精裝房策劃方案

精裝房策劃方案精裝房策劃方案【篇一：“精裝房”營銷推廣方案】“精裝房”營銷推廣方案例82%一、營銷推廣目標(biāo)：①、基于現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場整體低迷情況，改進(jìn)客戶購房觀望現(xiàn)實(shí)狀況；②、以精裝修產(chǎn)品做為項(xiàng)目標(biāo)一個(gè)賣點(diǎn)，獲取市場對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)可，與實(shí)力較強(qiáng)裝修設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以樣板房實(shí)際裝修效果吸引客戶眼球，增強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)品質(zhì)感和客戶對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)同感；③、經(jīng)過推廣激發(fā)市場對(duì)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)注，推進(jìn)一期剩下房源順利去化，為二期開盤做好銷售準(zhǔn)備；二、精裝房對(duì)于購房者優(yōu)勢：①、降低置業(yè)、居家門檻：裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，緩解了業(yè)主購房后裝修資金壓力；同時(shí)，經(jīng)由開發(fā)商與裝飾企業(yè)進(jìn)行談判，統(tǒng)一裝修，物料費(fèi)用、人工成本大大降低；②、省時(shí)、省心、省事：由開發(fā)商和監(jiān)理單位統(tǒng)一安排裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)、裝修，為業(yè)主節(jié)約置辦家裝時(shí)間成本，也省去業(yè)主與家裝企業(yè)在裝修物料、人工費(fèi)用上討價(jià)還價(jià)摩擦，節(jié)約了物質(zhì)成本；據(jù)建設(shè)部測算統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一裝修比個(gè)人裝修在耗材方面節(jié)約20%以上；③、節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計(jì)，裝修投訴已成為新消費(fèi)投訴熱點(diǎn)，統(tǒng)一裝修可使業(yè)主防止這類問題困擾；三、本項(xiàng)目樣板房操作模式鑒于普洱區(qū)域發(fā)展具表現(xiàn)實(shí)狀況，考慮到置業(yè)客戶對(duì)精裝修接收程度，為有效躲避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提議本項(xiàng)目采取菜單式裝修營銷模式菜單式裝修概念解析菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時(shí)，提供各種裝修設(shè)計(jì)方案、材料和配置菜單及報(bào)價(jià)，供業(yè)主以自己個(gè)性和喜好進(jìn)行選擇搭配，然后進(jìn)行統(tǒng)一裝修家裝模式菜單式裝修三步曲1、提供文件展示精裝樣板房合作裝飾企業(yè)資質(zhì)、實(shí)力、信譽(yù)等；2、由設(shè)計(jì)單位做出每一個(gè)戶型室內(nèi)裝修方案，方案包含一系列可供住戶選擇裝修分項(xiàng)，如地面、墻面、燈飾等；3、由開發(fā)商或物業(yè)管理企業(yè)，代表全體戶主監(jiān)督整棟住宅樓裝修施工。精裝修房源認(rèn)購流程：裝修企業(yè)確定——方案設(shè)計(jì)——樣板房展示——業(yè)主購置單位、確定裝修菜單——材料采購——裝修施工——裝修監(jiān)理——質(zhì)量驗(yàn)收——后期質(zhì)量維護(hù)等。五、精裝樣板房體系1、樣板房及園林示范區(qū)打造中式及歐式示范精裝樣板房各一例2、營銷通道設(shè)置營銷通道是客戶從售樓部抵達(dá)樣板房交通通道，通道設(shè)置要求順暢、整齊、安全，能表現(xiàn)工地形象。3、可供選擇精裝房裝修格調(diào)設(shè)計(jì)1）當(dāng)代簡約格調(diào)當(dāng)代簡約格調(diào)在處理空間方面通常強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間寬大、內(nèi)外通透，在空間平面設(shè)計(jì)中追求不受承重墻限制自由。墻面、地面、頂棚以及家俱乃至燈具器皿等均以簡練造型、純潔質(zhì)地、精細(xì)工藝為其特征。而且盡可能不用裝飾和取消多出東西，認(rèn)為任何復(fù)雜設(shè)計(jì)，沒有實(shí)用價(jià)值特殊部件及任何裝飾都會(huì)增加建筑造價(jià)，強(qiáng)調(diào)形式應(yīng)更多地服務(wù)于功效。2）歐式典雅格調(diào)歐式古典格調(diào)在空間上追求連續(xù)性，追求形體改變和層次感。室內(nèi)外色彩鮮艷，光影改變豐富。室內(nèi)多用帶有圖案壁紙、地毯、窗簾、床罩及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為表現(xiàn)華麗格調(diào)，家俱、門、窗多漆成白色，家俱、畫框線條部位飾以金線、金鏈。古典格調(diào)是一個(gè)追求華麗、高雅歐洲古典主義，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具備很強(qiáng)文化感受和歷史內(nèi)涵。3）新中式格調(diào)新中式格調(diào)主要包含兩方面基本內(nèi)容，一是中國傳統(tǒng)格調(diào)文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下演繹；一是對(duì)中國當(dāng)代文化充分了解基礎(chǔ)上當(dāng)代設(shè)計(jì)。新中式格調(diào)不是純粹元素堆砌，而是經(jīng)過對(duì)傳統(tǒng)文化認(rèn)識(shí)，將當(dāng)代元素和傳統(tǒng)元素舍合在一起，以當(dāng)代人審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)到適宜表現(xiàn)。4）當(dāng)代前衛(wèi)格調(diào)當(dāng)代前衛(wèi)在設(shè)計(jì)中盡可能使用新型材料和工藝做法，追求個(gè)性室內(nèi)空間形式和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。色彩利用大膽豪放，追求強(qiáng)烈反差效果，或濃重艷麗或黑白對(duì)比。強(qiáng)調(diào)塑造奇特?zé)艄庑Ч?。平面?gòu)圖自由度大，經(jīng)常采取夸大、變形、斷裂、折射、扭曲等手法，打破橫平豎直室內(nèi)空間造型，利用抽象圖案及波形曲線、曲面和直線、平面組合，取得獨(dú)特效果。陳設(shè)與安放造型奇特家俱備設(shè)施室內(nèi)設(shè)備當(dāng)代化，確保功效上使用舒適基礎(chǔ)上表現(xiàn)個(gè)性。依照本方案最終落實(shí)內(nèi)容制作御景新城精裝產(chǎn)品手冊內(nèi)容目錄:◆基本戶型介紹◆交標(biāo)范圍介紹◆裝修部品性能介紹◆精裝房家居設(shè)計(jì)理念四、本方案推廣策略1、整體推廣：①、整合現(xiàn)有媒體資源從各層面進(jìn)行樣板房開放信息公布及精裝房信息推廣；②、舉行盛大樣板房開放活動(dòng)，在樣板房園林示范區(qū)以露演和紅酒會(huì)形式，邀約客戶參加，表現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)；③、以“挑毛病，提提議，獎(jiǎng)現(xiàn)金”活動(dòng)，吸引潛在客戶到現(xiàn)場參觀精裝房，體驗(yàn)精裝房品質(zhì)；④、再次開啟“老帶新”優(yōu)惠活動(dòng)，充分利用客戶口碑傳輸，推進(jìn)精裝房銷售；⑤、市區(qū)售樓部設(shè)置看房車接送，周圍縣區(qū)乘出租車看房客戶，均現(xiàn)金補(bǔ)助車費(fèi)；2、推廣節(jié)奏：精裝修信息導(dǎo)入（樣板房完成前半個(gè)月）精裝修方案展示（樣板房開放日起）精裝修產(chǎn)品展示（樣板房開放日起——項(xiàng)目銷售完成）3、活動(dòng)詳述：①、媒體整合：整合現(xiàn)有媒體資源從各層面進(jìn)行樣板房開放信息公布及精裝房信息推廣，戶外、led、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、dm單、短信、微信、項(xiàng)目地圍墻畫面、售樓部布標(biāo)、售樓部展板②、樣板房開啟活動(dòng)：另見樣板房開放活動(dòng)方案③、挑毛病，提提議，獎(jiǎng)現(xiàn)金凡到御景新城精裝房樣板間參觀后，對(duì)御景新城精裝房提出合理化提議，或指出其品質(zhì)缺點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)查對(duì)后，確認(rèn)為第一個(gè)提出該問題（或提議）客戶，【篇二：精裝修項(xiàng)目管理策劃書】無錫協(xié)信星光商業(yè)一期項(xiàng)目3#樓精裝修項(xiàng)目管理策劃書無錫協(xié)信星光商業(yè)項(xiàng)目部5月22日目錄1.項(xiàng)目概況2.項(xiàng)目部架構(gòu)3.項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃、場地綜合利用規(guī)劃4.項(xiàng)目進(jìn)度管理5.項(xiàng)目管理重點(diǎn)：6.項(xiàng)目實(shí)施方案7、項(xiàng)目開放日管理8、裝修房交付管理9、裝修房維修管理依照集團(tuán)精裝修房創(chuàng)新管理工作精神指導(dǎo)，現(xiàn)對(duì)無錫星光商業(yè)一期3#樓精裝修項(xiàng)目進(jìn)行了管理策劃書編制。1.項(xiàng)目概況1.1工程概況一期占地面積20608平方米,總建筑面積12萬平方米(含地下室3.03萬平方),容積率為4.3，其中3#樓塔樓（3萬㎡）全精裝交付。3#樓有3種精裝業(yè)態(tài)：15~26層為soho公寓，246套；3~14層為產(chǎn)權(quán)式酒店客房，264套；1~2層為酒店大堂及餐飲區(qū)。3#樓按企業(yè)要求需在底前完成完工立案，4月15日交付。1.2戶型概況題量統(tǒng)計(jì)1.3參建單位建設(shè)單位：無錫協(xié)信太科地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè)建筑設(shè)計(jì)單位：卓創(chuàng)國際工程設(shè)計(jì)有限企業(yè)精裝設(shè)計(jì)單位：聯(lián)創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)股份有限企業(yè)上海原構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢有限企業(yè)土建施工單位：浙江寶業(yè)集團(tuán)精裝施工單位：15~26層江蘇中順建設(shè)集團(tuán)有限企業(yè)3~14層待定酒店大堂及餐飲區(qū)待定監(jiān)理單位：上海海達(dá)工程建設(shè)監(jiān)理有限企業(yè)1.4項(xiàng)目管理目標(biāo)1.4.1進(jìn)度計(jì)劃管理目標(biāo)項(xiàng)目分區(qū)分段施工節(jié)奏滿足進(jìn)度計(jì)劃要求，確保開工、樣板段展示、交付時(shí)間。見下進(jìn)度安排：1.4.2質(zhì)量管理目標(biāo)嚴(yán)格按照國家規(guī)范性文件和施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范組織施工，結(jié)合江蘇省現(xiàn)行關(guān)于工程建設(shè)驗(yàn)評(píng)實(shí)施方法進(jìn)行驗(yàn)收，確保達(dá)成國家施工質(zhì)量驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目集中交付日工程質(zhì)量缺點(diǎn)率需滿足以下指標(biāo)要求：項(xiàng)目入住后1年內(nèi)（不包含頭四個(gè)月），其工程質(zhì)量缺點(diǎn)率需滿足以下指標(biāo)要求：維修關(guān)閉率以及一次成功率達(dá)成90%以上?？蛻魸M意度：客戶質(zhì)量滿意度80分；1.4.3成本管理目標(biāo)把精裝修工程成本嚴(yán)格控制在目標(biāo)成本以內(nèi)，確保項(xiàng)目毛利率。1.4.4設(shè)計(jì)管理目標(biāo)在出圖前與成本部、工程管理部、項(xiàng)目部等各相關(guān)部門在出圖前對(duì)圖紙質(zhì)量進(jìn)行全方面會(huì)審，并組織精裝與土建圖紙會(huì)審。在審圖基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)層先做樣板段，徹底落實(shí)樣板先行管理制度，最終在前期處理大量問題，控制圖紙中錯(cuò)、漏、碰、缺數(shù)量，達(dá)成“四化”對(duì)圖紙深度要求。防止重大設(shè)計(jì)變更，變更成本嚴(yán)格控制在2%以下。1.4.6安全文明管理目標(biāo)全方面落實(shí)國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，做好安全教育，確保安全生產(chǎn)。杜絕重大人身傷亡事故、機(jī)械事故、火災(zāi)事故和人員中毒事件發(fā)生；無嚴(yán)重污染事故，無重大交通行車事故；輕傷事故頻率控制在2‰以內(nèi)。達(dá)成市級(jí)安全文明工地標(biāo)準(zhǔn)。1.4.7環(huán)境保護(hù)管理目標(biāo)施工場地嚴(yán)格按施工現(xiàn)場總平面布置圖布置，場外門前三包，排污、揚(yáng)塵、噪音綜合治理，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化工地及符合市文明工地要求進(jìn)行管理。1.5工程特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)方法1.5.1本工程裝修有三種裝修業(yè)態(tài)：soho公寓、酒店客房（含軟裝）、大堂及餐飲區(qū)1.5.2精裝戶數(shù)多，工期擔(dān)心，從開工到完工立案不足6個(gè)月?，F(xiàn)場垂直運(yùn)輸擔(dān)心。1.5.33#樓按業(yè)態(tài)分三個(gè)施工隊(duì)伍施工；現(xiàn)場加工“工廠化”緩解工期壓力；利用室內(nèi)電梯處理垂直運(yùn)輸問題。1.5.4為確保工程質(zhì)量，項(xiàng)目現(xiàn)場成立了質(zhì)量小組，負(fù)責(zé)工程質(zhì)量監(jiān)控，隨時(shí)處理工程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，制訂處理方案，確保工程質(zhì)量。2.項(xiàng)目部管理架構(gòu)2.1甲方項(xiàng)目部管理架構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理1名土建主管1名土建主管1名配套經(jīng)理1名土建主管1名資料員1名2.2施工方項(xiàng)目管理架構(gòu)精裝單位【篇三：九江市精裝房營銷方案】一、現(xiàn)階段九江房地產(chǎn)市場現(xiàn)況九江市房地產(chǎn)從興起，至今已走過了獎(jiǎng)金發(fā)展歷程，近大六個(gè)月來，深圳、上海、北京等全國一線城市房價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，并受國家相關(guān)政策、房地產(chǎn)市場供求關(guān)系影響，使市場成交量走低，從而出現(xiàn)供大于求局勢造成房價(jià)下跌。九江屬于三四線城市，總體房價(jià)相對(duì)比較偏低，但伴隨近兩年物價(jià)不停上漲，建筑材料、人工費(fèi)用等開發(fā)成本也隨之上漲，從而造成房價(jià)不停攀升。而部分潛在客戶群受國家相關(guān)政策、全國市場大環(huán)境影響也在持幣觀望態(tài)度，也有部分投資客戶受股市影響處于在徘徊階段，當(dāng)前九江房地產(chǎn)市場在現(xiàn)階段正處于銷售低迷期，本項(xiàng)目必須走市場差異化、針對(duì)化路線才能取得良好銷售業(yè)績。二、本營銷推廣方案目標(biāo)?因?yàn)閲覍?duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)，造成客戶購置觀望現(xiàn)象比較重；?經(jīng)過推廣激發(fā)市場對(duì)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)注，推進(jìn)開盤后房源順利去化，銷售目標(biāo)順利達(dá)成?以精裝修產(chǎn)品作為項(xiàng)目標(biāo)一個(gè)賣點(diǎn)，獲取市場對(duì)項(xiàng)目一個(gè)認(rèn)可。當(dāng)前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)子項(xiàng)目標(biāo)主導(dǎo)位置。有數(shù)據(jù)顯示，如今廣州精裝房百分比已達(dá)成銷售住宅百分比70%，北京高檔樓盤精裝房百分比已占到二分之一以上。而作為本項(xiàng)目所在九江地域，精裝房百分比僅占市場銷售百分比10%不到，與一些大、中城市存在著巨大差距。精裝房對(duì)于購房者優(yōu)勢：?降低職業(yè)、居家門檻：裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，業(yè)主無須在負(fù)擔(dān)購房后裝修費(fèi)用，緩解了購房者資金壓力；因?yàn)榘l(fā)展商統(tǒng)一裝修，物料，人工成本大大降低；?省事、省心、省事：因?yàn)榘l(fā)展商統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修，業(yè)主無須再付出一、兩個(gè)月時(shí)間去辦理房屋裝修，也不需要和家裝企業(yè)在裝修物料、人工費(fèi)用上討價(jià)還價(jià)；?節(jié)能，告別家裝煩惱：據(jù)建設(shè)部測算統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一裝修比個(gè)人裝修在耗材方面節(jié)約20%以上。而據(jù)各地消協(xié)統(tǒng)計(jì)，裝修投訴已成為新消費(fèi)投訴熱點(diǎn)。統(tǒng)一裝修均能夠使業(yè)主防止這類問題。精裝房對(duì)于開發(fā)商優(yōu)勢：?增加賣點(diǎn)，吸引客戶：因?yàn)榘l(fā)展商挑選實(shí)力較強(qiáng)裝修設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)樣板房裝修完成后，即可吸引客戶眼球，增強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)品質(zhì)感與客戶對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)同感。?結(jié)合市場現(xiàn)階段形勢與本項(xiàng)目本身情