ERP沙盤實訓(xùn)課件3

學(xué)習(xí)情境一ERP沙盤實訓(xùn)學(xué)習(xí)子情境三第一年運營課前預(yù)習(xí)與準備實訓(xùn)目的：企業(yè)第一年運營對抗；總體戰(zhàn)略制定；產(chǎn)品與市場定位等實訓(xùn)方式：實戰(zhàn)對抗操作準備：計算機一臺、模擬演練手冊每人一冊 身份牌、計算器二個、鉛筆一、任務(wù)描述任務(wù)：第一年運營對抗；業(yè)務(wù)資料：六家企業(yè)按業(yè)務(wù)流程做完第一年業(yè)務(wù)本子情景內(nèi)容是企業(yè)實際運營的開始，只有熟悉企業(yè)的運營規(guī)則，在以后的項目中才可以順利的進行。二、業(yè)務(wù)分析專業(yè)化多元化??戰(zhàn)略層面的考慮什么賺錢做什么……經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了“哥倫布式管理”方法：走的時候，不知道去哪兒到的時候，不知道在哪兒回來的時候，不知道去過哪兒了二、業(yè)務(wù)分析市場調(diào)研—透徹了解市場總體 本地 區(qū)域

國內(nèi) 亞洲

國際數(shù)量收入價格毛利需求開發(fā)導(dǎo)入成長成熟 衰退時間一個產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期產(chǎn)品壽命周期二、業(yè)務(wù)分析細分市場目標市場選擇B

C

R選擇性專業(yè)化B

C

R產(chǎn)品專業(yè)化B

C

R市場專業(yè)化B

C

R全面進入B

C

R單一產(chǎn)品集中化機會與實力的匹配進入與推出的依據(jù)市場優(yōu)先級的選擇描述競爭對手條件企業(yè)規(guī)劃目

工的

具確定4P策略的依據(jù)指引銷售隊伍的方向分配資源的參考標準把握市場趨勢的關(guān)鍵市場營銷市場細分—目標市場的選擇地理時間產(chǎn)品二、業(yè)務(wù)分析市場定位—機會與實力的平衡企業(yè)通過市場調(diào)查與分析可能發(fā)現(xiàn)許多機會，但還需要分析自己有沒有實力。機會大而實力不夠會出現(xiàn)什么情況呢？吃不下；如果發(fā)現(xiàn)機會很小而企業(yè)實力很大，你吃不飽，可能會餓死。為什么世界上大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)各有各的活法，就是它要把握這個機會和實力的平衡。各有各的戰(zhàn)場各有各的地盤，大企業(yè)不能做小市場，小企業(yè)也不能做大市場。機會

實力三、操作流程與要點教師點評小結(jié)進入電子沙盤物理沙盤、電子沙盤同步操作第一年運營年初四項四、操作與指導(dǎo)支付應(yīng)交稅（企業(yè)所得稅）廣告投入?yún)⒓訌V告訂單研究商業(yè)新聞每季度十三項四、操作與指導(dǎo)更新/歸還/貸款申請銀行貸款

更新應(yīng)付款項

更新原料訂單

訂購原料訂單

更新生產(chǎn)信息更新/變賣/轉(zhuǎn)產(chǎn)/搬遷生產(chǎn)線開始下批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款項廠房新租/退租/購買按訂單交付貨支付管理費用四、操作與指導(dǎo)更新/歸還/申請長貸支付維修費用支付廠房租金支付違約金款設(shè)備計提折舊市場開拓投資資格認證投資更新會計報表完成季度關(guān)賬年末九項五、小

結(jié)通過體驗了解企業(yè)第一年運營對抗，總體戰(zhàn)略制