商業(yè)合作策劃方案

商業(yè)合作策劃方案商業(yè)合作策劃方案【篇一：商業(yè)合作共贏計(jì)劃書(shū)】金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限企業(yè)吉安食為天飲食服務(wù)有限企業(yè)商業(yè)合作共贏計(jì)劃書(shū)目錄一、序言簡(jiǎn)述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、行業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。三、合作條件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。四、贏利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。六、論證總結(jié)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一、序言簡(jiǎn)述尊敬老總您好！當(dāng)我們面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思索本身發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定壓力。歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，假如不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng)謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思緒才提出市場(chǎng)聯(lián)盟構(gòu)想。聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享朋友，你我都知道當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參加聯(lián)盟事業(yè)各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。二、行業(yè)分析據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)覺(jué)一些古怪現(xiàn)象，生意好一直比較難穩(wěn)定，生意通常經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好老板，似乎都有一樣觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請(qǐng)好人、沒(méi)有選好地方、合作生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有些人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆理由。ＸＸＸ老總就拿你們食為天來(lái)講吧；你們碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上條件，大廳比九州裝修是要好多吧，為何你們大廳生意比人家生意就差呢？經(jīng)過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，顯著發(fā)覺(jué)你們服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、私自做主拔掉我們pos線，誤導(dǎo)我們會(huì)員說(shuō)我們機(jī)器是壞不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方合作表示懷疑。一樣合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)考究就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏利朋友，絕對(duì)不是你行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們企業(yè)還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏！三、合作條件我們金山宏業(yè)企業(yè)設(shè)定項(xiàng)目，是具備特定范圍，她形成是存在一定原因和道理。而且我們已具備了幫助你贏利資格，詳細(xì)條件以下；1、我們?cè)谌珖?guó)幫助你打造客戶群體（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國(guó)家工商總局冠名核準(zhǔn)成立，允許在全國(guó)范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國(guó)各地市設(shè)置分企業(yè)。2、為了聯(lián)盟合作商戶資金結(jié)算安全保障，我們與中國(guó)最權(quán)威銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障合作協(xié)議。3、為了打造優(yōu)質(zhì)客戶群體（會(huì)員）我們企業(yè)又與中國(guó)四大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。4、企業(yè)能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)站幫助1.8億會(huì)員在網(wǎng)上查詢(xún)、預(yù)訂、包含瀏覽商戶相關(guān)信息，、并還能夠支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)5、我們企業(yè)還設(shè)定了二十四小時(shí)客戶服務(wù)、投訴、處理電話6、市場(chǎng)能不能做好，靠就是人才團(tuán)體，企業(yè)當(dāng)前在江西就擁有客戶經(jīng)理幾千名，商戶和會(huì)員都有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)員服務(wù)【篇二：商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)模板】商業(yè)計(jì)劃書(shū)保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開(kāi)。本企業(yè)要求投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括本企業(yè)商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：項(xiàng)目單位：地址：電話：傳真：電子郵件：聯(lián)絡(luò)人：［企業(yè)名稱(chēng)］［日期］目錄執(zhí)行概要第一部分企業(yè)基本情況第二部分企業(yè)管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開(kāi)發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說(shuō)明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它企業(yè)應(yīng)備資料清單［詳細(xì)內(nèi)容參考］執(zhí)行概要（執(zhí)行概要盡可能控制在2~3頁(yè)紙內(nèi)完成。）1.企業(yè)基本情況（企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地域、注冊(cè)資本、主要股東、股份百分比、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)絡(luò)人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年紀(jì)、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特征，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4.研究與開(kāi)發(fā)（已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制。）5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增加趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）6.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量確保，成本控制。）8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)協(xié)議，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9.融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制方法。）第一部分企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況：企業(yè)名稱(chēng)：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：實(shí)際到位資本：其中現(xiàn)金到位：無(wú)形資產(chǎn)占股份百分比：%注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)性質(zhì)為：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)企業(yè)性質(zhì)，如：有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合作企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份百分比和外資百分比）企業(yè)沿革：（說(shuō)明自企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等企業(yè)基本情形變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)原因）當(dāng)前企業(yè)主要股東情況：（列表說(shuō)明當(dāng)前股東名稱(chēng)及其出資情況，以下表）股東名稱(chēng)出資額出資形式股份百分比聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)電話甲方乙方當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：（以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本企業(yè)獨(dú)資、控股、參股有企業(yè)經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)情況）企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)也無(wú)有、、、、、、。企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為、、、、、、。當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。企業(yè)當(dāng)前職員情況：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上有人，占員工總數(shù)%。（最好列表說(shuō)明，以下表）員工人數(shù)專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱(chēng)）博士（高級(jí)職稱(chēng)）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員生產(chǎn)工人企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（列表說(shuō)明）項(xiàng)目本年度第1年第2年第3年銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率企業(yè)近期及未來(lái)3~5年要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等）。企業(yè)近期及未來(lái)3~5年發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分企業(yè)管理層董事會(huì)組員名單：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)絡(luò)電話【篇三：商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)】合作計(jì)劃書(shū)一.企業(yè)基本信息企業(yè)全稱(chēng)：企業(yè)法人代表：地址：郵編：518108網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人：職務(wù)：銷(xiāo)售經(jīng)理電話：email：傳真：手機(jī)：二.企業(yè)業(yè)務(wù)概要1．企業(yè)業(yè)務(wù)定位：1.1、led電子顯示器：室內(nèi)全彩系列，室外全彩系列，租賃系列，彩幕系列，單雙色系列1.2、led照明：室內(nèi)照明，室外照明2．組織結(jié)構(gòu)：2.1、銷(xiāo)售：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-銷(xiāo)售總監(jiān)-大區(qū)經(jīng)理-銷(xiāo)售經(jīng)理-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員2.2、生產(chǎn)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-生產(chǎn)經(jīng)理-生產(chǎn)主管-工藝組長(zhǎng)-員工2.3、品質(zhì)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-品質(zhì)主管-品質(zhì)組長(zhǎng)-iqc2.4、工程與研發(fā)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-技術(shù)總工-技術(shù)工程師-技術(shù)員2.5、售后服務(wù)：售后客服-售后主管-售后助理-售后技術(shù)員3．預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入目標(biāo)和組成：3.1、led電子顯示器：3.0億元3.2、led照明：1.0億元4．能力說(shuō)明本企業(yè)和其它企業(yè)相比，所具備比較優(yōu)勢(shì)：4.1、行業(yè)：led電子顯示器戶內(nèi)外全彩模組各系列4.2、地域：國(guó)內(nèi)外4.3、客戶資源：網(wǎng)絡(luò)資源，地方資源，海外資源4.4、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)：戰(zhàn)略合作或加盟5．本企業(yè)為合作提供服務(wù)內(nèi)容有：5.1、網(wǎng)絡(luò)資源（baidu，環(huán)球，中國(guó)制造，慧聰，阿里巴巴等）5.2、展會(huì)資源（廣交會(huì)，光博會(huì)，地方展，香港、澳門(mén)展，海外展等）5.3、媒體資源（廣告公布，廣告宣傳，活動(dòng)組織）6．目標(biāo)市場(chǎng)分析本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)是：6.1、國(guó)內(nèi)工程，國(guó)內(nèi)廣告，國(guó)內(nèi)政企，國(guó)內(nèi)公共環(huán)境，國(guó)內(nèi)服務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)娛樂(lè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)貿(mào)易等6.2、國(guó)外工程，國(guó)外廣告，國(guó)外政企，國(guó)外公共環(huán)境，國(guó)外服務(wù)領(lǐng)域，國(guó)外娛樂(lè)領(lǐng)域，國(guó)外貿(mào)易等進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)伎倆6.3、營(yíng)銷(xiāo)，人際關(guān)系，品牌影響，廣告拓展，活動(dòng)組織，媒體引用等6.4、個(gè)人分析、拓展、總結(jié)、實(shí)施6.5、平臺(tái)輔助，關(guān)系輔助，資源輔助當(dāng)前所處位置6.6、國(guó)內(nèi)面向目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃提議6.7、找取個(gè)人優(yōu)勢(shì)，確立目標(biāo)市場(chǎng)（提議海外）6.8、分析人際關(guān)系，確立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)范圍（比如國(guó)內(nèi)政企）6.9、平臺(tái)支持下，確定目標(biāo)領(lǐng)域（比如個(gè)人業(yè)余興趣對(duì)某領(lǐng)域資深了解）7．配置人員業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員組成情況：7.1、銷(xiāo)售人員：合作方自行提供7.2、技術(shù)人員：合作過(guò)程中，企業(yè)會(huì)隨時(shí)安排技術(shù)人員配合7.3、其它人員：在項(xiàng)目談判過(guò)程中，一切以雙方利益為前提基礎(chǔ)下，任何可提供相關(guān)人員都傾力配合計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作銷(xiāo)售人員是：張帥（國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理）電話：三.銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和行動(dòng)1．針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成led產(chǎn)品。詳細(xì)選擇以下項(xiàng)目和內(nèi)容是：1.1、led電子顯示器（室內(nèi)全彩，室外全彩，室內(nèi)外單雙色，彩幕）1.2、led照明（室內(nèi)照明，室外照明）1.3、渠道代理，貿(mào)易分銷(xiāo)在原有客戶群中，篩選部分客戶，向其銷(xiāo)售產(chǎn)品。詳細(xì)選擇以下客戶是：1.4、有使用意向個(gè)人或群體1.5、有合作意向個(gè)人或群體1.6、人脈資源廣泛個(gè)人或群體1.7、led行業(yè)相關(guān)展會(huì)1.8、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)，產(chǎn)品公布會(huì)，產(chǎn)品研討會(huì)，企業(yè)慶典（比如企業(yè)周年慶）1.9、媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳或者是除上述三種以外其它行動(dòng)計(jì)劃：此項(xiàng)能夠共同開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取有更多合作方式和營(yíng)銷(xiāo)伎倆，互惠共贏。2．針對(duì)以產(chǎn)品為關(guān)鍵合作前提：2.1、企業(yè)在行業(yè)積累沉淀，有一定品牌著名度2.2、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到行業(yè)內(nèi)外一直好評(píng)，口碑好2.3、企業(yè)產(chǎn)品不停研發(fā)創(chuàng)新，占據(jù)新市場(chǎng)空間，為廣大合作加盟者提供更具優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品支持在合作過(guò)程中，合作方可享受我方支持與服務(wù)提供：1.1、企業(yè)將一些網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)資源或意向訂單，按銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)合作者或加盟商1.2、企業(yè)將在組織活動(dòng)（比如展會(huì)）后所累積客戶資源，按銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)合作者或加盟商1.3、企業(yè)經(jīng)過(guò)廣告或媒體所累積客戶資源，按銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)合作者或加盟商1.4、將邀請(qǐng)合作者或加盟商參加我企業(yè)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或宣傳主題，全部企