市場總監(jiān)崗位職責內(nèi)容

市場總監(jiān)崗位職責內(nèi)容篇一：市場總監(jiān)崗位職責(最強版)

（一）企業(yè)市場部經(jīng)理的準確定位：

在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經(jīng)理位置的重要性，一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，在很大程度上能夠協(xié)助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經(jīng)理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經(jīng)理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經(jīng)理的職能定位不準確。在不同的企業(yè)，市場部經(jīng)理的定位都不一樣。

這些企業(yè)的市場部經(jīng)理到底在做些什么，答案有多種：市場部經(jīng)理等于是廣告科長，市場部經(jīng)理管廣告。市場部經(jīng)理等于是市場調(diào)查部長，因為企業(yè)的市場調(diào)查都是市場部在做。市場部經(jīng)理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部，市場部經(jīng)理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經(jīng)理去做。我個人認為，優(yōu)秀的市場部經(jīng)理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經(jīng)理具備公司營銷系統(tǒng)的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業(yè)都能碰上，我要求市場部經(jīng)理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅

速把品牌做大做強，快速成長。第三：是產(chǎn)品的策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價格的.因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產(chǎn)品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。也就是從一個產(chǎn)品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產(chǎn)品。第四：是對市場消費態(tài)勢潛在性的分析，目前中國家電企業(yè)的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現(xiàn)在進行時”這個環(huán)境下進行競爭，如果我們的市場部經(jīng)理或者我們的市場總監(jiān)能夠對未來發(fā)生的消費態(tài)勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業(yè)的市場部經(jīng)理很難讓企業(yè)滿意：

我對中國企業(yè)的市場部經(jīng)理感到很理解，但是為什幺中國企業(yè)的市場部經(jīng)理很難讓企業(yè)滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場前方已經(jīng)反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業(yè)是燃氣具的企業(yè)，我在這個行業(yè)十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區(qū)的營銷總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經(jīng)理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、場部經(jīng)理和銷售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面八個方面：

第一個是產(chǎn)品，我們很多的市場部經(jīng)理對營銷的產(chǎn)品都能夠記住，但他對產(chǎn)品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產(chǎn)品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產(chǎn)品的銷售成本都不了解，我問過好多企業(yè)的銷售經(jīng)理，他居然對自己企業(yè)的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經(jīng)理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經(jīng)理對自己產(chǎn)品的價格不能把握，一講產(chǎn)品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經(jīng)理為了一時市場占有率，降價打價格戰(zhàn)，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰(zhàn)對企業(yè)的經(jīng)營利潤和企業(yè)的經(jīng)營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經(jīng)理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經(jīng)理表現(xiàn)出來的執(zhí)行力很弱化，很多市場部經(jīng)理對營銷推廣的整個過程，監(jiān)控實施的力度都很差，華東有個企業(yè)很出色的，在他的那個行業(yè)做到了第一，今年請我去講課

篇二：市場總監(jiān)崗位職責

崗位職責：

1、負責制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、學術推廣、活動等方面的具體方向和實施方案；

2、制定、組織和監(jiān)督實施年度市場學術推廣計劃；

3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；

4、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；

篇三：市場總監(jiān)崗位職責

工作概述：（即崗位職責）

1、基于公司戰(zhàn)略，制定相關營銷計劃；

2、基于營銷計劃，結合市場動態(tài)，制定和更新營銷策略；

3、監(jiān)督市場分析工作并撰寫報告；

4、完成市場營銷活動；

5、廣告投放及監(jiān)測工作；

6、公共關系維護；

7、向一汽大眾市場部匯報市場營銷工作；

崗位要求（勝任該工作需要具備的能力）

1、大專以上學歷；

2、有駕駛執(zhí)照；

3、具有創(chuàng)新、開拓意識；

4、1年以上市場營銷工作經(jīng)驗；

5、有一定的市場分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計知識;

6、了解汽車行業(yè)，熟悉一汽大眾品牌，熟悉各類媒體運作方式；

7、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、活動策劃能力及語言表達能力；

8、熟悉photoshop、illustrator、word、excexl等制圖、辦公軟件；

9、工作努力，積極進取，責任心強。

工作內(nèi)容

工作地點：市場部

使用工具：計算機

工作內(nèi)容：（按重要順序排列/按時間順序排列）

每日：

1、關注一汽大眾銷售郵箱，及時調(diào)整市場計劃；

2、根據(jù)市場計劃，及時安排媒體廣告信息變更;

3、關注各大汽車網(wǎng)站信息，轉載豐富本公司網(wǎng)站信息；

4、與各大汽車網(wǎng)站密切聯(lián)系，及時發(fā)布新車，促銷信息；

5、關注汽車行業(yè)動態(tài)，及時了解各品牌新車型，

6、關注展廳集客、留檔，分析各車型受關注車度；

7、根據(jù)訂單、庫存，及時調(diào)整市場計劃;

8、關注易車網(wǎng)新車訂單并及時回答網(wǎng)友提問。

每周：

1、關注各品牌4S店周末活動,豐富店內(nèi)活動樣式；

2、關注一汽大眾要求展廳物料標準，及時準確更新展廳物料；

3、關注一汽大眾FTP，及時下載最新新聞稿、報版、視頻等宣傳物料；

4、根據(jù)一汽大眾VI標示標準，補充展廳缺少物料；

5、按照計劃表排期與各類媒體聯(lián)系，發(fā)布廣告；

6、撰寫網(wǎng)絡日車傳播稿件，豐富網(wǎng)絡新聞量。

每月

1、制定當月市場計劃，形成報告提報一汽大眾市場部；

2、整理當月市場驗