(營(yíng)銷策劃)成都古玩城策劃方案

(營(yíng)銷策劃)成都古玩城策劃方案一、項(xiàng)目背景成都是一個(gè)歷史悠久的城市，自古以來(lái)就有著豐富的文化遺產(chǎn)和古代傳統(tǒng)文化的積淀。隨著時(shí)代的發(fā)展，成都市城市發(fā)展也越來(lái)越快速。在這種背景下，古玩市場(chǎng)越來(lái)越受到人們的追捧。而位于成都市武侯區(qū)的古玩城，作為成都乃至全國(guó)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的中古文化和藝術(shù)品交易市場(chǎng)，一直都是受到眾多藏家、收藏愛(ài)好者和市民的喜愛(ài)和支持。為了更好地宣傳和推廣成都古玩城，提高其知名度和影響力，同時(shí)，吸引更多的藏家、收藏愛(ài)好者和市民前來(lái)參觀和購(gòu)買，本文提供一個(gè)成都古玩城營(yíng)銷策劃方案。二、定位目標(biāo)成都古玩城是一個(gè)歷史悠久、檔次高、產(chǎn)品精良的文化藝術(shù)品交易中心，其定位目標(biāo)應(yīng)為：深厚的文化底蘊(yùn)、豐富的藝術(shù)品種類、精美的制作工藝、高品質(zhì)的市場(chǎng)交易場(chǎng)所。三、目標(biāo)市場(chǎng)1、藏家：這是古玩市場(chǎng)的主力軍，古玩城應(yīng)聚焦于它們停留定位排、分析關(guān)注藏家的喜好、需求和購(gòu)買力等，維護(hù)與藏家之間的良好關(guān)系，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，不斷優(yōu)化交易環(huán)境和服務(wù)，最大程度滿足藏家們的需求。2、收藏愛(ài)好者：成都是藝術(shù)家的聚集地，也是文化愛(ài)好者的天堂，因此，對(duì)于收藏品文化含義的追求、欣賞的文化內(nèi)涵和藝術(shù)感性體驗(yàn)是收藏愛(ài)好者的需求。古玩城應(yīng)該在選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳推廣等方面做出針對(duì)性的優(yōu)化，并且，推動(dòng)廣大文化愛(ài)好者多走進(jìn)古玩城，開展特定的行業(yè)知識(shí)講座，增加其文化內(nèi)涵，切實(shí)提高產(chǎn)品收藏的含義和價(jià)值。3、市民：在城市旅游和文化消費(fèi)的大背景下，古玩城的客戶來(lái)源也時(shí)常來(lái)自市民。古玩城應(yīng)廣泛宣傳自身的特色與亮點(diǎn)，編輯精良、專業(yè)性強(qiáng)的文案來(lái)培養(yǎng)市民的趣味性觀賞，同時(shí)，古玩城還可推出根據(jù)不同時(shí)間、場(chǎng)合、對(duì)象的消費(fèi)促銷活動(dòng)，吸引市民來(lái)到古玩城內(nèi)購(gòu)物參觀，從而提高其知名度和影響力。四、營(yíng)銷策略1、提高口碑：優(yōu)先打造消費(fèi)者認(rèn)可與信任，從而增加口碑宣傳和推薦。通過(guò)降低門檻價(jià)格，增加發(fā)現(xiàn)該地及了解的時(shí)間等方式，創(chuàng)造消費(fèi)者與商家的同頻互動(dòng)，從而打造感性消費(fèi)體驗(yàn)和最大化價(jià)值挖掘。2、增加涵蓋面：提供專業(yè)、多元化的古董文物收藏品，覆蓋各種市場(chǎng)需求，拉低門檻，擴(kuò)大受眾。從內(nèi)部做好產(chǎn)品品質(zhì)控制，根據(jù)市場(chǎng)需求多角度分析產(chǎn)品策略，打通渠道，營(yíng)造良好的客戶體驗(yàn)。3、開展活動(dòng)：開發(fā)多種互動(dòng)活動(dòng)來(lái)推廣和宣傳古玩城，吸引更多的藏家和消費(fèi)者來(lái)到我們的古董文物收藏市場(chǎng)。例如，舉辦文化講座、推出一個(gè)“古董文物知識(shí)問(wèn)答”欄目，或者通過(guò)微博、微信等社交媒體推廣優(yōu)惠活動(dòng)等，增加古玩城知名度和吸引力。五、執(zhí)行方案1、宣傳：通過(guò)提高店家的知名度、掌握口碑營(yíng)銷的方式為古玩城推廣；在多個(gè)社交平臺(tái)遍布基礎(chǔ)上，策劃業(yè)內(nèi)的專題內(nèi)容，包括古董文物知識(shí)普及、市場(chǎng)的行情展示和收藏研究講座等，并且參加線下拍賣會(huì)、古玩展覽會(huì)等，展現(xiàn)自身實(shí)力和資源。2、開展活動(dòng)：舉辦藝術(shù)品展覽、展開文化講堂、文化遺產(chǎn)展覽等活動(dòng)，促進(jìn)藏家、收藏愛(ài)好者、市民前來(lái)探討交流，引起眾多增加古玩城的認(rèn)同感和親密感。3、門戶打造：改善古玩城的形象，改進(jìn)營(yíng)銷策略，驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。將古玩城打造成一個(gè)交易和展覽、教育和娛樂(lè)等各種要素有機(jī)融合的平臺(tái)，從而打造一個(gè)終身價(jià)值的古董文物收藏市場(chǎng)，并且推出優(yōu)惠的市場(chǎng)策略，吸引更多藏家和消費(fèi)者的前來(lái)購(gòu)物。六、總結(jié)在文化與旅游的大背景下，古玩城在傳承歷史文化和商業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色。本文提供的營(yíng)銷策劃方案涵蓋了古玩城的定位目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略和執(zhí)行方案，旨在為所有藏家、收藏愛(ài)