2023年7月服裝銷售計劃方案范文(通用5篇)

月服裝銷售計劃方案范文(通用5篇)服裝銷售方案方案。

方案能讓實際工作更有科學性和有用性，當方案做某項工作時。我們可以對行動的詳細方案進行一個撰寫，如何高效地去寫一篇高質量的方案？我制作這份“7月服裝銷售方案方案范文”是為了給您帶來美味的享受，但愿對你的學習工作帶來關心！

7月服裝銷售方案方案范文篇1

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確?????性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、規(guī)律思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構思來編制策劃書。首先是設定狀況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行詳細策劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理簡單、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可供應以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷方案。

企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學問意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務。策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務?/p>

5、廣告宣揚。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。

②長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動方案依據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用

預算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準時對方案進行調整。

7月服裝銷售方案方案范文篇2

一.環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析

1、重慶市人口經(jīng)濟環(huán)境

重慶全市常住人口為2884.62萬人，與上年相比，增加25.62萬人，增長0.90%。重慶市衣著消費則比20__年同期增長35.3%。地方產(chǎn)品競爭力有所增加，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場占有率達40.4%。20__年服裝的人均購買支出為3550.39元重慶市城鎮(zhèn)居民對服裝消費支出漸漸增長，也就是隨著收入水平的提高而提高。2、重慶市自然、政治法律環(huán)境

重慶市隨著“五個重慶”的建設，交通基礎設施人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國，而在此之上，又集中在重慶生產(chǎn)，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢。重慶隸屬西部地區(qū)，有國家西部大開發(fā)的政策支持。同時重慶市委、市政府對重慶服裝產(chǎn)業(yè)進展高度重視。對重慶服裝產(chǎn)業(yè)進展在稅收、品牌和市場的培育、以及人才培育等方面都制定了詳細的優(yōu)待政策和措施。(二)微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)內部環(huán)境

李氏集團是一家綜合性的大公司，從設計、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)細心打造品牌文化核心競爭優(yōu)勢，實力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的

進展將注入2000萬資金進入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化進展，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是

科學化管理。2、營銷中介以及顧客

李氏集團必需發(fā)揮李氏集團自身優(yōu)勢，制造全新的銷售模式，抓住中間商環(huán)節(jié);發(fā)揮李氏集團在重慶的各個方面的人際網(wǎng)絡。重慶服裝消費主力軍主要以25~50中青年為主，25~30占了31.6%，31~40占了29.2%，41~50占了10.4%。女性顧客，城市女性20__年個人最大的一筆支出，服裝消費居第一位，休閑文化類服裝消費旺盛，投資熱忱不減。男性顧客，另外看大方面中國休閑男裝市場份額已由20__年的35.0%增加至20__年的45.3%，并有望在20xx年達到53.1%.3、競爭者

重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家，其中光是協(xié)會里有肯定規(guī)模、有品牌的，就有317家。但是，擁有產(chǎn)權廠房的不超過200家，其余的基本上都是租地修建廠房，甚至租農(nóng)夫房或企業(yè)庫房，“散”而“亂”。(三)SWOT

二、市場定位

(一)細分市場的標準：年齡、收入、服裝類型

(二)細分市場方法—多元細分法(三)目標市場選擇模式

我公司為李氏集團選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標市場選擇模式，

重點做中青年這個年齡階段的休閑裝和運動裝，由于目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞且這個年齡段顧客群具有強而有力的

購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費主力軍。通過之前調查分別從人口容量、消費者購買力、人均月收入分析、消費者需求進行分析：

分析得出目前中國消費者對服裝需求重要集中在休閑裝、運動裝上，由于受當前社會因素影響，目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團進入以下服裝市場：

青年3000-6000休閑型青年6000-10000休閑型

青年3000-6000運動型青年6000-10000運動型

中年3000-6000休閑型中年6000-10000休閑型

(四)市場定位圖

綜上所述，李氏集團定位于男性青、中年高質量追求時髦型的市場、女性青、中年高質量追求時髦型市場、女性青、中年高質量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運動休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時也是李氏集團的光榮使命;同時李氏集團本著“經(jīng)營以提升品牌價值為綱，管理以建設人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營集團和服務重慶的消費者。

三、4P組合策劃(一)產(chǎn)品策劃1、李氏服裝整體概念

(1)核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿意了消費者最基本最主要的需求。

李氏集團核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括T恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。(2)形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的外形特征。如：產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設計、品種、規(guī)格等)、產(chǎn)品品質(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和品牌商標等。

尺碼規(guī)格列如：

女裝(外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)

中國(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝(外衣、恤衫、套裝)

中國(cm)165/88-90170/96-98175/108-110180/118-122185/126-130

(3)服裝材質與品質：松軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽

型面料(棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布)、光澤型面料(絲綢、絲光棉、喬其紗、化纖)、透亮?????型面料(棉、絲、化纖織物)等

(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型

(5)款式設計：復古，歐美風、波西米亞、民族風、混搭風、古典主義風、朋克風、嬉皮士風

(6)延長產(chǎn)品：顧客購買時所能獲得的全部附加服務和利益。如：產(chǎn)品學問介紹、技術培訓、縫補、供應分期、免費送貨、干洗維護、保證、售后服務等。除此以外李氏集團制作了一系列的服裝延長的方案如下:

a.生產(chǎn)每一件服裝都有李氏集團特殊編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設計師的名字、設計理念、服裝材質、款式、制作工藝、風格等介紹的一本小冊子

b.在各大商場、百貨、專賣店有“致在(ZEZA)”品牌的服裝店面都會有“致在(ZEZA)”特地培訓的裁縫師設計師，為消費者隨時供應裁剪、設計風格、款式等服務

c.李氏集團會在重慶的江北、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個主城區(qū)分別設立一個服裝體驗店，

然消費者真正體驗“致在(ZEZA)”服裝的舒適以準時尚。消費者可以把衣服穿在身上體驗1~2天覺得合適滿足才購買，同時留下消費者信息如：名字、電話、住址、單位等信息。(二)產(chǎn)品組合策劃通過以上圖表可以得出李氏集團產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：T恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子;秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣、風衣、毛衣、羽絨服、褲子：保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾：圍巾、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設計了有不同款式、樣式、風格、季節(jié)、面料等。同時考慮到李氏集團是第一次進入重慶

服裝市場不相宜做太多的產(chǎn)品項目且風險較大，所以建議李氏集團先從這個幾產(chǎn)品線項目開頭入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營比較妥當，先把

這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延長其他產(chǎn)品線項目。

這兩個圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾，其長度為18、平均深度為6，產(chǎn)品線關聯(lián)性高。(三)品牌策劃1、品牌化策劃

李氏集團進入重慶服裝市場就是為了在重慶服裝市場搶占肯定份額、賺取最大化利潤、樹立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團必需使用品牌。2、品牌歸屬策劃

考慮到李氏集團是一家大型且實力雄厚的企業(yè)，李氏集團必需自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場競爭中取勝,提高經(jīng)濟效益和社會效益，提高市場的占有率，樹立企業(yè)自身形象和品牌理念。3、品牌數(shù)量策劃

對于重慶服裝市場來說李氏集團是一顆新生的明星、布滿著挑戰(zhàn)與機遇，為了李氏集團更好的在重慶服裝市場上樹立一個良好的企業(yè)

形象以及信譽，建議李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于削減品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。

但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，簡單在消費者當中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產(chǎn)品的延長。這個方面李氏集團在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”進展。所以目前李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。4、品牌名稱：致在(ZEZA)

zeal(時尚熱忱)+zap(活力品位)諧音“拘束”，寓意拘束舒馨致，彰顯服裝的雅致時尚

在，彰顯服裝的內在品嘗，寓意有內涵宣揚：致在所以魅力5、品牌標志：

標識寓意：“ZEZA”是品牌名字+兩個正

ZEZA

CC

反“C”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(ZEZA)男女的共愛”。

6、統(tǒng)一品牌策略

李氏集團是第一次進入重慶服裝市場，對于李氏集團來說前方的道路布滿的機遇和挑戰(zhàn)。李氏集團就像新出的刺眼的明星，需要挑戰(zhàn)需要成長更需要機遇。由于李氏集團是第一次進入重慶服裝市很多消費者都不熟悉這個“致在(ZEZA)”品牌，甚至都不知道有這個“致在(ZEZA)”品牌，所以建議為李氏集團選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用

這種策略便于公眾識別、記憶企業(yè)，盡快提高企業(yè)知名度，有利于新產(chǎn)品進入市場，同時還可節(jié)省品牌與商標的設計和廣告促銷

7月服裝銷售方案方案范文篇3

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為方案基準，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷方案結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷方案

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)覺到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確?????地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關心。當然設立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的`效益。

7月服裝銷售方案方案范文篇4

一、服裝的陳設

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳設

（1）首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。

2、掛裝陳設：

（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。

（2）掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。

在細節(jié)打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證樂觀的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱；

（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品學問，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

（5）擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

（4）對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、詳細工作方案

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失；

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

我們大區(qū)又開頭了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20XX年干出美麗的成果。

7月服裝銷售方案方案范文篇5

要想與狼共舞XXX服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1．市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。緣由是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

其次集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，常常購買者占78．89％，間或購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者熟悉到這一點。

4．***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培育起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

**問題許多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播