【元氣森林品牌網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的PEST分析】

元氣森林品牌網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的PEST分析目錄TOC\o"1-2"\h\u281423.1元氣森林品牌簡介 150343.2宏觀環(huán)境分析 1110173.2.1社會環(huán)境 1143073.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 247073.2.3技術(shù)環(huán)境 2209683.3行業(yè)環(huán)境分析 3286053.3.1現(xiàn)有競爭者分析 3257923.3.2潛在進(jìn)入者分析 3120683.3.3替代品分析 3217253.4內(nèi)部環(huán)境分析 33.1元氣森林品牌簡介北京元氣森林食品技術(shù)股份有限公司于2016年4月成立。元氣森林從創(chuàng)立之初，就以無糖、低脂肪、低糖為目標(biāo)，目標(biāo)群體是19-35歲的年輕人，他們對產(chǎn)品的配方非常敏感，對健康的需求也越來越高，隨著消費水平的提高，他們對飲料的需求也越來越高。目前，元氣森林的產(chǎn)品有五大類，分別是：汽水、茶葉；果汁，功能飲料，酸奶。茶飲品包括：乳茶、燃茶、健美茶三種，對健康的強(qiáng)調(diào)性也是循序漸進(jìn)，以滿足年輕人對身體健康與生活的均衡需要。功能性飲品包含有豐富的膠原蛋白、“外星人”維生素能量飲品。目前，果汁產(chǎn)品中僅添加了一個“滿分！”的氣泡。酸奶已經(jīng)自立門戶，北海牧場（北京）乳業(yè)有限公司100%持有元氣森林股份。無論起泡水還是優(yōu)格，都強(qiáng)調(diào)不含糖。元氣森林已經(jīng)發(fā)展了四年多，其中元氣水是最暢銷的單品，其次是燃茶，這兩種商品占據(jù)了整個元氣森林90%的市場份額。現(xiàn)在，線上和線下的銷售渠道都在不斷的完善，線下覆蓋了一二線城市的大部分便利店，而在天貓和京東的網(wǎng)絡(luò)商城中，也有了自己的旗艦店。3.2宏觀環(huán)境分析3.2.1社會環(huán)境從人口角度看，中國大陸2019年底共有14億零500萬人口，其中婦女68478萬，男子71527萬，城鎮(zhèn)84843萬，農(nóng)村人口55162百萬。根據(jù)年齡構(gòu)成，25~34歲的男女均為主要人群。所以，從年齡結(jié)構(gòu)上來看，目前的人口年齡構(gòu)成是飲料消費的重要保證。在生活方式上，少糖越來越受到世界各國民眾的普遍關(guān)注。而中國的醫(yī)療負(fù)擔(dān)也在逐漸增加，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出：全民衛(wèi)生理念要普及，政府和相關(guān)部門要持續(xù)推動醫(yī)療體系向好的方向發(fā)展，以保證全民的健康，同時，在健康產(chǎn)業(yè)方面，倡導(dǎo)多個行業(yè)協(xié)同發(fā)展，比如養(yǎng)老；康復(fù)；體檢、健康管理、營養(yǎng)均衡等各方面的工作，需要各有關(guān)單位不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，建立專業(yè)的健康服務(wù)團(tuán)隊，在服務(wù)上更加細(xì)致科學(xué)，能夠做到對全民健康輸出有效力量?？偟膩碚f，到2030年，我國衛(wèi)生事業(yè)的各個領(lǐng)域都要達(dá)到與發(fā)達(dá)國家相當(dāng)?shù)乃?。在未來，我們將會更加樹立起健康的生活理念，在飲食上也會更加重視健康，因此，飲料也要與時俱進(jìn)，進(jìn)行科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，以更好地滿足消費者的健康需要。3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)字，2020年全國GDP1015986億元，第一次超過100兆，同比增加2.3個百分點。這一數(shù)字反映了整個國家的經(jīng)濟(jì)狀況。看了全國的經(jīng)濟(jì)狀況，我們來看看《2020年居民收入和消費支出情況》，這份報告與人民的生活息息相關(guān)。(1)居民收入狀況2020年，人均可支配收入32189元，同比增長2.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元，同比增長1.2%；農(nóng)民人均純收入17131元，比上年增加3.8%.(2)居民開支情況2020年，人均消費支出21210元，同比減少4.0%；城鎮(zhèn)居民人均消費支出為27007元，同比下降6.0%；農(nóng)民人均消費支出13713元，同比下降0.1%.統(tǒng)計分析：國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長2.3%，居民人均可支配收入增加2.1%，人均消費支出減少4.0%，同時，居民消費增加5.1%。從以上一組數(shù)字可以看到，2020年的疫情對居民的消費有很大的沖擊，總體的消費水平下降，而生存性消費，如食宿等，則出現(xiàn)了大幅上升。2021年，受疫情沖擊的影響將繼續(xù)，居民將繼續(xù)保持去年的消費習(xí)慣，這將有利于食品和飲料產(chǎn)業(yè)。3.2.3技術(shù)環(huán)境隨著我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和世界范圍內(nèi)的技術(shù)革新，飲料行業(yè)中的相關(guān)機(jī)械設(shè)備正向著快速、規(guī)模更大的方向發(fā)展。各大公司都在緊跟生產(chǎn)步伐，加快了生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與革新。在飲料生產(chǎn)線上，最重要的就是充填速度。目前，飲料的充填速度，一分鐘能達(dá)到1500個，而碳酸飲料的充填速度，則要比普通的汽水快得多。按照目前世界上最先進(jìn)的技術(shù)，一分鐘能生產(chǎn)2000個，這是一個很大的突破。在這樣的技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)可以放心地發(fā)展自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到更高的經(jīng)濟(jì)效益。3.3行業(yè)環(huán)境分析3.3.1現(xiàn)有競爭者分析經(jīng)過幾年的發(fā)展，隨著年輕人的健康意識的覺醒，飲料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個嶄新的“無糖”時代；健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，在國內(nèi)汽水產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，元氣森林進(jìn)軍無糖；在健康飲料的市場上，元氣森林占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，但中國和世界各地的含糖量都在發(fā)生著變化，雖然元氣森林已經(jīng)占據(jù)了新的健康飲料市場，并且獲得了一定的品牌地位，但很多大公司都在不斷地完善自己的產(chǎn)品，開發(fā)新的飲料，以此來打擊這個市場，可口可樂在雪碧和可樂的基礎(chǔ)上，推出了零卡雪碧，健怡可樂，零度可樂，雪碧+等傳統(tǒng)的碳酸飲料。3.3.2潛在進(jìn)入者分析只要有市場，就會有公司進(jìn)入。走訪各大超市和便利店，發(fā)現(xiàn)目前市場上出現(xiàn)了很多無糖代糖飲料，比如：“KellyOne”。目前市場上出現(xiàn)了很多無糖代糖飲料，比如：KellyOneOne。KellyOneRunning氣泡水于2020年8月正式發(fā)布，2021年5月正式宣布王一博將成為其代言人。根據(jù)媒體的報道，氣焰啵啵自推出以來，其月銷一直比較低迷，但在官方宣布代言人后，其銷量和人氣卻是直線上升。查詢結(jié)果顯示，在KellyOne的官方網(wǎng)站上，“生氣啵啵”的水單鏈接已經(jīng)有78,000人購買，成為天貓618銷售排行榜的第二位。3.3.3替代品分析隨著元氣森林汽水的火爆，一些老牌的汽水公司和新興的飲料公司，也開始加入到“無糖汽水”的行列中來?？煽诳蓸放c百事可樂，是碳酸飲料領(lǐng)域的兩大巨頭，長期以來都是業(yè)界的楷模。在“無糖汽水”風(fēng)潮的推動下，兩大公司紛紛加速進(jìn)軍無糖飲料市場。健力寶、農(nóng)夫山泉等傳統(tǒng)飲品巨頭都推出了無糖汽水，而國創(chuàng)的新興品牌Bestinme則在2019年12月發(fā)布了“輕汽”汽水。2020年7月，新茶飲巨頭喜茶公司也以“喜小茶”泡泡水為主打產(chǎn)品，企圖占領(lǐng)市場，并在2020年10月發(fā)布了“無卡、無脂、無糖”的“奈雪汽水”。3.4內(nèi)部環(huán)境分析根據(jù)元氣森林的創(chuàng)建者唐彬森透露，目前只有95%的元氣森林產(chǎn)品尚未上市，而在2021年，這將是元氣森林的主要產(chǎn)品。元氣森林為打造強(qiáng)大的品牌，目前已注冊了100多個品牌，涵蓋方便食品、啤酒、酒類、醫(yī)藥等。自2