《淘包網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

《淘包網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、宗旨及商業(yè)模式宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站；我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時(shí)尚；一種樂(lè)觀樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。三、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍進(jìn)展，人們?nèi)找孀⒁鈺r(shí)尚元素的把握和追求共性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不行少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。奇妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品嘗,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇.而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的進(jìn)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛進(jìn)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)供應(yīng)了全新的基礎(chǔ)和空間.她們?cè)趨⒓咏?jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì),具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)展?jié)摿?。上海箱包?-是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，掌握規(guī)劃280０畝,其中商貿(mào)用地86０畝,投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展現(xiàn)、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。接近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其四周地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐.建成后的上海箱包城將包涵一個(gè)規(guī)模浩大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納20０0多家廠商進(jìn)城置業(yè)進(jìn)展,可支配4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，估計(jì)年成交額可達(dá)60—1０0億元.四、競(jìng)爭(zhēng)分析1。HYＰERＬINＫ＂http://www。*＊*．com”wwｗ。＊**。com;目前進(jìn)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng),地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。2。HYPＥＲLINK”http://ｗww．＊＊＊.ｃom”ｗww．＊＊＊。com；地處寧波,處于進(jìn)展初期，規(guī)模還比較小。3.HYPEＲLＩNＫ"http：//wｗｗ.gztaｏbao.ｃoｍ”www．gztaobａo．com地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上.五、財(cái)務(wù)猜測(cè)初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，２00６年12月之前達(dá)到收支平衡,同時(shí)在上海開(kāi)出2~３家實(shí)體店。六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略由于我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采納以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式.傳統(tǒng)媒體:考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮;網(wǎng)絡(luò)推廣：在gooｇｌe、baidｕ上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721),在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商"，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、５1if。cｏｍ等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣揚(yáng)力度。促銷(xiāo)手段：通過(guò)QＱ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月１號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站供應(yīng)的時(shí)尚包包,以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推舉，比如選擇的是一個(gè)小布包.應(yīng)該說(shuō),登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到,這對(duì)店鋪而言，是很好的宣揚(yáng).這樣的宣揚(yáng)還是很吸引人的,很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。情報(bào)收集：依據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)信息公開(kāi),現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù)基本資料300條左右,主要聯(lián)系方式為QＱ、E—MＡIＬ及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式;如果能爭(zhēng)取到20％的客戶(hù)，我們短期內(nèi)的客戶(hù)就可以達(dá)到60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn);校內(nèi)推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校高校生已達(dá)1７00萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。高校生是將來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上.依據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在高校生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占８７％，電視占50%，雜志占50％，報(bào)紙占５3％,電臺(tái)占3％,其他占10％.可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和電視廣告對(duì)高校生而言是比較可取的宣揚(yáng)媒體;高校生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的,上網(wǎng)占70%,所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、聘請(qǐng)樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可進(jìn)展外省高校生開(kāi)拓本地市場(chǎng),讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓高校生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展也很有意義；社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家盼望工程，逐年增加資助名額,培育企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)４９％，簡(jiǎn)略面議.合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,不參加網(wǎng)站簡(jiǎn)略運(yùn)營(yíng).八、團(tuán)隊(duì)概述發(fā)起人:重返上海灘3年多的銷(xiāo)售閱歷，業(yè)務(wù)始終在公司名列前茅;在＊＊電機(jī)（上海)有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下領(lǐng)先在1０個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù)；在上海＊*電子有限公司工作期間，在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，領(lǐng)先簽單43．8萬(wàn),在公司有肯定的影響;在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠獨(dú)立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù).2００４年4月份創(chuàng)建求職驛站（上海)，網(wǎng)址：http：／/e51job．ａｎyp．ｃn,網(wǎng)站訪問(wèn)獨(dú)立IＰ地址已突破40000大關(guān);為人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，始終深受老板、同事和客戶(hù)的好評(píng)；【網(wǎng)店介紹】一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)《淘包網(wǎng)》努力成為國(guó)內(nèi)首屈一指的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站.《淘包網(wǎng)》銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包,更是體現(xiàn)一種時(shí)尚理念，宣揚(yáng)一種樂(lè)觀樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式.２006年12月份之前進(jìn)入專(zhuān)業(yè)箱包批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)入前3名,同時(shí)在上海開(kāi)出２～3家實(shí)體店.細(xì)心打造箱包流通領(lǐng)域的“國(guó)美”.二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介網(wǎng)址：HYPEＲLINK”http：//ｗww。tａobａgｓ。cｏm”www。taｏ和HYPERLINK＂hｔtp：//ｗww。tａｏｂags．net"wｗｗ.taobags.nｅｔ域名解說(shuō)：受ｗww．cｈｉnareｎ．ｃoｍ（中國(guó)同學(xué)錄）啟發(fā),“ｔaobagｓ”由中文“淘”的漢語(yǔ)拼音“taｏ"和“包”的英文單詞“bagｓ"組成,即“淘包”網(wǎng).同類(lèi)型的知名網(wǎng)站有ＨYPERLＩNＫ"htｔｐ:／/www．ｔaoyi．＂www。taｏyi.cｏ（淘衣網(wǎng))、HYPEＲＬＩNK”http：/／wｗｗ。soｇｏ”www。ｓougｏu．ｃｏm(搜狗網(wǎng)）、www。sofun.ｃom（搜房網(wǎng)）等.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:淘包網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè):細(xì)節(jié)決定成敗,網(wǎng)站建設(shè)肯定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、有用的指導(dǎo)思想.簡(jiǎn)略要求見(jiàn)附件《淘包網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū)》.三、網(wǎng)店管理1.管理思想一切以客戶(hù)為中心２.管理隊(duì)伍技術(shù)部;市場(chǎng)部；外貿(mào)部；物流部以上各部門(mén)會(huì)逐步完善3．管理決策營(yíng)造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶(hù)需求四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1．組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部技術(shù)部外貿(mào)部物流部2。協(xié)作及對(duì)外關(guān)系市場(chǎng)部對(duì)外聯(lián)絡(luò)，物流部協(xié)助市場(chǎng)部,技術(shù)部服務(wù)于外貿(mào)部.五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)采納一流的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)，暫無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題六、場(chǎng)地與設(shè)施租用奉賢地區(qū)一般公房即可，同時(shí)籌備建立自己的物流小倉(cāng)庫(kù)?！臼袌?chǎng)分析】一、市場(chǎng)介紹隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍進(jìn)展,人們崇尚共性和時(shí)尚,不斷塑造共性和魅力，已成為人們的追求。作為女性日常裝扮的一部分，包具已經(jīng)是眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,包具給自身整體衣著搭配會(huì)帶來(lái)不同的效果，即使你身上的衣服顏色不夠光明，如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具，那么整個(gè)人的氣質(zhì)也會(huì)隨之轉(zhuǎn)變。不論是什么性情的女人,出門(mén)都會(huì)或背或拿一款包來(lái)放自己的隨身物品，包和鞋、化妝品一樣成了女性消費(fèi)中的必需品。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具早已不足為奇。（可參考前面相同內(nèi)容部分）而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)皮具市場(chǎng)消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的進(jìn)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)特性。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛進(jìn)展，為女性就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)供應(yīng)了全新的基礎(chǔ)和空間.她們?cè)趨⒓咏?jīng)濟(jì)建設(shè)中，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì).那些受過(guò)良好教育的知識(shí)女性不甘于朝九晚五的工作,投身于創(chuàng)業(yè)之中，這其中很很大部分從事服裝等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,由于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì)，因此極具競(jìng)爭(zhēng)力。（可參考前面相同內(nèi)容部分）三、目標(biāo)市場(chǎng)1．全國(guó)各地的箱包專(zhuān)賣(mài)店、服裝零售店、箱包地方批發(fā)商、外貿(mào)公司及外貿(mào)定單等；2。HYPERＬＩNK＂http：//www．taobao。cｏm”www.ｔａｏbao.ｃom、www。ｅacｈnｅt。cｏm、ＨＹPERＬINK＂http://wｗｗ．ebａｙ。com.ｃn＂www．ebay。cｏ、www．1ｐai。coｍ、wwｗ．paｉｐａi．com等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站；3．各城市實(shí)體加盟店（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò))；4.重點(diǎn)吸引在校高校生加盟，由于高校生對(duì)電子商務(wù)的接受程度高，消費(fèi)群體相對(duì)集中,傳播快,同時(shí)越來(lái)越來(lái)的高校生開(kāi)頭了校內(nèi)創(chuàng)業(yè)（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)）.四、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則時(shí)尚,款式新穎，價(jià)廉物美,品種齊全,準(zhǔn)時(shí)。五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量全國(guó)各主要城市,港澳臺(tái)及東南亞等地區(qū)，并樂(lè)觀開(kāi)拓海外市場(chǎng)；利用上海會(huì)展中心優(yōu)勢(shì)樂(lè)觀進(jìn)展團(tuán)購(gòu)；第1年?duì)I業(yè)額初定為70萬(wàn)RMB?！靖?jìng)爭(zhēng)分析及策略】一、競(jìng)爭(zhēng)者（參考前面）1．HYPＥＲLIＮK”hｔtp：//www．pｆbao．coｍ”ｗｗw．＊＊＊.cｏm目前進(jìn)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng),地理，信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比，但他們已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處.２。ＨＹPERLINＫ”ｈttp：／/wwｗ。５2baｇ。com”ｗwwｗ。*＊＊.com地處寧波，規(guī)模還比較小，處于進(jìn)展初期。3.HYPＥRLINK”hｔｔp：/／wｗw。gztaobａo.ｃoｍ"wwｗ。gｚtaｏｂａｏ．com地處廣東,網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)采納先進(jìn)的php+mｙｓql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)上海箱包城—-是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè),掌握規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝,投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展現(xiàn)、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。接近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其四周地區(qū)就有幾百家；從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包涵一個(gè)規(guī)模浩大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)進(jìn)展，可支配4萬(wàn)人就業(yè).市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，估計(jì)年成交額可達(dá)6０－100億元。（參考前面相同部分）四、競(jìng)爭(zhēng)策略１。做好情報(bào)搜集工作;2．社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家盼望工程,逐年增加資助名額，培育企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象；3.開(kāi)通800客戶(hù)服務(wù)熱線;【產(chǎn)品與服務(wù)】一、對(duì)應(yīng)技術(shù)暫無(wú)。二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃前期以代理為主，在中心城市設(shè)立辦事處.三、將來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃5年之內(nèi)擁有自己的2～3個(gè)知名品牌；具有2～5人的研發(fā)隊(duì)伍。四、服務(wù)與支持對(duì)客戶(hù)不滿(mǎn)意的商品無(wú)條件退貨，但需要客戶(hù)收到貨后三日內(nèi)提出郵件申請(qǐng),過(guò)期或者商品已經(jīng)使用將無(wú)法退貨;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話供應(yīng)技術(shù)支持?！臼袌?chǎng)與銷(xiāo)售】一、市場(chǎng)計(jì)劃20０5年1１月－2006年1月網(wǎng)站建設(shè),調(diào)試;市場(chǎng)信息收集，招商;2006年1月-2006年3月網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng);市場(chǎng)推廣期;汲取供貨商加盟20０6年3月-2００6年４月網(wǎng)站改進(jìn)；市場(chǎng)促銷(xiāo)；2006年４月-２0０６年12月快速擴(kuò)張期二、產(chǎn)品策略１.產(chǎn)品定位中、高檔.2。品牌和商標(biāo)通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,熟識(shí)行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。3．質(zhì)量和服務(wù)追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨.4.產(chǎn)品策略的調(diào)整依據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定。三、定價(jià)策略1。定價(jià)目標(biāo)主要以中、高檔產(chǎn)品線為主,成為中小型客戶(hù)的主流供貨商；適度供應(yīng)低端產(chǎn)品.2。定價(jià)導(dǎo)向依據(jù)客戶(hù)需要走，同時(shí)保證企業(yè)的正常利潤(rùn).3。定價(jià)及價(jià)格調(diào)整依據(jù)營(yíng)業(yè)情況而定。四、銷(xiāo)售策略１。銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò),各城市實(shí)體加盟店，會(huì)展公司，跨國(guó)企業(yè)選購(gòu)中心；2。銷(xiāo)售步驟注冊(cè)批發(fā)會(huì)員=》在線下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶(hù)銀行匯款＝》組織發(fā)貨＝》電話或EMAIL通知五、促銷(xiāo)策略１．人員推銷(xiāo)利用校內(nèi)傳播快的特點(diǎn),采納聘請(qǐng)代理人、模特等方式吸引女高校生關(guān)注；進(jìn)展外省高校生開(kāi)拓本地市場(chǎng),讓她們成為事業(yè)合伙人；?２.廣告宣揚(yáng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主；3。公共關(guān)系樂(lè)觀爭(zhēng)取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)長(zhǎng)題詞。六、品牌認(rèn)證《淘包網(wǎng)》及wｗw。ｔaoｂ【財(cái)務(wù)猜測(cè)】一、資金的籌集和運(yùn)用分析1．籌資第1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在６萬(wàn)元,實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元2．資金投入網(wǎng)站建設(shè)：域名注冊(cè)２00元/年；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)５000元RMB；網(wǎng)站空間1500元/年；共６700元;辦理ＩCＰ證書(shū)：2000元/年;注冊(cè)公司:1０00元；網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名800元/年；百度7000元／年；寬帶:1６８0元／年；電話費(fèi)：２320元/年；辦公費(fèi)用：2０00元/年；數(shù)碼相機(jī)：1500元；房租：１500０元／年;人員工資：12000元/年(10個(gè)月）;流淌資金：8０0０元總計(jì)：6０000元RＭB/年。初始費(fèi)用：8700(網(wǎng)站建設(shè)）+1０00（注冊(cè)公司）+８00（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名）+1680（寬帶費(fèi)用）＋500(電話費(fèi)）+2０00（打印機(jī)傳真機(jī))+1５00(數(shù)碼相機(jī)）+４500（房租)2400（人員工資)+6920（流淌資金）＝3００00二、成本、費(fèi)用與收益分析1．產(chǎn)品成本分析初期爭(zhēng)取零庫(kù)存，流淌資金8000元RMB。2.期間費(fèi)用６0000元ＲMB/年3。產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)第一年?duì)I業(yè)額定為70萬(wàn)，利潤(rùn)為１5%,即10．5萬(wàn)RMＢ.除去成本6萬(wàn)，毛利4．5萬(wàn)。三、各種報(bào)表的猜測(cè)1.現(xiàn)金流量表每月費(fèi)用：開(kāi)支項(xiàng)目電話費(fèi)水電費(fèi)辦公人員工資流淌資金總計(jì)費(fèi)用(元/月)5002００３０01２００8000１0２00每月?tīng)I(yíng)業(yè)額猜測(cè)：Yｕ月份分項(xiàng)分項(xiàng)123４56789101１1２每天定單數(shù)1２３4５５5６78每天營(yíng)業(yè)額50010０01500２００025００2５00２５０0300０３５0040０0每月?tīng)I(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元)０。20。61。5３4。5６７．5７．５7.5910。5１2總計(jì)0。20．61。534。5６7.５7。57。5910．512全年?duì)I業(yè)額總計(jì):70萬(wàn)元2。猜測(cè)利潤(rùn)表70＊15％=10。５萬(wàn)，除去一年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，毛利為4．5萬(wàn)元【風(fēng)險(xiǎn)分析】一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)箱包市場(chǎng)了解還不夠透徹,專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,缺乏肯定的行業(yè)關(guān)系二、政策風(fēng)險(xiǎn)箱包產(chǎn)業(yè)是上海市政府“一區(qū)一品"“特色產(chǎn)業(yè)”的政府規(guī)劃扶持項(xiàng)目,暫無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn),面臨進(jìn)展機(jī)遇。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)短期內(nèi)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,銷(xiāo)售額上不去。四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品知識(shí)了解不透，有可能上當(dāng)受騙?！窘?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】一、總體戰(zhàn)略到2006年12月之前成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站；在上海地區(qū)開(kāi)出２～３家直營(yíng)店；到２008年1２月之前擁有自己的知名品牌；擁有企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1．產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略前期（2005—20０6）以貿(mào)易為主，后期（2006年以后)進(jìn)展自有品牌借鑒宜家家居的模式:先開(kāi)頭賣(mài)包，２年后開(kāi)頭賣(mài)自己設(shè)計(jì)的包包。追求樣式簡(jiǎn)潔、價(jià)格廉價(jià)。３。服務(wù)戰(zhàn)略三、組織管理戰(zhàn)略附則(其它自認(rèn)為有必要列出的內(nèi)容）附則：杭州在校高校生的服裝消費(fèi)調(diào)查分析（2004—12-１１)據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校高校生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體.旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是高校生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。高校生是將來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開(kāi)拓高校生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展也很有意義。問(wèn)卷調(diào)查的分析1、性別構(gòu)成

依據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在杭高校男性占53%,女性占47%。2、專(zhuān)業(yè)構(gòu)成

不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都有著不同的消費(fèi)觀念，對(duì)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也有肯定的影響。依據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì),在杭高校同學(xué)的專(zhuān)業(yè)構(gòu)成為:理工類(lèi)占50％,文史類(lèi)占１0％，藝術(shù)類(lèi)占３0％,其他10％.3、接觸的媒體

依據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在高校生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%,電視占50％，雜志占5０％，報(bào)紙占5３％,電臺(tái)占3%,其他占1０%.可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和電視廣告對(duì)高校生而言是比較可取的宣揚(yáng)媒體.4、月生活費(fèi)

每月生活費(fèi)在400~5０0元的占2０％，500~600元的占10%，６00～800元的占３0％，8０0～1000元的占３0％,１0００元以上的占1０％。由此可以知道現(xiàn)在高校生消費(fèi)水平以及他們的購(gòu)買(mǎi)力。5、每月在服裝上的花費(fèi)

每月花費(fèi)在100元以下的占4０％，10０～１５０元占２7％，151~２00元的占２0％，20１～３50元的占7%，351~400元的占3％。由此可知現(xiàn)在高校生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在15０元以下，因此高校生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高。6、月購(gòu)衣次數(shù)

每月一次占６0%，每月兩次占３０%，每月三次占1０%。通過(guò)這個(gè)題目可以調(diào)查出這些被調(diào)查者的月