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——職場小說“杜拉拉”最初的發(fā)現(xiàn)者,是民營出版公司博集天卷。根據(jù)其公司負責人的說法,截至目前,由“杜拉拉”所衍生出來的圖書、話劇、電影、電視等文化產品,已創(chuàng)造出了3億元的市場價值。

不求最好,但求最早

2007年8月,博集天卷出版公司副總王勇無意間看到和訊博客里的一個轉帖,不過2000多字,把一個辦公室題材的故事講得活靈活現(xiàn)。“有情節(jié),有個性,有生活,能想象出一部小說?!蓖跤铝⒖贪烟愚D給蔡明菲。小蔡給博主李可留下聯(lián)系方式,表達了想請她寫一本職場小說的意愿。李可那時在廣東,很快回了電話,雙方一拍即合。此后,李可開始工作,每寫好一章就傳來給小蔡。當年9月,《杜拉拉升職記》緊鑼密鼓地上市了?!拔覀兿脒^無數(shù)名字,如《超越這平凡的生活》,《我不想做小資》。原書中的女主角,叫杜朝陽,很土的一個名字,顯然沒有現(xiàn)在的杜拉拉時尚。而當時,還沒有職場小說這個概念?!笔子〉?.5萬冊并沒有引起多大反響,甚至出現(xiàn)了滯銷?!爱吘共皇且槐居芍骷覍懙挠匈u點的書。中規(guī)中矩的宣傳方式也沒有啥效果?!蓖跤抡f。但公司并沒有氣餒?!氨容^看好職場小說的前景。中國的商業(yè)社會日漸成熟。然而,國內的小說創(chuàng)作還大多停留在爺爺輩、奶奶輩的故事中,一小部分關注當代社會生活的作品也更多地將視線聚焦于個人的情感生活上。中國的都市白領階層正在成型,有千萬大軍。這是多大的市場呀?!被谶@樣的判斷,博集天卷全力投入圖書的營銷。重新包裝的“杜拉拉”被定位為職場勵志小說。封面換成了干凈利落的白底紅字,中性、積極,還加上了紅色亮眼腰封——“她的故事,比比爾·蓋茨更值得參考”。到11月,《杜拉拉升職記》開始在當當網、卓越網熱賣。12月1日,博集天卷謹慎地加印了1.5萬冊,17天后,再次加印2萬冊,然后是3萬、5萬、10萬?!皶芸炀蜕狭水敭敽妥吭降呐判邪?。我們迅速調整宣傳策略,把當當和卓越作為‘杜拉拉’的首要陣地?!薄岸爬?008年創(chuàng)下了在當當網、卓越網連續(xù)七十幾周位列小說排行榜第一名的紀錄,至今無人超越。借船出海2007年12月,“杜拉拉”電視劇版權被買走;2008年12月,《杜拉拉升職記》銷量突破60萬冊,成功賣掉電影版權;2009年1月,《杜拉拉2:華年似水》出版;2009年4月,話劇《杜拉拉》上海首演;2009年5月,《杜拉拉升職記》銷量突破100萬冊;2010年4月,電影《杜拉拉升職記》上映,兩周票房突破億元大關,同時《杜拉拉3:我在戰(zhàn)斗的這一年》50萬冊上市……“杜拉拉”在小說、電影、電視劇、話劇幾個環(huán)節(jié)之間的營銷,互動非常默契。博集天卷在圖書每次加印時都及時更換腰封,把讀者、媒體對于該書的最新評價寫在腰封上。與其它圖書的不同處在于,“杜拉拉”時常成為媒體娛樂版的主角——先是話劇在幾個城市引起觀眾熱捧,然后是電影的相關新聞引發(fā)了大規(guī)模的宣傳。一個電影的后期制作階段是宣傳的低潮期,偏偏這個時候電視劇的新聞出來了。很快,電影首映的宣傳又開始了。《杜拉拉3》這本書早就印好了放在庫房里,博集天卷就等著電影一上映就開始銷售。不做一錘子買賣而隨著“杜拉拉”品牌又上臺階,甚至有媒體聯(lián)系博集天卷,想要拍攝“杜拉拉誕生的地方”、“杜拉拉的印刷廠”等等。很少有一本國產圖書能像《杜拉拉升職記》這樣衍生出眾多的文化產品,產生如此大的商業(yè)價值。從這點上說,“杜拉拉”更大的意義在于,提供了一種由圖書作起點、建立跨越多種媒體的文化產業(yè)鏈的范例。《狼圖騰》不求最好,但求最早由長江文藝出版社出版的《狼圖騰》一書,是迄今為止世界上最早的一部以狼為敘述主體的小說。作者以自己的親身經歷、以近乎自傳體的敘事視角,引領讀者進入狼的活生生的世界。狼的團隊精神、狼的狡猾和智慧、狼的軍事才能和戰(zhàn)術分工,以及狼的威武不屈的獨立性格和尊嚴,狼對維護自然生態(tài)、促進人類文明進化的貢獻,等等,構成了小說的故事主體?!独菆D騰》的成功,在圖書市場引發(fā)了“狼煙”滾滾,催生了一批狼書:《狼性:個人發(fā)展和團隊生存的動物圖騰》、《狼圖騰啟示錄》、《狼禍》、《狼的故事》等等。向動物學習《狼圖騰》盡管該書沒有任何時下所謂暢銷的“時尚”因素,但故事精彩,題材也是唯一,主題健康。它的故事和題材本身具備人類化的意義,特別是人與自然的和諧,是全人類關注的主題。2008年奧運會之前,西方主流媒體都在為2007中國年準備選題,從各個角度介紹中國文化。長江文藝出版社敏銳的覺察到他們不能夠錯過這個時機。由于國內的版權中介機構大都是外國人辦的,其主要的職責是向中國傾銷西方的文化,因而指望他們向外國介紹中國作品幾乎不可能。所以,長江文藝出版社主動向海外主流媒體投稿,像德國的《南德意志報》、意大利的《意大利郵報》、英國的《泰晤士報》、美國的《紐約時報》等。結果,引來諸多國際大出版社與他們聯(lián)系。其中,全世界最大的出版社之一的企鵝集團與他們簽約全球英文版權之后,它的競爭對手德國的貝塔斯曼也生怕落后,積極地在中國尋找能夠全球發(fā)行的中國圖書。其連鎖效應不可低估。細節(jié)決定成敗《狼圖騰》一書的編輯、出版、發(fā)行和宣傳推廣,以及后期的版權貿易都是有計劃、有步驟、有方法和預算的產物。長江文藝出版社北京圖書中心的全體員工經常是為了一本書,在某一時間段,傾其全力,上下配合,對每一個細節(jié)每一個環(huán)節(jié)都以職業(yè)的精神和專業(yè)的手法,集中精力辦好。主要領導要做到選題有境界、編輯有想法、管理有章程、操作有標準,一旦選定選題目標,就要咬定青山不放松,不達目的不罷休。1、長江文藝出版社在決定出版該書之前先請?zhí)岢芭c狼共舞必先為狼”的海爾張瑞敏、以末位淘汰管理著稱的潘石屹和蒼狼樂隊的蒙古歌手騰格爾提意見。讓動物世界的解說者趙忠祥等闡發(fā)人與自然的關系……結果反響很好。

2、圖書發(fā)行后,讀者反應比較正面?!皳?jù)我們了解,企業(yè)和部隊、公司培訓和MBA教程班,都進行了大批量的團購。各地的暢銷書榜,它都高居榜首,持續(xù)至今,長達一年半。主管發(fā)行的副社長黎波同志及時組織市場,進行動態(tài)的銷售管理,對《狼圖騰》的發(fā)行,起了關鍵性的作用。金麗紅同志隨時跟蹤媒體反應,有效地監(jiān)控輿論導向,使圖書的宣傳始終穩(wěn)而不亂,健康攀升。正是這些努力,才使該書成為暢銷書,已銷售近百萬冊?!备拍钕刃小独菆D騰》恰好適應我們偉大民族復興的大形勢、大趨勢,是改革開放、特別是廣大人民群眾響應黨中央建設和諧社會、以人為本,尊重自然和生命的大背景下,一種挺起腰桿做中國人的豪情釋放。在我們偉大民族復興、市場經濟競爭日趨激化的今天,發(fā)揚狼的精神,以狼的獨立和尊嚴,以狼的進取和不屈,去豐富和完善人的精神品格和魅力,是該書的重要主題之一。由于人對草原資源的無限索取和不斷開墾,對狼的偏見和草原生物鏈的破壞,使得后代人不得不付出沉重的環(huán)境代價,是該書的主題之二。如何

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