北京地區(qū)蜜月旅行計(jì)劃書

北京地區(qū)蜜月旅行計(jì)劃書旅游＆蜜月旅行解決方案?

名目

??婚姻市場的現(xiàn)狀及前景…………………3

?蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及前景分析………………5?

Ｅ嫁168的實(shí)力及優(yōu)勢………………7??E嫁16８的競爭對手……………………7?E嫁1６8的網(wǎng)站…………7

E嫁1６8平臺介紹………8

旅行社與E嫁1６8合作計(jì)劃………１０

市場目標(biāo)…………………10?合作計(jì)劃…………………10

E嫁168的特殊終端……………………1０

E嫁168宣揚(yáng)手段………11

E嫁１68為旅行社供應(yīng)的服務(wù)…………１1?國內(nèi)用戶蜜月旅行路線設(shè)計(jì)……………１2

國際友人的中式婚禮……………………13

市場合作伙伴……………１4?一些官方數(shù)據(jù)……………１4

??

???婚姻市場現(xiàn)狀－—“金”光大道

婚姻產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，隱藏著巨大的商機(jī).其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。?據(jù)中央電視臺報道:2003年，婚慶消費(fèi)已經(jīng)成為一個亮點(diǎn)。僅9月6號一天，北京就有5０0０多對新人喜結(jié)良緣;哈爾濱有將近400０對新人進(jìn)行了婚禮；大連５000對新人進(jìn)行婚慶，沈陽4000多對新人進(jìn)行婚禮;近幾年，在全國各城市中，每年也許有1000萬人走上紅地毯。?中央電視臺數(shù)據(jù):農(nóng)村每對新人的結(jié)婚費(fèi)用在2萬元到1０萬元左右；城市每對新人的消費(fèi)在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)等等，這個消費(fèi)群直接帶動了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐飲等４0多個相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展。對于各個行業(yè)，婚禮背后都有一條“金”光大道。?據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)在全國用于結(jié)婚的消費(fèi)也許在2500億左右。隨著近年來居民收入水平的逐漸提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)上同時消滅了升級，結(jié)婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡潔,而是會涉及蜜月旅行、房屋裝修、購買家車等多個行業(yè).

?

婚姻市場的前景

２0０3年，國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在接受中央電視臺采訪時表示：婚慶經(jīng)濟(jì)將來肯定會是在保持一個較快的較大的增長.由于我們現(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的人口誕生率.從七十年月末期到現(xiàn)在,我們1978年的人口誕生率是千分之十八,19９０年誕生率上升到百分之二十一,中國結(jié)婚的高峰應(yīng)當(dāng)是五年以后。婚慶在今后的時間里,由于我們的經(jīng)濟(jì)會保持持續(xù)快速增長的速度，居民收入會不斷地增加.人們在婚慶問題上的消費(fèi)能力和消費(fèi)愿望都會有比較大的增長,這種情況下對于商家來說,應(yīng)當(dāng)看到是一個重大的機(jī)遇。

以下是國家統(tǒng)計(jì)局1978—1９87年的人口誕生率統(tǒng)計(jì)：????蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及進(jìn)展?據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)資料，北京地區(qū)每年8萬對新人，其中8０％會選擇在居住地酒店進(jìn)行結(jié)婚儀式，然后外出蜜月旅行；而另有2０％會免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明-—北京地區(qū)每對結(jié)婚新人選擇蜜月旅行為10０％！?若以北京地區(qū)每年8萬對新人、每對新人蜜月旅行的花費(fèi)為500０元來計(jì)算，則每年蜜月旅行的花費(fèi)就為4億元（另據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì):北京每對新人的計(jì)劃蜜月旅行花費(fèi)一般為２-5萬元，整個蜜月旅行市場約為16—４0億元）.如此巨大的市場,對任何一家旅行社來說，無疑是一塊巨大的金礦！?而以前個別旅行社也曾舉辦過“蜜月專線"、“國外舉辦婚禮"等活動,但往往只是一般路線借助蜜月這塊招牌來招攬顧客，并沒有完全考慮新婚夫婦的時間、期望、心情等各方面需求,故沒有推出真正以“新婚、浪漫”為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過了結(jié)婚高峰期(五一、十一)就結(jié)束，所以目前婚慶旅游做的始終不是很熱。旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個獨(dú)立的客體來仔細(xì)討論，開發(fā)出更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品.

對于旅游行業(yè)來說，蜜月旅行可以說是一個尚待開拓的市場.目前很少有旅行社專門的關(guān)注此市場。所以,競爭力度也會比較小.現(xiàn)在的市場，需要細(xì)致的劃分，最先發(fā)現(xiàn)并開拓產(chǎn)場，就有機(jī)會處于該市場龍頭地位。?目前,盡管大多數(shù)旅行社已經(jīng)對婚慶市場有了肯定的認(rèn)知和參加的渴望，但是如何形成規(guī)模;如何尋找合乎市場需求的介入點(diǎn)；如何使婚慶概念為自己帶來巨大收益等等問題，都未能在任何一家的旅行社得到解決。??市場細(xì)分，必定會給商家?guī)泶謺缃?jīng)營之外的收益。隨著中國成功加入ＷTO,我國公民出境游目的地的進(jìn)一步放寬,越來越多的國家和地區(qū)在我國設(shè)立旅游辦事處(歐洲地區(qū)，意大利、法國等）,婚慶旅游這一新興市場的進(jìn)展空間必將不斷的擴(kuò)大，行動快的企業(yè)或商家必將會領(lǐng)先獲大利.

針對目前蜜月旅行這一市場現(xiàn)狀,如何才能做大自身、爭取市場份額，是每一家旅行社都需要考慮的.經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做婚慶市場，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！

-—人民網(wǎng)：業(yè)內(nèi)分析，市場需求旺盛是前提。瞄準(zhǔn)婚慶市場契機(jī)切入進(jìn)來是商家最明智的策略。

E嫁168的實(shí)力及優(yōu)勢?結(jié)婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)，所以婚慶市場難以做大做強(qiáng)。如果把這些行業(yè)聯(lián)合起來，聯(lián)手進(jìn)展,有助于各個行業(yè)的進(jìn)展。ｅ嫁168就是能將眾多婚慶相關(guān)行業(yè)整合在一起的平臺。??E嫁1６8的競爭對手

“Ｅ嫁1６8”沒有競爭對手.目前市場中仍未消滅類似“E嫁168”的服務(wù)平臺。???E嫁1６8的網(wǎng)站-—ｗｗw。mａrrｙ168。coｍ

?HYＰERLINK”httｐ:／/www。mａrry１6８.ｃom”\ｔ”_blanｋ”www.marry１68.com為全國首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國首家關(guān)于結(jié)婚新人的專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，服務(wù)對象為全國各城鎮(zhèn)適齡青年，具有很強(qiáng)的時代氣息,目標(biāo)客戶群體消費(fèi)性極強(qiáng)。?

對于吸引結(jié)婚新人（以下簡稱新人)掃瞄www.marｒy168．coｍ網(wǎng)站.，我們做到如下幾點(diǎn)：?1。在每對新人注冊登記時，免費(fèi)獲贈“e嫁１68”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.?2。全部于我們合作的商家，會進(jìn)入“e嫁１68"中心數(shù)據(jù)庫,可以通過?HＹＰEＲLINK”hｔtp：／/ｗｗw．ｍarry168。cｏm”\t"＿bｌank”ｗww。marrｙ1６8．com網(wǎng)站隨時查詢，便利新人通過網(wǎng)絡(luò)更好的選擇商家及了解商家;

3.在Ｓｉｎａ、Ｓｏhｕ等國內(nèi)知名網(wǎng)站注冊“結(jié)婚“、“婚禮"等關(guān)鍵詞搜尋；?4.全部“ｅ嫁168”的新人用戶,在www．mａｒ的數(shù)據(jù)庫商家會員處購買產(chǎn)品，將享受到很好的折扣；?5．網(wǎng)站準(zhǔn)時更新內(nèi)容，發(fā)布各種新人關(guān)心在意的信息;

6．開設(shè)各種論壇,任意溝通心聲;

7．在各個人口密集區(qū)發(fā)放ｗww。mａrry１６8.com的宣揚(yáng)材料；

E嫁1６8平臺介紹

“信息便利生活，科技轉(zhuǎn)變世界”–數(shù)千年的婚慶文化,傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)模式,面對越來越激烈的競爭，如何連續(xù)生存并不斷擴(kuò)充進(jìn)展空間？面對寬闊的結(jié)婚消費(fèi)市場，“e嫁１68"充分討論了婚慶消費(fèi)的特點(diǎn)，依托國際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的網(wǎng)上推廣平臺,結(jié)合本地相關(guān)行業(yè)的商家,使自己的供應(yīng)的各項(xiàng)服務(wù)能夠充分適應(yīng)并提升婚慶消費(fèi)價值。為寬闊消費(fèi)者服務(wù),也為相關(guān)的商家供應(yīng)市場拓展的機(jī)會。?作為全國首家網(wǎng)上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟，“e嫁１68”對婚慶市場做出了充分的調(diào)查和討論,綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場策劃方式，并依托既有的浩大客戶群和商家網(wǎng)絡(luò)——供應(yīng)了先進(jìn)高效的推廣模式;設(shè)計(jì)切實(shí)可行的傳統(tǒng)市場推廣策略;以結(jié)婚服務(wù)平臺的方式，實(shí)現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合，為寬闊的各行業(yè)商家,供應(yīng)了交叉合作的機(jī)會。

我們?yōu)樯碳液妥罱K消費(fèi)者之間搭建一個直接橋梁：?1、商家把自己直接、深化地銷售給消費(fèi)者

很多情況下,顧客不選擇旅行社的真正緣由,是不信任旅行社對產(chǎn)品的介紹或不信任旅行社。對于新產(chǎn)品或新商家,尤其要在最短的時間內(nèi)使公眾了解，只有在了解的基礎(chǔ)之上才能增加信任。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進(jìn)展，為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術(shù)，用聲音的、圖形的、三維動畫的、文字的方式,通過網(wǎng)絡(luò)將自己的企業(yè)概況、成長經(jīng)歷、產(chǎn)品狀況、服務(wù)力氣、營銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費(fèi)者。顧客只要連接網(wǎng)絡(luò),就如身臨商家，對商家有進(jìn)一步的了解;商家還可以隨時更換網(wǎng)絡(luò)的信息，將企業(yè)每一個細(xì)小的變化或信息傳遞給消費(fèi)者.在此基礎(chǔ)上，還可以實(shí)時與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,解答消費(fèi)者的疑問，傾聽消費(fèi)者的心聲，與消費(fèi)者共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以此縮短與消費(fèi)者的距離.?2、深化地了解消費(fèi)者?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的了解消費(fèi)者的方式。在傳統(tǒng)的營銷模式中，我們用傳統(tǒng)的方法去調(diào)查一個顧客群體，這種方法的明顯特征是抹殺共性。而真正了解消費(fèi)者是建立在充分尊重共性的基礎(chǔ)之上。由于當(dāng)今的社會是布滿共性化的社會?，F(xiàn)在，商家可以充分利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就各方面的問題進(jìn)行深化的溝通，而消費(fèi)者不必有任何顧慮，這種溝通是消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的、深層次的、全面的、真實(shí)的心聲.網(wǎng)絡(luò)時代可以用過去了解一個人的精力去了解一千人甚至一萬人，試想,傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費(fèi)用上要花費(fèi)很大的成本，而且，全部發(fā)出去也要花很長的時間,而使用電子郵件、新聞列表等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷也許只花幾天、幾周的時間即可完成，即省事又省錢。這種技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、方式上、時間上的差異使得企業(yè)可以從容應(yīng)對市場變化，有更多時間和精力開發(fā)出更好的、更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。???旅行社與Ｅ嫁１68合作?市場目標(biāo)

1結(jié)婚新人對“E嫁1６8”及旅行社認(rèn)知度提高；

2結(jié)婚新人對“E嫁168”的信息供應(yīng)功能予以肯定；?3結(jié)婚對旅行社樹立良好口碑；

4旅行社的潛在年輕人消費(fèi)市場份額增加；

?合作意向??旅行社供應(yīng)適合新人浪漫心理的蜜月線路；“E嫁16８”負(fù)責(zé)市場的推廣與宣揚(yáng)。??Ｅ嫁1６8的特殊終端-—利用特殊終端爭奪市場，做到先聲奪人?近年來在各個行業(yè),“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同。E嫁16８的簡略特殊終端如下:?

1市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處:?

結(jié)婚新人在婚姻登記處成功登記后，可免費(fèi)領(lǐng)取“e嫁１68”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.??2婚紗影樓:

結(jié)婚新人在拍攝婚紗攝影照時，可以獵取“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.

3美容院、美發(fā)場所?

新人在訂購婚前2個月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時,可以獲贈“e嫁1６8"婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.?

4婚慶服務(wù)公司：?

結(jié)婚新人在選擇婚慶禮儀公司時,可以獲贈“ｅ嫁168"婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.

5酒店、婚宴場地

?結(jié)婚新人在舉辦結(jié)婚喜宴時，可以獲贈“e嫁1６8”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡.?

6各個加入商品打折優(yōu)惠的商家

?結(jié)婚新人在各個加入商品打折優(yōu)惠的商家處選購商品,可以獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。??

E嫁1６8的宣揚(yáng)方法??１通過www．mａ向全部訪問網(wǎng)站的新人用戶宣揚(yáng)蜜月路線。?2通過各個特殊終端宣揚(yáng)(新人領(lǐng)取的婚情信息光盤)

通過以上兩種宣揚(yáng)渠道，北京地區(qū)的結(jié)婚新人決大部分都會了解到簡略的路線及旅行社。

3Ｅ嫁16８可以隨時通過www。marry168。coｍ以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通及宣揚(yáng)

?

E嫁168為旅行社供應(yīng)的服務(wù)

?對于與我們合作的旅游社商家，我們可以供應(yīng)的服務(wù)如下：

１當(dāng)新人通過“Ｅ嫁1６8"六種特殊終端得到并掃瞄“ｅ嫁1６8”贈送的婚情信息光盤時,會看到旅行社的簡略介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設(shè)計(jì)的簡略路線；

?２在新人掃瞄網(wǎng)站www。marｒy168。coｍ“蜜月旅行”頻道時，可以看到旅行社的簡略介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設(shè)計(jì)的路線;

3旅行社可通過“e嫁1６８”進(jìn)行跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作，起到相互促進(jìn)銷售“1+1〉2”的效果。

?4網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節(jié)目“ForLoｖeorＭoｎey”.活動全程網(wǎng)上報道他們的戀愛經(jīng)歷、結(jié)婚慶典及一切籌備活動。宣揚(yáng)效果十分明顯!

?５全方位網(wǎng)上媒體優(yōu)化組合推廣.基于資訊豐富的“e嫁16８”網(wǎng)站,集中傳播旅游信息到婚慶目標(biāo)消費(fèi)群。突顯品牌“蜜月游"的定位.我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素動身，通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報道宣揚(yáng).??6軟文登陸計(jì)劃?◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深化介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。?◎要求：全年連續(xù)性，時效性,針對性，可看性，合理性,杜絕吹捧與失實(shí)報道。?◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn):

a。從不同角度介紹旅行社、路線及優(yōu)異服務(wù)品質(zhì)；?ｂ。大事行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；?c。目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d。特殊終端客戶的肯定與支持;?f。旅行常識介紹。??7各種活動炒作

與“E嫁168"合作,炒作各種活動及大事，通過www。marry１６８。com網(wǎng)站進(jìn)行行業(yè)宣揚(yáng)

?國內(nèi)用戶蜜月路線設(shè)計(jì)

?1歐洲各國

?歐洲是浪漫的代名詞.法國巴黎是聞名的浪漫之都、意大利的威尼斯肯定是新人甜蜜的好去處。各個地區(qū)的田間風(fēng)情,布滿異國的風(fēng)味。

?2澳大利亞??氣候宜人的天氣,漂亮的楓葉、可愛的袋鼠，肯定是吸引新人的地方。??3日、韓、東南亞各國

?日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國，相同的東方文化，不同的現(xiàn)代氣息，對喜愛共性化的年輕人肯定是布滿魅力。

?4美國夏威夷??秀麗的沙灘、西方的文化,肯定吸引新人去游玩。??５青島、大連

寬闊的大海，緩緩升起的太陽