系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)

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系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

職責(zé)：

負(fù)責(zé)所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專(zhuān)業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目等銷(xiāo)售工作

制定相關(guān)計(jì)劃，積極有效推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

宣揚(yáng)公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額

依據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)改變，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議

負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的客戶(hù)分析工作

責(zé)完成客戶(hù)的銷(xiāo)售進(jìn)程的客戶(hù)調(diào)研、典型客戶(hù)分析和參觀(guān)、商務(wù)談判、合同簽訂、實(shí)施維護(hù)階段交接和關(guān)系維系等工作

負(fù)責(zé)協(xié)作市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作

任職要求：

1、擁有具有2年以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)閱歷;

2、具有優(yōu)秀的策劃技能和溝通協(xié)調(diào)技能;

3、具有大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷者優(yōu)先

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1、客戶(hù)關(guān)系拓展與維護(hù)，收集客戶(hù)需求;

2、協(xié)同中后端形成方案，達(dá)成合作意向;完成投標(biāo)或談判，落單及合同簽署;項(xiàng)目實(shí)施后，負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;

3、完成部門(mén)安排的銷(xiāo)售任務(wù)，完成收入與利潤(rùn)的指標(biāo)考核;

4、項(xiàng)目分析與復(fù)盤(pán)，形成勝利或失敗的`案例模板，閱歷共享。

5、負(fù)責(zé)商機(jī)與客戶(hù)的整體管理。

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1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的.猜測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

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1、通過(guò)各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶(hù)，并建立和保持穩(wěn)定良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的.產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供滿(mǎn)意客戶(hù)的解決方案;

3、完成招標(biāo)文件撰寫(xiě)及招投標(biāo)相關(guān)商務(wù)工作;

4、完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額、回款等目標(biāo);

5、與客戶(hù)維持良好的關(guān)系，做好客戶(hù)定期回訪(fǎng)工作;

6、幫助上級(jí)完成部門(mén)其它工作。

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【崗位職責(zé)】

負(fù)責(zé)公司服務(wù)產(chǎn)品,解決方案的銷(xiāo)售工作;

幫助上級(jí)完成其他相關(guān)工作任務(wù);

遵守公司,部門(mén)的'相關(guān)規(guī)章制度;

完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。

【崗位要求】

大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

計(jì)算機(jī)、軟件、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景;

有較強(qiáng)的抗壓技能,市場(chǎng)開(kāi)拓技能,敢于挑戰(zhàn);

對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)有肯定的了解和愛(ài)好;

掌控溝通技巧,具備較強(qiáng)的勸服技能。

系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專(zhuān)業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目等銷(xiāo)售工作

2、制定相關(guān)計(jì)劃，積極有效推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

3、宣揚(yáng)公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

4、依據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)改變，對(duì)公司的`產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議

5、負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的客戶(hù)分析工作

6、責(zé)完成客戶(hù)的銷(xiāo)售進(jìn)程的客戶(hù)調(diào)研、典型客戶(hù)分析和參觀(guān)、商務(wù)談判、合同簽訂、實(shí)施維護(hù)階段交接和關(guān)系維系等工作

7、負(fù)責(zé)協(xié)作市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作

系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)7

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的'產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),進(jìn)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷(xiāo)售范圍;

4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;

5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)約的技術(shù)溝通;

6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

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一、系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)會(huì)議室系統(tǒng)集成項(xiàng)目務(wù)的銷(xiāo)售，市場(chǎng)拓展，完成公司制定的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2、依據(jù)客戶(hù)需求，完成談判、投標(biāo)工作，并跟進(jìn)服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)足度，做好客戶(hù)維護(hù)工作；

任職要求：

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷；

2、具有IT、弱電行業(yè)銷(xiāo)售閱歷2年以上，具有多媒體系統(tǒng)集成銷(xiāo)售閱歷者優(yōu)先考慮；

3、具備市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通技能，敏銳的觀(guān)測(cè)、分析判斷技能，良好的談判技巧；

4、事業(yè)心強(qiáng)，工作踏實(shí)仔細(xì)、職業(yè)操守正派，能夠聽(tīng)從公司管理；

5、歡迎有熱忱、有志氣做銷(xiāo)售的`青年人士〔應(yīng)屆生也可〕加入我們的團(tuán)隊(duì)，公司有培育計(jì)劃。

二、企業(yè)對(duì)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售要求

要求A

任職資格1大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一年以上系統(tǒng)集成互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)的工作閱歷2具有兩年以上勝利IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用交付等或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作閱歷者優(yōu)先3具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的技能和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守4具有信息安全計(jì)算機(jī)通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。有系統(tǒng)集成證書(shū)的優(yōu)先考慮。

要求B

1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作承受相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)。2負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，建立公司與客戶(hù)間的良好關(guān)系3識(shí)別捕獲市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),開(kāi)拓新資源建立良好的客戶(hù)資源4跟蹤和維持好現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系5依據(jù)工作安排，完成客戶(hù)資源的搜集開(kāi)發(fā)6按計(jì)劃約見(jiàn)拜見(jiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，傳達(dá)公司理念，贏(yíng)得客戶(hù)信任銷(xiāo)售公司產(chǎn)品和服務(wù)。7簽單回款進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)足度調(diào)查。任職資格要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知具有與客戶(hù)溝通的技巧和閱歷熟識(shí)IT項(xiàng)目運(yùn)作和商務(wù)流程嫻熟操作辦公軟件。有政府銷(xiāo)售閱歷者優(yōu)先

要求C

任職要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有二年以上系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的工作閱歷；

2、具有兩年以上勝利IT產(chǎn)品〔網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用交付等〕或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作閱歷者優(yōu)先。

3、具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的技能和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守。

4、具有信息安全、計(jì)算機(jī)、通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。

系統(tǒng)集成銷(xiāo)售崗位職責(zé)9

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目在北京地區(qū)銷(xiāo)售、推