飛利浦照明電子企業(yè)紀錄片拍攝方案

超越將來燦爛廈門●飛利浦照明電子企業(yè)紀錄片拍攝方案香港龍行盛世國際傳媒機構(gòu)HongKongDragontimesInternationalMediaGroup工作回顧：7月31日活動方案提報與紀錄片拍攝的溝通。8月1日至8月5日，活動方案的修正與紀錄片腳本的創(chuàng)作。8月4日創(chuàng)作構(gòu)思消滅重大調(diào)整。階段總結(jié)：在溝通環(huán)境上：在前階段工作中，在龍行TEAM內(nèi)部溝通環(huán)節(jié)上，沒有準時到位，影響項目整體進展，對此我們深表歉意。在項目合作上：龍行TEAM正努力調(diào)整原有的工作模式，以協(xié)作項目的進展。8月5日晚，龍行TEAM組織創(chuàng)意會調(diào)整創(chuàng)作方向。創(chuàng)作前的思考如何充份理解PLEX－BCEM戰(zhàn)略？如何充分理解BCEM與廈門的文化互動？創(chuàng)作指導思想體現(xiàn)不DelightcustomersDeliveroncommitmentsDeveloppeopleDependoneachother紀錄片要表達：不斷創(chuàng)新，超越將來的飛利浦照明電子（廈門）；與當?shù)匚幕己没迂暙I社會的飛利浦照明電子敘事主線：超越將來：不斷超越的廈門飛利浦電子照○重點紀錄從PLEX到BCEM的歷程。燦爛廈門：BCEM與廈門共燦爛○敘述廈門政府對BCEM的關(guān)懷。○B(yǎng)CEM對廈門的貢獻與回報。

拍攝主線：照明與廈門的美妙生活！拍攝角度：人性化的描述、生活化的場景。風格調(diào)性：恢宏大氣、國際感、時代感、生活感。拍攝框架開篇：秀麗的廈門10秒中篇：超超將來23分鐘

概述3分鐘進展歷程5分鐘BCEM特寫15分鐘尾篇：燦爛廈門7分鐘

國際廈門1分鐘卓越貢獻3分鐘互動關(guān)懷2分鐘不斷超越上1分鐘開篇：秀麗的廈門鏡頭號：BCEM001鏡頭名：開篇序曲鏡頭長度：10〃拍攝內(nèi)容：近景：鼓浪嶼音樂廳，舞臺的強光燈瞬間亮起，激揚的鋼琴樂曲從一位女性鋼琴演奏家靈敏有力的十指中澎湃而來◆ （切換）中景航拍）鼓浪嶼，鷺江來往的船只、日光巖、綠樹掩映的紅頂別墅、海灘……◆ （放大）遠景航拍）碧波萬頃的大海，秀麗的廈門島鑲嵌其上，中篇：超越將來鏡頭號：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長度：3｀拍攝內(nèi)容：用全景掃描、快速展現(xiàn)的方法綜合介紹飛利浦照明電子廈門有限公司的地理位置、進展經(jīng)歷、產(chǎn)值規(guī)模與綜合效益、技術(shù)水平、進展動態(tài)等。鏡頭號：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長度：10秒拍攝內(nèi)容（分鏡一）地理位置：以閃亮的光點，分別標識出飛利浦照明電子亞太物流中心工業(yè)園在世界地圖、中國地圖上的位置，最后演化成飛利浦照明電子在廈門簡略地點的航拍實景鏡頭號：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長度：30秒拍攝內(nèi)容（分鏡二）進展經(jīng)歷：關(guān)鍵大事鏡頭的回放（成立慶典），高層會議、員工工作場景、勞碌的車間……鏡頭號：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長度：1分鐘拍攝內(nèi)容（分鏡三）產(chǎn)值規(guī)模與綜合效益：工廠全景、生產(chǎn)車間勞碌的現(xiàn)場、產(chǎn)品走下生產(chǎn)線。鏡頭號：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長度：40秒拍攝內(nèi)容（分鏡四）技術(shù)水平：生產(chǎn)設(shè)備、QC檢驗現(xiàn)場、研發(fā)實驗室鏡頭號：BCEM002鏡頭名：概述鏡頭長度：40秒拍攝內(nèi)容（分鏡五）進展動態(tài)：寫字樓辦公場景、高層管理會議、車間高速運轉(zhuǎn)的機器、繁忙的物流鏡頭號：BCEM003鏡頭名：進展歷程鏡頭長度：5｀拍攝內(nèi)容：①以具有沖激力的運動鏡頭開場。②以每年具有關(guān)鍵意義的大大事與數(shù)據(jù)來體現(xiàn)飛利浦照明電子廈門公司每一個重要的進程③通過對各新設(shè)機構(gòu)職能、地位、意義的介紹來凸現(xiàn)飛利浦照明電子廈門公司成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程鏡頭號：BCEM003鏡頭名：進展歷程鏡頭長度：2分鐘拍攝內(nèi)容（分鏡一）

2000年—2003年：以快速的歷史回顧鏡頭來記錄每一次的進步與進展步伐，簡略場景的應(yīng)用：商務(wù)洽談考察、工地建設(shè)以及一個個表現(xiàn)獲獎或取得重大進展的喜悅慶祝場面。鏡頭號：BCEM003鏡頭名：進展歷程鏡頭長度：2分鐘拍攝內(nèi)容（分鏡二）

2004年機構(gòu)重組的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（PLEX→BCEM）：以新設(shè)機構(gòu)的職能、地位、意義的介紹來表現(xiàn)飛利浦照明電子廈門公司的轉(zhuǎn)型；畫面：飛利浦照明電子在印度、巴基斯坦、北美等國的畫面與廈門飛利浦相關(guān)畫面的穿插融合鏡頭號：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫鏡頭長度：15｀拍攝內(nèi)容：①將廈門的聞名的夜景工程、公共場所的照明作為空插拍攝的線索。②表現(xiàn)內(nèi)容：本部分主要是以飛利浦照明電子亞太業(yè)務(wù)中心各大組織機構(gòu)負責人對話的形式，重點表現(xiàn)飛利浦照明電子亞太物流中心各新設(shè)機構(gòu)在自身管理運作、機構(gòu)所能制造的效應(yīng)以及對將來前景的展望等三個方面的內(nèi)容，全面闡述飛利浦4D價值在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、團隊建設(shè)、客戶關(guān)系方面的簡略體現(xiàn)拍攝內(nèi)容（分鏡一）

鏡頭號：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫鏡頭長度：15｀★技術(shù)創(chuàng)新：重點突出研發(fā)中心

內(nèi)容構(gòu)成：人才優(yōu)勢，來自世界各地的高尖端的科研隊伍；硬件條件：世界一流的科學儀器設(shè)備和現(xiàn)代化的辦公環(huán)境；技術(shù)權(quán)威：擔當?shù)谋姸嗉舛丝蒲许椖?，協(xié)作單位：與國內(nèi)外多所聞名高校合作開發(fā)科研項目；軟性環(huán)境：科研人員良好的待遇、高額的科研經(jīng)費、系統(tǒng)的嘉獎引導制度，研發(fā)理念：不斷推出領(lǐng)先行業(yè)的新產(chǎn)品新技術(shù)，帶給人們健康美妙的生活質(zhì)量、為世界節(jié)省能源、保護環(huán)境與可持續(xù)進展做貢獻、進展目標：對于將來的進展規(guī)劃和展望拍攝手法：以研發(fā)中心現(xiàn)場實景的鏡頭與代表科技進展的鏡頭素材的結(jié)合，穿插部門負責人的講話拍攝內(nèi)容（分鏡二）鏡頭號：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫鏡頭長度：15｀★

生產(chǎn)管理：重點突出OFL機構(gòu)內(nèi)容構(gòu)成：生產(chǎn)工藝，每道工序之間德規(guī)范作業(yè)管理，設(shè)備管理，周到細致的設(shè)備維護和性能保養(yǎng)，呵護備至。質(zhì)量監(jiān)控：系統(tǒng)規(guī)范的質(zhì)量掌握體系，嚴格的質(zhì)量檢驗制度技術(shù)保障：不斷引入和改進新的技術(shù)，提高生產(chǎn)效率進展目標：對于綜合生產(chǎn)效率和管理水平的期望拍攝手法：主要是采納現(xiàn)場實景的手法來表現(xiàn)，如員工認真工作的場景，高速運轉(zhuǎn)的機器，秩序井然的車間流水線，穿插部分負責人的講話拍攝內(nèi)容（分鏡三）鏡頭號：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫鏡頭長度：15｀

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生產(chǎn)管理：重點突出OFL機構(gòu)內(nèi)容構(gòu)成：生產(chǎn)工藝，每道工序之間德規(guī)范作業(yè)管理，設(shè)備管理，周到細致的設(shè)備維護和性能保養(yǎng)，呵護備至質(zhì)量監(jiān)控：系統(tǒng)規(guī)范的質(zhì)量掌握體系，嚴格的質(zhì)量檢驗制度技術(shù)保障：不斷引入和改進新的技術(shù)，提高生產(chǎn)效率進展目標：對于綜合生產(chǎn)效率和管理水平的期望拍攝手法：主要是采納現(xiàn)場實景的手法來表現(xiàn)，如員工認真工作的場景，高速運轉(zhuǎn)的機器，秩序井然的車間流水線，穿插部分負責人的講話拍攝內(nèi)容（分鏡四）鏡頭號：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫鏡頭長度：15｀★

團隊建設(shè)：重點突出飛利浦照明電子廈門公司轉(zhuǎn)型期間團隊的可喜變化

內(nèi)容構(gòu)成；人力資源整合，突出飛利浦照明電子廈門公司在此次部門擴充中，實行了多種措施來構(gòu)建完善各部門的員工隊伍。協(xié)作機制建設(shè)：擴充后部門與部門、員工與員工之間溝通機制的制度化、慣例化，凸現(xiàn)準時暢達的溝通氛圍企業(yè)文化營造：新設(shè)部門與新員工通過豐富多彩的文化娛樂活動融入到飛利浦照明電子廈門公司的企業(yè)文化之中員工素養(yǎng)的提升：先進的績效考核制度，實效的學習培訓，公正彈性的事業(yè)進展空間。（高校生最具吸引力的外資單位）拍攝手法：寫實的鏡頭，員工工作、生活或?qū)W習的場景，各種精彩的文化活動的場景拍攝內(nèi)容（分鏡五）鏡頭號：BCEM004鏡頭名：BCEM特寫鏡頭長度：15｀★客戶關(guān)系：重點突出市場部的卓越成就內(nèi)容構(gòu)成：市場開發(fā)理念，新技術(shù)新產(chǎn)品和可持續(xù)進展與市場拓展的關(guān)系客戶服務(wù)，兌現(xiàn)承諾，取悅客戶，力求做得更好，超出客戶的期望業(yè)績展現(xiàn)，以實在數(shù)據(jù)和大事來證實市場人員的卓越表現(xiàn)將來展望，將來市場的規(guī)劃，將來市場的業(yè)績目標拍攝手法：通過實景鏡頭、圖表等方式來體現(xiàn)市場部的卓越表現(xiàn)，場景呈現(xiàn)：商務(wù)洽談場景，照明在各行業(yè)的應(yīng)用（如運動場館、高速路燈、夜景照明、家庭生活等），尾篇：燦爛廈門鏡頭號：BCEM005鏡頭名國際廈門鏡頭長度：1分鐘拍攝內(nèi)容：國際廈門

表現(xiàn)內(nèi)容：廈門經(jīng)濟進展水平和投資環(huán)境的介紹，重點突出廈門的國際化程度

拍攝手法：遠景（航拍廈門）與特寫鏡頭的穿插，既有配套環(huán)境的展現(xiàn)（碼頭、機場、高速路、物流、高校、自然環(huán)境）又有廈門特色的人文景觀和生活場景。鏡頭號：BCEM006鏡頭名：貢獻與回報鏡頭長度：3分鐘拍攝內(nèi)容：飛利浦照明電子對廈門的卓越貢獻（經(jīng)濟、文化教育、就業(yè)、公益）表現(xiàn)內(nèi)容：以大事記的方式，展現(xiàn)飛利浦照明電子廈門有限公司對廈門在經(jīng)濟進展、文化教育與科研水平、社會就業(yè)和公益建設(shè)等方面的貢獻內(nèi)容構(gòu)成：經(jīng)濟進展：納稅額逐年上升，為廈門GDP的增長貢獻力氣，成為廈門市的納稅大戶社會公益與文化教育：與廈門高校聯(lián)合方法（如開設(shè)小MBA班），設(shè)立獎學金，資助盼望工程科研水平：在廈門高校設(shè)立合作討論所，在廈門設(shè)立研發(fā)中心，推動廈門高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進展社會就業(yè)：廈門飛利浦照明電子廈門公司的不斷成長，將供應(yīng)應(yīng)多的就業(yè)機會。拍攝手法：大事活動的鏡頭與廈門經(jīng)濟進展變化鏡頭的穿插進行鏡頭號：BCEM007鏡頭名：互動關(guān)懷鏡頭長度：2｀拍攝內(nèi)容：表現(xiàn)內(nèi)容：以大事記述的方式列舉本地政府在行政支持、優(yōu)惠政策、建設(shè)用地等方面大力支持行政支持大事的列舉簡略的優(yōu)惠政策建設(shè)用地的優(yōu)惠待遇

拍攝手法：廈門市政府行政機構(gòu)與飛利浦照明電子辦公場景的穿插，政府領(lǐng)導到訪飛利浦照明電子廈門工業(yè)園的情景以及政府領(lǐng)導親切接見飛利浦高層管理的情景鏡頭號：BCEM004鏡頭名：不斷超越鏡頭長度：1｀拍攝內(nèi)容：不斷超越的飛利浦照明電子（廈門）表現(xiàn)內(nèi)容：飛利浦照明電子廈門有限公司對于將來的信心和展望，拍攝手法：實景與虛景的結(jié)合，實景：飛利浦照明電子廈門有限公司各部門工作場景，城市生活特寫鏡頭；虛景：科技虛幻景象THANKS感謝傾聽LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日