附件8案例九輔讓我重拾增員信心

河南分公司 李敏教育背景：中專職業(yè)背景：私營企業(yè)主入司時(shí)間：2011年3月14日現(xiàn)在職級：業(yè)務(wù)主任所獲榮譽(yù)：持續(xù)績優(yōu)15個(gè)月多次入圍河南分公司高峰會(huì)2012、2013、2014連續(xù)三年榮獲“鄭州十大鼎級人物”國際理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證資格河南分公司 李敏2015年4月數(shù)據(jù)展示日期個(gè)人送訓(xùn)人數(shù)2014年02015年1月02015年2月02015年3月3“我入司沒多久師傅就流失了，我沒有經(jīng)過系統(tǒng)輔導(dǎo)，業(yè)務(wù)全靠自己摸索。我一直覺得公司的師徒文化并不像說的那么好，有些師傅不會(huì)給新人做系統(tǒng)輔導(dǎo)，自己不專業(yè)，也不會(huì)帶徒弟，但是公司基本法還給師傅發(fā)增員獎(jiǎng)，我要是也這樣會(huì)受之有愧??！不像我做一張單子給客戶服務(wù)周到，拿傭金心安理得，因?yàn)橐恢边@樣認(rèn)為，所以一直不把增員的事放心上”。曾經(jīng)的我曾經(jīng)的我 單純在個(gè)人業(yè)務(wù)方面力求專業(yè)勝任、服務(wù)至上。入司以來，認(rèn)為自己只要做好銷售就滿足了。 看到周圍的主管增來的新人很快就脫落了，而且自己也不知道怎么輔導(dǎo)新人，輔導(dǎo)什么內(nèi)容，一直害怕增員帶來的大量新人脫落。 有時(shí)，遇到比自己優(yōu)秀的人，也想增，但不知道如何輔導(dǎo)他們，最終還是選擇放棄?！霸鴮蠲舴浅ｊP(guān)注，在一聯(lián)服務(wù)期間曾用兩年半的時(shí)間跟李敏溝通做大團(tuán)隊(duì)，讓其從做增員開始。但她仍對增員沒有任何信心，遲遲沒有行動(dòng)，直到總公司區(qū)部訓(xùn)練項(xiàng)目讓她看到了公司有系統(tǒng)輔導(dǎo)內(nèi)容，新人來了可以理好留存，才增強(qiáng)了她的增員信心”。中支總經(jīng)理感慨：2015年3月營業(yè)區(qū)明星部大發(fā)展，新團(tuán)隊(duì)搬離新職 場，挺羨慕通過區(qū)部訓(xùn)練項(xiàng)目系統(tǒng)學(xué)習(xí)，頓悟到新人輔導(dǎo)是有 章可循的用崗前參訓(xùn)溝通話術(shù)面談新人，新人參訓(xùn)意愿大大 增強(qiáng)；通過九個(gè)輔導(dǎo)動(dòng)作輔導(dǎo)新人。觀念的轉(zhuǎn)變——我要增員重拾增員信心，只要會(huì)輔導(dǎo)，就一定能留存高質(zhì)量的新人，立即行動(dòng)真正的高端、高素質(zhì)人才走進(jìn)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是很樂意 接受并遵守團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格管理要求的成功吸引成功，高質(zhì)量的新人給團(tuán)隊(duì)帶來良性循環(huán)觀念的轉(zhuǎn)變——我要選才品質(zhì)

人品好學(xué)歷

至少高中以上/大專優(yōu)先年齡 25-45歲職業(yè)

私營業(yè)主收入

年薪十萬以上車房 齊備觀念的轉(zhuǎn)變——增員標(biāo)準(zhǔn)成功案例裴冰：多年好友，老客戶，年齡42歲，女性有車，有房，人脈廣，熱愛生活接觸多年，只跟她談買保險(xiǎn)，從來不敢提讓她來做

保險(xiǎn)，怕她來了賺不到錢，不留存，影響朋友感情。學(xué)了三陪九輔后，覺得內(nèi)容非常系統(tǒng)，只要我輔導(dǎo)

到位，新人掌握精要，簽單留存沒有任何問題。我大膽跟她談加盟新華，共同發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)。3.17參加中支新人崗前培訓(xùn)班，3月已簽約上崗成功案例江香麗，30歲，有車，有房，熱情大方，性格開朗3.17參加中支新人崗前培訓(xùn)，預(yù)計(jì)4月簽約且晉升 董元芳，36歲，有車，有房

3.17參加中支新人崗前培訓(xùn)，現(xiàn)正考取資格證書，預(yù)計(jì)4月簽約輔導(dǎo)新人要像輔導(dǎo)自己的孩子一樣有信心、耐心和責(zé)任心。只要具備三心，外加專業(yè)的輔導(dǎo)能力，