3D打印機創(chuàng)業(yè)計劃書

3D打印機創(chuàng)業(yè)計劃書3D打印處理方案創(chuàng)業(yè)計劃書5月7日目錄1．3D打印國際市場現(xiàn)實狀況 11.1全球3D打印市場規(guī)模 11.2地域范圍快速擴大 21.3應用領(lǐng)域不停延伸 22．3D打印國內(nèi)概況 32.13D打印技術(shù)發(fā)展概況 32.1.1宏觀導向 32.1.2科研領(lǐng)域 42.1.3民間利用 42.2國內(nèi)3D打印市場 43．項目可行性 63.1項目發(fā)起主體優(yōu)勢顯著支撐項目可行 63.2項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行 73.3項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行 83.4項目支撐策略合理保障項目可行 84．企業(yè)及項目團體介紹 94.1企業(yè)介紹 94.2團體介紹 104.2.1研發(fā)團體 104.2.2銷售團體 115．當前經(jīng)營情況 125.1企業(yè)當前主營業(yè)務(wù) 125.23D打印機銷售市場 135.3投入及組織架構(gòu) 156．產(chǎn)品未來發(fā)展方向 166.1打印機更新?lián)Q代 166.2加工材料普及化 176.3技術(shù)推廣 187．企業(yè)發(fā)展計劃 198．投融資計劃 209．結(jié)束語 221．3D打印國際市場現(xiàn)實狀況1.1全球3D打印市場規(guī)模鑒于3D打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，當前還未迎來大規(guī)模商業(yè)應用。但不可否定是，3D打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命標桿性技術(shù)，政策推進讓業(yè)界亢奮，而其市場規(guī)模預期也在不停刷新。總體規(guī)模連續(xù)增加。來自美國咨詢企業(yè)WohlersAssociates數(shù)據(jù)顯示，全球3D打印市場規(guī)模為17.1億美元，其中消費品和電子領(lǐng)域約占20.3%，機動車領(lǐng)域占19.5%，醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占15.1%。3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增加25%，達成21.4億美元，將達成31億美元，將達成52億美元。從增材制造技術(shù)誕生至今，全球3D打印機及打印服務(wù)總體市場平均年增加率約為27%，預計-期間全球3D打印機市場復合年增加率達17%。數(shù)據(jù)出處：WohlersAssociates，“WohlersReport”全球3D打印市場規(guī)模趨勢圖盡管相比2D打印每年幾百億甚至上千億美元市場規(guī)模來說，3D打印每年十幾億到幾十億市場份額略顯微小。而且從全球范圍看，當前3D打印行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍較小，即便是主導市場兩家3D打印機上市企業(yè)Stratasys和3DSystems，營業(yè)收入也不過僅為1.7億美元和2.9億美元。可是，相對于早已進入成熟期2D打印產(chǎn)業(yè)，3D打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期，其市場規(guī)?？焖贁U大已經(jīng)預示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初原材料處理、設(shè)備制造直到最終打印應用與服務(wù)，即使只有一小部分消費品經(jīng)過3D打印方式來制造，也將是一個萬億規(guī)模巨型市場。1.2地域范圍快速擴大以來，3D打印市場在北美和歐洲急劇增加。依照Stratasys企業(yè)財報，其八成左右收入起源于歐美市場，美國《時代》周刊已將3D打印列為“美國十大增加最快工業(yè)”。3D打印制造設(shè)備數(shù)量百分比在一定程度上顯現(xiàn)出國家經(jīng)濟活力和創(chuàng)新能力，美國擁有世界上38.5%3D打印設(shè)備，兩家3D打印機制造巨頭Stratasys和3DSystems均為美國企業(yè)，并分別在納斯達克和紐交所上市。近年來，發(fā)展中國家也愈發(fā)意識到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型必要性，促進3D打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。以中國為代表，北京殷華、陜西恒通等企業(yè)依靠高校結(jié)果已能自主制造3D打印設(shè)備，中國當前擁有世界上3D打印設(shè)備百分比為8.6%，工業(yè)級3D打印設(shè)備裝機量約在400臺左右，即使并非3D打印主市場，但增速較快，尤其是近兩年增速均在70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國家，個人3D打印機已被消費電子零售連鎖店作為日常見品銷售。1.3應用領(lǐng)域不停延伸推進3D打印市場快速擴大有利原因在于3D技術(shù)在制造業(yè)廣泛應用、打印成本降低以及在新市場中應用增加。3D打印機當前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細分為兩個部分，一是原型制造，為了快速輸出一些難以手工或機械工具完成立體模型，二是大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造，其在汽車、航空等工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型3D打印機價格從2萬美元至百萬美元不等，價格較為昂貴。3D打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手同時，在醫(yī)學領(lǐng)域亦有廣泛應用空間。供給商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?D打印機日益增加需求，開始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)，而且為移植手術(shù)和組織植入物工程等各種復雜醫(yī)療應用開發(fā)先進原料。桌面級主要包括一些大眾消費品制造領(lǐng)域。以美國Makerbot為代表桌面級3D打印機為了滿足個人設(shè)計和制作興趣，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價格在美元左右。當前，3D打印服務(wù)在美國各商業(yè)區(qū)都能找到，而第一家專門銷售3D打印機耗材零售店也由MakerBot企業(yè)于9月在紐約曼哈頓開設(shè)，MakerBot企業(yè)希望在未來五年內(nèi)把3D打印店開到世界各地，可見3D打印機已開始進入消費市場且發(fā)展勢頭迅猛。以下是使用3D打印著名企業(yè)：

已經(jīng)開始使用3D打印著名企業(yè)2．3D打印國內(nèi)概況2.13D打印技術(shù)發(fā)展概況2.1.1宏觀導向就國家層面而言，即使3D打印在國內(nèi)已經(jīng)走了20多年歷程，國家并未將3D打印列入國家級重點發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得3D打印得到宏觀支持較少，科研機構(gòu)和企業(yè)研發(fā)投入不夠，經(jīng)過20多年發(fā)展，即使只比美國3D打印起步晚了幾年，但如今不論在科研結(jié)果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國有不小差距，美國產(chǎn)業(yè)規(guī)模在17億美元左右，而中國只有2億人民幣。不過，國家最近終于開始有所行動，4月26日中國國家科技部863計劃也將3D打印列入國家未來主要技術(shù)之一并投入650萬美元推進其發(fā)展。即使這項宏觀扶持來晚了一些，也暫未有詳細扶持方法下達，但國內(nèi)3D打印行業(yè)從業(yè)者，多少看到了一絲希望，3D打印發(fā)展或?qū)⒂瓉砼畈鷻C。就3D打印行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一性而言，多年來3D打印并沒有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會這么組織，這就使得國內(nèi)3D打印處于無序發(fā)展、自生自滅局面。直至10月15日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會牽頭，來自國內(nèi)比較權(quán)威3D打印機構(gòu)和企業(yè)代表們，在北京成立3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國內(nèi)3D打印尖端人才終于聚集到一起，共筑3D打印未來。亞洲制造業(yè)協(xié)會正在規(guī)劃建設(shè)在成都和長春亞洲先進制造業(yè)園區(qū)，抓緊把3D打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來扶持。2.1.2科研領(lǐng)域國內(nèi)3D打印大約走了20多年歷程，90年代由國內(nèi)幾所高校開始展開這方面科研工作，清華大學，西安交通大學，華中科技大學，西北工業(yè)大學，北京航空航天大學是這方面最具科研實力和科研結(jié)果最多高校，其中有一些技術(shù)已經(jīng)具備世界領(lǐng)先水平，利用到航空航天工業(yè)一些關(guān)鍵制造步驟。這些科研結(jié)果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，開始滲透到各行各業(yè)之中。2.1.3民間利用從開始，國內(nèi)一些嗅覺靈敏創(chuàng)業(yè)者開始接觸到3D打印這個新概念并獵取相關(guān)知識。她們基于國外一個較為簡單3D打印開源技術(shù)Reprap，仿制并改進國外開源機型，如美國Makerbot或是荷蘭Ultimaker，也能靠近或達成國外機型性能要求，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改進機型以國外機型二分之一價格進行出售，售價約在3000-10000美元之間。另有一些企業(yè)也仿效國外模式建立3D打印服務(wù)平臺，如3D打印攝影館，在線打印服務(wù)等。還有一部分企業(yè)選擇直接代理國外3D打印設(shè)備。這些民間自發(fā)生成產(chǎn)業(yè)，主要為工業(yè)制造雛形、科教、試驗室、設(shè)計、個人興趣者提供設(shè)備與服務(wù)，也為國內(nèi)3D打印發(fā)展起到了一定促進作用。2.2國內(nèi)3D打印市場（1）工業(yè)級消費市場國內(nèi)制造業(yè)市場對新技術(shù)需求主要是對傳統(tǒng)工藝無法制造、生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)單件成本低零部件技術(shù)需求。首先國內(nèi)3D打印當前技術(shù)還未成熟，生產(chǎn)零部件不能代替現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分功效件測試；另首先，具備先進技術(shù)國外研制3D打印機和材料即使能夠達成一些性能要求，但價格昂貴，國內(nèi)市場一時難以接收。（2）民用市場一些創(chuàng)業(yè)者們在國內(nèi)創(chuàng)辦了一些3D打印攝影館，專門提供人像掃描和人像模型制作服務(wù)。但因為投入高，成本高，一個25厘米高彩色模型大約需要1500元左右，這個價格還不是大部分消費者能夠承受得起，所以，這些攝影館當前經(jīng)營情況也不是很理想。（3）桌面級消費市場自己動手就能制造出一個玩偶、一個手機外殼、或是一枚求婚戒指，這個對個人來說聽起來很神奇也很新鮮。國內(nèi)已經(jīng)有不少商家能夠提供自制桌面級3D打印機。由此可見，桌面級3D打印機售價還未達成消費者心理預期；另首先，一部分潛在消費者對于自己親手打印樣品還有一些本身技術(shù)基礎(chǔ)和動手能力不足顧慮。總之，要改變當前現(xiàn)實狀況，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上技術(shù)瓶頸，也要普及3D打印知識，降低設(shè)備和材料成本，才能使3D打印真正被市場廣為接收。當前，在國內(nèi)多所大專院校引領(lǐng)下，中國3D打印取得了一定成效，不少3D打印聯(lián)盟相繼成立，3D打印企業(yè)也層出不窮，3D打印也能打印出無人駕駛小型飛機、文物、小零件、食物、自行車、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設(shè)計出三維模型，3D打印機就能實現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期，能夠幫助中國企業(yè)從制造走向創(chuàng)造。當前，3D打印已應用到消費品、航空航天和醫(yī)學等領(lǐng)域。3D打印將帶來制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)革命性改變已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士廣泛認同。全球3D打印行業(yè)從產(chǎn)值從0到10億花了時間，從10億到20億花了5年時間。其中，工業(yè)級3D打印機從1993年到總共只賣出了4.9萬臺，桌面級3D打印機在一年就賣了2.3萬臺，在全球桌面3D打印市場中，美國市場份額占了81.46%，中國現(xiàn)在占到12%。正是對產(chǎn)業(yè)市場前景普遍看好，不少企業(yè)都開始準備進入3D打印產(chǎn)業(yè)。其國內(nèi)利用呈以下態(tài)勢：（1）3D打印機即使被稱為“桌面上工廠”，但并不能改變注塑機做塑料制品地位，但大量被設(shè)計者具備是可能。這些設(shè)計者包含，各個電子產(chǎn)品外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、零件設(shè)計、零件組裝工程師。3D打印機可輕易使工程師將電腦上藍圖快速變?yōu)閷嶋H模型，縮短了研發(fā)進程和周期，并大大降低采購成本。（2）3D打印機對于一些經(jīng)常做三維設(shè)計建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、園林設(shè)計師也大有用處，給消費者帶來是最直觀最終產(chǎn)品視覺享受，而不但僅是要看電腦或圖紙上費勁去想像三維空間或景觀。（3）對于一些手工藝者、藝術(shù)設(shè)計師，通常設(shè)計模型極少有重復作品，這些作品完全可由3D打印機實現(xiàn)。（4）3D打印機最有可能進入平民家庭，因為其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單和造價低廉，通常興趣者完全有資本實力購置。這也是3D打印機最大愿景，實現(xiàn)塑料制品自我生產(chǎn)，免去高昂物流和加工成本，一些簡單非功效化塑料制件，個人用戶可用它來實現(xiàn)。因為塑料制品已成為家庭必不可少一部分，構(gòu)想某一天你塑料電子器件某個塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費高昂物流與維修費，你可用3D掃描儀掃描之后，在電腦上進行適當設(shè)計，反應到3D打印機，把該塑料組件打印出來。3D技術(shù)發(fā)展日新月異，其利用領(lǐng)域在不停開拓，發(fā)展空間巨大。關(guān)鍵技術(shù)掌握和充裕研發(fā)經(jīng)費、合理市場布局就能分取較大市場份額。3．項目可行性3.1項目發(fā)起主體優(yōu)勢顯著支撐項目可行項目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)發(fā)展至今，積累了多項顯著優(yōu)勢，能夠保障和支撐本項目順利實施：（1）技術(shù)實力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢顯著企業(yè)經(jīng)過多年自主研發(fā)，使得企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)不停更新升級，部分產(chǎn)品指標已達成國際領(lǐng)先水平，高科技型企業(yè)形象早已深入人心，當前，企業(yè)正在申請技術(shù)專利累計10項。技術(shù)超前意識強是蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)又一特色，企業(yè)已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高分子改性材料加工技術(shù)、FDM加工技術(shù)、SLA技術(shù)為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應用提供了可靠基礎(chǔ)支撐；另外蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)在針對企業(yè)產(chǎn)品標準制訂方面進行了深入研究，標準設(shè)置首先能夠加緊新設(shè)備新裝置新功效產(chǎn)品應用過程，另首先能夠?qū)π袠I(yè)應用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會提升行業(yè)門檻。（2）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)從當初單一產(chǎn)品、單一型號，發(fā)展為今天多型號系列產(chǎn)品。企業(yè)視質(zhì)量為產(chǎn)品生命，對每一個產(chǎn)品都實施嚴格測試檢驗。企業(yè)質(zhì)量體系覆蓋企業(yè)全部業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)設(shè)計每一款產(chǎn)品均進行嚴格測試和驗證，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（3）靈敏客戶個性需求滿足能力蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)銷售規(guī)模不停擴大離不開對客戶需求靈敏反應能力?；跍蚀_把握市場需求目標，企業(yè)建立了完善市場信息搜集和公布網(wǎng)絡(luò)平臺，使廣大客戶能夠足不出戶了解企業(yè)最新產(chǎn)品及功效，同時企業(yè)可借平臺聽取廣大客戶對于新產(chǎn)品意見和提議，極大地提升了客戶參加企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣可行性，有利于企業(yè)愈加好地開發(fā)滿足市場需求產(chǎn)品，與客戶進行直接溝通，能夠同時快速滿足用戶各種需求。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)這種能力也是同國外廠商產(chǎn)品競爭主要優(yōu)勢之一。（4）成熟銷售服務(wù)模式蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先行業(yè)地位，與蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分關(guān)系，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)形成了一套成熟銷售服務(wù)模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不停上升。第二、以定制化處理方案滿足個性化需求推進營業(yè)額上升。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)同時能夠快速滿足客戶各種需求；應客戶個性化需求進行產(chǎn)品服務(wù)供給，有力地促進了蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績提升。第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進而擴大銷售。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)在全國及海外設(shè)置了多個服務(wù)網(wǎng)點，將服務(wù)體系分為售前、售中、售后服務(wù)。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)用良好服務(wù)鑄就了“專業(yè)化供給商，專業(yè)化服務(wù)”品牌形象。（6）極高用戶忠誠度（7）強大研發(fā)團體經(jīng)過多年研發(fā)隊伍建設(shè)，當前，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)已經(jīng)建立起一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富技術(shù)研發(fā)人才隊伍，另外，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提升自主創(chuàng)新能力同時，也為企業(yè)貯備了多學科技術(shù)人才，這也是本項目實施關(guān)鍵支撐性原因。（8）良好供銷管理機制蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)采取供給鏈管理對采購步驟進行程序化和過程化規(guī)范管理。經(jīng)過供給鏈管理對供給商進行評審制度，嚴格控制供給商質(zhì)量和水平，降低無須要采購成本，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)與供給商之間多年保持著良好合作關(guān)系，能夠保障產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，良好供銷管理機制為蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)樹立企業(yè)競爭力提供了強有力支撐。3.2項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行從政策層面來看：本項目規(guī)劃產(chǎn)品在多項政策文件中都有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件激勵支持本項目產(chǎn)品深入發(fā)展。3.3項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行針對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)立足當前、著眼未來，深入分析企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢、洞察市場發(fā)展趨勢及前景，制訂與企業(yè)實力發(fā)展相匹配、與市場發(fā)展趨勢相吻合產(chǎn)品組合策略，這些策略實施，將有效幫助企業(yè)深入提升市場地位，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺階。3.4項目支撐策略合理保障項目可行為深入打開行業(yè)市場，推進本項目順利實施，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)將以以下策略支撐保障本項目實施：（1）再造營銷體系支撐企業(yè)市場擴張為了支撐本項目發(fā)展，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)實施營銷體系再造工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴張：——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)市場廣域覆蓋——實施精細化營銷、不一樣市場策略差異化——強化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應能力總之，在營銷層面要達成“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應贏取客戶滿意”局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上取得新成長。（2）推進科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先企業(yè)精神，不停推進企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。在產(chǎn)品發(fā)展策略上，為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和產(chǎn)品升級改進速度深入加緊，蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代”研發(fā)思緒，繼續(xù)追蹤國際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障企業(yè)產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢。蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢，經(jīng)過研發(fā)創(chuàng)新，保障項目標市場適應能力，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，深入增強關(guān)鍵競爭力，做大做強企業(yè)主業(yè)。（3）優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營效率本項目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關(guān)管理工作量勢必深入增大，為此，企業(yè)將深入推進管理提升，使企業(yè)成為一個全新“靈敏性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提升服務(wù)；在營銷管理方面，以用戶價值為中心、豐富用戶價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，降低業(yè)務(wù)運作過程中不增值步驟，同時加強信息化促進流程管理清楚化；總之，經(jīng)過優(yōu)化管理機制，逐步實施當代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提升企業(yè)活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展。（4）人力資源擴充優(yōu)化、保障項目落地任何偉大事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營諸要素中第一要素，是企業(yè)最主要也是最稀缺戰(zhàn)略資源和關(guān)鍵能力，企業(yè)綜合實力競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制競爭。本項目是對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)深入擴充，項目上馬將深入擴大企業(yè)用人需求，企業(yè)將營造一個主動向上、激勵優(yōu)異人才脫穎而出成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出人才隊伍，推進項目落地實施。4．企業(yè)及項目團體介紹4.1企業(yè)介紹蕪湖瀚博電子科技有限企業(yè)前身為豪翎實業(yè)有限企業(yè)，豪翎實業(yè)有限企業(yè)從事自主研發(fā)機電智能一體化，開發(fā)小型智能機器人，從不停碰到零件設(shè)計打樣門檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高過程中想到革新，專門成立了3D打印機和材料研發(fā)部門，在此充分了解3D技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)廣泛利用。企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)過招商引資落戶安徽蕪湖，是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷售桌面3D打印機民營企業(yè)，主要從事研究是FDM工藝：熔融沉積成型，同時未來將拓展3DP工藝：三維印刷（能夠多色打?。┖蚐LA光固化工藝（具備打印材質(zhì)表面光滑優(yōu)勢），企業(yè)自主研發(fā)桌面3D打印機以及3D打印機耗材，研發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，具備完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。企業(yè)已經(jīng)有2項創(chuàng)造專利、4項實用形專利進行提交申報中，正在申請建立試驗室。企業(yè)主要架構(gòu)為研發(fā)部，新項目拓展，業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，網(wǎng)絡(luò)營銷，售后服務(wù)。瀚博正在致力于招攬一群有理想有志向年輕人，投入到這場工業(yè)革命中，能為國家為社會為當下民營企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展道路。4.2團體介紹4.2.1研發(fā)團體企業(yè)當前以研發(fā)團體為主，研發(fā)團體分為3D打印機方向和耗材研發(fā)方向。3D打印機團體主要研究上位機程序開發(fā)，下位機通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設(shè)計，機械運動結(jié)構(gòu)設(shè)計，及產(chǎn)品外觀設(shè)計。在總經(jīng)理焦陽率領(lǐng)下，該團體已經(jīng)取得相當不錯研究結(jié)果，短短3個人月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定、精度高3D打印機——龍牙。本小組團體人員均為碩士、學士學位，很多在校時便已成立了自己研發(fā)試驗室，所以接觸3D打印機此項新興技術(shù)后，非常熱情投入到此項研發(fā)當中，取得不錯成績——比如脫機LCD打印，新型上位機軟件和自主研發(fā)主控電路。新款機型在機械設(shè)計采取了模塊化設(shè)計理念，能夠由客戶自由搭配打印尺寸，選擇不一樣X、Y、Z軸長度組一起合，外觀設(shè)計采取了仿木質(zhì)格調(diào)，亞克力透明板，和原型機等格調(diào)一起上市。耗材研發(fā)團體，已經(jīng)研制出國際領(lǐng)先高分子材料配方，其中ABS和PLA配方已經(jīng)相當成熟，PVA水溶性支持材料也完全能夠?qū)崿F(xiàn)批量生產(chǎn)，預計耗材工廠將在今年7月份開啟批量生產(chǎn)。光敏樹脂配方已經(jīng)研制出來，當前正在籌備批量生產(chǎn)計劃，預計今年年底能夠?qū)嵤ｊP(guān)鍵團體組員：項目責任人：趙錦芝，女，副教授，碩士生導師，45歲負擔國家自然科學基金重點項目“面向快速制造特種加工技術(shù)（59935110）”中網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容研制工作。主持橫向項目《NF980電腦收費與監(jiān)控系統(tǒng)》。主持《基于Agent電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)研究》（河南省教育廳科學技術(shù)研究項目460029）。主持《面向齒輪行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)》河南省教育廳科學技術(shù)研究項目（A460016）。主持《多移動機器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)研究與實現(xiàn)》河南省科技攻關(guān)（）。發(fā)表論文30余篇，出版專著1本，參編教材2本。劉遠韜，副教授，博士生在讀、高級機械設(shè)計工程師，45歲參加過多項重大科研項目，“多移動機器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)研究與實現(xiàn)（河南省科技攻關(guān)項目）”（）判定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同設(shè)計制造技術(shù)（）”、“面向齒輪行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研究（A460016）”、“基于Agent電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)研究（河南省教育廳科學技術(shù)研究項目（460029）”。發(fā)表論文10余篇，參編教材1本。軟件工程師:曾偉紅，男，本科，28歲項目經(jīng)驗：1、大電流在線監(jiān)測系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用同時線程與異步線程結(jié)合，使得監(jiān)測系統(tǒng)占用資源小，運行時間長（一年以上）。若出現(xiàn)多個通信數(shù)據(jù)沖突，馬上阻塞線程。2、曲線擬合軟件。依照最小二乘法，經(jīng)過多個XY軸坐標點，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。3、串口通信工具。4、組態(tài)軟件。用戶能夠依照需求，自行開發(fā)出所需要串口通信軟甲和下位機進行通信調(diào)試。研發(fā)工程師:梁諸偉，男，碩士，26歲項目經(jīng)驗：1、軍民兩用電解質(zhì)-等離子拋光技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)（國家重點國際合作項目）。對控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過濾系統(tǒng)進行設(shè)計；獨立完成了基于臺達PLC-SC編程，利用DOp-A觸摸屏進行電氣控制及伺服電機驅(qū)動；利用該拋光技術(shù)進行大量試驗，總結(jié)與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學獨有各種拋光液、拋光工藝。2、基于單片機無線抄表系統(tǒng)研究（鄭州市攻關(guān)項目）。設(shè)置無線通訊協(xié)議，以及對無線通訊過程中安全問題進行加密處理；基于單片機芯片搭建試驗平臺，編寫C語言控制程序，使具備存放、統(tǒng)計功效儀器數(shù)據(jù)能夠進行無線傳輸；利用力控組態(tài)軟件構(gòu)建人機交互平臺，完成工控機作為上位機、單片機作為下位機控制系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時、準確無誤地傳輸。進行試驗和程序糾錯，調(diào)試硬件和軟件，使系統(tǒng)愈加得穩(wěn)定與安全。3、高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)（項目主要參加者）。幫助課題組零部件采購、電氣電路布線、模塊組裝和系統(tǒng)調(diào)試；針對混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)混粉沉淀、污染現(xiàn)象，開發(fā)了一套循環(huán)過濾系統(tǒng)，改進了電火花加工液工作環(huán)境；負責混粉工作液試驗，編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程，負責項目試驗數(shù)據(jù)歸結(jié)和項目結(jié)題工作（已結(jié)題）。4、發(fā)表論文學術(shù)論文2篇。單片機工程師:孫秋俊，男，本科，22歲第七屆全國大學生“飛思卡爾”杯智能汽車競賽三等獎、瑞薩杯全國大學生電子設(shè)計競賽成功參賽獎。電子工程師:王飛，男，本科，23歲“飛思卡爾”杯智能汽車競賽安徽賽區(qū)二等獎。4.2.2銷售團體銷售團體當前分為國外和國內(nèi)兩個小組。銷售隊伍有4個外銷人員，主要負責英文平臺，展會策劃，搜索國外買家信息，國內(nèi)平臺4個內(nèi)貿(mào)銷售人員。國外小組主要經(jīng)過阿里巴巴英文站、速賣通、開發(fā)信吸引國外大、小客戶，同時經(jīng)過展會展示企業(yè)實力，吸引國際客戶。因為我企業(yè)產(chǎn)品物美價廉，一推出就受得了國外客戶青睞，尤其在澳大利亞，日本等國家，月銷售已經(jīng)超出50-100臺。并成功引進幾個潛在采購量在1000臺左右國外大買家。國內(nèi)小組主要經(jīng)過阿里巴巴漢字站、淘寶，以及國內(nèi)各大B2B，如慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺進行市場營銷。憑借我們產(chǎn)品超高性價比，短短1一個月3D打印機國內(nèi)銷量已經(jīng)超出60套，耗材更是突破了1000千克。在網(wǎng)絡(luò)銷售同時，我們在全國各地誠招代理商，當前在北上廣深四個點已經(jīng)有10家代理商，代理商業(yè)績可人，總銷量在55套左右。另外，我企業(yè)已經(jīng)實施占有中國全部市場計劃，已經(jīng)在跟相關(guān)企業(yè)、單位、學校洽談3D打印技術(shù)交流事宜。新機型已經(jīng)出世，耗材工廠完全完工，銷售體系完全成熟，下一步就是讓3D打印機走進全國人民家庭，讓每個中國人都成為一名創(chuàng)造大師。5．當前經(jīng)營情況5.1企業(yè)當前主營業(yè)務(wù)分為桌面級3D打印機銷售業(yè)務(wù)，和3D打印機耗材生產(chǎn)，承接3D打印機開發(fā)方案。分兩款桌面3D打印機型：（1）原型機也稱為原理機，全部塑膠零件均為3D打印機本身打印復制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒有設(shè)計任何外殼，利于普及3D打印概念，用途，工作原理，個人興趣者及DIY發(fā)燒友，學校教學培訓首選。原型機機型（2）龍牙此機型為模塊化設(shè)計機型，處理了客戶打印尺寸受打印機本身設(shè)計限制問題，X、Y、Z三軸能夠按照客戶打印需求任意定制組裝，結(jié)構(gòu)更堅固，易組裝，同時做了幾組外觀設(shè)計，利用分銷商，代理商做高端市場推廣3D打印機耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售，當前世界上主流3D打印機耗材為FDM熔融成積耗材，3D打印機耗材生產(chǎn)線全世界不超出25條，本企業(yè)起步早，有自己材料研發(fā)團體，伴隨桌面3D打印機全世界普及，暴發(fā)式增加，市場前景不可限量，我們營銷策略為生產(chǎn)打印機帶動耗材銷量，利用高品質(zhì)耗材銷售推進打印機生產(chǎn)。龍牙機型高分子改性材料5.23D打印機銷售市場國內(nèi)銷售和國外銷售兩種渠道，當前國內(nèi)桌面3D打印機仍處于市場普及和培育過程，國外對3D打印機認知和接收程度已經(jīng)遠遠超出國內(nèi)，經(jīng)過機器高性價比能夠快遞推廣到國外賣家，銷售模式分為線上電子商務(wù)平臺零售批發(fā)及訂單業(yè)務(wù)，線下采取代理加盟，以及大客戶訂單式銷售。電子商務(wù)平臺：1）企業(yè)針對個人用戶和DIY發(fā)燒友，國內(nèi)市場企業(yè)開通了C2C平臺、淘寶店鋪銷售量每個月約有100臺；外貿(mào)零售市場開啟了英文速賣通、EBAYC2C電子商務(wù)平臺，當前每個月約有50臺機器設(shè)備銷量。2）本企業(yè)同時開通批量采購電子商務(wù)平臺，如漢字ALIBABA，針對批量定制買家，這部分客戶群體分為：a．自有鉆石級別或者高信譽店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有一定固定銷售群體和渠道，有成熟銷售模式，資金充裕，能在短期內(nèi)快速曝光和推廣產(chǎn)品賣家，缺點為技術(shù)基礎(chǔ)微弱，需要我們提供全力技術(shù)支持，售后完全由我們操作，對方只負責打開銷路，擴大銷量，提供批量訂貨模式。b．有一定技術(shù)基礎(chǔ)，如喜歡DIY用戶，有過從事機械設(shè)計，或者程序，電路方面工作經(jīng)驗，想從事3D打印機自主創(chuàng)業(yè)用戶，經(jīng)過短期培訓能夠自己做簡單技術(shù)售后服務(wù)，想經(jīng)過開淘寶店鋪自己創(chuàng)業(yè)，這部分作為我們潛在加盟或者代理商，資金情況不是非常充裕，我們提供售后支持，銷售資料支持，她們負責推廣銷售，由本企業(yè)負責發(fā)貨，輔助跟蹤服務(wù)。c．盡可能能夠給予希望投入到桌面3D打印機產(chǎn)品中淘寶賣家，最大力度扶持，共同占有國內(nèi)銷售市場，將其培養(yǎng)成為各個城市售后服務(wù)店，分銷店模式。當前擁有代理淘寶賣家已經(jīng)有數(shù)個城市，其中有代表城市為：深圳，上海，蘇州，北京，青島，海爾濱，廣西云南等，當前此部分客戶群體能夠做到銷量為：每個月為200-300臺左右。關(guān)于國外市場，因為本企業(yè)之前在深圳沿海城市有豐富銷售經(jīng)驗和潛在客戶，對于外貿(mào)市場我們經(jīng)營銷售模式以下：經(jīng)過英文ALIBABA、速賣通付費電子商務(wù)平臺，利用關(guān)鍵詞外貿(mào)直通車大力推廣，經(jīng)過小批量樣品定制形式打開國外市場，經(jīng)過樣品客戶體驗模式推廣帶動大客戶訂單采購促成，主要銷售群體為國外學校定制，做OEM貼牌研發(fā)生產(chǎn)，依照客戶要求定制滿足客戶額外需求，當前已經(jīng)跟一家澳大利亞企業(yè)訂立1000臺校園機器聯(lián)合開發(fā)方案，預計8月底9月初完成設(shè)計方案，年底前預計完成1000臺銷售量，銷售收入可達成500萬。線下推廣模式：1）代理商分銷模式，有類似產(chǎn)品經(jīng)驗和穩(wěn)定銷售渠道商，分區(qū)域代理我們產(chǎn)品，她們利用本身現(xiàn)有銷售渠道和成熟銷售方案幫我們機器做推廣，配套帶動耗材銷售，當前已經(jīng)初步確定安徽和江蘇代理合作商。2）國內(nèi)外3D打印機展會，機械展，動漫展等等，利用展會宣傳，近距離推廣，客戶深度體驗，進而促成大宗訂單采購，當前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng)企業(yè)簽下戰(zhàn)略合作搭檔，利用她們云計算跟3D打印機結(jié)合，長久采購我們自有品牌桌面3D打印機。3）特殊客戶群體推廣，當前因為3D打印機概念越來越被大眾所了解，那么操作和研究3D打印機人才就顯得空白和缺乏，由此各大院校為普及3D打印概念，操作知識，進而對部分專業(yè)推進，比如動漫設(shè)計，機械設(shè)計等等。學校將是一個巨大市場，當前已經(jīng)從南京，蕪湖院校開始著手。4）幫助中小企業(yè)合作開發(fā)定制要求和定制尺寸3D打印機開發(fā)方案，開發(fā)方案費用通常在5萬左右，當前已經(jīng)與山東濟南魯?shù)駭?shù)控設(shè)備企業(yè)訂立開發(fā)協(xié)議，委托本企業(yè)開發(fā)怎樣把精雕機器改裝成大尺寸3D打印機，類似此種委托開發(fā)項目標工業(yè)企業(yè)眾多。銷售模式示意圖5.3投入及組織架構(gòu)固定資產(chǎn)投入介紹：當前固定資產(chǎn)總投入：300萬元；標準化廠房首付款為：150萬元；廠房裝修：50萬。設(shè)備總投入為：主要生產(chǎn)設(shè)備清單表序號設(shè)備名稱臺(套)數(shù)金額（萬元）13D掃描儀1102銑床243雕刻機184激光切割機195雙螺桿改性機1306高混機167干燥機258線條擠出機1409真空包裝機22.510振動篩27.511激光檢測器2812辦公設(shè)備總投入20總計：150部門架構(gòu)圖6．產(chǎn)品未來發(fā)展方向3D打印技術(shù)是一項一三維模型為加工數(shù)據(jù)數(shù)字化制造技術(shù)，從國內(nèi)外研究現(xiàn)實狀況和應用情況看，3D打印技術(shù)較傳統(tǒng)機械加工、鑄、鍛、焊以及模具工藝技術(shù)成熟度較低，里大范圍應用還有一段差距。應用主要不足在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問題。本企業(yè)應立足于以上不足，定位未來產(chǎn)品發(fā)展方向為：3D打印機不停更新以提升加工工藝、加工材料。相信伴隨研究和工程應用不停深入，我企業(yè)在3D打印機、加工材料普及化方面實現(xiàn)突破。6.1打印機更新?lián)Q代當前市場上3D打印機普遍存在加工尺寸受限、加工速率較低、加工材料受限、加工精度較低等技術(shù)問題。我企業(yè)已經(jīng)成立了專門研發(fā)小組更新3D打印機，以提升制造領(lǐng)域?qū)庸すに囆枨蟆?）第一代3D打印機利用熔融沉積技術(shù)開發(fā)模塊化3D打印機和MINI個性化3D打印機，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶對3D打印機打印尺寸進行個性化設(shè)計與生產(chǎn)；MINI打印機即讓3D打印機小型化，打開書包拿出打印機就能夠隨時打印自己喜歡配飾和零件。該代打印機已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠銷歐美、日本、澳大利亞、南非等國家。第一代3D打印機2）第二代3D打印機利用光固化技術(shù)開發(fā)面光源式SLA3D打印機，能夠顯著提升加工速率與加工精度。該技術(shù)基本能夠?qū)崿F(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提升好幾倍，加工精度還能得到一定程度提升。以DLP投影儀為光源，液態(tài)光敏樹脂為加工材料，再將切片軟件所得到面信息由投影儀投射到液態(tài)光敏樹脂上進行固化，就這么一層又一層地進行疊加過程。我企業(yè)在第二代3D打印機方面已經(jīng)取得了一定研究結(jié)果，估量年底會進入市場。3）第三代3D打印機利用激光、電子束以及粘結(jié)劑加工金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料3D打印機，能夠拓寬加工材料使用范圍，為3D打印技術(shù)普及做準備。利用高能量熱效應使粉末材料軟化或經(jīng)過噴射粘結(jié)劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐步疊加取得三維實體過程。該代3D打印機還有個主要用途就是能夠?qū)崿F(xiàn)沙漠治理和改造，直接融化沙子再配合粘接劑能夠打印出防風墻，從而達成治理沙漠目標。6.2加工材料普及化3D打印機耗材是我企業(yè)主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，經(jīng)過打印機零利潤甚至贈予方式，逐步占領(lǐng)3D打印機市場，成為中國3D打印機領(lǐng)航員，再經(jīng)過3D打印機來帶動耗材銷售。關(guān)鍵要將3D打印機耗材普及化，才能將3D打印機使用范圍擴大化，最終提升本企業(yè)3D打印機市場擁有率。本企業(yè)3D打印機耗材主要操以下幾個方向發(fā)展。第一，高分子合金材料如常規(guī)、廉價ABS、PLA等高分子合金材料，是當前大部分3D打印機加工材料，在市場上占有極大份額。其中PLA是完全環(huán)境保護材料，而且我企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出具備水溶性PLA材料。我企業(yè)高分子合金材料已經(jīng)十分成熟，多項創(chuàng)造專利正在申請中，還需深入擴大高分子合金材料種類，以滿足不一樣加工需求。第二，低溫金屬材料低溫金屬材料主要用于金屬簡易模具打印。我企業(yè)已經(jīng)研制出了具備自主知識產(chǎn)權(quán)低溫金屬材料，預計于今年9月份擴大低溫金屬材料研究規(guī)模，力爭年底前實現(xiàn)低溫金屬材料批量生成。第三，高分子粘合劑主要用于粘接劑噴射打印機，能夠?qū)⒔饘俜勰?、快干水泥以及沙子等材料快速粘合一個膠黏材料。該種材料一旦研發(fā)出來，不但能夠大幅度地降低3D打印成本，而且還能夠推進3D打印機使用范圍。在我企業(yè)耗材生產(chǎn)線完善后，企業(yè)將加大投入力度研發(fā)這類產(chǎn)品。第四，特種耗材如生物耗材、光敏樹脂以及特定性能耗材。為滿足3D打印機在生物醫(yī)學、特定加工材料等方面應用，而開展一項特種耗材研究。我企業(yè)已經(jīng)在光敏樹脂方面研究取得了一定結(jié)果，預計在常見耗材生產(chǎn)線實現(xiàn)大額盈利后，全力研究此種耗材，深入擴大3D打印機使用范圍。6.3技術(shù)推廣3D打?。?Dprinting），是制造業(yè)領(lǐng)域正在快速發(fā)展一項新興技術(shù)，被稱為“具備工業(yè)革命意義制造技術(shù)”。3D打印——按需定制、以相對低廉成本制造產(chǎn)品——一度被認為是科幻想象，而至二十一世紀初已經(jīng)變成現(xiàn)實，逐步開始在加工領(lǐng)域各個角落嶄露頭角。本企業(yè)所開發(fā)3D打印機主要先在以下領(lǐng)域進行技術(shù)推廣，最終實現(xiàn)占領(lǐng)整個3D打印耗材市場目標。1）學校模型驗證科學假設(shè)，用于不一樣學科試驗、教學，在北美一些中學、普通高校和軍事院校，3D打印機已經(jīng)被用于教學和科研。學生、老師能夠?qū)⒆约核O(shè)計模型，經(jīng)過3D打印機立刻打印出來，無需復雜開模與機械制造過程，就能夠?qū)崿F(xiàn)模型驗證科學假設(shè)。學校是傳授知識搖籃，只有學生了解3D打印技術(shù)，才能將3D打印技術(shù)推廣開。學生能夠從學校帶回經(jīng)過3D打印制造物品。在學校，數(shù)字素養(yǎng)——包含網(wǎng)頁和應用程序開發(fā)、使用電子設(shè)備、協(xié)作以及3D設(shè)計能力培育將得到3D打印機支持。很多中學和高中即將裝備3D打印機，伴隨3D打印技術(shù)成本連續(xù)下降，更多學校將會開始使用。數(shù)字素養(yǎng)將不但關(guān)乎“字節(jié)”，還關(guān)乎實物。本企業(yè)將逐步與政府部門展開3D打印技術(shù)向?qū)W校推廣合作協(xié)議，向?qū)W校推廣3D打印機甚至無條件向?qū)W校無償贈予3D打印機，讓更多學生認識到什么是3D打印技術(shù)、3D打印技術(shù)優(yōu)越性。2）DIY興趣者本企業(yè)所設(shè)計全部3D打印機技術(shù)資料完全采取開源方式公布于企業(yè)網(wǎng)頁上，DIY興趣者能夠從企業(yè)網(wǎng)頁上進行下載，還提供必要技術(shù)支持與技術(shù)交流，便于3D打印機改進與推廣。3）通常制造業(yè)產(chǎn)品概念設(shè)計、原型制作、產(chǎn)品評審、功效驗證；制作模具原型或直接打印模具，直接打印產(chǎn)品。3D打印不但僅能夠快速制作設(shè)計原型，從最初概念設(shè)計到最終產(chǎn)品制造，3D打印在產(chǎn)品設(shè)計制造各個步驟都具備變革性優(yōu)勢。

許多企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計早期，就會使用3D打印設(shè)備快速制作足夠多模型用于評定，不但節(jié)約了時間，而且降低了設(shè)計缺點。伴隨產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)進展，她們會采取3D打印重復制作模型用于設(shè)計溝通、設(shè)計驗證、裝配測試和宣傳展示，以實現(xiàn)產(chǎn)品功效改進、生產(chǎn)成本降低、品質(zhì)愈加好、市場接收度提升目標。

在產(chǎn)品小批量試制階段，3D打印為快速打樣提供了最好方案，3D打印出來樣品能夠用于宣傳展示、市場調(diào)查、試銷售等。而在產(chǎn)品量產(chǎn)步驟，也已經(jīng)有越來越多企業(yè)在采取3D打印方式來加緊交付周期、降低個性化定制價格、改進產(chǎn)品交付質(zhì)量，以及提升生產(chǎn)效率。7．企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)發(fā)展計劃主要分為三個階段，分別以下：1、創(chuàng)業(yè)階段（時間：.4-.6）此階段為企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期，企業(yè)主要以發(fā)展熔融沉積快速成型技術(shù)（FDM）為主，期末計劃機器產(chǎn)量為月產(chǎn)1000臺左右，營銷方式網(wǎng)絡(luò)平臺為主，略微擴展經(jīng)銷商，產(chǎn)品售后為集中總部模式。材料生產(chǎn)跟隨機器生產(chǎn)，主要生產(chǎn)使用于FDM快速成型打印機使用材料，期末月產(chǎn)15噸。2、成長階段（時間：.6-.6）此階段是企業(yè)成長階段，企業(yè)技術(shù)發(fā)展由熔融沉積快速成型（FDM）為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣饷魳渲焖俪尚图夹g(shù)（FDM）為主，機器生產(chǎn)兩種類型同時進行，期末達成月產(chǎn)量在3000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM80%、SLA20%，F(xiàn)DM月產(chǎn)臺、SLA月產(chǎn)500臺，營銷方式逐步由純網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、實體店三種模式同時進行，網(wǎng)絡(luò)仍為主要營銷方式，占比70%，經(jīng)銷商以及實體店共占比30%，產(chǎn)品售后為集中總部占比80%，經(jīng)銷商占比20%。材料生產(chǎn)加大光敏樹脂產(chǎn)能，生產(chǎn)比重光敏樹脂占比96%、ABS/PLA占比4%,期末光敏樹脂月產(chǎn)1噸，ABS/PLA月產(chǎn)24噸。3、上市階段（時間：.6-）此階段企業(yè)上市階段，企業(yè)技術(shù)為熔融沉積（FDM）、光敏樹脂(SLA)、選擇性激光燒結(jié)(SLS)三種技術(shù)同時發(fā)展，以光敏樹脂為主，其中熔融沉積技術(shù)發(fā)展詳細到大型快干水泥建筑打印、大型沙漠二氧化硅防風墻沙漠治理等，機器產(chǎn)量一年內(nèi)達成月常量為5000臺左右，生產(chǎn)比重為FDM79.99%、SLA20%、SL