XX電子有限公司商業(yè)計(jì)劃書

概要隨著通信技術(shù)的高速進(jìn)展和人們對(duì)視音頻信息的需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈,追求遠(yuǎn)距離的視音頻的同步交互成為新的時(shí)尚。近些年來(lái)，依托計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的進(jìn)展，集音頻、視頻、圖像、文字、數(shù)據(jù)為一體的多媒體信息,使越來(lái)越多的人開頭通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活工作、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂(lè)趣，縮短了時(shí)區(qū)和地域的距離。XXXX（XＸXX）電子產(chǎn)品有限公司致力于開拓中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)。ＸXXX電子利用“其次屆全國(guó)高校生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽”一等獎(jiǎng)作品作為核心技術(shù)，實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，開發(fā)出具有掌上電腦功能的新一代移動(dòng)視頻會(huì)議終端——愛思（Walｋrｅnce）會(huì)議通。愛思會(huì)議通不僅在視頻會(huì)議的質(zhì)量上做了進(jìn)一步的改進(jìn),而且其靈敏地可移動(dòng)性和強(qiáng)大的商務(wù)幫助功能填補(bǔ)了現(xiàn)有視頻會(huì)議終端市場(chǎng)的空白.在全球視頻會(huì)議市場(chǎng)飛速進(jìn)展的背景下，ＸXXX電子需要初期投資2０00萬(wàn)元，其產(chǎn)品愛思會(huì)議通第一年保守估量銷量5萬(wàn)臺(tái)，此后以每年２６.１%遞增計(jì)算(ＣCWReseaｒch猜測(cè)),稅后ＸXXX電子在第一年凈利潤(rùn)將達(dá)到1０７1萬(wàn)左右，其次年則將盈利3470萬(wàn)左右,第三年盈利將達(dá)到3561萬(wàn)，項(xiàng)目的投資回收期僅為1.４9年.XXＸX電子堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客供應(yīng)卓越的價(jià)值.同時(shí),公司的快速進(jìn)展將為股東帶來(lái)超額的回報(bào).目錄TOC\o＂1－2＂\ｈ\ｚHYPERLＩNＫ（一）公司描述：?PＡGEREF_Tｏc1０２１5862７＼ｈ4HYPＥRLINK\l”_Tｏc10215８6２８”公司名稱：?PAGEＲＥF_Toｃ10２158６２8\h４ＨYＰＥＲLIＮK\ｌ"_Ｔoc1021586２９＂公司宗旨：?PAGEREF_Tｏc10２1５86２9\h4ＨＹＰERLINK\l”_Toｃ10２１58630"公司性質(zhì)：?PＡGERＥF_Toc1021５８6３0＼h4HYPERLINK\l”_Toｃ１02158６３１"公司經(jīng)營(yíng)理念： PAGＥREＦ＿Tｏｃ１02158631\h4HＹPERLINK＼l＂＿Ｔoｃ10２15８６32"公司市場(chǎng)戰(zhàn)略： ＰAGＥREＦ_Ｔoc1０2158６32\ｈ4ＨYPERＬINK\l”＿Ｔoc１02１5８６３3”（二）公司管理： ＰＡGERＥF_Tｏc１0２15８６33\h4HＹPEＲLINK＼l"＿Ｔｏc１02１58634”公司結(jié)構(gòu)：?ＰAGEREF_Ｔoｃ１021５86３4\ｈ4ＨＹPERＬINK＼l＂_Toｃ102158６３5”公司職能： PAGERＥF_Toc1０２158635＼h５HＹPＥＲLINＫ（四)市場(chǎng)分析?ＰAＧＥREＦ_Toｃ10２1586４2\h13ＨYＰＥＲＬＩNK\ｌ”_Ｔoc10２１５8643”環(huán)境分析（PEＳT）?ＰAGEＲEF_Ｔoc1０21586４3\h13HYPＥRＬIＮK\ｌ"＿Ｔｏc1０21５８644"視頻會(huì)議市場(chǎng)分析 PAGEＲＥF_Toc1021５864４\h１4HYＰERLＩNK\l”＿Ｔoc10２1５8645”市場(chǎng)策略分析 ＰAＧEＲEF_Toc1021５8645\ｈ18HＹPERLINK＼ｌ"_Toc10２15864６＂（五)競(jìng)爭(zhēng)分析 ６\ｈ19HYPEＲLINK\l＂_Toc10２1５864７"競(jìng)爭(zhēng)描述： PＡGＥREF_Tｏｃ1０2１58６47＼h19HYＰERLINK分銷策略?PAGＥREF_Ｔoc102158652\h26ＨＹＰERLINK\l”_Toc102１５8653＂促銷戰(zhàn)略?PAＧEREＦ＿Toc102158653\h26HYPERLIＮK\ｌ＂＿Ｔoc102158654”（七）資本管理 ＰＡGERＥＦ_Toc10215８654\h28HYPＥRLＩNK＼l＂_Toc1021586５5"(八)財(cái)務(wù)分析?PAＧＥREF_Toｃ10215865５\ｈ2８HYPERLＩNK\ｌ"_Ｔoc１02158６５6＂財(cái)務(wù)猜測(cè)基本假設(shè)?PＡGERＥＦ＿Toc1０215865６\ｈ２8HYＰERLINK\l＂_Toc102１５8657”財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGERＥＦ＿Toc102１５８6５７\h29HＹPEＲＬINＫ\l"_Ｔoc10２15865８”財(cái)務(wù)指標(biāo)分析?PAGEＲEＦ_Toc10215８658\h３2(一）公司描述：公司名稱：XXXＸ（XXXX)電子產(chǎn)品有限公司公司宗旨:為社會(huì)和顧客供應(yīng)最人性化的高科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生活。公司性質(zhì):以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高科技企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門化——ＸXXＸ電子作為視頻會(huì)議市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，視頻設(shè)備市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)備制造商,競(jìng)爭(zhēng)激烈,XXXＸ電子整體上處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的地位；另一方面，作為融合掌上電腦功能的便攜式視頻終端，愛思開辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。（二）公司管理:１、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部公關(guān)營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于XＸＸＸ電子的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新,保持組織的靈敏性，降低管理費(fèi)用，削減組織層次性,ＸＸXX電子采納的是簡(jiǎn)潔結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長(zhǎng),ＸＸXX電子的業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張,在這個(gè)過(guò)程中,由于營(yíng)銷是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門獨(dú)立出來(lái)以更好的滿意消費(fèi)者的需求?？偨?jīng)理研發(fā)部總經(jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部注：XXXX電子實(shí)行委托加工戰(zhàn)略,不需進(jìn)行生產(chǎn)。2、公司職能：總經(jīng)理1人＊主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作＊協(xié)調(diào)和協(xié)作各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作；*保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展總經(jīng)理助理1人*協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)*處理辦公室日常工作*處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件*合理支配總經(jīng)理的社交時(shí)間研發(fā)部主管1人員工4人*負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的討論和運(yùn)用、*負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，＊行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能公關(guān)營(yíng)銷部主管１人員工8人銷售＊負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、猜測(cè)市場(chǎng)*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。＊負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理全部手續(xù)*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣揚(yáng)等公關(guān)＊與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系＊打造企業(yè)良好形象（CIS)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理服務(wù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)＊將消費(fèi)者的意見準(zhǔn)時(shí)傳遞給公司各部門人力資源部主管1人員工2人＊負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行＊負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘*協(xié)作有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作*負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作*負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施,并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃,辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn),制定公司獎(jiǎng)懲方法并監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)部主管１人員工2人*對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行.

＊制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施.?＊發(fā)揮猜測(cè)分析、規(guī)劃掌握、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。?＊負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。

＊準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)地申報(bào)、繳納各種稅款.?＊編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告.

＊負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作.

*負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。選購(gòu)運(yùn)輸部主管1人員工4人＊負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、選購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作＊將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，＊將成品精準(zhǔn)無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷商手中注:員工僅為第一年的數(shù)據(jù)3、薪酬制度：經(jīng)過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較,XXXＸ電子將采納結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素,可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷人員。對(duì)于研發(fā)部的員工來(lái)說(shuō)，科研成果的多少是衡量他們的績(jī)效的關(guān)鍵,因此采納下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4０2053５對(duì)于公司除營(yíng)銷部和研發(fā)部外的其他部門員工，采納下面的結(jié)構(gòu)工資制度:薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例4０20201010對(duì)于營(yíng)銷部門的員工而言，由于其績(jī)效直接影響公司的收入，所以采納提成工資制度.薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷售額提成年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例351530１010參照行業(yè)內(nèi)工資水平，XXXX電子的薪酬表如下:部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理150000/年總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理50０00/年研發(fā)部主管120０00/年員工1000００/年可以獲得額外嘉獎(jiǎng)公關(guān)銷售部主管８0000/年員工除提成外4000／月人力資源部主管80000／年員工500０0／年財(cái)務(wù)部主管800０0/年員工500０0/年選購(gòu)運(yùn)輸部主管90０00/年員工50０00／年除了上面的薪酬體系之外，XXXX電子還實(shí)行了一系列激勵(lì)措施,例如:科研創(chuàng)新嘉獎(jiǎng):為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新嘉獎(jiǎng)，對(duì)于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神嘉獎(jiǎng)“營(yíng)銷之星"計(jì)劃：每個(gè)季度營(yíng)銷額最大的員工將會(huì)得到公司格外設(shè)立的“營(yíng)銷之星”嘉獎(jiǎng),嘉獎(jiǎng)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營(yíng)銷部的員工４、激勵(lì)原則：以激勵(lì)為主，盡量避開懲罰；選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合激勵(lì)因人而異,盡量做到公正公正公開（三）產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品及服務(wù)描述：XＸＸX電子致力于為移動(dòng)視頻會(huì)議供應(yīng)專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。ＸＸXX電子在其次屆全國(guó)高校生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)作品“Linux平臺(tái)上基于H。3２3協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，開發(fā)了新一代便攜式移動(dòng)視頻會(huì)議終端—-愛思(Ｗaｌkrence)會(huì)議通愛思會(huì)議通（Wａlｋｒenｃe)采納自主開發(fā)的嵌入式技術(shù)，將視頻會(huì)議終端與掌上電腦融為一體,最大程度的滿意了商務(wù)人士、政府官員等移動(dòng)辦公的需求.移動(dòng)視頻會(huì)議先鋒基于H。323協(xié)議簇的愛思會(huì)議通具有召開移動(dòng)視頻會(huì)議的功能。不僅Walkrenｃe之間可進(jìn)行直接會(huì)議，而且與MＣU連接即可實(shí)現(xiàn)多方會(huì)議。Ｗalkrence視頻會(huì)議功能最大的優(yōu)勢(shì)在于可移動(dòng)性。移動(dòng)會(huì)議特性主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):第一：體積小,攜帶便利.其次:支持多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并且可以實(shí)現(xiàn)各種不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的連接:包括以太網(wǎng)、ｉntｅrnet、AＳDＬ、3G。在沒有有線網(wǎng)絡(luò)的條件下,可以利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和3G技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線視頻會(huì)議。Ｗａｌkrence會(huì)議通特點(diǎn)包括：具有良好的帶寬處理機(jī)制、強(qiáng)大的網(wǎng)速適應(yīng)能力;支持多種視音頻編解碼，較好的圖像質(zhì)量，延遲較小的音視頻傳輸、保證音視頻的同步性.具有會(huì)議數(shù)據(jù)傳輸，會(huì)議白板，會(huì)議投票等多種幫助會(huì)議功能；兼容性好,兼容基于同一協(xié)議的不同產(chǎn)商的產(chǎn)品(市場(chǎng)上絕大數(shù)終端均可兼容）。Waｌkｒence視頻會(huì)議技術(shù)指標(biāo)如下：支持協(xié)議H。３23v2視頻編碼H。26１H．26３Mpｅg4/AVS（待定）幀速率3０幀/ｓ圖像格式ＣIF，4CＩF視頻輸入攝像頭視頻輸出觸摸屏音頻編碼G.７1１G。７２２G。723.1GSＭ網(wǎng)絡(luò)接口１0／1００MBａｓe—Ｔ無(wú)線、3G數(shù)據(jù)協(xié)議ITU—ＴT。120最佳移動(dòng)辦公秘書通用辦公：支持Wｏrｄ,Exｃel,PPT等多種文件形式,并可以實(shí)現(xiàn)與ＰC、筆記本電腦及多種ＰDA、手機(jī)等手持設(shè)備的信息共享交換。手寫輸入，便利快捷.輕松上網(wǎng)

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大容量Flａsh存儲(chǔ)空間，全部資料不會(huì)因斷電而丟失。我們的服務(wù)：用戶可登陸公司網(wǎng)站，通過(guò)下載更新軟件實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)升級(jí)。用戶關(guān)于產(chǎn)品和視頻會(huì)議系統(tǒng)的技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，可隨時(shí)撥打售后服務(wù)熱線。在公司網(wǎng)站上免費(fèi)供應(yīng)ＭCＵ，可支持4路視頻和８路音頻。在公司網(wǎng)站免費(fèi)供應(yīng)簡(jiǎn)易桌面型視頻會(huì)議軟件,可與Waｌkrｅncｅ召開會(huì)議可為兼容其他產(chǎn)商生產(chǎn)的高端MCU,供應(yīng)技術(shù)支持.如需要進(jìn)行高質(zhì)量大規(guī)模的視頻會(huì)議,本公司免費(fèi)委派技術(shù)人員供應(yīng)支持。產(chǎn)品及服務(wù)示例：總部設(shè)在上海的H詢問(wèn)公司正在為杭州一家公司供應(yīng)有關(guān)ＩT產(chǎn)品的市場(chǎng)討論服務(wù)。簡(jiǎn)稱Ａ項(xiàng)目。為了掌握第一手資料，Ｈ詢問(wèn)公司特派遣討論員鄒先生、黃先生分別前往西安和沈陽(yáng)了解當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)程教育市場(chǎng)狀況。Ｈ詢問(wèn)公司在北京和廣州的分部同時(shí)在當(dāng)?shù)卣归_調(diào)研工作。在市場(chǎng)討論進(jìn)行了四天之后，各方定于下午兩點(diǎn)召開視頻會(huì)議，商量調(diào)查數(shù)據(jù)并部屬下一步工作。為了協(xié)作H詢問(wèn)公司的工作,同時(shí)了解進(jìn)程,杭州公司委任市場(chǎng)部吳小姐，作為與H詢問(wèn)公司的聯(lián)絡(luò)員參加會(huì)議。參加會(huì)議成員：主會(huì)場(chǎng)：上?？偛浚篈項(xiàng)目組４人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張先生分會(huì)場(chǎng)：北京分部：A項(xiàng)目北京負(fù)責(zé)人黃先生陜西西安：鄒先生遼寧沈陽(yáng):彭小姐浙江杭州：吳小姐Ｈ詢問(wèn)公司擁有一臺(tái)ＭCU，并為本公司的分析員配備了Walkrencｅ會(huì)議通。各地分析員在Walｋrｅnce的日程管理服務(wù)中,設(shè)定了會(huì)議自動(dòng)提醒服務(wù)。杭州公司的吳小姐尚未購(gòu)買Waｌkrence。了解到這一情況后，H詢問(wèn)公司懇求XXXX公司給予視頻會(huì)議支持。XXＸX公司立即通過(guò)網(wǎng)絡(luò),為吳小姐的電腦安裝了簡(jiǎn)便的免費(fèi)桌面型視頻會(huì)議軟件，保證視頻會(huì)議的順利進(jìn)行。下午一點(diǎn)鐘：Waｌkrencｅ自帶的鬧鐘響起，主會(huì)場(chǎng)開啟會(huì)議呼叫，各方接通.各方會(huì)議時(shí)所處地點(diǎn)如下:上?？偛浚恨k公室，將Walｋrence連接投影設(shè)備，利用大屏幕進(jìn)行視頻會(huì)議.北京黃先生：前往CBD采訪專業(yè)技術(shù)人員的途中。使用Wａlｋreｎce的3Ｇ網(wǎng)絡(luò)連接功能進(jìn)行視頻會(huì)議。西安鄒先生：在西安交通高校了解該產(chǎn)品的技術(shù)前景。利用該校供應(yīng)的無(wú)線局域網(wǎng)，使用Wａlkｒeｎcｅ進(jìn)行視頻會(huì)議.沈陽(yáng)彭小姐:沈陽(yáng)鳳凰賓館，利用網(wǎng)絡(luò)接口，使用Ｗalｋrｅnce進(jìn)行視頻會(huì)議.杭州吳小姐：杭州公司總部，使用公司電腦和愛思供應(yīng)的免費(fèi)軟件進(jìn)行視頻會(huì)議.會(huì)議流程：上?？偛繌埾壬虯項(xiàng)目的相關(guān)背景做了介紹。他利用Ｗalkrｅncｅ供應(yīng)的會(huì)議白板功能，導(dǎo)入了一份ＰＰＴ報(bào)告，會(huì)議其他成員都在自己的顯示屏上看到了這份報(bào)告，并就其中的有關(guān)細(xì)節(jié)做了提問(wèn)。北京的黃先生向大家介紹了他了解到的北京地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。運(yùn)用白板功能,將他儲(chǔ)存在Waｌkｒencｅ中的一個(gè)文檔打開，展現(xiàn)了他對(duì)該市場(chǎng)規(guī)模的估算.杭州吳小姐就估算細(xì)節(jié)做了提問(wèn)?？偛繌埾壬_啟了Ｗalkrenｃe的會(huì)議投票功能，對(duì)黃先生的報(bào)告進(jìn)行匿名表決。結(jié)果大家通過(guò)了黃先生的市場(chǎng)報(bào)告。西安的鄒先生向大家展現(xiàn)了有關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè),其他成員通過(guò)會(huì)議白板功能也對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了掃瞄。沈陽(yáng)彭小姐就產(chǎn)品往年銷售情況向杭州公司的吳小姐進(jìn)行了詢問(wèn),盼望杭州公司能夠供應(yīng)一份詳盡的銷售數(shù)據(jù)表.吳小姐立即從自己的電腦中調(diào)出了相關(guān)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用Walｋrence的文件傳輸功能，將文件傳送給了彭小姐。彭小姐將文件保存在Waｌｋrence中。西安的鄒先生和北京的黃先生就產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了爭(zhēng)議,總部張先生提出雙方可以在其他時(shí)間利用Ｗａlｋrencｅ點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻會(huì)議功能進(jìn)行簡(jiǎn)略商討.上?？偛繌埾壬M(jìn)行總結(jié)，并對(duì)將來(lái)三天工作做出了簡(jiǎn)略支配,并約定三天后再召開一次會(huì)議。會(huì)議結(jié)束。愛思會(huì)議通配置表：處理器型號(hào)IntelPXA２55處理器主頻４00ＦLASＨ容量64MRＡM容量６4M數(shù)據(jù)傳輸接口USB1。1、ＣF卡接口顯示屏類型7英寸帶背光觸控式LCD顯示屏顏色彩色顯示屏分辨率640×480輸入方式觸控筆輸入中文輸入法CJＫＯＳ中文系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)支持方式無(wú)線，有線LＡN，3G電池類型1５0０mＡｈ可充電鋰電池尺寸160mm×1０0mm×１8mm重量3５０克操作系統(tǒng)WinｄｏwsCE隨機(jī)軟件輸入法、Ｏutlook、ＰocｋｅtWｏrd、PocketEｘceｌ、游戲、Meｄｉaplａyer８.0、日程支配、電源管理2、技術(shù)描述1)技術(shù)背景：網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)：編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化.由于計(jì)算機(jī)處理速度和附屬板卡的處理速度提高,很多需要專用設(shè)備進(jìn)行的數(shù)據(jù)處理過(guò)程可以交由計(jì)算機(jī)及其內(nèi)置的通用板卡來(lái)完成，在效果上沒有太大的區(qū)分。產(chǎn)品協(xié)議類型從H.3２0向Ｈ。3２3轉(zhuǎn)化。在初期，由于ＩP協(xié)議不是很普遍，基于ISDＮ線路，符合Ｈ．32０協(xié)議的產(chǎn)品占主要比例，隨著幾年IＰ協(xié)議的普遍應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的高速進(jìn)展，格外是對(duì)于寬帶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)見，符合Ｈ。３2３協(xié)議的產(chǎn)品自２000年開頭，在開發(fā)產(chǎn)品中占有的比例急劇上升。市場(chǎng)重心向低價(jià)位一般用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時(shí)期內(nèi)的變化,視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)從高價(jià)位專用市場(chǎng)向低價(jià)位一般用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。流媒體廣播技術(shù)越來(lái)越多的應(yīng)用于視頻會(huì)議系統(tǒng)中.大部分廣播會(huì)議如網(wǎng)上路演、采訪、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等，主要為用戶傳輸多媒體信息,相互之間的很少交互，這種技術(shù)的應(yīng)用是對(duì)傳統(tǒng)視頻會(huì)議功能的擴(kuò)展。獨(dú)創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介:為了滿意企業(yè)對(duì)便攜式網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議終端的需求,并符合當(dāng)今視頻會(huì)議系統(tǒng)進(jìn)展趨勢(shì)，北京高校信息學(xué)院課題組進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)。研發(fā)成果“Ｌｉnux平臺(tái)上基于H。3２3協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)”獲得了其次屆全國(guó)高校生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)需要耗費(fèi)巨大的系統(tǒng)資源，因此移動(dòng)視頻會(huì)議終端的開發(fā)成為了一個(gè)難點(diǎn)。他們利用Intｅl?公司供應(yīng)的IPP庫(kù)函數(shù)對(duì)Ｇ。723．１音頻編解碼協(xié)議和H.261視頻編解碼協(xié)議進(jìn)行了優(yōu)化,使視頻會(huì)議終端對(duì)CPU的要求大大降低,只需要一個(gè)掌上電腦就可以順利進(jìn)行高質(zhì)量的視頻會(huì)議。視頻部分幀速率對(duì)CPU占用率優(yōu)化前1—2幀/s７0%優(yōu)化后10－2０幀/ｓ7０%音頻部分比特率對(duì)CPU占用率優(yōu)化前6。3ｋ無(wú)法實(shí)時(shí)處理優(yōu)化后6。3ｋ１0％以此技術(shù)為依托，ＸXXＸ電子開發(fā)了愛思(Walkｒｅnｃe）會(huì)議通。使得在掌上電腦上進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻會(huì)議成為可能，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。愛思會(huì)議通具有傳統(tǒng)視頻會(huì)議終端所不具有的便攜式功能和商務(wù)幫助功能，簡(jiǎn)略優(yōu)勢(shì)分析見本計(jì)劃書第五部分。３、將來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)為適應(yīng)IT行業(yè)生命周期短的特點(diǎn),ＸXＸX電子將從每年利潤(rùn)中拿出近百萬(wàn)元進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。XXXX電子每年將從北大、清華、中科院等高校選拔優(yōu)秀技術(shù)人員,組成強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并向在讀優(yōu)秀高校生供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使得他們充分發(fā)揮自己的想象力和制造力.由六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商、中外設(shè)備生產(chǎn)商共同參加的第三代移動(dòng)通信（3G）中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)TD-ＳCMDA專項(xiàng)測(cè)試于2０0５年６月底完成后,經(jīng)過(guò)新一輪補(bǔ)充升級(jí),備受關(guān)注的這一標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)2006年正式投入運(yùn)營(yíng).為了抓住這一商機(jī),XXＸＸ電子為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了３G模塊，走在科技的最前沿。XＸXX電子計(jì)劃在愛思會(huì)議通銷售同時(shí)，向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品——Wａlｋrｅnce＝2\*ROMANII.Walｋrｅnce=2\*RＯＭＡNII將把手機(jī)、移動(dòng)視頻終端、掌上電腦融為一體,功能更為強(qiáng)大,使用更加便利.真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)在手，走遍天下。系列產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品功能投放時(shí)間Walkｒenｃe=１＼*ＲOMＡNI移動(dòng)視頻會(huì)議掌上電腦２006Walkrenｃe＝2＼*ROMANII個(gè)人版手機(jī)移動(dòng)視頻會(huì)議掌上電腦2008Walkｒeｎce=2＼＊ROMANII商務(wù)版針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn),供應(yīng)不同的產(chǎn)品金融會(huì)議通遠(yuǎn)程教育課堂終端政府會(huì)議通醫(yī)療會(huì)診室2008Walkrencｅ=3\＊ROMANIＩIIPＴV數(shù)碼攝像、錄像移動(dòng)視頻會(huì)議2009（四)市場(chǎng)分析環(huán)境分析（PEＳT）1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),中國(guó)GDP每年仍保持７%—８%的增長(zhǎng)率,人均國(guó)民收入穩(wěn)步提升,消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力氣。而隨著中國(guó)與WTＯ進(jìn)一步融合，跨國(guó)公司的加入引發(fā)了對(duì)國(guó)際間實(shí)時(shí)通訊的需求,進(jìn)而引發(fā)了視頻通訊設(shè)備在全球市場(chǎng)的逐步升溫.目前國(guó)際貿(mào)易企業(yè)和兩岸三地企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)家,這類企業(yè)需要和國(guó)際合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通，傳統(tǒng)的國(guó)際電話和差旅費(fèi)用格外昂揚(yáng)，隨著國(guó)際INＴERNEＴ線路的大幅度提升，市場(chǎng)對(duì)視頻會(huì)議需求巨大。中國(guó)的西部開發(fā)計(jì)劃進(jìn)一步深化,引導(dǎo)電信業(yè)向中國(guó)西部地區(qū)投資,政府連續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，企業(yè)IT選購(gòu)需求飛快增長(zhǎng)。隨著信息化時(shí)代的來(lái)臨,越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議的需求日益增長(zhǎng)，以此來(lái)得到高效的通信,降低差旅費(fèi)用,同時(shí)使得決策周期縮短,提高生產(chǎn)效率。２．政策環(huán)境:在“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的方針指引下，國(guó)務(wù)院?jiǎn)?dòng)了一系列信息化工程,包括政府信息化工程、金盾工程、金稅工程、黨員干部遠(yuǎn)程教育以及各行各業(yè)的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)工程。２０01年１2月，中共中央、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步精簡(jiǎn)會(huì)議和文件的意見》,強(qiáng)調(diào)“盡可能利用現(xiàn)代通信和技術(shù)手段召開電視電話會(huì)議，條件具備的可以直接開到基層,避開層層開會(huì)。隨著政府信息化的不斷深化，以及各地電子政務(wù)的全面啟動(dòng)，各地黨政專網(wǎng)的二期、三期擴(kuò)建工程，企業(yè)對(duì)視頻應(yīng)用的需求進(jìn)一步增加。

3。文化社會(huì)環(huán)境：2001年的９·11大事，2003年的SＡＲS危機(jī),客觀上使得行業(yè)、企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的需求突然升溫。討論表明，人們接收的有效信息55％來(lái)自于面對(duì)面的視覺效果，38%依靠語(yǔ)音，而只有7％依靠于內(nèi)容。用戶對(duì)通信業(yè)務(wù)的需求逐漸從簡(jiǎn)潔話音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了多媒體的視頻業(yè)務(wù),近些年來(lái)，依托計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的進(jìn)展,越來(lái)越多的人開頭通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂(lè)趣，縮短了時(shí)區(qū)和地域的距離.?4.技術(shù)環(huán)境：