惠州家具市場(chǎng)出差總結(jié)

惠州家具市場(chǎng)出差總結(jié)惠州出差總結(jié)1、簡(jiǎn)愛(ài)家居生活廣場(chǎng)此次惠州出差第一站是簡(jiǎn)愛(ài)家居，先去了他們的麥地店，一樓是軟體沙發(fā)，正門進(jìn)去左邊是芝華士，再往里面是左右、紅點(diǎn)，扶手電梯旁邊是格調(diào)，芝華士是功能椅沙發(fā)，左右、紅點(diǎn)和格調(diào)三者成一個(gè)梯度，在品牌知名度和價(jià)格上：左右＞紅點(diǎn)＞格調(diào)，同風(fēng)格款式的品牌很少，品牌布局很合理。而我們的定位跟左右差不多，簡(jiǎn)愛(ài)的招商陳總認(rèn)為我們產(chǎn)品跟市面上的同類產(chǎn)品相似居多，對(duì)于麥地店目前的賣場(chǎng)布局，紅點(diǎn)和格調(diào)的位置我們可以頂?shù)簦覀兊钠放贫ㄎ桓笥也畈欢?，這樣對(duì)于賣場(chǎng)布局不好，他們是不愿意看到的。簡(jiǎn)愛(ài)今年計(jì)劃新開(kāi)惠陽(yáng)店、惠東店、江北三店，隨后我們?nèi)チ怂麄兊慕钡?，?jiǎn)愛(ài)家居的江北店位置很優(yōu)越，位于惠州城區(qū)中心區(qū)域，周圍都是樓盤居多。目前，江北店預(yù)計(jì)試營(yíng)業(yè)在7月左右，正式開(kāi)業(yè)在10月1號(hào)。在招商方面，目前正門對(duì)著的231平方米定為斯蒂羅蘭，正門進(jìn)去右邊的555平方米定為楷模。正門左邊300平方米是我們的理想位置，有差不多15米多是靠門口外面的，位置很不錯(cuò)，還有個(gè)是側(cè)門進(jìn)來(lái)左邊的196.5平方米的位置，側(cè)門有5米寬，旁邊是銀行，所以這個(gè)位置也可以?？傮w來(lái)講，惠州簡(jiǎn)愛(ài)家居的麥地店進(jìn)駐性不大，暫且不作考慮。江北店的位置優(yōu)越賣場(chǎng)布局合理，周圍樓盤較多，可以拿的位置還比較不錯(cuò)，為重點(diǎn)考慮對(duì)象。江北店的招商鐘總當(dāng)天也帶了個(gè)朋友，對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，我們也拿到了電話號(hào)碼，我個(gè)人認(rèn)為，目前的工作重點(diǎn)是要尋找并確定好惠州的客戶，在物業(yè)那塊我們要多溝通，從他們身上打聽(tīng)客戶信息。針對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)家居江北店，下次出差首要是和物業(yè)打好關(guān)系，盡量能邀請(qǐng)到他們來(lái)我們公司參觀，爭(zhēng)取拿到進(jìn)門左邊的300平方米那塊位置，再跟惠州客戶談的時(shí)候我們可以拿著賣場(chǎng)平面圖，這樣更有說(shuō)服力了。2、光輝家居CBD光輝家居CBD建筑共3層，其中家具館占15萬(wàn)平米，建材館占15萬(wàn)平米，夾板及五金材料館占6萬(wàn)平米。從簡(jiǎn)愛(ài)家居出來(lái)后，我們就來(lái)到光輝家居CBD。目前主體已經(jīng)完工了，位置不像簡(jiǎn)愛(ài)在城區(qū)中心地帶，靠近大馬路邊，周邊是個(gè)新城區(qū)，樓盤相對(duì)較少，賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備開(kāi)始裝電梯、空調(diào)。每層的空間較大，在位置選擇方面比較充裕，大門進(jìn)來(lái)左右兩邊的5個(gè)位置都很不錯(cuò)，他們招商情況一般，對(duì)于軟體沙發(fā)這塊他們預(yù)計(jì)要招8個(gè)品牌左右，目前在和顧家和斯蒂羅蘭在談，入住的其他品牌一般。他們招商的黃總有個(gè)朋友目前打算要做個(gè)軟體沙發(fā)，盡管光輝家居在位置的優(yōu)越性、知名度等方面不如當(dāng)?shù)氐暮?jiǎn)愛(ài)家居和金海馬，但我任然需要考慮，因?yàn)辄S總的朋友要開(kāi)店，就算不在最優(yōu)賣場(chǎng)，但目前我們手頭上沒(méi)客戶，下次出差的重點(diǎn)是約見(jiàn)黃總的朋友，重點(diǎn)談?wù)勎覀儺a(chǎn)品和我們公司的實(shí)力，爭(zhēng)取能把他邀請(qǐng)到我們公司來(lái)參觀，這是下一步的工作重心。3、金海馬家居惠州金海馬家居廣場(chǎng)是惠州的老家居賣場(chǎng)，居進(jìn)駐惠州較早，資歷相對(duì)較老，周邊的樓盤也很多，地理位置也不錯(cuò)?；葜萁鸷ｑR主要分為A、B兩館，加起來(lái)約10萬(wàn)平方米。A館主要以顧家、紅點(diǎn)、標(biāo)卓為主的中端賣場(chǎng)，B館主要以藝峰、庫(kù)瑪?shù)闹懈叨速u場(chǎng)，A館人流量大些適合大眾消費(fèi)者，B館是以利潤(rùn)為主。B館的軟體沙發(fā)品牌不多，一樓進(jìn)門對(duì)著的是自然主義，后面緊跟著的是庫(kù)瑪，其他的一些品牌有：愛(ài)蒙、馬斯特等，2樓有個(gè)1000平方米的楷模，整個(gè)B館跟我們定位相似的品牌幾乎沒(méi)有。跟其招生的李總談過(guò)后，庫(kù)瑪目前做的不行，我們也進(jìn)去看過(guò)，十分冷清，里面的擺場(chǎng)很一般，配飾很少，自然主義的店就很不錯(cuò)，前不久我還去過(guò)，這次去他們的沙發(fā)款式又更新了，整體氛圍很好，做個(gè)應(yīng)該很不錯(cuò)，李總說(shuō)庫(kù)瑪?shù)奈恢每梢皂數(shù)?，B館是以利潤(rùn)為主，而我們的產(chǎn)品定位為中端，入住B館的話，我個(gè)人認(rèn)為不合適，B館整體布局沙發(fā)品牌就很少，其品牌定位也與我們的產(chǎn)品不符合，所以B館不考慮。A館人流量大些適合大眾消費(fèi)者，里面有顧家、紅點(diǎn)、標(biāo)卓等品牌，這與我們的產(chǎn)品定位相似，顧家旁邊的一個(gè)位置可以給我們，雖然緊靠顧家，但們頭靠里面，位置是夠大，有利有弊。相比之下我認(rèn)為去A館較好，首先A館的品牌布局屬于中端符合我們的產(chǎn)品定位，A館有很好的人流量。總體來(lái)說(shuō)，金海馬也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，最主要是目前有個(gè)客戶曹總在金海馬做了4個(gè)品牌，曹總和金海馬物業(yè)關(guān)系不錯(cuò)，下一步的工作重心就是拿到曹總電話號(hào)碼，出差經(jīng)常去他店里坐坐，盡可能見(jiàn)到曹總看看我們的產(chǎn)品，談下我們的公司實(shí)力，最好能約到來(lái)公司參觀。4、總結(jié)惠州這次出差的大體狀況是：根據(jù)賣場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)得出，簡(jiǎn)愛(ài)家居＞金海馬家居＞光輝CBD，結(jié)合我們?cè)诨葜莸默F(xiàn)狀，簡(jiǎn)愛(ài)家居最優(yōu)，但目前沒(méi)客戶，這需要跟物業(yè)多合作，資源共享，這是下一步出差的重點(diǎn)。金海馬家具的重點(diǎn)是位置都還可以，重點(diǎn)在曹總這塊，盡快能聯(lián)系上曹總，能跟曹總面談最好，盡量邀請(qǐng)到來(lái)公司參觀。光輝CBD雖然總體優(yōu)勢(shì)不如之前兩家，但他們招商黃總有個(gè)朋友目前很有意向，下次出差的目的是約到那個(gè)經(jīng)銷商面談，讓他們了解我們的產(chǎn)品，后期需跟進(jìn)。出差前要明確好出差目的，針對(duì)出差計(jì)劃，提前收集每個(gè)要去的賣場(chǎng)的信息，查詢相對(duì)的行程路線，每到一個(gè)賣場(chǎng)首先要了解里面的品牌布局，知道其位置和大概的經(jīng)營(yíng)狀況，這有利于隨后和物業(yè)的洽談。從物業(yè)的聊天中了解到賣場(chǎng)中經(jīng)銷商的信息，盡量獲得些用的信息，再根據(jù)自己走訪賣場(chǎng)總結(jié)出今后需要跟進(jìn)的，哪個(gè)品牌的經(jīng)銷商要撤出，哪個(gè)要換品牌，哪個(gè)經(jīng)銷商做的不錯(cuò)要做多個(gè)品牌等等，努力拿到經(jīng)銷商的電話號(hào)碼，對(duì)于后期跟進(jìn)十分重。第二篇：四川、重慶市場(chǎng)出差總結(jié)2800字出差總結(jié)xx年x月x日出差西南區(qū)2個(gè)省市重慶、四川，走訪新老客戶6家,對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)客戶進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)各市場(chǎng)走訪情況收集和整理了一下：一、各走訪市場(chǎng)現(xiàn)狀和小結(jié)四川市場(chǎng)現(xiàn)狀（主要拜訪客戶：極光、蜀山行、火狐貍，其他客戶：雪峰、中山、天地間）成都市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了又一次的洗牌，大的戶外店已經(jīng)發(fā)展具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在成都相繼開(kāi)大店，天地間兼并漫游者，同時(shí)在跳傘塔店面拓展到450平米，蜀山行4月份在成都商業(yè)路段開(kāi)了700平米的買場(chǎng)等一系列的運(yùn)做，拉大了與其他小戶外店之間的差距。小的戶外店仍然以活動(dòng)為主來(lái)帶動(dòng)銷售，產(chǎn)品主要是外貿(mào)貨、低價(jià)位戶外品牌。大的戶外店以拼品牌、拼店面、拼實(shí)力，高昂的租金已經(jīng)大的戶外店間已經(jīng)不存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在夾縫中的中山、華嘉、雪峰發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始面臨很大的考驗(yàn)。極光：從xx年開(kāi)始銷量一直很差，4月份僅訂新款兩款（59817和59818）和公司給予的支持已經(jīng)極不協(xié)調(diào)，從出差成都與極光上下員工的溝通了解到了很多實(shí)際的情況，主要原因有：1、CARAVA在店面的整體產(chǎn)品的形象展示還是比較好的，其他服裝類合作品牌還有K2、雪狼、思凱樂(lè)、斯高斯達(dá)，CARAVA從陳列的整體形象來(lái)看，占用的陳列空間比較大，但是款式不是很多，集中在單款陳列，而且很多都是斷碼或者是單件的舊款，在客戶在挑選或者是試穿時(shí)實(shí)際上很多碼都是沒(méi)有的，在08新款中只訂了59817和59818，缺少08新款上市系列展示，嚴(yán)重的影響了銷量，給CARAVA的產(chǎn)品品牌形象也帶來(lái)了負(fù)面的影響；2、服裝品牌全部集中在一個(gè)價(jià)位，給推廣的重點(diǎn)造成混亂，按照極光張果的說(shuō)法：目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那一個(gè)品牌在極光比較突出，銷量都不理想，包括K2。另外也想去選擇高端的品牌來(lái)拉開(kāi)品牌檔次，通過(guò)各個(gè)品牌的定位來(lái)尋找主打的品牌，但是在成都市場(chǎng)高端或者低端的品牌都被蜀山行和天地間拿在手里，同時(shí)極光與天地間、荒野、中山等部分當(dāng)?shù)氐膽敉獾觋P(guān)系都比較緊張，就算品牌商肯放，這些戶外店也會(huì)去排斥，極光已經(jīng)很難去爭(zhēng)取與這些品牌商合作，在服裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整上有很大的困難。3、店員的流動(dòng)性比較太大，新員工比較多，從上次11月份去成都到現(xiàn)在不過(guò)半年的時(shí)間已經(jīng)很難在見(jiàn)到上次見(jiàn)到的員工，一線銷售員工基本上已經(jīng)重新更換，剩下來(lái)的不到3名老員工也面臨著去留的調(diào)整。員工的變動(dòng)頻繁會(huì)給一線的銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不確定的因數(shù)，下面的員工抱怨都很大，能夠完成月銷量任務(wù)的可能會(huì)留下來(lái)，但是沒(méi)有完成任務(wù)的很多都選擇離開(kāi)。主要的原因是沒(méi)有一個(gè)合理的激勵(lì)措施，能夠完成任務(wù)的員工不會(huì)主動(dòng)去帶新員工入門，畢竟能夠培訓(xùn)的只是基礎(chǔ)，現(xiàn)場(chǎng)操作還需要人去帶，熟練一點(diǎn)的員工都會(huì)擔(dān)心新員工熟練后會(huì)占自己的銷量。人心不穩(wěn)是極光發(fā)展的根本問(wèn)題。4、極光只是將產(chǎn)品形象展示出來(lái)，做為高層，沒(méi)有制定一個(gè)品牌的銷售目標(biāo)，去把目標(biāo)按照指標(biāo)分給沒(méi)一個(gè)店、每一個(gè)員工，沒(méi)有將產(chǎn)品重點(diǎn)推廣的想法做為灌輸給一線的銷售店員。5、店員對(duì)CARAVA產(chǎn)品知識(shí)的了解很少，盡管每個(gè)星期都有培訓(xùn)，但是忽略了服裝類的銷售培訓(xùn)，其中包括TORAY壓膠款的防水和透氣指數(shù)等基本的知識(shí)都不知道，對(duì)店員的培訓(xùn)不是很理想。按照店員的說(shuō)法：在給客戶介紹時(shí)服裝上面能夠說(shuō)的東西很少，但是鞋子、背包等能夠說(shuō)的就比較多。蜀山行：剛剛在春熙路開(kāi)了700平米（業(yè)內(nèi)是說(shuō)500平米，蜀山行稱有700平米）的店，目前應(yīng)該是成都表面實(shí)力最強(qiáng)、合作品牌最強(qiáng)勢(shì)，按照她們的說(shuō)法是沒(méi)有必要去和其他的戶外店去搶品牌，KALAS就是現(xiàn)在店內(nèi)最低端的服裝品牌。我去的時(shí)候正好是GORE公司正在店面做形象展示，店面內(nèi)有兩套始祖鳥(niǎo)贈(zèng)送的茶幾和凳子，店員介紹部分品牌商都是自己過(guò)來(lái)做形象。在店內(nèi)看了我?guī)н^(guò)去的CARAVA的產(chǎn)品樣板，表示服裝品牌基本上都是款式差不多、顏色差不多、面料也差不多，只不過(guò)在價(jià)格上有些差別，由于我們使用的面料比較好，工藝還是不錯(cuò)，還是希望能夠看到我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品，由于xx年的春夏已經(jīng)全部訂完，建議我在3月份北京展會(huì)后就應(yīng)該出差的，同時(shí)承諾在xx年南京展會(huì)的時(shí)候一定到看xx年秋冬產(chǎn)品。雪峰：雪峰合作品牌有TNF、MARMOT、CAMP等，很多原來(lái)做的品牌（VASQE、MOUNTAINHARDWEAR）都已經(jīng)轉(zhuǎn)向蜀山行，店面面積100平方，南三環(huán)上跳傘塔那一條街聽(tīng)說(shuō)要全部拆遷，沒(méi)有傳出說(shuō)要開(kāi)店的消息，具體的發(fā)展前景不是很明朗。天地間：還是堅(jiān)持原在北京時(shí)的合作方式，差一點(diǎn)沒(méi)有捅破就是要求做鋪貨月結(jié)，而且列舉了可以每年做山神可以大到80多萬(wàn)。但是天地間的低檔品牌太多，又充斥著外貿(mào)產(chǎn)品，盡管現(xiàn)在大部分的外貿(mào)產(chǎn)品按照他們說(shuō)已經(jīng)分到漫游者去銷售，但是合作中存在很多不確定的因數(shù)，主要是由于天地間在同行中流傳著喜歡甩牌子。成都火狐貍：店面80平方，已經(jīng)有一個(gè)中島上面全部都成列的CARAVA的產(chǎn)品，產(chǎn)品展示還不是很全，只有59817、59818、5505、5506、5909、82807幾個(gè)款。火狐貍的產(chǎn)品陳列上，當(dāng)?shù)氐目蛻舳几械胶軡M意，能夠給成都帶來(lái)一個(gè)參照的樣板。80平方的店面在成都都可以被忽略不計(jì)，但是火狐貍開(kāi)80平店的目的是為了設(shè)立一個(gè)進(jìn)入成都市場(chǎng)的窗口，去熟悉和了解這個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)。市場(chǎng)小結(jié)：成都的戶外現(xiàn)狀：戶外擴(kuò)張速度快、店面整體面積大、國(guó)內(nèi)外品牌集中。這一些都取決于他的地理優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念。從xx年初CARAVA與極光合作，進(jìn)入成都市場(chǎng)，極光從對(duì)CARAVA品牌的整體形象的展示非常積極，但是在銷量上表現(xiàn)的很不協(xié)調(diào)，成都市場(chǎng)急需調(diào)整，維護(hù)成都火狐貍在當(dāng)?shù)氐恼＝?jīng)銷，在尋求新的合作，蜀山行應(yīng)該是xx年秋冬應(yīng)該去積極尋求合作的經(jīng)銷商。重慶市場(chǎng)現(xiàn)狀(走訪客戶：極限)極限：1、在產(chǎn)品展示區(qū)分為2塊，進(jìn)門是秋冬產(chǎn)品的展示區(qū)，由于上面沒(méi)有形象的展示（缺少燈箱）只是在上面的消防水管上用黑色和紅色自己涂畫了一行CARAVA，成列比較簡(jiǎn)陋，在大廳比較寬敞的地方有兩個(gè)CARAVA的中島展示，在正掛上面一個(gè)掛速干衣、一個(gè)掛T恤，在試衣鏡前用鋼管衣掛陳列了一整列的CARAVA速干褲，在整體的陳列中CARAVA占原來(lái)步行者的所有份額了。2、速干褲的銷售反映比較良好，59817、59818、5909基本買斷碼，82810的灰色和杏色買的一件不剩，客戶反映82810的T恤面料穿著特別舒適，價(jià)格也便宜。所以很受歡迎。3、壓縮步行者和慕斯塔格的份額，極力去推廣。4、在重慶科教頻道其中一個(gè)欄目利用私人關(guān)系贊助給主持人一件4530在現(xiàn)場(chǎng)主持節(jié)目，但是由于LOGO不是很明顯，所以表現(xiàn)不出來(lái)。市場(chǎng)小結(jié)：從xx年開(kāi)始調(diào)整重慶客戶后從銷量和合作上都比較滿意，能夠達(dá)到我們預(yù)期的期望，完成重慶市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。二、市場(chǎng)意見(jiàn)反饋1、（極光）反映產(chǎn)品的定價(jià)越來(lái)越高，從07款速干和08速干產(chǎn)品價(jià)格上對(duì)比。2、（重慶極限）現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較喜歡時(shí)尚的戶外產(chǎn)品，從顏色的變化上要求越來(lái)越多，但是我們?cè)谛驴畹念伾盐丈隙疾皇呛芾硐?，反映今年的T恤顏色雖然很多，但是顏色的選擇都不是很正。3、（重慶極限）希望能夠在店面的燈箱展示和店外的形象宣傳畫展示的時(shí)候給予支持；4、（成都火狐貍）產(chǎn)品形象展示比較弱，缺少整體形象的展示，單一的中島還不能夠形成一個(gè)整體的產(chǎn)品形象，展示比較單薄，要開(kāi)發(fā)更多的其他產(chǎn)品，來(lái)豐富產(chǎn)品線，盡管都是在服裝相關(guān)方面。第三篇：出差工作總結(jié)范文1800字出差工作總結(jié)范文我于20xx-4-25——5-25在張家港國(guó)泰華裕制衣進(jìn)行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個(gè)月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開(kāi)的時(shí)候心情卻還是挺矛盾，既想快點(diǎn)從這樣辛苦的工作中解脫出來(lái)，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛(ài)的學(xué)生。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個(gè)方面的工作總結(jié)如下：（一）個(gè)人工作情況1、協(xié)助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。2、每周開(kāi)會(huì)兩次，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及生活方面的問(wèn)題。3、通過(guò)管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到棘手的問(wèn)題，也能全面冷靜地分析，再找個(gè)別同學(xué)談話，被批評(píng)教育過(guò)的學(xué)生事后能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且改正。4、了解每一位學(xué)生的家庭情況，對(duì)張晰陽(yáng)這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。5、對(duì)學(xué)生的教育以鼓勵(lì)為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。6、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長(zhǎng)同意，并向其家長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，安全交于家人。7、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。好對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌。8、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作，如：紙樣設(shè)計(jì)、服裝CAD（PGM、SPRIT），受益匪淺。（二）學(xué)生表現(xiàn)情況1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。2、同學(xué)們?cè)诠に嚿系某煽?jī)，廠方給了我們很高的評(píng)價(jià)。整體素質(zhì)比以往要好。3、在對(duì)工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢(shì)，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景。4、在實(shí)際操作中上手快、工效高。5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過(guò)于依賴?yán)蠋?，生活自理能力欠缺。（三）學(xué)生離職原因分析1、在做了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位。2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。3、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的公司。4、心態(tài)問(wèn)題，接受不了學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型，認(rèn)為自己的工作低人一等。對(duì)于前兩種情況，我花了很大時(shí)間精力去挽留，成效很小，而對(duì)于后兩種情況，則需要和廠方共同配合，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勸解和教育，首先，學(xué)生從國(guó)泰離職到其他服裝廠，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌b廠的優(yōu)勢(shì)或者低估了其他服裝廠的劣勢(shì)。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作時(shí)間長(zhǎng)等）、和其他服裝廠的劣勢(shì)（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國(guó)泰華裕制衣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學(xué)生離職考慮會(huì)更慎重。而同學(xué)們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見(jiàn)成效。（四）廠方反饋意見(jiàn)