部門主管每周周會(huì)制度（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)部門主管每周周會(huì)制度一、姓名：孫鵬飛實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)：漳州龍海五中實(shí)習(xí)周記時(shí)間：____月____-____日督導(dǎo)：邱雯雯老師二、實(shí)習(xí)周記目的：1.熟悉龍海五中的基本情況2.明確實(shí)習(xí)期間的任務(wù)3.給學(xué)生介紹自己到龍海五中的目的三、周記內(nèi)容（含每日工作流程、工作內(nèi)容、實(shí)習(xí)生的所思所想）：1.每日工作流程：下午3：30到學(xué)校，軍訓(xùn)，課余時(shí)間聊聊天，檢查學(xué)生教室的衛(wèi)生，了解學(xué)生每天的作業(yè)量。2.工作內(nèi)容。配合老師給初一學(xué)生軍訓(xùn)，向班主任了解學(xué)生的基本情況，在軍訓(xùn)休息之際與學(xué)生聊聊天，下課后去教室看看學(xué)生打掃教室的情況，留意那些留下來寫作業(yè)的學(xué)生。四、實(shí)習(xí)建議1.作為實(shí)習(xí)老師時(shí)刻明確自己的職責(zé)與工作任務(wù)，雖然不是專業(yè)的老師教不了學(xué)生課堂上的知識(shí)，但可以教一些課外的知識(shí)。2.學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)老師的工作職責(zé)還不太清楚，我們?cè)诒匾臅r(shí)候主動(dòng)介紹自己來龍海五中的主要目的。3.主動(dòng)與學(xué)生交談，讓學(xué)生更好的了解我們社工，拉近彼此之間的距離。五、督導(dǎo)批復(fù)第四篇。銷售主管每周工作計(jì)劃銷售主管每周工作計(jì)劃前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主，銷售主管每周工作計(jì)劃。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于____年____月____日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析。____下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額____億元，下半年零售額僅____億元，同比下降____%，大中型餐飲上客就餐率同比減少____%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素，工作計(jì)劃《銷售主管每周工作計(jì)劃》。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。____年工作計(jì)劃____年預(yù)計(jì)全年回款____萬元以上，保持增長(zhǎng)____%，預(yù)計(jì)第一季度完成____萬元回款，第二季度____萬元回款，第三季度回款____萬元，第四季度____萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至____家，分銷商增到____家。工作方向：1.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為____年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：部門主管每周周會(huì)制度（二）一、姓名：孫鵬飛實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)：漳州龍海五中實(shí)習(xí)周記時(shí)間：____月____日督導(dǎo)：邱雯雯老師二、實(shí)習(xí)周記目的：3.給學(xué)生介紹自己到龍海五中的目的三、周記內(nèi)容（含每日工作流程、工作內(nèi)容、____的所思所想）：1.每日工作流程：下午3：30到學(xué)校，軍訓(xùn)，課余時(shí)間聊聊天，檢查學(xué)生教室的衛(wèi)生，了解學(xué)生每天的作業(yè)量。2.工作內(nèi)容。配合老師給初一學(xué)生軍訓(xùn)，向班主任了解學(xué)生的基本情況，在軍訓(xùn)休息之際與學(xué)生聊聊天，下課后去教室看看學(xué)生打掃教室的情況，留意那些留下來寫作業(yè)的學(xué)生。四、實(shí)習(xí)建議1.作為實(shí)習(xí)老師時(shí)刻明確自己的職責(zé)與工作任務(wù)，雖然不是專業(yè)的老師教不了學(xué)生課堂上的知識(shí)，但可以教一些課外的知識(shí)。2.學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)老師的工作職責(zé)還不太清楚，我們?cè)诒匾臅r(shí)候主動(dòng)介紹自己來龍海五中的主要目的。3.主動(dòng)與學(xué)生交談，讓學(xué)生更好的了解我們社工，拉近彼此之間的距離。五、督導(dǎo)批復(fù)第四篇。銷售主管每周工作計(jì)劃銷售主管每周工作計(jì)劃前期工作重心在____，時(shí)間原因，未能及時(shí)將____中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主，銷售主管每周工作計(jì)劃。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于____年____月____日，____辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析。____下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，____市餐飲業(yè)全年零售額____億元，下半年零售額僅____億元，同比下降____%，大中型餐飲上客就餐率同比減少____%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素，工作計(jì)劃《銷售主管每周工作計(jì)劃》。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。____年工作計(jì)劃____年預(yù)計(jì)全年回款____萬元以上，保持增長(zhǎng)____%，預(yù)計(jì)第一季度完成____萬元回款，第二季度____萬元回款，第三季度回款____萬元，第四季度____萬元，____市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至____家，分銷商增到____家。工作方向：1.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為____年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：主管每周每月工作事項(xiàng)一、每周提交報(bào)告1、每周日19：00將《銷售統(tǒng)計(jì)》（包括本周成交套數(shù)及金額、本月成交套數(shù)及金額、本年度累計(jì)成交及金額、余貨套數(shù)及金額）以短信形式上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；2、每周日20：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《每周工作報(bào)告》（包括本周客流情況、成交情況、本周樓盤特別大事，下周工作安排、促進(jìn)業(yè)績(jī)建議、銷售人員激勵(lì)建議、發(fā)展商及公司策劃一周最新情況）（以文字的方式發(fā)到項(xiàng)目經(jīng)理的郵箱）3、每周一10：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《每周銷售情況報(bào)表》；4、每周一前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《尊貴客戶置業(yè)意見征詢》（五份）5、每周二中午12：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交來訪客戶登記資料，細(xì)分本地、____臺(tái)、____，江浙客戶（____）；6、每周二前排好下周更表（附每人工號(hào)及可補(bǔ)休天數(shù)），發(fā)到項(xiàng)目經(jīng)理郵箱（如果樓盤分a、b、c三班，主管上b班；如分a、b兩班，主管上a班）；7、每周四以短信形式告知項(xiàng)目經(jīng)理周末所需的兼職數(shù)量；二、每月提交報(bào)告1、每月最后____天12：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《正職考勤表》及《兼職考勤表》；2、每月最后____天19：00前向項(xiàng)目經(jīng)理以短信形式上報(bào)本月銷售情況數(shù)據(jù)，成交套數(shù)及金額、本年度累計(jì)成交套數(shù)及金額、余貨套數(shù)及金額；3、每月最后____天20：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《每月臨時(shí)認(rèn)租書使用情況表》、《每月銷售項(xiàng)目紀(jì)要》4、每月最后____天20：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《每月銷售報(bào)告》；5、每月____日向項(xiàng)目經(jīng)理提交上月各樓盤《銷售人員業(yè)績(jī)排行榜》（排行榜附加本年度累計(jì)成交總額）；6、每月____日11：00前向項(xiàng)目經(jīng)理提交本月銷售情況數(shù)據(jù)（本月成交套數(shù)及金額、本年度累計(jì)成交套數(shù)及金額、余貨統(tǒng)計(jì)）7、每月____日向項(xiàng)目經(jīng)理提交《出租情況表》，項(xiàng)目經(jīng)理于每月____日向公司總部轉(zhuǎn)交上月《出租情況表》；8、每月____日向項(xiàng)目經(jīng)理提交《工作報(bào)告》（內(nèi)容含人事管理、業(yè)務(wù)分析、新建議、下月工作目標(biāo)、下月推廣活動(dòng)及活動(dòng)主題，如果開盤提交開售形式）；9、每月____日向項(xiàng)目經(jīng)理提交《發(fā)展商確認(rèn)成交表》，項(xiàng)目經(jīng)理盡量在____個(gè)工作天內(nèi)簽字，每月____日向項(xiàng)目經(jīng)理提交已蓋發(fā)展商公章的《發(fā)展商確認(rèn)成交表》；并復(fù)印一份有項(xiàng)目經(jīng)理簽名的復(fù)印件交公司；10、每月____日前向項(xiàng)目經(jīng)理提交《傭金分配明細(xì)表》，項(xiàng)目經(jīng)理____日前向公司總部提交項(xiàng)目經(jīng)理已簽字的《傭金分配明細(xì)表》；11、三、提醒工作部分1、每周一及每月最后一個(gè)工作日將認(rèn)租書收據(jù)交回公司；2、申請(qǐng)折扣、臨定單填寫：1.欲認(rèn)租____樓盤____單元，現(xiàn)申請(qǐng)額外____折，即成交價(jià)____，若申請(qǐng)成功，定金自動(dòng)轉(zhuǎn)為商鋪款，若不成功即無息退還；2.現(xiàn)申請(qǐng)認(rèn)租____單元，臨定____，必須于____年____月____日前補(bǔ)齊，逾期視作放棄并作撻定處理；3、半年總結(jié)在____月____日20：00前上交項(xiàng)目經(jīng)理，全年總結(jié)在____月____日20：00前上交公司；4、任何發(fā)展商及公司策劃最新決定需馬上電話通知上級(jí)管理人員；5、銷售人員請(qǐng)假的由主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理批復(fù)；現(xiàn)場(chǎng)主管補(bǔ)休、調(diào)休或因工作需要離開現(xiàn)場(chǎng)半個(gè)小時(shí)以上必須得到項(xiàng)目經(jīng)理同意方可離開（該項(xiàng)違規(guī)處罰____元/次）；6、如樓盤本周出廣告，則在排班表時(shí)注明，并提前以短信形式上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理；7、每月催收傭金；8、主管辭職須提前一個(gè)月遞交辭職信；9、通常新人周一入盤，主管盡量不休息，關(guān)系新人工作，安排師傅，并報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理；10、11、12、13、14、15、16、發(fā)展商需要任何銷售資料，須得到策劃同意或通過策劃遞交項(xiàng)目經(jīng)理；每次參加公司培訓(xùn)及會(huì)議必須準(zhǔn)時(shí)出席，不得遲到或缺席；提醒所有同事補(bǔ)休假紙有效期是半年；注意與策劃的溝通技巧，保持良好的溝通，一切已和為貴；提醒沒有經(jīng)紀(jì)證的人員不能派發(fā)名片，只能提供姓氏和電話；給項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)送郵件，請(qǐng)注明樓盤名稱及郵件內(nèi)容，去除____；主管郵箱收到客戶的需求信息，須安排相關(guān)人員跟進(jìn)；提交客戶滿意度匯總表，評(píng)核每月服務(wù)之星；17、18、19、20、21、22、定期檢查樓盤的培訓(xùn)資料并及時(shí)更新；發(fā)展商有蓋章的文件必須放入固定文件夾并上鎖保管好