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文檔簡介

準客戶開拓及

工具使用

準客戶開拓及

工具使用課程要義說明課程目標：了解準客戶工具的使用課程重點：準客戶積累重要性準客戶積累的工具教學(xué)難點：準客戶工具的使用授課方法：講授、舉例授課時間：50分鐘課程要義說明課程目標：了解準客戶工具的使用課程大綱準客戶開拓的重要性準客戶開拓工具的介紹課程大綱準客戶開拓的重要性一季度經(jīng)營帶來的啟示客戶資源的積累銷售技能的訓(xùn)練團隊經(jīng)營的規(guī)劃……一季度經(jīng)營帶來的啟示客戶資源的積累客戶資源的積累老客戶的經(jīng)營服務(wù)的認可度狀態(tài)的把控度潛力的減少度新客戶的開拓名單的獲得見面的借口信任的建立保險的切入你還有客戶嗎?客戶資源的積累老客戶的經(jīng)營你還有客戶嗎?借助工具老客戶提供拜訪借口提高服務(wù)品質(zhì)獲得大量名單新客戶提供見面借口保險需求切入借助工具老客戶《我也來奧運》《我也來奧運》熱點話題時尚資訊潮流體現(xiàn)熱點話題8奧運知識全民參與明星經(jīng)歷展示體現(xiàn)人生五味射擊老將健康欠佳拱手讓金奧運知識明星經(jīng)歷展示射擊老將9健康測試趣味無限關(guān)注健康醫(yī)療費用家庭成本及早規(guī)劃未雨綢繆健康測試醫(yī)療費用10人生多變花季少女遺憾一生趣味測試安全檢驗人生多變?nèi)の稖y試11形象比喻詮釋風(fēng)險新世紀偶像技術(shù)與速度創(chuàng)造新奇跡形象比喻新世紀偶像12家庭希望教育為本起跑領(lǐng)先贏在規(guī)劃家庭希望13昔日體操王子今天財富巨子人生角色轉(zhuǎn)變同樣與眾不同財商測試引發(fā)思考昔日體操王子財商測試14理財規(guī)劃一生關(guān)注機會是留給有準備的人人生經(jīng)過規(guī)劃才會精彩理財規(guī)劃機會是留給有準備的人15不算不知道一算嚇一跳養(yǎng)老早準備晚年共享樂不算不知道16熱點比賽早知早備服務(wù)品質(zhì)細節(jié)體現(xiàn)熱點比賽17準客戶開拓及工具使用課件18保單檢驗尋找需求保單檢驗19有一只短信唐僧：此番取經(jīng)應(yīng)當(dāng)找個最快捷的方式。悟空：坐飛機比騎馬快八戒：神六更快沙僧拿出一支槍：聽說這玩意兒立馬就送人上西天。善用工具，事半功倍！有一只短信唐僧：此番取經(jīng)應(yīng)當(dāng)找個最快捷的方式。時間不等

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