娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶校園推廣項目總結(jié)報告

娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶校園推廣項目總結(jié)報告娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶校園推廣項目總結(jié)報告關(guān)鍵詞：娃哈哈呦呦奶茶、校園推廣、環(huán)境分析、問卷調(diào)查、推廣實施隨著社會的發(fā)展，品種繁多的飲料代替了樸實的白開水。過去，碳酸飲料一直廣泛受到消費者的追捧。雖然碳酸飲料深受大家喜愛，但營養(yǎng)專家提醒，喝碳酸飲料要講究個“度”，過量飲用碳酸飲料是對人體極為不利的。隨著飲料種類的不斷增加，消費者在購買之前免不了進行一番比較。因此，一款健康，好喝而且經(jīng)濟的飲料呼之欲出。牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具有牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。本次課程設(shè)計我們小組選擇的是做娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶的校園推廣項目。首先對我們的項目進行環(huán)境分析后發(fā)現(xiàn)：從政治法律層面看，在校園推廣中，受到最大的限制是學(xué)校自身的規(guī)章制度。就如我們所知，學(xué)校是一個傳播知識、教書育人的場所，為了營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，學(xué)校會盡量避免商業(yè)化的活動：如不能在學(xué)生的教室里張貼宣傳海報，不能開展商業(yè)化的大型宣傳活動等。因此，對于呦呦蜂蜜奶茶在制定校園推廣策略時，要結(jié)合學(xué)校規(guī)定找到適合自身及校園的推廣方案。從社會文化環(huán)境看，現(xiàn)代的社會，有越來越多的人喜歡上了奶茶，無論是沖泡奶茶還是瓶裝奶茶都有其對應(yīng)的消費人群，當(dāng)你走在路上會見到各式各樣的奶茶店，走進便利店，你也會見到飲品架上擺放著各式的奶茶飲料，鑒于這些有利之處，在大學(xué)生中推廣起來就顯得要方便很多。而大學(xué)生天生喜歡流行的個性，讓我們的推廣又有了新的思路，如果在推廣過程中，加入一些流行的元素，無疑，會讓我們的推廣更有效，讓他們更易記住我們的產(chǎn)品，我們的品牌。另外我們的哇哈哈呦呦蜂蜜奶茶是由國外引進的，所以文化本身就具有吸引力，所以在推廣中我們會注重在文化宣傳上，讓消費者在享受味覺的同時，體驗到外國文化的不同，并加以熏陶。所以可以說，我們買的不僅僅是飲品，更是一種文化。相信我們一定可以又一次引起一場銷售熱潮。自身SWOT分析S-優(yōu)勢1.娃哈哈礦泉水，乳飲料已為人們習(xí)慣飲品且品牌優(yōu)勢強大2.以解暑，解渴，且保健養(yǎng)身類型為賣點的新的功能飲品3.價格相對同類產(chǎn)品低廉4.奶茶類口味較受青少年消費者青睞W-劣勢1.奶茶類飲品進入市場時間與同類飲品比時間較晚，未具有其他類型飲品認(rèn)知度2.目標(biāo)用戶對產(chǎn)品口味接受度尚不可而知，需要進一步觀察3.產(chǎn)品可替代性強，不容易實現(xiàn)普遍的接受性4.渠道資源有限，進入人們思想觀念的潛力有限O-機會1.奶茶飲品在高校市場上推廣項目缺乏，競爭威脅較小2.冬季是碳酸類飲料銷售淡季，人們更愿意選擇奶茶類飲料3.學(xué)生多為此類飲品的目標(biāo)客戶群4.校園廣闊的銷售渠道T-威脅1.目前飲料市場競爭激烈2.同品牌或者不同品牌的其他類型飲品市場占有率較高3.競爭對手宣傳力度較大，且有很大的市場占有率和認(rèn)知度通過問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在調(diào)查的人群中，以男性居多，而在喝奶茶的次數(shù)中，顯然是女生多于男生，可以分析的是本產(chǎn)品在女生中個更加受歡迎，而在職業(yè)中，教職工偏少，他們和奶茶的次數(shù)相對學(xué)生是少的，所以本產(chǎn)品應(yīng)該還是要主打?qū)W生市場，在飲料類型中，抱著無所謂的態(tài)度的人居多，奶茶類的是其次，所以奶茶類飲料在學(xué)生中還是很受歡迎的，而太貴的飲料和太便宜的飲料是沒多少客戶的，絕大部分人群能接受的價格還是中等的。從渠道了解中，可以看出，本產(chǎn)品在電視和超市貨架中更容易被人記住，或者說在其他渠道中，我們做的還是不夠。絕大部分人和奶茶主要關(guān)注的是奶茶的口味，價格以及包裝了，這也是本產(chǎn)品在接下來的推廣中需要注意的。針對調(diào)查結(jié)果，我們制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略，另外還打出了促銷策略。產(chǎn)品策略：呦呦蜂蜜采用多種顏色的包裝，凸顯生活格調(diào)的高貴與優(yōu)雅；其賦予人手感流線型的整體外觀設(shè)計給人握在手心里的舒適感，圖案充實豐富。價格策略：500Ml每瓶的呦呦蜂蜜奶茶的銷售價在4元左右，基本符合大學(xué)生的消費接受力度。但是，在產(chǎn)品新推出之際，為了更好更及時地占領(lǐng)市場，吸引更多的消費者品嘗到此款口味，可適時采取一定的降價策略。如每逢周末，可推出優(yōu)惠價，其他日子以正常價格銷售；凡同類產(chǎn)品購買滿20元的可領(lǐng)取5元消費券去抵用購買娃哈哈其他產(chǎn)品等。渠道策略：（1）與超市，餐飲等實體店鋪合作，成為其柜臺展銷的產(chǎn)品。（2）找合適的學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。（3）設(shè)計鮮明的廣告主題擴大宣傳力度，比如選擇親情的主題，茶的醇厚就如父親那樣給人以安定感，而牛奶的潤滑就如母親般細(xì)膩可親，呦呦蜂蜜奶茶帶來的不僅僅是奶茶的味道，而是千里之外的學(xué)子求學(xué)卻能感覺父親與母親就在身邊的感覺。設(shè)計好一系列的廣告要素，包括廣告語，海報，自制宣傳視頻等。（4）與各大食堂合作，作為學(xué)生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷售。（5）在教學(xué)樓，寢室樓等地適時地安裝自動售貨機出售，分為冷的和熱的兩種，符合個人不同的口味和季節(jié)冷暖的需求。冷的主要是以平常500ML每瓶的規(guī)格出售，熱的則是以往?？Х痊F(xiàn)沖現(xiàn)調(diào)的形式出售。（6）運用網(wǎng)絡(luò)營銷，借助微博動態(tài)，游戲界面，手機平臺，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)途徑，提高知名度，擴大銷售。促銷策略：①節(jié)日促銷：利用圣誕，元旦，情人節(jié)，愚人節(jié)，母親節(jié)等圖書節(jié)日舉辦相關(guān)特色主題的促銷活動，增強節(jié)日的氣氛。②贈品促銷：贈品可分為兩種，一種是贈同類產(chǎn)品，即呦呦蜂蜜奶茶，另一種則是小禮品。同類贈品可采取買10送2等相關(guān)活動；小禮品可以為一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。③人員促銷：由企業(yè)在雙休日或節(jié)假日派臨時促銷員或者專業(yè)導(dǎo)購員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介試飲，組織發(fā)放小掛件贈品或其他優(yōu)惠促銷活動。④幸運獎促銷：在活動現(xiàn)場舉行凡購買本產(chǎn)品就有一次刮刮卡，投標(biāo)積分，擲飛鏢等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者的消費激情，提升品牌記憶力。⑤價格促銷：主要是降價促銷，比如在特定時期購買同類產(chǎn)品滿30力減2元，滿50力減5元等；原價4元現(xiàn)在促銷價3.5元。⑥開瓶有獎促銷：再來一瓶，沖手機話費等形式。附：問卷尊敬的親！十分感謝您能在百忙之中抽出時間來協(xié)助我們完成這個問卷調(diào)查！您的意見將是我們不斷完善的動力！希望您能認(rèn)真的完成這份問卷，再次謝謝您的駐足！好人一生平安！1.您的性別：()A男B女您的職業(yè)是：()A學(xué)生B在校職工C在校教師2您一般會選擇什么類型的飲料：()A碳酸類，如可樂，雪碧等B功能型，如紅牛，啟力等C奶茶類，如呦呦奶茶，阿薩姆等D茶類，如冰紅茶，冰綠茶等E無所謂，都喝，看心情3您經(jīng)常喝的飲料一般在什么價位：()A3元以下B3~5元C5元以上4您喜歡喝奶茶嗎？()A喜歡B一般C不喜歡5您平時喝奶茶的頻率？()A每天至少1次B一周1~2次C一周4~5次D幾乎不喝6請問在兩周內(nèi)，您最常喝奶茶是哪一個品牌？()A香飄飄B娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶C統(tǒng)一阿薩姆D優(yōu)樂美E其他7如果現(xiàn)在有一款新的奶茶，口味好又養(yǎng)生，您愿意嘗試嗎（）A不愿意B可以考慮C愿意8您知道娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶嗎？()A知道B不知道9您從哪種渠道了解娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶？()A電視B超市貨架C朋友介紹D報紙、雜志E網(wǎng)絡(luò)F其他10關(guān)于奶茶，您更關(guān)注的是下列哪些()A口味好B包裝漂亮C廣告新穎D價格便宜E促銷活動F其他第二篇：軟件項目總結(jié)報告3800字軟件項目總結(jié)報告范文1引言1.1編寫目的XXX公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)已經(jīng)基本完成。寫此項目開發(fā)總結(jié)報告，以方便我們在以后的項目開發(fā)中來更好的實施項目的訂制開發(fā);讓我在今后的項目開發(fā)中有更多的有據(jù)的資料來規(guī)范我們的開發(fā)過程和提高我們的開發(fā)效率,從而創(chuàng)造更多公司效益。1.2背景項目名稱：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件名稱：XXX業(yè)務(wù)系統(tǒng)客戶：XXX用戶：XXX員工1.3參考資料項目開發(fā)文檔：１．軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型：PDM_OperationSystem20xx0831.pdm２．?dāng)?shù)據(jù)庫開發(fā)文檔：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計說明書2.0.doc３．軟件業(yè)務(wù)流程參考：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)流程說明.doc４．軟件使用手冊參考：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)功能說明3.0.doc５．軟件業(yè)務(wù)流程參考：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)流程說明.doc６．軟件中使用到的第三方控件：ComponentArtWeb.UI20xx.1252for2.0.rar７．軟件中使用的安全Ikey驅(qū)動：IkeyDriver.rar以上參考資料是截止20xx-08-31是最新的資料文檔。如有修改，即使修改此處的參考文檔名稱。2開發(fā)工作評價2.1對生產(chǎn)效率的評價１．系統(tǒng)開發(fā)已歷時快１年的時間了２．開發(fā)的反復(fù)性比較多。３．對客戶的需求理解不是很透徹。綜合以上，此項目的開發(fā)效率不是很高，相反有相當(dāng)一定時間的浪費。2.2對產(chǎn)品功能的評價經(jīng)過我們公司各位同事的共同努力協(xié)作，XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)很好的完成了客戶的業(yè)務(wù)流需求。經(jīng)過對客戶使用過程的觀察，此項目開發(fā)的還是比較成功，但是還是存在著一些問題，造成這些問題的原因是多方面的。如：前期系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計缺陷和部分代碼的構(gòu)建缺陷、客戶需求的理解上也存在一定問題，這就需要我們用一定的時間來維護客戶使用過程中提出的新問題和存在的debug?？偟膩碚f，此系統(tǒng)的功能開發(fā)還是一個比較成功的案例。2.3對技術(shù)方法的總結(jié)在此項目中使用到技術(shù)和工具：１．使用代碼生成器：使用代碼生成器[動軟.Net代碼自動生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進程。在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費用。２．使用數(shù)據(jù)庫建模工具；PowerDesigner工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。３．使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了ComponentArtWeb.UI第三方控件。此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。本項目中只使用了ComponentArtWeb.UI一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹(jǐn)慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。４．使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(GhdGridView),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改GhdGridView控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自GhdGridView的表格樣式都可以改變。５．系統(tǒng)開發(fā)框架：此系統(tǒng)的框架使用的是簡單三層結(jié)構(gòu)，此框架在開發(fā)一些中小軟件是比較實用的。但是我們要是可以開發(fā)出自己的框架，把一些通用的功能開發(fā)到框架中。這樣以來，在以后的系統(tǒng)開發(fā)中，針對系統(tǒng)中一些通用的功能就不需要再開發(fā)，從而也可以很好的提高我們的開發(fā)效率；減少很多維護費用。使我們的技術(shù)不斷的更加成熟。６．系統(tǒng)安全加密：此系統(tǒng)中針對客戶提出的系統(tǒng)安全問題，我們采用了Ikey加密硬件鑰匙來驗證客戶端登陸客戶的合法性，此Ikey鑰匙可以綁定到一個系統(tǒng)使用用戶，也可以讓多個用戶來使用一個加密鑰匙來驗證登陸系統(tǒng)的合法性。這樣以來，即使用戶的密碼不慎丟失，或者被不法人員取得（不法人員他也是無法登陸到我們的系統(tǒng)中來），這樣就最大的提高了我們系統(tǒng)的安全性。Ikey加密鑰匙是很好的加密B/S架構(gòu)軟件的硬件工具，在以后的軟件安全方面可以借鑒。3項目經(jīng)驗總結(jié)3.1簽定合同一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。往往，很多一部分公司與客戶簽定的項目合同都是很模糊的，也很難簽定的比較清楚，這樣以來就會導(dǎo)致在項目的開發(fā)后期，工作兩會越來越大，影響項目的竣工周期；而且，項目的開發(fā)費用一般是不會變的。這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。3.2開發(fā)團隊在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。項目團隊成員的團結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團隊成員之間要相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點和技術(shù)，使團隊的能力不斷的提高。這樣，在項目的開發(fā)過程中，團隊才不會被難題困住不動。另外，團隊中要有一個項目負(fù)責(zé)人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項目負(fù)責(zé)人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。項目團隊士氣是項目成功的一個因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團隊氣勢，使我們的團隊不斷的壯大。3.3需求的調(diào)研在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。１．項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。２．我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發(fā)團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發(fā)團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發(fā)埋下陷阱３．在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。４．模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。５．在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為