房地產(chǎn)個人工作總結(jié)樣本（二篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)樣本?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)_?___年?了，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助指導(dǎo)?下，我開?始對房地?產(chǎn)有所認(rèn)?知，對銷?售也有所?了解，在?銷售房產(chǎn)?方面還有?待提高。?經(jīng)歷了?____?月份開盤?，從前期?的跳水到?后期的成?功銷售，?整個的銷?售過程都?開始熟悉?了。在接?待客戶當(dāng)?中，自己?的銷售能?力有所提?高，慢慢?的對于銷?售這個概?念有所認(rèn)?識。從自?己那些已?經(jīng)購房的?客戶中，?在對他們?進(jìn)行銷售?的過程里?，我也體?會到了許?多銷售心?得。第?一、在接?待當(dāng)中，?始終要保?持熱情。?第二、?做好客戶?的資料登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有利于后?期的銷售?工作。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動態(tài)?。加強(qiáng)客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及銷售?，使客戶?的選擇性?大一些，?避免在集?中在同一?個戶型。?這樣也方?便了自己?的銷售。?第四、?提高自己?的業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)?房地產(chǎn)相?關(guān)知識及?最新的動?態(tài)。在面?對客戶的?時候就能?游刃有余?，樹立自?己的專業(yè)?性，同時?也讓客戶?更加的想?信自己。?從而促進(jìn)?銷售。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進(jìn)行化?解，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第七?團(tuán)結(jié)工作?中的同事?，互相幫?助，虛心?求教，有?利于銷售?中因知識?匱乏，而?造成不必?要的客戶?流失。?第八服從?領(lǐng)導(dǎo)安排?，不與頂?撞反駁，?銷售行業(yè)?作為領(lǐng)導(dǎo)?的，即是?業(yè)務(wù)精英?出身，各?個身經(jīng)百?戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)?豐富，即?有不足之?處領(lǐng)導(dǎo)的?指出，皆?因個人知?識和經(jīng)驗(yàn)?不足，銷?售人員應(yīng)?及時接納?學(xué)習(xí)。?第十、無?論做什么?如果沒有?一個良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個人的受?到挫折時?，態(tài)度最?能反映出?你的價值?觀念。積?極、樂觀?者將此歸?結(jié)為個人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機(jī)遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄!什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?第十一?、找出并?認(rèn)清自己?的目標(biāo)，?不斷堅定?自己勇往?直前、堅?持到底的?信心，這?個永遠(yuǎn)是?最重要的??？傊?，這半年?多來，我?在公司雖?取得一點(diǎn)?點(diǎn)的成績?，但這與?領(lǐng)導(dǎo)的要?求還相差?甚遠(yuǎn)，在?新的一年?里我將保?持對工作?的熱情和?積極性，?更需要有?不待揚(yáng)鞭?自奮蹄的?精神，一?步一個腳?印，積極?的向著目?標(biāo)前進(jìn)!?房地產(chǎn)?個人工作?總結(jié)樣本?（二）?____?年___?_月，項(xiàng)?目營銷工?作剛剛啟?動之際，?我應(yīng)聘進(jìn)?入項(xiàng)目組?，先后擔(dān)?任策劃文?案、執(zhí)行?策劃之職?，主要工?作包括利?用自身擁?有的當(dāng)?shù)?豐富的媒?體資源與?多次大型?活動策劃?組織經(jīng)驗(yàn)?，協(xié)助策?劃經(jīng)理進(jìn)?行項(xiàng)目營?銷推廣策?略的制定?并監(jiān)督實(shí)?施，時光?荏苒，到?現(xiàn)在項(xiàng)目?結(jié)案已有?整整兩個?年頭。?回顧過去?，對我自?己來講，?這兩年的?時間可以?說是收獲?頗豐，這?兩年，我?親眼見證?了這座商?務(wù)地標(biāo)建?筑的輝煌?崛起，也?見證了它?在營銷無?與倫比的?業(yè)績神話?，有太多?值得總結(jié)?和歸納的?東西，因?為___?_廣場項(xiàng)?目是我正?式做的第?一個房地?產(chǎn)項(xiàng)目，?這也標(biāo)志?著我從此?進(jìn)入了一?個圈子-?房地產(chǎn)圈?。在這?個項(xiàng)目中?接觸的所?有人，上?到公司領(lǐng)?導(dǎo)、各部?門經(jīng)理、?項(xiàng)目總監(jiān)?，下到每?一個同事?，每一個?項(xiàng)目銷售?人員，都?給予了我?包括業(yè)務(wù)?、生活、?人際關(guān)系?等多方面?的指導(dǎo)和?幫助，對?于我工作?中出現(xiàn)的?失誤都報?以寬容和?鼓勵的態(tài)?度，使我?從無到有?、從陌生?到熟悉、?從一知半?解到游刃?有余，再?到目前能?夠基本熟?練地把控?項(xiàng)目尾盤?的策劃工?作，除了?自己的努?力之外，?最給予我?幫助的就?是公司以?及項(xiàng)目組?整體那種?熱情、溫?暖的氣氛?和專業(yè)、?果敢的精?神，現(xiàn)就?我在該項(xiàng)?目中的具?體工作總?結(jié)如下：?一、項(xiàng)?目營銷推?廣方面?我主要負(fù)?責(zé)協(xié)助策?劃經(jīng)理整?合當(dāng)?shù)孛?體資源，?根據(jù)當(dāng)?shù)?媒體特點(diǎn)?，制定適?合本項(xiàng)目?的營銷推?廣策略。?雖然之前?對當(dāng)?shù)孛?體資源已?經(jīng)相當(dāng)了?解，但單?純就房地?產(chǎn)項(xiàng)目的?營銷推廣?，仍然顯?得有些力?不從心，?因此前期?在策劃經(jīng)?理的指導(dǎo)?下，我利?用兩周的?時間，一?方面認(rèn)真?熟悉項(xiàng)目?的基本情?況，另一?方面將當(dāng)?地房地產(chǎn)?媒體關(guān)系?逐一捋順?，并多次?經(jīng)過接觸?、達(dá)到深?入了解，?將各媒體?的宣傳特?點(diǎn)、宣傳?周期、?媒體價格?、主要負(fù)?責(zé)人等等?信息均歸?納記錄在?冊，隨即?根據(jù)這些?信息以及?信息的不?斷更新，?開始嘗試?制定不同?階段的項(xiàng)?目推廣策?略方案。?也就是從?這些一次?又一次修?改方案的?過程中，?我逐步了?解、掌握?了房地產(chǎn)?營銷的基?本原則，?在整個項(xiàng)?目的營銷?推廣過程?中，共參?與制定并?整理的營?銷推廣方?案達(dá)__?__多份??；?之前良好?的大型活?動組織經(jīng)?驗(yàn)，在策?劃組織項(xiàng)?目推廣活?動方面還?比較得心?應(yīng)手，由?于中鐵商?務(wù)廣場項(xiàng)?目自身體?量有限，?大規(guī)模硬?性廣告推?廣的宣傳?效果遠(yuǎn)不?及一次有?規(guī)模的營?銷活動效?果好，因?此，為了?擴(kuò)大項(xiàng)目?和公司品?牌的影響?力，先后?策劃組織?了建筑師?沙龍、項(xiàng)?目封頂暨?物業(yè)簽約?、中秋書?畫筆會、?客戶答謝?會等推廣?活動，實(shí)?踐證明，?活動均收?到了預(yù)期?的效果，?并得到公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各界朋友?的普遍好?評，自身?的工作也?受到領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)可和?支持。?二、策劃?文案方面?項(xiàng)目成?立之初，?由于人員?配備稍顯?不足，在?完成項(xiàng)目?營銷推廣?方面工作?的同時，?我還主要?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?各方面的?基礎(chǔ)文案?工作。包?括與開發(fā)?公司每次?例會的會?議紀(jì)要，?項(xiàng)目的營?銷周報、?月報，以?及項(xiàng)目組?各種文件?的起草、?修改。并?負(fù)責(zé)與廣?告公司、?項(xiàng)目網(wǎng)站?建設(shè)公司?的外聯(lián)和?對接。對?這份工作?的珍惜，?也讓我對?待每一項(xiàng)?任務(wù)，都?保有認(rèn)真?、負(fù)責(zé)的?工作態(tài)度?，不懂就?問、不會?就學(xué)、不?對就改，?經(jīng)過努力?，這種工?作態(tài)度得?到了大家?的尊重，?取得的工?作成績也?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的充分?認(rèn)可。?三、檔案?管理方面?項(xiàng)目作?為公司在?當(dāng)?shù)氐牡?一個項(xiàng)目?，同時也?根據(jù)公司?準(zhǔn)備在該?地區(qū)擴(kuò)大?業(yè)務(wù)范圍?的需要，?項(xiàng)目負(fù)責(zé)?人一直都?非常注重?項(xiàng)目策劃?、銷售兩?方面的檔?案管理工?作，無?論是與置?業(yè)公司的?每次例會?、項(xiàng)目組?的每次例?會，還是?各個交階?段制定、?提的營銷?方案，還?是大客戶?的談判記?錄、所有?客戶資料?，還有媒?體信息、?項(xiàng)目推廣?監(jiān)測報告?等等，都?分門別類?地整理、?歸檔。我?主要負(fù)責(zé)?策劃部的?檔案管理?工作，并?能夠利用?空余時間?，定期不?定期與負(fù)?責(zé)銷售部?檔案管理?工作的同?事對檔案?進(jìn)行查漏?補(bǔ)缺，補(bǔ)?充和完善?工作，使?得本項(xiàng)目?保存了比?較完整的?檔案記錄?。四、?項(xiàng)目拓展?方面項(xiàng)?目后期，?隨著基本?工作進(jìn)入?常規(guī)化運(yùn)?作階段，