TCL三超影碟機(jī)第一階段SP執(zhí)行方案

無盡精彩，盡在王牌！

TCL三超影碟機(jī)第一階段SP執(zhí)行方案

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司市場部提案：北京神筆廣告公司·TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時間：1999年4月10日

時間：1999年4月—6月

地點(diǎn)：TCL三超影碟機(jī)已鋪貨的全部商場

主題：TCL三超影碟機(jī)全面讓利優(yōu)惠大行動

神筆廣告TCL專項(xiàng)小組通過市調(diào)以及與TCL市場部的多次溝通，明確TCL三超影碟機(jī)目前最主要的市場問題是：TCL三超影碟機(jī)知名度的饋乏，深度宣揚(yáng)不足，三超的巨大優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)出來，不能廣為人知。結(jié)合以往TCL三超影碟機(jī)促銷的影響力有限，如果99年促銷TCL三超影碟機(jī)連續(xù)以老品牌的姿態(tài)宣揚(yáng)，由于以往銷售不力，有可能引起消費(fèi)者對TCL三超影碟機(jī)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的懷疑。依據(jù)消費(fèi)者一般對新入市品牌、產(chǎn)品有較大認(rèn)知、了解的愛好，TCL在北京有良好的品牌力，神筆廣告決定在99年第一階段促銷主題定為：“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓利大家”TCL三超影碟機(jī)回報(bào)消費(fèi)者優(yōu)惠大酬賓！以TCL三超影碟機(jī)全面讓利為契機(jī)，全面宣揚(yáng)TCL三超影碟機(jī)“優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價，讓利顯實(shí)力”優(yōu)惠酬賓活動主題—TCL三超系列影碟機(jī)市場統(tǒng)一零售價已達(dá)到國內(nèi)外同類產(chǎn)品的價格底線樹立成熟的品牌形象，充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強(qiáng)終端銷售為主，以種類齊全、人流量大，回款速度快的大型商場為主陣地，加強(qiáng)導(dǎo)購小組的重點(diǎn)推介和講解，開展實(shí)效促銷，并結(jié)合時機(jī)進(jìn)行借勢宣揚(yáng)和開展活動造勢宣揚(yáng)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)性能的深度認(rèn)知及促銷階段性活動的短期銷售力，爭取搞一個活動，上一個臺階，形成累積。在促銷現(xiàn)場以突出價格優(yōu)勢和三超三超影碟機(jī)（超高清楚、超全兼容、超大容量為主的推介形式，大力完成甩貨和消化庫存。

階段性促銷計(jì)劃細(xì)則：

一、促銷籌備階段：4月5日—4月20日1、方案擬定期：A.促銷硬件支持：4月10日前將第一階段促銷計(jì)劃細(xì)則、全部平面印刷品（含單頁、海報(bào)、掛旗、立牌等）提案，4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品（海報(bào)、掛旗、臺牌、單頁）完成。B.促銷軟件支持:4月18日之前將促銷活動所需禮儀小姐落實(shí)到人,并令其明確著裝要求和促銷推廣守則,并經(jīng)過一次性的短期培訓(xùn)后可達(dá)到上崗要求。促銷現(xiàn)場監(jiān)控人員有相應(yīng)的監(jiān)督、掌握、反饋、合理化建議等手段的前期籌備，活動現(xiàn)場主持人案頭資料定稿。媒介公關(guān)發(fā)稿落實(shí)內(nèi)容、發(fā)布時間、發(fā)布版位、記者編輯，并盡可能了解其它同類產(chǎn)品的同期發(fā)稿情況，完成新聞炒作前的輿論炮彈籌備。2、制作實(shí)施期：A.促銷硬件審核：檢查各種平面載體（含單頁、海報(bào)、掛旗、立牌、演示碟等）是否充足、齊全各就各位，檢查售點(diǎn)信息員展臺設(shè)計(jì)方案4月10日提案定稿，簡略搭建由TCL市場部執(zhí)行，并于4月20日完成全部展臺搭建。鋪貨基本到位，各類宣揚(yáng)品按比例安排到各促銷現(xiàn)場，格外是樣品機(jī)調(diào)試安裝完畢。主要工作人員可提前進(jìn)場熟識情況。B.促銷軟件審核：檢查整個籌備工作是否完善，是否接近零缺陷，有肯定的應(yīng)變對策和特殊情況的解決之道和意外情況的補(bǔ)救方法。重點(diǎn)檢查售點(diǎn)直銷員是否對技術(shù)名詞、產(chǎn)品性能知識、推介要點(diǎn)、價格體系熟記并能靈敏運(yùn)用。C.促銷活動啟動：4月20日起在各展臺開頭張掛與展臺前的紅色橫條幅，口號分別為1.：“無盡精彩，盡在王牌”TCL三超影碟機(jī)讓您更滿意！……活動信息告知，共50條。2.TCL王牌系列三超影碟機(jī)——“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓利大家”……品牌優(yōu)勢告知，共50條。

階段性促銷計(jì)劃細(xì)則：

二、促銷實(shí)施階段：4月21日~6月30日

1、促銷造勢階段：4月21日~5月10日A.推廣主題：：“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓利大家”TCL三超影碟機(jī)回報(bào)消費(fèi)者優(yōu)惠大酬賓！全市（含郊區(qū)縣）展開B.推廣要點(diǎn)：在五·一節(jié)前的十天內(nèi)，全部籌備已全面就緒，全部現(xiàn)場展臺懸掛：“無盡精彩，盡在王牌”TCL三超影碟機(jī)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價大讓利！入市產(chǎn)品整齊，配貨、補(bǔ)貨均很充足，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專柜展賣區(qū)里，展臺設(shè)計(jì)顏色鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，音效和臨場感極為突出，過往人群被精美、逼真、格外是臨場感強(qiáng)的TCL三超影碟機(jī)影音碟所吸引，總公司配發(fā)的效果碟,音響效果、畫面視聽沖擊感染力強(qiáng)勁的最新時髦大片吸引人流，形成駐足觀看，身臨其境的感受TCL的內(nèi)在品質(zhì)和外在表現(xiàn)力，從而完成品牌認(rèn)知的強(qiáng)化、識別和記憶。現(xiàn)場導(dǎo)購人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢—性能—質(zhì)量—受歡迎程度—價位—服務(wù)……），細(xì)致周到，專業(yè)熱忱的售前、售中、售后詢問服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。C宣揚(yáng)三超：每個現(xiàn)場均擺有三臺影碟機(jī)和TCL王牌彩電，各自展現(xiàn)三超的簡略水準(zhǔn)：超高清楚：必要時可和其它品牌影碟機(jī)進(jìn)行對比展現(xiàn)，用同一臺彩電，兩個影碟機(jī)分別接入兩個AV輸入接口，必要時調(diào)低競爭對手影碟機(jī)的對比度和使用盜版碟片，借以突出超高清楚水準(zhǔn)。超全兼容：著力突出其高達(dá)八種兼容碟片性能，同樣采納對比展現(xiàn)的方法超大容量：主要以口頭推介為主，可用1比2的方式宣揚(yáng)，口號為“TCL三超影碟機(jī)，一張碟片看到底”。D推介買“TCL三超影碟機(jī)，送實(shí)惠大禮包（贈九張娛樂碟及一張清洗碟，一對麥克風(fēng)）：凡在四月份促銷期間購買超級VCD（含VCD），均可獲得十張多版本多種類精美贈碟，更可參加“買三超影碟機(jī)，得大禮，抽大獎，家庭影院等你來。

階段性促銷計(jì)劃細(xì)則：

1、在現(xiàn)場，凡對有購買傾向格外是有備而來，籌備當(dāng)場購買的顧客肯定要突出臨場感受，并以“優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價，讓利顯實(shí)力”為最終王牌打動消費(fèi)者，力爭完成現(xiàn)場捕撈。2、凡對主動詢問者肯定親自將單頁送至顧客手中，并使其明白、滿意為止。派發(fā)單頁有選擇、有重點(diǎn)。3、在現(xiàn)場將公關(guān)新聞報(bào)道的報(bào)樣制作成以“眾望所歸，有口皆碑——TCL王牌三超影碟機(jī)深得消費(fèi)者信賴”精美的展板，連同“怎樣選擇三超影碟機(jī)等告知”展現(xiàn)牌一起懸掛，個別重點(diǎn)商場甚至可以貼出“某某影碟機(jī)第一批銷售完畢，其次批明日到貨。*格外注意：在本實(shí)施開頭階段過程當(dāng)中，神筆廣告要和市場部事前良好溝通，現(xiàn)場親密協(xié)作?！耙荒曛?jì)在于春”，春季是今年的第一旺季，如果廣告公司和市場部計(jì)劃周密，實(shí)施得力，春季一片旺銷，將為全年的促銷工作開一個實(shí)實(shí)在在的好頭，并為后階段工作打下良好的銷售基礎(chǔ)及輿論印象，格外是人氣，更為影音產(chǎn)品的淡季—夏季有一個高起點(diǎn)的鋪墊，也為其它產(chǎn)品，格外是白家電的旺季到來開路。熱賣第一波完成的好，壓力小，可以盡快的完成向DVD市場的轉(zhuǎn)換。

階段性促銷計(jì)劃細(xì)則：

D.媒體支持1、4月15日北京青年報(bào)半版、黑白33×24總部投放2、4月20日北京青年報(bào)通欄、黑白16.5×16總部投放3、4月16日精品購物指南半版、黑白23×16.5總部投放4、4月16日精品購物指南通欄、黑白1.5×16.5總部投放5、4月23日北京晚報(bào)通欄、黑白1.5×16.5神筆6、4月30日北京晚報(bào)通欄、黑白1.5×16.5神筆E.預(yù)算安排：由于全年的促銷活動五·一是第一個高峰，且比十·一，元旦顯得尤為重要，第一消費(fèi)群體—新婚夫婦最多，故建議在預(yù)算安排比例上予以傾斜，在活動支持性廣告方面不遺余力，聽得到，聽得多才能上門的多，夠買的多。到達(dá)率高，自然千人成本就低了。F.五·一節(jié)大型有獎促銷活動：1、活動主題：“無盡精彩，盡在王牌—TCLAV三超影碟機(jī)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價大讓利”2、活動地點(diǎn)：西單、藍(lán)島、城鄉(xiāng)3、活動時間：1999年5月1日~2日上午10:00~11:00下午2:00~3:004:30~5:304、活動方式：著極具現(xiàn)代感（如銀色短套裝）統(tǒng)一服裝的漂亮禮儀小姐（身高1.68米、皮膚白——與黑色AV反襯），笑容可掬的在當(dāng)日9:00開頭在商廈主要入口處派發(fā)“TCL三超影碟機(jī)有獎答題卡,將顧客吸引到專賣現(xiàn)場,如有可能在西單和城鄉(xiāng)門口搞現(xiàn)場展現(xiàn)(經(jīng)現(xiàn)場勘察，藍(lán)島門口條件不具備，地方太小，且交通混亂，大廳狹窄），則可分別吸引西單購物中心、新街口電器市場人群和分流翠微大廈購買群。被吸引至現(xiàn)場的顧客讀了單頁，看了海報(bào)，見了產(chǎn)品，心中有數(shù)即可參加有獎問答。答中者均有獎，答題者都有紀(jì)念獎，凡購買TCL三超影碟機(jī)，均可參加大抽獎。

酬賓促銷內(nèi)容：

5、抽獎規(guī)章：購買用戶無論買哪一款碟機(jī)、功放、音箱或最佳組合均可參加大抽獎”（5次博獎機(jī)會+一份精美禮品、禮品可自由選擇），即一次抽獎機(jī)會當(dāng)中，顧客可在現(xiàn)場依據(jù)自己情況選擇兩種不同抽獎方式：“5+1”六六大順轉(zhuǎn)盤式抽獎：刻有1—10的歡樂大轉(zhuǎn)盤，購買者轉(zhuǎn)盤五次，取分?jǐn)?shù)最高的一次，加上您的家庭人口數(shù)除以“5+1”（6）的商數(shù)，即為該顧客獲得的獎品等級數(shù)——如王先生轉(zhuǎn)了5次，分別為9、7、1、4、4，則取他分?jǐn)?shù)最高的一次“9”，他高興的說：我家僅有2口人，我和我太太，但是我們家將來將有3口人，大胖小子一個，沒準(zhǔn)大胖小子，寶貴閨女各一（全場觀眾哈哈大笑），所以最高分值9+家庭總?cè)丝跀?shù)2頭=11，再除以“5+1”=6，為11除以2=1.5，商數(shù)為1，則王先生高高興興的中了一等獎，是TCL電話機(jī)一部，并拿走“5+1”的1份統(tǒng)一紀(jì)念品：TCL家庭相框，TCL家庭吹風(fēng)機(jī)等。主持人和全部工作人員鼓掌歡送。平均5分鐘一個，5分鐘產(chǎn)品介紹一次，輪轉(zhuǎn)一個小時，共6次抽獎，6次介紹?！?+1”歡樂大獎隨便摸：購機(jī)者將手伸進(jìn)王牌“5+1”歡樂百寶箱，在1—5號的彩球中隨便摸，他最高摸到的3，所以他只能摸到一個三等獎TCL精美發(fā)燒天碟（一盤，價值50元）即一份統(tǒng)一紀(jì)念品（他選走了一個家用多功能開瓶器）。整個活動五天3次滾動進(jìn)行，以豐富的獎品和有趣的抽獎過程，主持人幽默風(fēng)趣的調(diào)侃、掌控和玩笑俏皮話，活躍全場氣氛，吸引過往人群，充分體現(xiàn)TCL品牌“幸福無限，歡樂無限”的附加價值，使家的親切感覺彌漫全場，打動消費(fèi)者。6、獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎：3名，獎TCL王牌家庭影院一套，價值3180元，共9540元一等獎：5名，各獎TCL王牌彩電一臺，價值2280元，共11400元二等獎：10名，TCLVCD一臺，價值750元，共7500元三等獎：20名，TCL電話機(jī)一部價值150元，共3000元四等獎：50名，TCL麥克風(fēng)一盒，價值100元，共5000元五等獎：100名，TCL發(fā)燒天碟一盤，價值50元，共5000元共：2240元其余均為幸運(yùn)獎

酬賓促銷內(nèi)容：

7、主持人案頭資料等方案確定后于18日之前交稿：A、提問舉例：TCL王牌三超影碟機(jī)有哪幾個型號？TCL三超影碟機(jī)是哪三超？各自領(lǐng)先在哪里？TCL三超影碟機(jī)兼容哪八種碟片？TCL三超影碟機(jī)影像高達(dá)幾百線？其它品牌的是多少線？性能價格比怎么樣？TCL三超影碟機(jī)最長是多少分鐘？三、促銷幫助手段：A、提前告知的軟新聞，硬廣告發(fā)布針對產(chǎn)品軟廣告新聞能對硬廣告效果起到有效增強(qiáng)、補(bǔ)充，提高硬廣告的可信度，增加消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品更簡略、更感性的了解，培育品牌偏好度，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售。神筆廣告建議TCL市場部運(yùn)用TCL現(xiàn)有北京新聞網(wǎng)絡(luò)，在各大眾報(bào)刊、雜志以及專業(yè)媒體大量發(fā)布發(fā)布TCL三超影碟機(jī)全面上市消息，TCL產(chǎn)品推舉，TCL三超影碟機(jī)服務(wù)超卓概念——VCD訴求以價格和品牌為主，實(shí)行強(qiáng)銷策略；超級VCD訴求以品牌和價格為主，實(shí)行吸引與強(qiáng)銷相結(jié)合的策略；DVD訴求以品牌和品質(zhì)為主，實(shí)行吸引目標(biāo)消費(fèi)群主動購買的策略推廣，三超影碟機(jī)概念的教育。良好的軟新聞發(fā)布，必將能為TCL三超影碟機(jī)知名度的提升，品牌形象的樹立，市場銷售的促進(jìn)作出有力支持。神筆廣告具有若干把握市場、了解消費(fèi)者需求且文筆出眾的人員，可和市場部人員通力合作，共同撰寫具有實(shí)際促銷能力的軟性文章，詳見附件。

酬賓促銷內(nèi)容：

B、第一時間快速反應(yīng)系統(tǒng)：市場部深化銷售前線，了解市場；神筆廣告創(chuàng)意出眾，致力與品牌共同成長。在促銷活動中，雙方合作應(yīng)本著分工協(xié)調(diào)、親密協(xié)作的原則，神筆廣告為市場部監(jiān)測競爭對手的廣告動作、宣揚(yáng)手段，并提出針對性的打擊之道，市場部也應(yīng)準(zhǔn)時反饋，供應(yīng)第一手資料，為神筆廣告指明方向，明確要求。為此特建立第一時間快速反應(yīng)系統(tǒng)，針對市場搞促銷，本著以下構(gòu)成和互動：神筆廣告TCL服務(wù)小組組長兼負(fù)責(zé)人：許文麗TCL市場部負(fù)責(zé)人：楊云小姐策劃主任：執(zhí)行：田旭先生文案主任：創(chuàng)意總監(jiān)：客戶經(jīng)理：制作主任：C、通路促銷：1.盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清楚全面，信息到達(dá)率高的BTV電視直銷。2.在一些有影響力的音像專賣店推出“TCL特約”發(fā)燒專柜，以銷售特約支持的方式使用TCL三超影碟機(jī)播放天碟，從而完成潛在需求。3、必要的時候?qū)嵭羞M(jìn)行歌友會、俱樂部、單身聯(lián)誼俱樂部和精品社區(qū)(京通新城、望京新城K4區(qū)、現(xiàn)代城）進(jìn)行重點(diǎn)直銷。4、針對家庭影院和影碟機(jī)同時開展促銷活動的實(shí)際情況，建議兩種促銷在實(shí)施過程中進(jìn)行相互補(bǔ)位，如在五·一節(jié)現(xiàn)場使用共同的促銷小姐，派發(fā)各自的宣揚(yáng)品，活動中相互宣揚(yáng)對方并建議搭配購買。

酬賓促銷內(nèi)容：

五、方案結(jié)語總之，全季度不失時機(jī)抓住一切時機(jī)開展廣告攻勢，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補(bǔ)，完成“三超占位”并持續(xù)炒作概念，TCL大品牌以“大家信賴的影音王牌”形象消滅，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)消滅，并在銷售終端親密協(xié)作，最終完成購買行為。以上是神筆廣告TCL專項(xiàng)服務(wù)小組為TCL三超影碟機(jī)第一階段重新上市促銷活動簡略方案，請TCL市場部批閱、定稿。以后各階段促銷方案神筆廣告將結(jié)合最新市場狀況，前一階段促銷活動市場銷售反饋，制定下一階段促銷方案，并提前20~30天向TCL市場部提交。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域