2023年產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例(大全二十三篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例(大全二十三篇)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇一一、促銷(xiāo)目的浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以到達(dá)引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。二、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年8月16日8月19日(4天)三、宣傳檔期20xx年8月10日8月16日(6天)四、促銷(xiāo)主題心相系愛(ài)相隨五、促銷(xiāo)驚喜不斷活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)1、促銷(xiāo)方法：在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：進(jìn)店的情侶客戶3、活動(dòng)時(shí)間：8月16-19日4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：在活動(dòng)期間，購(gòu)物的情侶客戶可以有時(shí)機(jī)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。17秒游戲。在內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)展登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠。活動(dòng)二：置骰子對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。1、活動(dòng)條件：?jiǎn)紊磉M(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精巧的禮品，購(gòu)置限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;假設(shè)是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購(gòu)置限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。3、活動(dòng)時(shí)間：8月16-19日六、店鋪布置：店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品。店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。海報(bào)粘貼在窗戶或者門(mén)外比擬顯眼的地方。保持店內(nèi)整潔，效勞員要做到微笑熱度效勞。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇二一、活動(dòng)主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛(ài)二、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月25日—6月23日。三、活動(dòng)目的銷(xiāo)售收入：預(yù)算目的2500萬(wàn)元。四、鼓勵(lì)政策(一)正向鼓勵(lì)1、評(píng)獎(jiǎng)資格(1)完成省公司下達(dá)的銷(xiāo)售收入目的任務(wù);(2)完成__工程業(yè)務(wù)收入預(yù)算根本目的;(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)工程業(yè)務(wù)收入奮斗目的的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。2、考核指標(biāo)指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽工程業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽工程業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。3、計(jì)分公式評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%。4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛(ài)”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算目的完成情況將納入年底的績(jī)效考核。(二)負(fù)向鼓勵(lì)未完成工程業(yè)務(wù)收入預(yù)算目的扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效20__元、專(zhuān)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。五、運(yùn)作流程1、要數(shù)：2、退換貨3、結(jié)算4、產(chǎn)品組合各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)紅酒系列產(chǎn)品。六、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(一)市場(chǎng)特點(diǎn)1、增長(zhǎng)快速具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額根本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將到達(dá)70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求。2、競(jìng)爭(zhēng)劇烈有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期，今年各大消費(fèi)商們紛紛提早規(guī)劃，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。3、營(yíng)銷(xiāo)前置今年端午節(jié)較晚，但各消費(fèi)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開(kāi)了大幕，讓我們提早感受到了市場(chǎng)的氣氛，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。(二)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的工程愛(ài)達(dá)樂(lè)、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐工程。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐墓こ獭Ｔ诙Y包產(chǎn)品的組織上，在各供給商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷(xiāo)紅酒，提升客戶的選擇面。2、價(jià)格策略針對(duì)不同供給商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。3、渠道策略(1)挖掘郵政渠道潛力，大力開(kāi)展郵政大客戶營(yíng)銷(xiāo)。(2)積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)展銷(xiāo)售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。(3)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，在郵樂(lè)中國(guó)上營(yíng)銷(xiāo)粽子產(chǎn)品，各供給商需提供渠道專(zhuān)有產(chǎn)品，線上線下共同開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。4、促銷(xiāo)形式(1)客戶推介、現(xiàn)場(chǎng)觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn))中銷(xiāo)售和展示工程產(chǎn)品，以感官和品味促進(jìn)工程的成功營(yíng)銷(xiāo)。(2)配送效勞、全省聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞效勞以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)展傳遞，及各市州局需備貨，省分銷(xiāo)局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題，解決客戶的零時(shí)訂貨問(wèn)題。(3)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間策略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，防止有市無(wú)貨的場(chǎng)面。(4)加大宣傳、營(yíng)造氣氛。發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、播送電臺(tái)的影響力，加大對(duì)工程的宣傳，迅速提升工程的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)工程進(jìn)展宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氣氛營(yíng)造郵政端午銷(xiāo)售的氣氛。七、運(yùn)作要求1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)工程組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資優(yōu)勢(shì)，確?；顒?dòng)的順利施行。2、明確目的，細(xì)化措施。各局要明確方案目的、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施，并進(jìn)展層層落實(shí)，確保方案任務(wù)可以落實(shí)到位。3、明確政策，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。供給商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)__業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷(xiāo)差收入30%支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”。省公司決定：完成下達(dá)的端午工程業(yè)務(wù)收入奮斗目的的市、州局，按照各局各工程的要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(各供給商業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例為：__食品的產(chǎn)品%、__食品%、__食品股份%、__食品%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)方案營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、窗口促銷(xiāo)以及不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)、能人營(yíng)銷(xiāo)的作用，不斷做大工程規(guī)模。4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶宣傳，同時(shí)，供給商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇三市場(chǎng)環(huán)境分析^p近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間宏大，隨著生活程度的進(jìn)步，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷(xiāo)售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。20xx年達(dá)20xx億元左右，預(yù)計(jì)20xx年可到達(dá)2500億元，20xx年將到達(dá)4300億元，20xx年將到達(dá)13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷(xiāo)售額達(dá)750億美元，占食品銷(xiāo)售額的1/3;____近兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷(xiāo)售額到達(dá)500億元，權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到20xx年將到達(dá)1000億元。)1、市場(chǎng)前景：20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將到達(dá)1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間宏大。2、市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不理解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4、國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政產(chǎn)品分析^p(swot)優(yōu)勢(shì)：1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是假如你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。3)茶作用歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的闡述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。優(yōu)勢(shì)：1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)置。2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的理解，很難說(shuō)服。4)御生堂消費(fèi)，知名度、美譽(yù)度不高。時(shí)機(jī)：1)市場(chǎng)空間宏大，很容易分得一杯羹。2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析^p消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不一樣，千奇百怪，購(gòu)置行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的理解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)才能?chē)?yán)密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是假如沒(méi)有錢(qián)，他們不會(huì)去借錢(qián)買(mǎi)保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?、老年消費(fèi)者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相比照擬豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)心、信任。由于老年人的購(gòu)置理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，假如有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶著更多的人關(guān)顧你的，假如效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的將來(lái)5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)歷、等。6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。7、消費(fèi)者的從眾心理，不管什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，假如在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析^p廣告策略，不穩(wěn)定一直在理論中總結(jié)，但到如今為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略確實(shí)定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中非常的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)展簡(jiǎn)單的分析^p：人群分析^p：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)展訴求。用報(bào)紙宣傳播送吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家播送。55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)播送的習(xí)慣，可以用播送進(jìn)展告知。廣告訴求策略：廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中可以明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。但是消費(fèi)者的咨詢量，購(gòu)貨量始終不可以打破一個(gè)新的階層，原因何在呢我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描繪的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的根底之上進(jìn)展升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)中的____相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專(zhuān)家”明晰，美中缺乏的是概念老化，不新穎。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷(xiāo)……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新穎，老套，好奇心消失這也是銷(xiāo)售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把本來(lái)炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇四一、活動(dòng)時(shí)間xx月xx日——xx月xx日二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容超市根據(jù)自身的促銷(xiāo)本錢(qián)控制，在以下活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)展借鑒施行。活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一在超市中選擇一批商品進(jìn)展買(mǎi)六送一活動(dòng)，比方酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)本錢(qián)為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品學(xué)慣用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;活動(dòng)三：滿200送兒童水壺單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精巧有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天降臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比擬精巧，有使用價(jià)值。三、公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，但凡參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)假設(shè)干名?；顒?dòng)二、五子棋比賽兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。四、考前須知1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)展一定力度的降價(jià)，以吸引人氣;2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商結(jié)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇五一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日三、活動(dòng)意義1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的時(shí)機(jī)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營(yíng)銷(xiāo)自我、進(jìn)步自我;2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)絡(luò)，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。4、讓人理解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)時(shí)機(jī)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)藏人才。四、比賽流程籌劃此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。1、報(bào)名宣傳u時(shí)間：4月15日--4月22日u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員u要求：1)填寫(xiě)報(bào)名表2)到第一上上傳團(tuán)隊(duì)相片和根本資料2、初賽◆時(shí)間：4月13日至4月19日◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高?！魠①惾藛T：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員◆比賽方式：①、理解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的理解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)那么由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。②、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。3、復(fù)賽◆時(shí)間：4月20日至4月26日◆地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)◆比賽方式：①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)展評(píng)選。②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)展推廣銷(xiāo)售。4、決賽：◆時(shí)間：5月9日◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)代表◆比賽方式：決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。五、比賽評(píng)分細(xì)那么初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%總分前15名晉級(jí)決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%總分前三名分別為冠亞季軍.詳細(xì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)總分值100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照總分值100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)展折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分以此類(lèi)推。c.短信投票得分按照總分值100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)展折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū))“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)理論時(shí)機(jī)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)】上崗。2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)1)最正確組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元突出奉獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元2)賽委會(huì)各成員都有時(shí)機(jī)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)】培訓(xùn)上崗。七、賽事管理：1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)假設(shè)干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇六一：活動(dòng)銷(xiāo)售堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶開(kāi)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略?；顒?dòng)籌劃：(1)宣傳期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提早1—2周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋?zhuān)嚎ㄆ男问絘：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)置，比方50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)置現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。(2)施行方案如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的興趣性和吸引性。附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路，詳細(xì)施行操作還需詳細(xì)商討。二：日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售方案雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本錢(qián)低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜歡。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而進(jìn)步了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)到達(dá)一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比擬少，但是都是一些酒吧?？?。)2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶賀。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品味免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。5：由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)到達(dá)一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)置宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。7：由效勞部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，給予效勞員百分之5的提成(或其他待定)。8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些興趣性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇七1、確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的詳細(xì)網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目的的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣方案的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)展。案例：某網(wǎng)站的推廣方案(簡(jiǎn)化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司消費(fèi)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目的：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后到達(dá)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20__人，注冊(cè)用戶10000人;2、網(wǎng)站籌劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)場(chǎng)了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建立過(guò)程中從網(wǎng)站構(gòu)造、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)展優(yōu)化設(shè)計(jì);3、網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出方案登錄網(wǎng)站的)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在假設(shè)干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)展資互換;5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)展輔助推廣。6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析^p，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇八一、主題清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格二、副主題1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)__再?zèng)Q定2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象三、活動(dòng)目的1、進(jìn)步__瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度2、進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率3、進(jìn)步全體__員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)歷、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)才能四、活動(dòng)時(shí)間_月_號(hào)--_月_號(hào)五、活動(dòng)地點(diǎn)：六、活動(dòng)目的：1、銷(xiāo)售根底目的：__。沖刺目的：__。超越目的：__。2、集客目的：__撥進(jìn)店。成單率__七、活動(dòng)內(nèi)容：鉅惠1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精巧禮品一份假設(shè)夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。鉅惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)全場(chǎng)3.8折起鉅惠3、驚心價(jià)位現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)鉅惠4、瘋狂折上折業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類(lèi)推，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)八、活動(dòng)根本流程：方案確定--集客開(kāi)展--發(fā)動(dòng)大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳方案--店面布置--推鄰方案施行九、集客方案：1、、短信邀約。共需撥打11875個(gè)，進(jìn)店目的100人，進(jìn)店率8.4‰。2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)。共撥打19天。2、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及講解，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)搜集水工師傅資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)詳細(xì)情況施行調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)展;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約!)3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目的210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目的10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目的10單!5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!十、宣傳方案：1、dm單頁(yè)派發(fā)2、重拾推鄰方案(活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)4、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))5、拱形門(mén);竹旗6、短信推送(電銷(xiāo)短息)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇九一、u-pvc管材市場(chǎng)概況20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年開(kāi)展，目前已近150萬(wàn)噸。塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、進(jìn)步建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、開(kāi)工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道開(kāi)展的潮流。據(jù)理解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展速度。塑料管材在興旺國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的開(kāi)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速開(kāi)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)場(chǎng)，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。塑料管道近兩年在我國(guó)的開(kāi)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'方案和20xx年開(kāi)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的開(kāi)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)展埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的宏大需求。二、本公司pvc管材消費(fèi)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))1.產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品效勞及時(shí)有效。綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。2.價(jià)格a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡送，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以消費(fèi)本錢(qián)加銷(xiāo)售本錢(qián)為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商承受才能為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為根據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。b)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整l削價(jià)策略原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)c企業(yè)決策者決定排擠現(xiàn)有市場(chǎng)邊際消費(fèi)者d企業(yè)消費(fèi)才能過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額f本錢(qián)降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。詳細(xì)方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)效勞等)l提價(jià)策略原因：a產(chǎn)品本錢(qián)增加、原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)費(fèi)用進(jìn)步b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、消費(fèi)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位b成長(zhǎng)期c銷(xiāo)售旺季d對(duì)手提價(jià)3.渠道公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外，其他銷(xiāo)售渠道那么為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、消費(fèi)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目的的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改良。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要開(kāi)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售4.促銷(xiāo)由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車(chē)廣告。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)第一周：準(zhǔn)備a：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō)，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須可以吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門(mén)。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以催促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。第二周：操作a：____方面鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，____輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的____圖片一定要留出來(lái)。b：論壇方面和____比擬相似，假如可以聯(lián)絡(luò)到斑竹，可以和版主聯(lián)絡(luò)下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。c：視頻方面加logo____，標(biāo)題加____，這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。注：視頻假如是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟如今人們對(duì)視覺(jué)感受要求比以前高多了。d：qq群方面qq群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，假如qq群確本質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟如今高質(zhì)量qq群可不多。第三周：觀察對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)4、完成百分比分析^p產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十一一、籌劃目的與概述。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)方案。二、分析^p當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。(一)市場(chǎng)狀況分析^p及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。如中國(guó)____一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析^p，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析^p中指出：①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理講解明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。三、swot分析^p。營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(shì)(二)優(yōu)勢(shì)一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題/優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。(三)時(shí)機(jī)(四)威脅四、營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷(xiāo)方案)(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。(三)價(jià)格策略那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文5篇文章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文5篇出自gkstk./article/，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存此鏈接!以本錢(qián)為根底，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。(四)銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。(五)促銷(xiāo)策略(人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：1.原那么：①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。2.施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。(六)詳細(xì)行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析^p制定。七、方案(或方案調(diào)整)總結(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十二一、工程簡(jiǎn)介：鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層汲取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。如今，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售答應(yīng)證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場(chǎng)概況及根本競(jìng)爭(zhēng)格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。b、小戶型市場(chǎng)概況。自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速開(kāi)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷(xiāo)售量的急劇下降場(chǎng)面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提早介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。c、商鋪市場(chǎng)商鋪是一個(gè)比擬特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程swot分析^p一)優(yōu)勢(shì)1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。市場(chǎng)細(xì)分如下：a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，20xx年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)群眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶型工程的目的群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡一樣，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假如鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比擬嚴(yán)峻的場(chǎng)面。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十三前言唐代劉貞亮把飲茶的好處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。一、活動(dòng)目的提供一個(gè)平臺(tái)讓更多的人認(rèn)識(shí)茶、理解茶，讓愛(ài)茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)大家也在協(xié)會(huì)中暢所欲言，結(jié)識(shí)摯友，進(jìn)步自身文化修養(yǎng)，做一個(gè)高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動(dòng)中，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力，讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.二、活動(dòng)主題“以茶會(huì)友”三、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：茶社指導(dǎo)教師：某某四、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象：河北某某大學(xué)全體學(xué)生五、活動(dòng)安排活動(dòng)地點(diǎn)：一餐小廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：春末夏初(待定)六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、物品安排：：茶葉假設(shè)干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板假設(shè)干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對(duì)，無(wú)線話筒兩個(gè)，相機(jī)一個(gè)，太陽(yáng)篷四頂;2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書(shū)面文件，例如：茶葉知識(shí)_茶文化_茶藝_茶道等。3、場(chǎng)地審批4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場(chǎng)地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員假設(shè)干5、服裝：主持人服裝(自備)，禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其別人員全體正裝(自備)統(tǒng)一佩戴工作證七、活動(dòng)流程前期準(zhǔn)備：1、宣傳：a、活動(dòng)前三天在一餐門(mén)口放置一大一小展板宣傳此次活動(dòng)b、活動(dòng)前一天在各個(gè)宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)2、人員培訓(xùn)：a、活動(dòng)前期由教師對(duì)表演人員進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練b、提早一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)展訓(xùn)練3、場(chǎng)地布置：a、廣場(chǎng)正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，場(chǎng)地示意圖b、音響的布置c、主場(chǎng)的布置d、整體的布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：開(kāi)場(chǎng)1、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位2、比賽開(kāi)場(chǎng)前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動(dòng)即將開(kāi)場(chǎng)3、主持人入場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的意義并宣布活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)4、節(jié)目分上午下午兩場(chǎng)節(jié)目1、由茶社的表演人員簡(jiǎn)單的介紹各種比擬普遍的茶及其成效茶樣展示：我們會(huì)向同學(xué)們展示各種不同種類(lèi)的茶，有我們協(xié)會(huì)的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具成效的重要營(yíng)養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實(shí)際是一個(gè)大類(lèi)，如茶多酚，就包括有30多種的酚類(lèi)物質(zhì);維生素，又可詳細(xì)分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國(guó)古書(shū)中就有很多記載，也為如今國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對(duì)于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病、癌癥、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的成效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)____靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低。如今根本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素;這種成分，在綠茶中約含15%-20%。此外，茶葉中所含的維生素c和e，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷且?yàn)檫@樣，茶在國(guó)外才有"平安飲料"、"保健飲料"、"安康長(zhǎng)壽飲料"等各種各樣的贊譽(yù)之詞。2、由茶社的表演人員簡(jiǎn)單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔構(gòu)造的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不松散，得茶之真香真味。(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會(huì)有宿雜氣，只要用時(shí)先滿貯沸水，立即傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。(三)紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無(wú)異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會(huì)茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對(duì)不會(huì)因溫度突變而脹裂。同時(shí)砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會(huì)炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會(huì)因受火而裂。(五)紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長(zhǎng)久使用，器身會(huì)因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤(rùn)得意。紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過(guò)不斷的改良，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最正確茶具。3、由茶社的表演人員簡(jiǎn)單介紹在場(chǎng)的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個(gè)組件，每個(gè)組件都有各自的用處，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中，每個(gè)組件都能充分展示自己，使得整個(gè)過(guò)程猶如行云流水，一氣呵成。4、介紹茶，茶壺，茶具，在人們對(duì)茶道有了一定的理解之后由茶社的表演人員帶來(lái)系統(tǒng)的茶藝表演開(kāi)場(chǎng)完畢1、茶具表演完畢后，人員及用具退到主場(chǎng)后落定，茶壺及茶具供大家欣賞。2、茶藝表演完畢后表演人員退到場(chǎng)地北面，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)想要品茶的同學(xué)提供效勞。3、場(chǎng)地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳，有工作人員現(xiàn)場(chǎng)答疑，答復(fù)觀眾提問(wèn)。4、由主持人宣布表演告一段落，請(qǐng)大家參與到活動(dòng)中來(lái)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算某某某某元九、考前須知1.各做人員注意茶具的保護(hù)，防止不必要的損壞;2.各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件;3.各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報(bào);4.剩余的茶葉均可為協(xié)會(huì)日后開(kāi)展所用;5.活動(dòng)完畢后場(chǎng)地應(yīng)清掃干凈;6.檢查物品是否有損壞、喪失現(xiàn)象，假設(shè)有及時(shí)向教師匯報(bào)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十四近年來(lái)國(guó)內(nèi)服飾類(lèi)行業(yè)開(kāi)展迅猛,呈飽和狀態(tài),這給想入主該行業(yè)的商家,個(gè)體提出了新的挑戰(zhàn)。在此種背景之下,diy服飾應(yīng)運(yùn)而生,既保存了原先服飾行業(yè)開(kāi)展的特點(diǎn),又增加了新的開(kāi)展思路。本籌劃書(shū)主要闡述分析^p了我們公司旗下的手繪diy服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略及活動(dòng)的籌劃等。私家衣櫥是一家專(zhuān)業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)消費(fèi)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾,主要面向廣闊青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專(zhuān)為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,效勞樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品:t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國(guó)風(fēng);歐美風(fēng))、動(dòng)漫系列、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美妙,充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包,手套,圍巾等,消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動(dòng)手diy作品。向廣闊青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專(zhuān)為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,效勞樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。4.1優(yōu)勢(shì)(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。假設(shè)干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫(huà),因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng),個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)展挑選,從根本上保證顧客的利益。(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。4.2優(yōu)勢(shì)(1)受季節(jié)影響較大,因?yàn)楣厩捌谥饕韵M(fèi)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。(2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。(3)網(wǎng)店種類(lèi)較多,競(jìng)爭(zhēng)大。如今淘寶上充滿著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,對(duì)我們的沖擊還是很大。4.3時(shí)機(jī)(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展,人們的生活程度進(jìn)步,開(kāi)場(chǎng)追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受,讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,手繪t恤產(chǎn)品可以迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟,我們的產(chǎn)品種類(lèi)豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。4.4威脅(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多,但專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。(3)產(chǎn)品不是必需品,市場(chǎng)需求量較小。同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì),以便更好的進(jìn)展我們的銷(xiāo)售。5.1定價(jià)策略原那么:影響顧客心理,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,使企業(yè)利潤(rùn)最大化,盡可能到達(dá)價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)。本錢(qián)計(jì)算方法:計(jì)算每一種形式的本錢(qián),然后將前兩種形式的本錢(qián)平均,得出前兩種形式的平均本錢(qián),便于統(tǒng)一定價(jià)。詳細(xì)施行過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格?？紤]到營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)象的特殊性,最終價(jià)格可以上下波動(dòng),但是整件衣服不能超過(guò)5%,手工費(fèi)不能超過(guò)10%。5.2宣傳策略5.2.1宣傳的目的和要到達(dá)的效果目的:讓更多的人理解和知道diy手繪t恤的過(guò)程并且樂(lè)意參加手繪的行列,體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心,增加購(gòu)置欲望,增加我們的銷(xiāo)售量。要到達(dá)的效果:每一個(gè)人都知道diy和手繪,大部分人理解diy和手繪t恤特殊含義,讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)置手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。5.2.2宣傳的方式采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略。現(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪t恤做廣告,真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。手繪t恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,同時(shí)也讓更多的年輕人理解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng),進(jìn)步產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析^p結(jié)果見(jiàn)附件。5.3銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售形式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時(shí)采用有效地促銷(xiāo)方式,以零售和團(tuán)購(gòu)手繪t恤為主,以零售顏料、畫(huà)筆、手工費(fèi)為輔的銷(xiāo)售形式。銷(xiāo)售策略:靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的效勞和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)置我們的商品。6.1活動(dòng)目的利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),讓更多的年輕人理解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè),盡在手繪t恤”的活動(dòng)主題深化人心。6.2活動(dòng)對(duì)象徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民6.3活動(dòng)地點(diǎn)diy店鋪6.4前期宣傳準(zhǔn)備(1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè),盡在手繪t恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。(2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報(bào),張貼于圖書(shū)館,籃球場(chǎng),宿舍樓等地。(3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動(dòng),另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動(dòng)場(chǎng)地。(4)12月20日——23日,聯(lián)絡(luò)學(xué)校相關(guān)部門(mén),進(jìn)展公關(guān)宣傳。(5)12月18日——25日,通過(guò)校園____、微信、qq、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,擴(kuò)大宣傳范圍,盡量可以在學(xué)校到達(dá)一定影響。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十五一、u-pvc管材市場(chǎng)概況20某某年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。19某某年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有某某萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年開(kāi)展，目前已近150萬(wàn)噸。塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、進(jìn)步建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、開(kāi)工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道開(kāi)展的潮流。據(jù)理解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展速度。塑料管材在興旺國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的開(kāi)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速開(kāi)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)場(chǎng)，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。塑料管道近兩年在我國(guó)的開(kāi)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'方案和20__年開(kāi)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的開(kāi)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)展埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的宏大需求。二、本公司pvc管材消費(fèi)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))1.產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品效勞及時(shí)有效。綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。2.價(jià)格a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡送，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以消費(fèi)本錢(qián)加銷(xiāo)售本錢(qián)為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商承受才能為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為根據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。b)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整l削價(jià)策略原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)c企業(yè)決策者決定排擠現(xiàn)有市場(chǎng)邊際消費(fèi)者d企業(yè)消費(fèi)才能過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額f本錢(qián)降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。詳細(xì)方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)效勞等)l提價(jià)策略原因：a產(chǎn)品本錢(qián)增加、原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)費(fèi)用進(jìn)步b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、消費(fèi)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位b成長(zhǎng)期c銷(xiāo)售旺季d對(duì)手提價(jià)3.渠道公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外，其他銷(xiāo)售渠道那么為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、消費(fèi)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目的的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改良。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要開(kāi)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售4.促銷(xiāo)由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車(chē)廣告。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十六一、前言高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)某某產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳根底。所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅表達(dá)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它可以在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)某某熱銷(xiāo)做好根底準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題全國(guó)大主題：“某某金榜題名某某某”;“醇真師生情，幸福某某”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品某某，中狀元，游世博。三、活動(dòng)時(shí)間20某某年6月7日——20__年9月1日準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日傳播期：6月7日——6月30日四、活動(dòng)對(duì)象區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20某某年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。聯(lián)絡(luò)對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、教師。五、活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式，到達(dá)核心消費(fèi)者消費(fèi)某某，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅。1.核心消費(fèi)者政策：各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo);2.狀元特別政策：設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)展免費(fèi)贊助用酒;3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：喜慶時(shí)刻套餐購(gòu)置紅3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè);購(gòu)置紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的挪動(dòng)硬盤(pán)一部;購(gòu)置紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值某某元的某某(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y贈(zèng)送)六、活動(dòng)執(zhí)行高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌安康長(zhǎng)久開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“安康美酒某某，金榜題名某某某同學(xué)”;“醇真師生情，安康某某”。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案案例篇十七企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)方案。1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p:1)產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3)消費(fèi)者的承受性,這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。如中國(guó)____一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析^p,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析^p中指出:①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。④生活程度進(jìn)步,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī),就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī),籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析^p。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣?！ぎa(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。·銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。·促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。·效勞質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以克制,從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī),開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的,即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間,