御家匯電子商務案例分析

御家匯電子商務案例分析電子商務案例分析小組報告御家匯企業(yè)電子商務案例分析御家匯企業(yè)基本情況御家匯集團是一家集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務于一體的科技型企業(yè)， 2013年由國家商務部認定為“全國百家電商示范企業(yè)” ，已經(jīng)獲得國內(nèi)綜合排名第一的人民幣基金深圳創(chuàng)新投資集團與國家發(fā)改委下屬基金的共同投資。集團全資控股御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護膚品品牌，及獨立 B2C商城匯美麗?，F(xiàn)有員工近500人，平均年齡25歲；辦公總部設于長沙市高新區(qū)。公司自主研發(fā)的多個護膚品配方技術(shù)，均獲得國家專利。在湖南邵陽總投資一億人民幣的觀光生產(chǎn)基地已經(jīng)開工建設，預期 2014年可投產(chǎn)使用。御家匯致力成為一家電子商務化的多品牌化妝品企業(yè)，公司與淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城、蘇寧易購、一號店、當當網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等全國一百余家主流網(wǎng)上商城建立了深度合作關(guān)系，并擁有自有 B2C平臺匯美麗化妝品商城及多個自主研發(fā)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)；旗下品牌御泥坊在中國水洗類面膜市場份額位居全國第一。御泥坊品牌知名度及市場規(guī)模在互聯(lián)網(wǎng)化妝品類已穩(wěn)居全國第一。作為一家年輕且充滿理想主義色彩的企業(yè)，御家匯倡導“快樂工作，認真生活”。商業(yè)模式分析2．1戰(zhàn)略目標提高市場份額---根本目標提高品牌知名度，樹立品牌形象增加產(chǎn)品系列滿足不同消費者建立強大的分銷終端系統(tǒng)創(chuàng)新促銷策略2.2目標用戶肌膚敏感人群，痘痘皮膚、油性皮膚干性皮膚的人群，電腦工作，易受輻射侵害的人群（通過對御泥坊產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品使用于18歲以上的年輕人，這之中包括在校大學生以及企業(yè)白領(lǐng)等工作人士。這類人士由于工作以及學習原因往往花費大量時間在電腦面前，從而產(chǎn)生很多面部問題，而這些肌膚問題可以通過使用御泥坊的產(chǎn)品進行改善）經(jīng)濟層主要選擇的是中低收入消費者在生活觀和消費觀方面則是崇尚自然，健康生活，男女均可，但主要為女性年齡層主要是年輕人和中老年人2.3產(chǎn)品與服務產(chǎn)品：以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含 20多種對皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純正物理手工提取，采用獨特秘傳的加工工藝加工而成。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔 等顯著功效。服務：面向普通消費者的療效型護膚品。堅持天然護膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚”為主題，建立完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。以中低檔為主力，對特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護膚品。實現(xiàn)全面向消費群提供高中低端護膚產(chǎn)品。2.4贏利模式平臺服務：通過建設網(wǎng)上商城的模式，供銷自己的護膚產(chǎn)品和為其他護膚產(chǎn)品商提供平臺來實現(xiàn)贏利（匯美麗化妝品商城）。通過與其他網(wǎng)購平臺合作銷售產(chǎn)品來實現(xiàn)贏利，公司與淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城、蘇寧易購、一號店、當當網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等全國一百余家主流網(wǎng)上商城建立了深度合作關(guān)系。開設實體專賣店。3經(jīng)營模式分析現(xiàn)在是網(wǎng)絡營銷與代理商直銷相結(jié)合，開始慢慢往實體店發(fā)展。參加各種各樣的電視節(jié)目，參與《天天向上》、《越淘越開心》節(jié)目的錄制，美麗俏佳人的化妝達人老師們的傾情推薦網(wǎng)絡營銷，御家匯企業(yè)制作經(jīng)典的、有趣的、輕松的、有價值的視頻，上傳到優(yōu)酷，土豆等視頻網(wǎng)站各種事件的傳播，御家匯企業(yè)有意無意的制造一些事件達到宣傳企業(yè)形象的目的，以正面積極的形象示人，包括御泥坊的獨家專訪，愛心歌手袁樹雄，男人當如泥土的主題，新穎的獎勵方式，讓人向往的企業(yè)氛圍，御家匯企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。與雜志報社等合作，御家匯企業(yè)與當今普通白領(lǐng)和群眾閱覽的主流報刊雜志等合作，御家匯企業(yè)還與湖南本地平面媒體三湘都市報城市生活周刊《新壹周》達成戰(zhàn)略合作，及時推送御泥坊大型活動的消息。技術(shù)模式分析“御泥天賜，百年鎏芳”！湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭，原生態(tài)竹林中生有大量的豎式夾層結(jié)構(gòu)花崗巖，在花崗巖石夾縫中，夾有薄薄一層泥塊，富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素，這就是神秘的御泥！富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素，古樹芯特制木棒敲打去除雜質(zhì)，放入大池，注泉水攪拌，反復物理沉淀去除雜質(zhì)，取懸浮于水中泥漿，經(jīng)六個月以上物理沉淀 。管理模式分析5.1組織管理御家匯運用“能者上，庸者下”的競爭機制，激發(fā)人力資源的潛能和主觀能動性。作為新興的朝陽行業(yè)，御家匯擁有創(chuàng)造無限可能的平臺，實行人才儲備機制，提供電子商務行業(yè)頂尖的學習與培訓機會，并為每一位員工提供公平的輪換崗機會和晉升機會。公司在工作匯報方面采取項目小組制，很多事項可直接向總經(jīng)理匯報，做到簡單高效。5.2快樂工作認真生活4資本模式分析2008年,先后有幾家風投機構(gòu)找過“御泥坊”,有機構(gòu)愿意分三期注入資金,總投資1500萬元,條件是占51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中惟一的答案?！芭c風投接觸惟一的收獲就是,我們清晰地認識了‘御泥坊’的價值,了解了我們團隊的價值!但我們會按自己的思路繼續(xù)前行。”2009年2月,“御泥坊”正式接受了來自國內(nèi)一家準上市公司的千萬戰(zhàn)略投資,開始在互聯(lián)網(wǎng)渠道建立立體化品牌傳播渠道與立體化銷售渠道。2010年3月14日,在中央電視臺財經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》上,戴躍鋒的“御泥坊”創(chuàng)業(yè)項目獲得評委唐駿的高度評價,順利拿下冠軍桂冠,并獲得唐駿所在公司——新華都集團提供的50萬元創(chuàng)業(yè)基金獎勵。受到IDG資本，聯(lián)想投資，麓谷創(chuàng)投等國內(nèi)外數(shù)十家著名風投機構(gòu)追捧，現(xiàn)已獲千萬資本注入?？偨Y(jié)與建議7.1總結(jié)在商業(yè)模式上，御家匯企業(yè)成功的找對了戰(zhàn)略目標，成功的搶占了市場份額，御泥坊的產(chǎn)品已形成系列天然礦物質(zhì)護膚品，依靠網(wǎng)絡口碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，連續(xù)多年在化妝品領(lǐng)域獲得諸多榮譽： 2007、2008連續(xù)兩年力壓同時參選的多家國際品牌，在國外最熱賣五款國貨精品之一。且在國內(nèi)獲獎頻頻：先后上榜“ 07淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜”、“08淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳控油面膜”、“08淘寶網(wǎng)最熱賣清潔單品 TOP10”、“《知音》好日子08年度百元護膚品最佳面膜大獎”。2009年度淘寶網(wǎng)精品網(wǎng)獲 NO.3上榜品牌、2009中國網(wǎng)上零售消費品牌 50強。目標用戶人群雖廣，但是仍然有主要目標人群，以上網(wǎng)的年輕人以及熱衷5護膚的年輕女性為主。在產(chǎn)品與服務方面，與天然護膚理念以及礦物質(zhì)護膚理念的趨勢相結(jié)合，以中低檔為主力，對特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護膚品，實現(xiàn)全面向消費群提供高中低端護膚產(chǎn)品。贏利方式以網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡推廣為主，但為了產(chǎn)品的覆蓋面，依然與電視報紙雜志媒體合作。在技術(shù)模式上以純天然物理提取抓住各類消費者的心。在經(jīng)營模式上，成功運用病毒式營銷。7.2建議為御泥坊量身定做一個視頻廣告，歌曲和MV，御泥坊的祭泥儀式，白蛇傳說等具有神話色彩的故事都可以制作成充滿浪漫情調(diào)的宣傳產(chǎn)品。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)，實行通過微博的網(wǎng)頁鏈接分享，連接到人人網(wǎng)，騰訊微博，搜狐微博其它等等經(jīng)常發(fā)表博文，包含文化底蘊（天然的制作過程），和一些御泥的照片推行一些網(wǎng)絡接龍轉(zhuǎn)發(fā)活動及簽名活動，包含一些環(huán)保知識和低碳生活。來樹立御泥坊的品牌效應建立一個御泥坊微群，可以讓高校生一起