商品價格管理正價價格折扣價格商品價格類型備注：商品價格管理，即通過對產(chǎn)品在不同銷售時段所具有的銷售價值來調(diào)整其售賣價格。1、商品價格管理導(dǎo)入期成長期成熟期正價價格折扣價格衰退期備注：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品不同階段的價格處理1、商品價格陳列管理〔空間〕正價價格折扣價格正價價格備注：商品的推廣階段和銷售頂峰期間的產(chǎn)品布局，主要以正價產(chǎn)品為主推，使產(chǎn)品在適銷期間實現(xiàn)最大價值。產(chǎn)品的生命周期階段：導(dǎo)入期成長期成熟期1、商品價格陳列管理〔空間〕備注：商品的季末促銷階段，主要以折扣產(chǎn)品為主推，保證產(chǎn)品的銷售量和庫存處理。產(chǎn)品的生命周期階段：衰退期備注：結(jié)合公司目前的促銷活動，進行講解。如12年內(nèi)衣現(xiàn)在5折銷售的活動。商品的銷售空間5空間的銷售級別貨架的銷售級別1、空間的銷售級別第一熱銷區(qū)第二熱銷區(qū)第三熱銷區(qū)櫥窗、入口A區(qū)新品展示吸引顧客入店客流主要停留、集中區(qū)域。銷售最正確區(qū)域。連帶銷售的最正確區(qū)域。過季產(chǎn)品的折扣區(qū)域。1、空間的銷售級別/店鋪狀況第一熱銷區(qū)、第二熱銷區(qū)的結(jié)合第二熱銷區(qū)、第三熱銷區(qū)的結(jié)合****店鋪目前現(xiàn)狀1、貨架的銷售級別B1B3B2A1A6A7A3A5C1C1B2B4A4A2C1C1備注：貨架陳列的位置不一樣，每一個貨架產(chǎn)生的銷售也不一樣。商品的陳列規(guī)劃6BestFriendForeverBFF1、視覺營銷VMD的概述2、視覺營銷的陳列規(guī)劃3、陳列指引的制作規(guī)劃2、VMD的概念產(chǎn)生于70-80年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的重要一環(huán)登上歷史舞臺的。視覺營銷是將MD(Merchandising商品\商品企劃)、SD(StoreDesign賣場設(shè)計與布局〕、MP(MerchandisePresentation)陳列技法〔VP、PP、IP〕〕有機結(jié)合而營造的一種店鋪氣氛，完美的展示給目標群體的一種視覺表現(xiàn)手法。這種氣氛明確的傳達出品牌風(fēng)格與定位，同時迎合目標消費者的心里需求與消費需求，到達品牌宣傳與商品銷售目的一種過程。1、視覺營銷VMD的概述3、在視覺化商品營銷中，Merchandising〔商品方案〕的比例占80%，Visual〔視覺〕占20%，從比例中可以看出，VMD非常強調(diào)商品的重要性。1、VMD是一個外來語，是英文VisualMerchandisingDesign的縮寫，我們一般把它叫做“視覺營銷〞或者“商品方案視覺化〞。MP（陳列規(guī)劃）VP（視覺陳列）VisualPresentation表達店鋪賣場的整體印象，引導(dǎo)顧客進人店內(nèi)賣場，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。PP（重點陳列）PointofPresentation表達區(qū)域賣場的印象，引導(dǎo)顧客進人各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。IP（容量陳列）ItemPresentation將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。2、視覺營銷的陳列規(guī)劃2、視覺營銷的陳列規(guī)劃/VPVP視覺陳列櫥窗賣場A區(qū)平面展桌VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間備注：櫥窗和賣場A區(qū)的視覺陳列是吸引顧客走進店鋪的重要原因櫥窗及賣場A區(qū)的作用由于櫥窗/A區(qū)位于店鋪最易讓顧客看到的位置，因此櫥窗幾乎是店鋪當(dāng)中，最能有效演示或展示商品的區(qū)域。當(dāng)然櫥窗/A區(qū)不僅用于演示商品，有時也根據(jù)品牌或設(shè)計師的需要展示不同的內(nèi)容；比方，陳列幾件藝術(shù)品、展示活動的裝置或者真人表演等等。但不管櫥窗展示什么內(nèi)容，總的來說櫥窗的最大作用在于與消費者溝通。1與顧客溝通的橋梁Chanel櫥窗廣告A區(qū)廣告櫥窗及賣場A區(qū)的作用2品牌信息及品牌文化的推廣櫥窗就如一個位置固定的廣告，而且比起其它的廣告形式，它離顧客更近且費用低廉。如果我們把店鋪比作一個美麗的姑娘，那么櫥窗就是它的眼睛，它的存在與好壞決定店鋪是否更吸引人。品牌廣告往往表達品牌信息與品牌文化，櫥窗設(shè)計師可以通過對櫥窗風(fēng)格的長時間把控，使受眾經(jīng)過長時間的信息接收后對品牌類型及其風(fēng)格有一個深刻的印象，并能使品牌在消費者的心智中占有一席之地。〔如果你經(jīng)常觀察，不管LV的櫥窗如何變化，其主題幾乎總是離不開箱包，這也讓消費者一想到名貴箱包就想到LV品牌?！硻淮凹百u場A區(qū)的作用3店鋪商品及銷售信息的宣傳銷售信息是我們在櫥窗當(dāng)中最常見的內(nèi)容,櫥窗通過展示銷售信息，讓顧客及時了解店鋪內(nèi)待銷商品的情況。比方換季降價打折信息、新品上市信息等等。

在櫥窗/A區(qū)中展示商品信息是我們最為常見的櫥窗類型，因為這樣的櫥窗直接刺激消費者的購置欲望，并且能很快促銷商品的銷售?！癟hehottestsaleever!〞意思為史上最暢銷商品，是一個商品上市的廣告海報櫥窗及賣場A區(qū)照片分享櫥窗及賣場A區(qū)照片分享櫥窗及賣場A區(qū)照片分享櫥窗及賣場A區(qū)照片分享櫥窗及賣場A區(qū)照片分享PP重點陳列展柜展架中島展臺2、視覺營銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點陳列〕重點陳列是在顧客進入店鋪后視線主要集中的區(qū)域進行的重點陳列，是商品賣點的主要展示區(qū)域。備注：在顧客主流區(qū)域，對重點產(chǎn)品進行重點展示2、視覺營銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點陳列〕重點陳列只管的表達為產(chǎn)品的正掛陳列，對顧客進行正面展示。也可以通過一些模特、展架來進行展示。2、視覺營銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點陳列〕2、視覺營銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點陳列〕2、視覺營銷的陳列規(guī)劃/IP〔容量陳列〕IP容量陳列展柜展架IP是主要的儲存空間，是顧