營銷辦事處崗位職責(zé)

各崗位職責(zé)描述一、辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)傳達(dá)、分解、落實銷售部的下達(dá)的公司政策與任務(wù)；對本辦事處的各項工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任；主持每月銷售目標(biāo)的制定，報批營銷中心后分解落實，并督導(dǎo)實施；主持?jǐn)M訂下月、下周要貨計劃（意向），監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫日報告（成功手冊）及周、月工作計劃的制定，并對其進(jìn)行總結(jié)，定期報至營銷中心；保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)，并及時提出改善建議；組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費(fèi)傾向，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實施和結(jié)果評估；制定辦事處的費(fèi)用預(yù)算計劃，負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督；組織辦事處人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集辦事處人員例會，對員工的業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時解決；負(fù)責(zé)辦事處員工的績效考評。二、區(qū)域主管崗位職責(zé)在分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下協(xié)助分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司市場的日常管理工作帶領(lǐng)分公司各區(qū)域業(yè)務(wù)代表，學(xué)習(xí)公司各項政策，領(lǐng)會精神并協(xié)助各區(qū)業(yè)務(wù)完成任務(wù)協(xié)助分公司經(jīng)理對銷售目標(biāo)進(jìn)行有效分解，并落實到各區(qū)域，有計劃、有步驟地執(zhí)行，認(rèn)真完成公司下達(dá)任務(wù)對各部門進(jìn)行有交溝通，達(dá)成目標(biāo)一致對各區(qū)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督，執(zhí)行到位對公司各項政策及時傳達(dá)至各區(qū)業(yè)務(wù)，并督促各區(qū)及時有效完成任務(wù)協(xié)助分公司經(jīng)理對各員工進(jìn)行合理化考核三、市場推廣主管崗位職責(zé)在分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下協(xié)助分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)市場的日常管理及宣傳工作負(fù)責(zé)專賣店開宣傳推廣工作負(fù)責(zé)執(zhí)行促銷活動的宣傳推廣工作對重點(diǎn)市場的專業(yè)市場進(jìn)行長期的宣傳重點(diǎn)市場重點(diǎn)樓盤作龍居小區(qū)推廣宣傳活動。四、市場部主任職位描述在分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下協(xié)助分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司市場的日常管理工作負(fù)責(zé)分公司的專賣店、專賣區(qū)的建設(shè)工作負(fù)責(zé)執(zhí)行總部的促銷活動控制執(zhí)行，并對其效果進(jìn)行評估負(fù)責(zé)全省促銷活動的策劃，并控制過程對重點(diǎn)市場開展活動進(jìn)行企劃負(fù)責(zé)全省導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)分公司的戶外廣告宣傳工作五、業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)填寫日工作計劃與總結(jié)（成功手冊）、每周工作計劃與總結(jié)、每月巡訪工作計劃。完成每周的工作報告報辦事處經(jīng)理或營銷中心；協(xié)助辦事處經(jīng)理制定銷售目標(biāo)計劃和目標(biāo)分解計劃，完成辦事處經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)，并有權(quán)向辦事處經(jīng)理提出促銷建議；對轄區(qū)內(nèi)各級經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳公司政策，并對經(jīng)銷商的經(jīng)營活動進(jìn)行指導(dǎo)（庫存、訂貨、展示、售后服務(wù)等），幫助經(jīng)銷商對經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分解，提出完成目標(biāo)的建議,主動向經(jīng)銷商做新產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹、產(chǎn)品宣傳工作，保證新產(chǎn)品得以順利推廣；協(xié)助經(jīng)銷商做好不良品把關(guān)及驗收工作（月未售后考評分由倉庫考核）；向區(qū)域內(nèi)客戶和用戶介紹歐普產(chǎn)品的正確安裝及使用方法規(guī)范終端賣場的布置和產(chǎn)品的展示，協(xié)助經(jīng)銷商做好展示樣品定期更換保證產(chǎn)品展示位置明顯、突出，保持展板及產(chǎn)品整潔；力爭做到賣場內(nèi)有專人負(fù)責(zé)歐普產(chǎn)品的銷售，定期對營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧的指導(dǎo)；建立經(jīng)銷商檔案，按計劃巡訪客戶，進(jìn)行市場調(diào)查，及時反饋市場信息，協(xié)助辦事處經(jīng)理進(jìn)行客戶評估；積極進(jìn)行市場開拓，積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶，注意開發(fā)工程客戶及大型終端賣場；（業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以“歐普公司市場維護(hù)與終端巡訪指南”為衡量標(biāo)準(zhǔn)）六、財務(wù)及售后主管崗位職責(zé)負(fù)責(zé)辦事處對總公司應(yīng)付款、客戶往來、辦事處費(fèi)用等帳目的建立，登記現(xiàn)金日記帳。必須做到帳帳相符、帳實相符、核算規(guī)范、管理嚴(yán)謹(jǐn)；每月及時報送公司財務(wù)部門所需報表。負(fù)責(zé)辦事處費(fèi)用報銷審核及現(xiàn)金支出管理等工作，按公司財務(wù)相關(guān)規(guī)定支付收訖；負(fù)責(zé)廣告報銷審核、專賣店相關(guān)事項審核；負(fù)責(zé)分公司與總公司之間的銜接工作；處理售后服務(wù)緊急事項；負(fù)責(zé)后臺人員績效考評。七、庫管員崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)辦事處貨品的日常進(jìn)、出和倉儲管理工作。做好倉儲帳目管理，及時、準(zhǔn)確的提供各種貨品的數(shù)據(jù)，協(xié)助制定配件訂貨計劃。做好倉庫的日常管理，杜絕倉儲損耗和任何嚴(yán)重事故，對儲存貨品負(fù)責(zé)。每月定期盤點(diǎn)，分類存放。做到帳帳相符、帳物相符。負(fù)責(zé)不良品清點(diǎn)驗收，并做好記錄，及時把驗收結(jié)果反饋給經(jīng)銷商。負(fù)責(zé)跟蹤合格不良品沖帳事項。需維修的維修品與維修員建立往來帳，做到帳物相符。負(fù)責(zé)做好江西售后服務(wù)及與總公司的售后銜接工作。負(fù)責(zé)月終考核業(yè)務(wù)代表的售后考評。八、文員崗位職責(zé)按公司要求提交的各類表格：《人員考核表》、《客戶銷量對比表》、《單個產(chǎn)品銷售月對比表》、《客戶檔案更新表》、《不良品統(tǒng)計表》、《周計劃》、《月訂貨計劃》。做好辦公室行政管理、人事管理，及日常行政事務(wù)。負(fù)責(zé)文件、信息的上傳下達(dá)，分公司各部門