某地產(chǎn)開盤前營銷的方案

目錄項(xiàng)目現(xiàn)狀簡(jiǎn)述現(xiàn)有來訪客戶分析目錄開盤前攻堅(jiān)方案2023/9/7項(xiàng)目現(xiàn)狀簡(jiǎn)述蘇寧置業(yè)初定6月中旬開盤，5月20日左右啟動(dòng)認(rèn)籌，開盤至少1000套指標(biāo)任務(wù)，然而目前項(xiàng)目整盤來訪量還不足2000組，按照公寓來人成交比10:1，現(xiàn)有客戶僅能成交約200套；時(shí)間短，任務(wù)重，客戶基數(shù)嚴(yán)重不足怎么破？？？目前現(xiàn)狀2023/9/7來訪客戶分析截止5.10日，同策共接待有效客戶372組，為了對(duì)下階段營銷推廣及線下動(dòng)作作出更調(diào)整及優(yōu)化現(xiàn)對(duì)本團(tuán)隊(duì)客進(jìn)行分析。1）372組來訪客戶當(dāng)中，通過線上客戶召集來的共44組，其余328組為線下增量，現(xiàn)有線上推廣主要起到信息告知作用，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面，線下客戶導(dǎo)入是本案來訪的重點(diǎn)；2）線下渠道當(dāng)中，目前效果較好的是中介客戶導(dǎo)入及小蜜蜂拉訪，但徐莊售樓處小蜜蜂拉訪量較少，主要因?yàn)槭蹣翘庪x拓客地點(diǎn)有一定距離，且拉訪方式比較單一；3）call客及企業(yè)拓客雖持續(xù)在做，但收效不大，形式上、資源上的調(diào)整是下階段需要調(diào)整的最重點(diǎn)工作；來訪渠道分析1）項(xiàng)目來訪當(dāng)中，同策372組客戶，78%為投資，22%為自住需求；2）自住客戶中，首次買房占比5%最多，主要為周邊上班人群，為上下班方便，年齡主要為80后及90后居多；3）少量客戶考慮：區(qū)域改善及和分巢；來訪購房目的分析1）372組來訪客戶當(dāng)中，關(guān)注因素最多是價(jià)格，其次首付分期細(xì)則，周邊軌道交通及投資回報(bào)率其次；來訪客戶關(guān)注因素分析1）來訪居住區(qū)域主要以片區(qū)內(nèi)客源為主，仙鶴門片區(qū)、學(xué)則路片區(qū)、仙林中心片區(qū)為主，其他片區(qū)玄武區(qū)最多，與前期小蜜蜂拉訪覆蓋區(qū)域相吻合，玄武區(qū)主要集中在售樓處附近、江寧區(qū)主要集中在麒麟附近；2）工作區(qū)域位于徐莊軟件園內(nèi)部客戶并沒有我們前期預(yù)判那樣多（主要企業(yè)還是先聲藥業(yè)、途牛、人民日?qǐng)?bào)、研發(fā)一區(qū)、三區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)為主），玄武區(qū)占比最大主要新街口附近上班；來訪客戶區(qū)域分析項(xiàng)目客戶分析總結(jié)目前客戶到訪主要以線下召集動(dòng)作最有效直接，其中地推線、call客線、企業(yè)拓展線有很大調(diào)整優(yōu)化空間，中介線目前效果較好；來訪區(qū)域方面，區(qū)域客相對(duì)較多，但區(qū)域內(nèi)集中社區(qū)、企業(yè)還需要深度挖掘，外區(qū)域客戶缺乏對(duì)項(xiàng)目關(guān)注，且項(xiàng)目缺乏“吸睛”話題；購房目的主要以投資為主，如何進(jìn)一步擴(kuò)大投資客對(duì)本案的興趣點(diǎn)，及吸納一部分剛剛需客戶是接下來需要解決的問題；客戶關(guān)注主要還是投資回報(bào)率及價(jià)格因素，抗性與其他商業(yè)項(xiàng)目基本一致，如何提升產(chǎn)品表現(xiàn)力、及吸引客戶大幅度關(guān)注是接下來的重點(diǎn)；我們的思考：1）我們需要一個(gè)轟動(dòng)全城的話題，快速的擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度；2）目前現(xiàn)有客戶召集手段（4條線），需更精細(xì)，更有節(jié)奏，更有俘獲性；3）業(yè)務(wù)接待能力、團(tuán)隊(duì)管理，需全面提升；4）內(nèi)場(chǎng)展示、銷售節(jié)點(diǎn)、攬客禮品、攬客活動(dòng)、需合力而動(dòng)；開盤前攻堅(jiān)方案第一步制造營銷話題第二步客戶召集方式調(diào)整第三步打造高效能團(tuán)隊(duì)第四步營銷大綱以及活動(dòng)鋪排項(xiàng)目攻堅(jiān)措施一個(gè)引爆全城的話題不花錢買房——南京準(zhǔn)頭條話題背景純屬天上掉餡餅，送到嘴邊的肉沒有人會(huì)不要！《0元購房》玩法0元購房的基本規(guī)則2次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)?wù)呖闪闶赘顿彿?！【第一次】品牌發(fā)布會(huì)0元購房抽獎(jiǎng)——蘇寧品牌發(fā)布會(huì)當(dāng)天憑邀請(qǐng)函即可參加現(xiàn)場(chǎng)抽房活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)天交納1萬誠意金后即可獲得0首付購房資格（不可轉(zhuǎn)讓，誠意金簽約時(shí)即可解凍自行提出）。每位到訪者，都可獲得蘇寧定情信物——青春9重禮?！镜诙巍块_盤0元購房抽獎(jiǎng)——開盤當(dāng)天憑認(rèn)籌單即可在開盤前參加現(xiàn)場(chǎng)抽房活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)天即可確定0首付購房資格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約。每位到訪者，都可獲得寧定情信物——青春9重禮。所有中獎(jiǎng)客戶，在開盤后一周內(nèi)完成簽約；時(shí)間：品牌發(fā)布會(huì)5月28日開盤6月18日活動(dòng)規(guī)則獲獎(jiǎng)規(guī)則：所有禮品初小米手環(huán)外，通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)可得，原則上，所有禮品活動(dòng)當(dāng)天只能獲得禮品兌換券；領(lǐng)取方式：實(shí)物禮品會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后1周內(nèi)蘇寧紫金嘉悅徐莊售樓處領(lǐng)取【第一重】——蘇寧紫金嘉悅0首付購房卡10張【第二重】——認(rèn)籌1萬抵2萬優(yōu)惠【第三重】——蘇寧紫金嘉悅1萬購房?jī)?yōu)惠券【第四重】——蘇寧紫金嘉悅免1年物業(yè)費(fèi)大禮包10份【第五重】——蘇寧易購5萬現(xiàn)金購物抵用券【第六重】——“美國隊(duì)長(zhǎng)”美國隊(duì)長(zhǎng)3電影觀影券100張【第七重】——“懶人世界”1輛品牌平衡車【第八重】——“唯一的遺憾”正青春紀(jì)念冊(cè)99份（便簽本）【第九重】——“運(yùn)動(dòng)達(dá)人”1000個(gè)小米手環(huán)來就送（先到先得）蘇寧定情信物——青春9重禮客戶從各渠道得知活動(dòng)外拓派發(fā)活動(dòng)單頁售樓處派送邀請(qǐng)函掃碼抽獎(jiǎng)報(bào)名發(fā)布會(huì)領(lǐng)取蘇寧紫金嘉悅品牌發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函發(fā)布會(huì)當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員確認(rèn)資格參加品牌發(fā)布會(huì)領(lǐng)取第3-9重大禮現(xiàn)場(chǎng)抽選幸運(yùn)網(wǎng)友5名獲得第一重豪禮獲得特價(jià)房源現(xiàn)場(chǎng)抽選幸運(yùn)網(wǎng)友以及三四重豪禮認(rèn)籌領(lǐng)取二重禮抵用券開盤當(dāng)天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)憑借認(rèn)籌單進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽選認(rèn)籌客戶5名獲得第一重豪禮搖號(hào)簽約0元購房流程第一步制造營銷話題第二步客戶召集方式調(diào)整第三步打造高效能團(tuán)隊(duì)第四步營銷大綱以及活動(dòng)鋪排項(xiàng)目攻堅(jiān)措施執(zhí)行人員：置業(yè)顧問

方式：親自上門對(duì)接中介門店店長(zhǎng)及店員，

宣導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，鼓勵(lì)推薦；問題：中介存在公寓產(chǎn)品抗性，置業(yè)顧問宣講的力度無法達(dá)到預(yù)期效果中介對(duì)接現(xiàn)狀：客戶召集方式調(diào)整客戶召集方式調(diào)整1）執(zhí)行人員：代理公司負(fù)責(zé)人；2）每周設(shè)定指標(biāo)，對(duì)于周帶客量達(dá)到50組的中介現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500元，周一召集中介負(fù)責(zé)人晨會(huì)發(fā)放，周帶訪量低于平均值中介晨會(huì)發(fā)黃牌警告，連續(xù)2周獲黃牌停止合作；3）每天1-2名置業(yè)顧問巡店宣講，張貼海報(bào)，派送禮品中介對(duì)接調(diào)整：地推拉訪現(xiàn)狀：客戶召集方式調(diào)整執(zhí)行人員：置業(yè)顧問+小蜜蜂方式：全程派單拉客問題：1、區(qū)域內(nèi)部重點(diǎn)社區(qū)屬于蜻蜓點(diǎn)水式派單，2、拉訪多為單兵作戰(zhàn)，拉訪動(dòng)作缺乏組織和節(jié)奏感；3、小蜜蜂不固定，責(zé)任心差，不好監(jiān)管；4、功利性過強(qiáng)，客戶抗性大；地推拉訪調(diào)整：1）物料配合：隨手禮，鑰匙扣，手機(jī)掛件，紙巾包、指甲刀，海報(bào)、X展架；2）第1-2天，重點(diǎn)派送禮品、單頁達(dá)到全社區(qū)覆蓋，若2天時(shí)間無法實(shí)現(xiàn)覆蓋，可延長(zhǎng)至1周，通過派送禮品實(shí)時(shí)加客戶微信（方便后期項(xiàng)目信息推送）或索取號(hào)碼，每日每位銷售加微信不得低于10人，留電不低于5通；3）海報(bào)張貼，要點(diǎn)只要是醒目的位置（電線桿、單元門、電梯箱、地鐵口等），做到撕了再貼，每日銷售人員設(shè)定必須完成50張海報(bào)張貼；4）X展架，銷售員洽談沿街商鋪，尋找合作機(jī)會(huì)，以禮品交換方式，允許我們擺放展架張貼海報(bào)，每日銷售人員洽談商家不得低于10家，設(shè)定必須完成3家以上合作；5）找尋物業(yè)或親自登門拜訪，談贊助活動(dòng)（一定非功利性的），由居委會(huì)人員統(tǒng)一組織，目的是與社區(qū)居民和居委會(huì)人員建立信任，活動(dòng)期間登記留電，派送禮品；6）活動(dòng)開展第二周周末，通過售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)或主題活動(dòng)再邀約，信任已經(jīng)建立，便于邀約及產(chǎn)品洗腦；客戶召集方式調(diào)整執(zhí)行人員：1-2名置業(yè)顧問+5至6小蜜蜂方式：新街口陣地call客，2名置業(yè)顧問監(jiān)督6-7小蜜蜂call客問題：小蜜蜂的專業(yè)性不足，且流動(dòng)較大，導(dǎo)致call客效果的監(jiān)控跟蹤較差Call客轉(zhuǎn)訪現(xiàn)狀：客戶召集方式調(diào)整1）固定置業(yè)顧問2名監(jiān)管+6名兼職固定大學(xué)生；2）call客資源以項(xiàng)目周邊小區(qū)、競(jìng)品、銀行高額理財(cái)名單等；3）每晚匯總call客有效資源，次日邀約至新街口售樓處領(lǐng)取禮品并介紹項(xiàng)目，告知周六有看房班車發(fā)送至徐莊售樓處參觀；4）每周五集中邀約所有當(dāng)周有效客戶及已來新街口的來訪客戶，周六及周日統(tǒng)一由班車送往徐莊售樓處參觀；5）每周call客導(dǎo)入排名，20組以上可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，少于20組，每組罰款50元；Call客轉(zhuǎn)訪調(diào)整：客戶召集方式調(diào)整企業(yè)拓展現(xiàn)狀：執(zhí)行人員：策劃+業(yè)務(wù)員/渠道方式：策劃接洽第三方平臺(tái)，確定企業(yè)名單，上報(bào)費(fèi)用，以展點(diǎn)的形式進(jìn)行企業(yè)外拓；問題：對(duì)企業(yè)具體情況不熟，且多數(shù)為非區(qū)域內(nèi)企業(yè)，拓展攬客效果差；客戶召集方式調(diào)整客戶召集方式調(diào)整1）從來訪客戶當(dāng)中找到種子客戶，或通過人脈手段找到企業(yè)關(guān)系人；2）通過團(tuán)購手段給予中間人額外開盤優(yōu)惠，由中間人牽頭拉訪，建議給予中間人額外優(yōu)惠0.5%，后期拉訪成交，中間人可獲得減免物業(yè)費(fèi)且可累加；3）若種子客戶或關(guān)系人不能實(shí)現(xiàn)帶訪的，可請(qǐng)幫助聯(lián)系企業(yè)工會(huì)負(fù)責(zé)人，通過活動(dòng)嫁接方式展開對(duì)接，最佳是直接導(dǎo)入售樓處現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)，其次走出去贊助冠名活動(dòng)；4）通過組織活動(dòng)盡可能多留電，收集客戶線索；5）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)釋放對(duì)于該企業(yè)的團(tuán)購政策，例如：50人成團(tuán)可實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠0.5%,100人優(yōu)惠1%；企業(yè)拓展調(diào)整：第一步制造營銷話題第二步客戶召集方式調(diào)整第三步打造高效能團(tuán)隊(duì)第四步營銷大綱以及活動(dòng)鋪排項(xiàng)目攻堅(jiān)措施打造高效能團(tuán)隊(duì)1）業(yè)務(wù)常態(tài)化培訓(xùn)—保證一周三次；項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)培訓(xùn)；項(xiàng)目抗性說辭培訓(xùn)；競(jìng)品對(duì)抗性說辭培訓(xùn)；如何理財(cái)投資系列培訓(xùn)；逼認(rèn)籌培訓(xùn)；銷售循環(huán)培訓(xùn)；守價(jià)議價(jià)培訓(xùn)；合同條款培訓(xùn)……2)分級(jí)談判制度建立；組長(zhǎng)配合組員洽談，重點(diǎn)客戶經(jīng)理親自洽談；種子客戶經(jīng)理洽談；3）精英接待；認(rèn)籌后一周實(shí)行精英接待，根據(jù)單周認(rèn)籌排名，前五首接制；第一步制造營銷話題第二步客戶召集方式調(diào)整第三步打造高效能團(tuán)隊(duì)第四步營銷大綱以及活動(dòng)鋪排項(xiàng)目攻堅(jiān)措施營銷節(jié)點(diǎn)營銷通路話題炒作營銷活動(dòng)5.28品牌發(fā)布會(huì)、收籌客戶邀約（）1、外拓派單邀約2、所有蘇寧業(yè)主call訪邀約至售樓處領(lǐng)券3、5.27集中邀約領(lǐng)券及未領(lǐng)券客戶蘇寧送你一套房——5套0首付公寓大抽獎(jiǎng)百變樣板間魔幻演繹——VR海地歷險(xiǎn)記主要看手氣——5套0首付公寓大抽獎(jiǎng)蘇寧置業(yè)南京各小區(qū)業(yè)主（業(yè)主app以及資源）徐莊內(nèi)企業(yè)公會(huì)（邀請(qǐng)函+定制電子邀請(qǐng)函）蘇寧置業(yè)在售各項(xiàng)目（售樓處以及官微）企業(yè)早餐計(jì)劃內(nèi)客戶（單頁或者邀請(qǐng)函）蘇寧易購南京會(huì)員區(qū)域內(nèi)目標(biāo)社區(qū)客戶群體（地推+單頁+班車接送）蘇寧易購南京各門店（視頻+單頁+駐點(diǎn)）預(yù)熱炒作：5套0首付，抽大獎(jiǎng)邀約話題：1000個(gè)小米手環(huán)的約定亮點(diǎn)介紹：沒有那一個(gè)發(fā)布會(huì)送你9重好禮！亮點(diǎn)介紹：引領(lǐng)全南京的vr虛擬世界品鑒邀約炒作：蘇寧送你一次海地歷險(xiǎn)記炒作話題：空間裂變，平層如何實(shí)現(xiàn)復(fù)式的空間

活動(dòng)介紹：

送完1000個(gè)小米手環(huán)之后，還送什么？預(yù)熱炒作：5套0首付公寓，你敢來蘇寧就敢送價(jià)值話題：

內(nèi)部消息，某盤將偷偷開盤亮點(diǎn)介紹：

地王后最新一波開盤的價(jià)格

6.4百變樣板間開放6.18開盤業(yè)務(wù)動(dòng)作前期客戶回籠逼定（）1、主題call客邀約2、項(xiàng)目周邊企業(yè)深耕3、百變空間樣板將公開前老客戶維系及新客戶增量區(qū)域內(nèi)新客戶挖掘（）1、圈層活動(dòng)2、項(xiàng)目周邊企業(yè)深耕3、利用節(jié)點(diǎn)制造緊迫感4、開盤倒計(jì)時(shí)維系已認(rèn)籌客戶開盤前期客戶回籠逼定（）1、主題call客邀約2、項(xiàng)目周邊企業(yè)深耕3、最后認(rèn)籌沖量4、開盤前人員培訓(xùn)蘇寧紫金嘉悅營銷大綱蘇寧紫金嘉悅發(fā)布會(huì)科技裂變的時(shí)代——蘇寧置業(yè)公寓品牌發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品解析會(huì)主訴求：品牌與項(xiàng)目市場(chǎng)內(nèi)發(fā)聲項(xiàng)目標(biāo)簽建立與解析關(guān)鍵詞：全智能VR虛擬世界產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈時(shí)間：5月28日地點(diǎn)：蘇寧諾富特酒店參與人數(shù)：預(yù)計(jì)2000人發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)百變空間演繹智能化抽獎(jiǎng)最潮科技展示發(fā)布會(huì)前期強(qiáng)勢(shì)面市，全城相傳品牌發(fā)布，落地解析后期跨界炒作，徹底炒熱項(xiàng)目推廣目的營銷動(dòng)作網(wǎng)絡(luò)載體推廣形式第一梯隊(duì)為主House365——硬廣、新聞鋪排第二梯隊(duì)為輔搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居等新聞鋪排第二梯隊(duì)為主搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居等—硬廣、新聞鋪排其他媒體為輔助新聞、軟文發(fā)布炒作第一梯隊(duì)為主House365——硬廣、新聞鋪排第二梯隊(duì)為輔搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居——硬廣、新聞鋪排PC端硬廣：首頁最佳廣告位PC端新聞：首頁新聞咨詢前三；關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)首位新聞手機(jī)端APP：首頁最佳廣告位手機(jī)端新聞：首頁新聞咨詢前二；關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)首位新聞5月16-27日5月28日6月4營銷動(dòng)作：主題邀約派單等物料配合：發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函+主題單頁線上支持：發(fā)布會(huì)電子智能邀請(qǐng)函+微信裝修小游戲+各類微信快閃線下配合：call客線、拓客線、企業(yè)線、地推線全面派發(fā)活動(dòng)單頁，以每周末為節(jié)點(diǎn)集中導(dǎo)客至售樓處領(lǐng)券，為發(fā)布會(huì)作萬全準(zhǔn)備；發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)：蘇寧產(chǎn)業(yè)鏈解析+百變空間演繹+科技產(chǎn)品演繹+九重豪禮抽獎(jiǎng)禮品配合：蘇寧定情信物——青春9重禮

線上支持：

自媒體同期直播，蘇寧易購各門店視頻同期播出線下配合：領(lǐng)券客戶集中導(dǎo)入，未領(lǐng)券客戶電話再次邀約至現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)券入場(chǎng)；線下動(dòng)作：

發(fā)布會(huì)禮品領(lǐng)取常態(tài)進(jìn)行線上支持：

各大媒體以及自媒體集體炒作品牌發(fā)布會(huì)整體內(nèi)容營銷活動(dòng)清單活動(dòng)類型參考活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容適合人群講座類養(yǎng)生講堂南京知名養(yǎng)生大師現(xiàn)場(chǎng)教授養(yǎng)生知識(shí)、冬季養(yǎng)生美食等40-55歲女性家居風(fēng)水講堂風(fēng)水師現(xiàn)場(chǎng)解析風(fēng)水原理、家居選址等買房人迫切需求風(fēng)水知識(shí)30-55歲財(cái)富講堂理財(cái)師現(xiàn)場(chǎng)為客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，講解理財(cái)常識(shí)，指引理財(cái)方向30-55歲企業(yè)職員美容講堂南京知名美容師現(xiàn)場(chǎng)講解美容常識(shí)，及針對(duì)不同人群所應(yīng)學(xué)會(huì)的美容技能30-55歲女性美食講堂知名美食家、廚師現(xiàn)場(chǎng)教客戶家常菜、及各式特色菜的烹飪方式30-55歲女性親子類寶寶爬大賽定制寶寶爬比賽，有益孩子身心健康28-35歲家長(zhǎng)主題繪畫主題繪畫比賽；給孩子展示能力的平臺(tái)28-40歲家長(zhǎng)品鑒類古玩品鑒名品、藝術(shù)品展示類活動(dòng)，活動(dòng)展示生活不常見的各類珍品，吸引客戶到訪40-55歲高端人群紅酒品鑒雪茄品鑒名車品鑒奢侈品品鑒玉石品鑒DIY類盆栽DIY家居型、小型DIY類活動(dòng)適合吸引女性群體到訪28-55歲女性、28-35歲及小朋友家長(zhǎng)手機(jī)殼DIY手鏈DIY陶藝DIY體驗(yàn)類電影包場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)企業(yè)可以請(qǐng)客戶看電影圈層活動(dòng)28-55歲企業(yè)職員體檢為中老年客戶提供專門的體檢服務(wù)48-55歲茶道茶藝師現(xiàn)場(chǎng)教茶藝知識(shí)，并包含茶藝等環(huán)節(jié)35-55歲中年客群競(jìng)技類摜蛋比賽設(shè)置名牌電飯煲、加濕器等小家電作為獎(jiǎng)品35-55歲象棋比賽設(shè)置名牌電飯煲、加濕器等小家電作為獎(jiǎng)品45-55歲麻將比賽設(shè)置名牌電飯煲、加濕器等小家電作為獎(jiǎng)品35-55歲趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)企業(yè)拓展類活動(dòng)，定制趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，設(shè)置設(shè)置名牌電飯煲、加濕器等小家電作為獎(jiǎng)品，并定制獎(jiǎng)杯25-35歲企業(yè)職員乒乓球比賽企業(yè)拓展類活動(dòng)，定制趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，設(shè)置設(shè)置名牌電飯煲、加濕器等小家電作為獎(jiǎng)品，并定制獎(jiǎng)杯25-35歲企業(yè)職員廣場(chǎng)舞大賽為社區(qū)專門定制廣場(chǎng)舞大賽45-55歲羽毛球比賽企業(yè)拓展類活動(dòng)，設(shè)置設(shè)置名牌電飯煲、加濕器等小家電作為獎(jiǎng)品，并定制獎(jiǎng)杯25-35歲企業(yè)職員餐飲娛樂類小型、大型圍餐世凹桃源、中瑯假日、金夢(mèng)源等項(xiàng)目附近酒店進(jìn)行圍餐圈層活動(dòng)25-55歲美甲、美容SPA邀請(qǐng)專業(yè)按摩、理療師在別墅樣板間給客戶進(jìn)行SPA護(hù)理40-55歲高端客群瀏河一日游拓客的同時(shí)，組織江灘濕地公園一日游活動(dòng)40-55歲高端客群K歌套餐邀請(qǐng)客戶唱K35-45歲高端客群社區(qū)電影、社區(qū)路演組織進(jìn)社區(qū)電影節(jié)40-55歲高端客群建議活動(dòng)配合社區(qū)拓展、企業(yè)拓展定制化活動(dòng)神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。21:4521:4521:45:5921:45:59所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。07-9月-2321:45:59在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是