基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判

《基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判技巧》主辦主辦機(jī)構(gòu):上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司時(shí)間地點(diǎn):上海：2012年3月29-30日，7月27-28日，11月26-27日，成都：6月8-9日課程費(fèi)用:3280元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等)培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)人員聯(lián)系電話33817233傳真件：training@021課程課程介紹采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購(gòu)談判的一個(gè)永恒的主旋律就是價(jià)格談判，有時(shí)候采購(gòu)談判就等同于采購(gòu)價(jià)格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的最大技能和利器，也是對(duì)公司最能夠增值的一項(xiàng)技能。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員成本和價(jià)格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。通過兩天的課程，可以：知道，做為采購(gòu)員，如何進(jìn)行細(xì)致、周密的進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格和成本分析知道在談判過程中運(yùn)用成本優(yōu)化的的方略如何高效的進(jìn)行一次進(jìn)行成功的談判策劃掌握從采購(gòu)的角度制定最有利于自己的采購(gòu)談判的戰(zhàn)略掌握最實(shí)用的采購(gòu)專家使用的采購(gòu)談判技巧知道如何利用立場(chǎng)和利益推動(dòng)談判建立起采購(gòu)專業(yè)人士談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心課程課程特色本課程高度互動(dòng)，通過大量的采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購(gòu)績(jī)效，為采購(gòu)部和公司做出貢獻(xiàn)。有大量的談判表單和工具，以及測(cè)試跟參加者分享。講師介紹Mr.JackLuo講師介紹現(xiàn)任某財(cái)富500強(qiáng)亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理專業(yè)資質(zhì):機(jī)械工程碩士帕迪咨詢采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師CPM.認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理byISMISO9001,ISo14000,TS16949內(nèi)審員證書，6-Sigma綠帶證書注冊(cè)質(zhì)量工程師中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員工作經(jīng)歷：十五年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來來自以下企業(yè)：3MScheiderElectric,某國(guó)家直屬工程研究設(shè)計(jì)院專長(zhǎng)培訓(xùn)課程：《項(xiàng)目管理在采購(gòu)管理中的應(yīng)用》《基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判》《采購(gòu)策略與談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》風(fēng)格與特點(diǎn)：從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國(guó)際采購(gòu)主管，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購(gòu)流程和采購(gòu)理論有深刻的了解；擅長(zhǎng)開發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購(gòu)成本控制;同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9000和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺是一種享受！部分客戶名單:泰科電子科技有限公司株洲南車時(shí)代電氣股份有限公司蕪湖奇瑞汽車有限公司常州安費(fèi)諾集團(tuán)富蘭克林電氣惠氏營(yíng)養(yǎng)品有限公司眼力健(杭州)制藥有限公司維蒙特工業(yè)（中國(guó)）有限公司約克空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司寧波方太廚具有限公司貝卡爾特有限公司麥格納唐納利有限公司偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司課程大綱課程大綱采購(gòu)談判概述采購(gòu)談判的特點(diǎn)公司層面的采購(gòu)談判指南價(jià)格和成本分析的重要性談判力分析測(cè)試價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略理解供應(yīng)市場(chǎng)組成價(jià)格的要素供應(yīng)商定價(jià)方法面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過低或過高如何辦價(jià)格分析技術(shù)價(jià)格分析技術(shù)-競(jìng)爭(zhēng)性方案比較價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算圓桌會(huì)議類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較細(xì)節(jié)分析(costanalysis)價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法成本分析技術(shù)盈虧平衡分析學(xué)習(xí)曲線分析價(jià)格生產(chǎn)率分析成本模型的概念總成本分析/生命周期成本概念價(jià)格及成本分析案例1采購(gòu)談判的準(zhǔn)備5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么制定談判目標(biāo)矩陣，識(shí)別你的BATNA談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃組建談判人員/團(tuán)隊(duì)了解你的談判對(duì)象供應(yīng)商的感知模型SWOT工具精確識(shí)別雙方優(yōu)劣勢(shì)采購(gòu)談判準(zhǔn)備案例分析2采購(gòu)談判的策略采購(gòu)的流程三種談判哲學(xué)及談判策略的制定雙贏還是單贏成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長(zhǎng)期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競(jìng)標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購(gòu)買法）如何破解供應(yīng)商的策略分析3采購(gòu)談判的技巧采購(gòu)談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）利益推動(dòng)談判創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架如何給采購(gòu)方造勢(shì)-SupplierConditioning采購(gòu)方弱小時(shí)的談判對(duì)策及如何應(yīng)付難搞的談判對(duì)手多個(gè)小案例分析報(bào)名方式：請(qǐng)?zhí)钤敿?xì)填寫下表，并傳真或郵件至我司"……………………報(bào)名回執(zhí)表注：請(qǐng)開課前一個(gè)星期將報(bào)名表回復(fù)至我司，電話33817233傳真8016郵箱：training@課程名稱__________課程時(shí)間__________城市公司全稱（發(fā)票抬頭）_____________地址___________聯(lián)系人姓名職務(wù)______電話

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