X品牌化妝品媒介計(jì)劃書

X品牌化妝品媒介計(jì)劃書ExisMedia/卓越媒體計(jì)劃內(nèi)容◆競爭品牌分析◆地域安排◆媒介目標(biāo)◆媒介策略說明

全部競爭品牌數(shù)據(jù)均來自于SRG。

SRG將全國全部城市分為兩大類：一線城市（上海、北京、廣州）與二線城市。

其中一線城市包括電視與報(bào)紙的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但二線城市只包括電視的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。競爭品牌分析某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（上海--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（中央電視臺(tái)）98年度化妝品廣告投放季節(jié)性分析（中央電視臺(tái)）（上海--電視+報(bào)紙）從中央臺(tái)和地方（上海）的投放均可得出同樣的規(guī)律，4月和8月是年度投放的谷底期就化妝品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妝品市場季節(jié)，因此，我們考慮把化妝品4-8月作為一個(gè)完整的投放周期來進(jìn)行媒體計(jì)劃，余下的時(shí)段用作保健品的投放化妝品合計(jì)：52.5萬，58%保健品合計(jì)：37.5萬，42%江蘇有線臺(tái)4-8月的媒體投放大致安排圖某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（中央電視臺(tái)）某年度競爭品牌廣告投放花費(fèi)分析（二線城市）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（二線城市）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)分析（電視+報(bào)紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競爭品牌廣告投放市場占有率分析總結(jié)

在一線城市中，X珍珠膏和X保濕霜為X主要投放品，其中上海，北京的投放季節(jié)主要集中于一月至三月。

相對(duì)于一線城市而言，在二線城市中，X面霜所投放的品更為廣泛，總計(jì)有八大類產(chǎn)品。

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，二線城市為X面霜的主要市場。

其主要競爭品牌為玉蘭油和大寶，但玉蘭油的廣告投放主集中于一線城市和二線城市，而大寶主要集中于中央電視臺(tái)。目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者 性別：女性 人均月收入：RMB800--2500 年齡：20-40 人口數(shù)： 上海：1061444 北京：1394831 廣州：686168大約占各城市總?cè)丝跀?shù)19%目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——上海目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——北京目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析——廣州地域安排地域安排X面霜上海、北京、廣州長春、長沙、成都、大連、佛山、福州、貴陽、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、昆明、南昌、南京、南寧、寧波、青島、汕頭、深圳、沈陽、石家莊、蘇州、太原、天津、溫州、武漢、西安、無錫、廈門、新疆、煙臺(tái)、鄭州、中山、重慶地域安排--續(xù)依據(jù)競爭品牌分析，市場潛力，經(jīng)濟(jì)狀況等分析我們將這些城市分為以下二類：A類城市：上海、北京、廣州、成都、哈爾濱、杭州、合肥、濟(jì)南、南昌、南京、沈陽、石家莊、武漢、西安、鄭州、重慶B類城市：長春、長沙、大連、佛山、福州、貴州、昆明、南寧、寧波、汕頭、深圳、蘇州、太原、天津、溫州、無錫、廈門、新疆、煙臺(tái)、中山媒介目標(biāo)由于X面霜產(chǎn)品已進(jìn)入市場成長期，為了進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大市場份額，并且穩(wěn)固已有的市場所以我們的媒介目標(biāo)：

提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。擴(kuò)大產(chǎn)品在市場中份額。媒介策略

媒介選擇 ——媒體選擇 ——到達(dá)率收視率分析 ——電視臺(tái)選擇

媒介計(jì)劃模式媒介選擇——媒體

媒體選擇我們將遵循三個(gè)原則： 1、掩蓋面廣 2、適合產(chǎn)品特點(diǎn) 3、易于接觸所以，依據(jù)媒體接觸習(xí)慣分析，我們將選擇：電視和報(bào)紙電視臺(tái)選擇在選擇電視臺(tái)時(shí)，我們將遵循以下幾項(xiàng)原則： 1、掩蓋面 2、收視率 3、各收視點(diǎn)成本價(jià)收視率與掩蓋面分析省會(huì)有線電視臺(tái)中央電視臺(tái)掩蓋面省會(huì)電視臺(tái)市級(jí)電視臺(tái)市級(jí)有線電視臺(tái)收視率電視臺(tái)選擇原則：

為了使我們所宣揚(yáng)的產(chǎn)品在最短的期限內(nèi)，在肯定的市場范圍中，達(dá)到較好的廣告效應(yīng)我們的電視頻道選擇將遵循以下幾項(xiàng)原則：較高的收視率較低的成本成本收視率這將是我們所選擇的目標(biāo)電視臺(tái)組合——上海收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——北京收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——廣州收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)組合——結(jié)論

我們常常會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問：是否收視率高，廣告收費(fèi)高肯定代表這是一個(gè)比較好的電視臺(tái)？依據(jù)上述的分析我們將得出這樣一個(gè)結(jié)論：不肯定通過對(duì)上海、北京、廣州三地的分析，我們將采納這樣一個(gè)組合：上海：上海電視臺(tái)——新聞 東方電視臺(tái)——電視劇、綜藝節(jié)目 上海有線臺(tái)——電視劇北京：北京電視臺(tái)——新聞、電視劇北京有線臺(tái)——電視劇廣州：悲翠臺(tái)——新聞、電視劇、綜藝節(jié)目 廣州電視臺(tái)——電視劇 本港臺(tái)——電視劇、綜藝節(jié)目媒介投放量如果，我們盼望有70%的消費(fèi)者能看到我們的廣告三次，那么，我們需要支配多少的媒介投放量才能達(dá)到這個(gè)目的呢？到達(dá)率與總收視率分析總收視率到達(dá)率（%）總收視率：投放次數(shù)×收視率到達(dá)率3+：消費(fèi)者有三次以上看到此廣告媒介計(jì)劃模式依據(jù)競爭品牌的分析，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)X品牌與其競爭爭品牌在各地區(qū)有其不同的投放高峰，所以依據(jù)這一特點(diǎn)，我們的廣告投放將適應(yīng)這一特征；由于X品牌面霜產(chǎn)品正處于市場成長階段，所以我們的媒介計(jì)劃將這樣支配：每一階段的投放初期以30″為主，并且加重投放量，以后階段我們將采納30″+15″的方式，來增加消費(fèi)者對(duì)此品牌記憶度。并且，依據(jù)上述的地域分類，不同的市場將采納不同的媒介投放量。媒介計(jì)劃模式——續(xù)感謝THANKYOU！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

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