2023出差自我總結范文

2024出差自我總結范文出差自我總結1

(一)基本狀況：

經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產品也經受了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必需的知名度，同時也有自己的銷售團隊，對我司的產品也比較認同;

其次家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自己的銷售團隊，老板對LED燈具市場也是非?？春?，此客戶對產品的質量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個衡陽LED燈具市場。

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿足，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產品做比較，如我們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的全部系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是我們的銷售瓶頸，許多客戶認為他們要合作首先思索的就是你的產品質量;再就是廠家的實力，由于客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障，才會走的更遠，產品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客戶足夠的信念及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場愛護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解我們的全部產品。

對于這次個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要到達的一個效果，分析緣由主要有前期預備工作非常不到位，最起碼的產品宣揚畫冊都沒能帶，等等問題;

(二)市場總結和方案：

對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿足的產品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格廉價、市場管控差、價格透亮?????，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大，透過這幾天對內地市場的走訪，個人認為，此刻是進入內地搶占市場最好時機，許多LED廠家都在爭搶內地LED燈具市場，反之，許多客戶也正在專心查找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金;我們的市場切入點就在于我們賜予客戶質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的專心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌，那我們的產品就就應保留其現(xiàn)有的特長，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列準時跟進。

3、產品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那么包裝更要突顯我們的產品的高品質!

在那里我要提出一點推舉，目前我們的產品開發(fā)力度跟不上，許多客戶假如要合作就會全部的LED燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴峻制約市場開發(fā)進度及丟失內地有質量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會漸漸被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，我覺得就應投入一些宣揚到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠掌握的省級代理商。

下一步的方案，我個人認為開發(fā)內地市場迫在眉睫，內地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內地客戶，共性是有實力的客戶正在考察查找有實力的LED廠家合作，這些客戶對LED燈具的前景也非常有信念，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多了解經營狀況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是我們的前期預備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下打算。

經銷商喜愛的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便于市場掌握，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。

出差自我總結2

為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也熟悉到自己還有好多東西要學。

作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，能夠說一切是從零開頭，但是我相信只要有顆愛學的心，只要虛心的學習，確定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的總結如下：

1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中確定會有部分客戶為了種.種利益，難為公司，不好好協(xié)作。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在將來的路上我要細心體會。

2.關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟識地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要把握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業(yè)務的5%，由于前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會能夠分為三點：

a.11年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的狀況下增加銷量。

b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天間續(xù)與名片上的客戶進行了一些溝通，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清晰的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解狀況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推舉咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們溝通過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒錢做。在這場戰(zhàn)斗中我還沒看出誰勝誰敗。由于明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點;熟識產品，要做到了解產品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。

出差自我總結3

此次出差，雖然僅有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經理走訪過不一樣地區(qū)的不一樣廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經理、各位廠家領導身上學到了許多有用的東西，同時看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要訪問的廠家的產品的特點進行具體的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2、與不一樣職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有__經理壓陣，自我仍舊需要提高與他們的'合作、溝通本領，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自我以后沒有和__經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在訪問一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理談天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳抓緊轉移了話題，避開了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，的確開闊了眼界，了解了新學問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自我以后的學習起到方向性的作用。

總之，經過這次緊急而勞碌的出差工作，學習了別人，熬煉了自我，熟悉了自我許多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差自我總結4

說到出差，大家都非常艷羨，可誰又明白出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，奇怪???而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，所以對環(huán)境的適應力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身開頭了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會。20日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”――泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時飯，之后就直趕火車站。

午時2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到布滿古文化之都――南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立即趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊!

為了其次天的藥交會能開的更加勝利，我和王部在會展中心都細心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在簡潔的過程中完成。

透過這次出差，讓我熬煉了膽識同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著敬重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加精彩!

出差自我總結5

此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司溝通的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產品規(guī)劃，保留目前中低端產品特性，究竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元—140元產品外觀上的共性化產品，在140元以上的歐美