沃爾瑪戰(zhàn)略選擇

沃爾瑪一、 企業(yè)宗旨：沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。二、 戰(zhàn)略目標：未來五年內(nèi)，主要增加二三線城市的門店數(shù)量，優(yōu)先搶占二三線市場份額，穩(wěn)固市場老大的地位沃爾瑪每年的開店目標從50家提升到100家，發(fā)展區(qū)域下沉到只有5萬人口的縣鎮(zhèn)，試圖以多種業(yè)態(tài)通吃中國市場。而它的最終目標是在中國復(fù)制一個美國市場。同時，一線城市的零售市場已經(jīng)基本飽和，因此，未來五年內(nèi)，沃爾瑪應(yīng)將重點放在二三線城市，加快在中小城市的拓展步伐，優(yōu)先搶占中小城市的市場份額。三、 公司層戰(zhàn)略選擇：成長型戰(zhàn)略沃爾瑪之前在中國的戰(zhàn)略重點并不是開拓零售市場，而是將中國作為一個全球采購基地，未來幾年沃爾瑪將會把戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到零售業(yè)，這時的沃爾瑪處于極速成長階段，相應(yīng)地應(yīng)選擇成長型戰(zhàn)略。從下圖中的中國內(nèi)地主要零售商市場占有率也可以看出來沃爾瑪?shù)陌l(fā)展?jié)摿€是很大的。1、 成長途徑：密集性成長2、 成長戰(zhàn)略：密集性成長戰(zhàn)略應(yīng)采取市場開發(fā)戰(zhàn)略為主，市場滲透戰(zhàn)略為輔的方式擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。市場開發(fā)一線城市的零售市場已經(jīng)基本飽和，因此，未來五年內(nèi)，沃爾瑪應(yīng)將重點放在開發(fā)二三線城市市場上，甚至可以將發(fā)展區(qū)域下沉到只有5萬人口的縣鎮(zhèn)。市場滲透第一，對現(xiàn)有市場的滲透 因為沃爾瑪主要店面集中在一線城市，因此要對現(xiàn)有的市場進行進一步滲透。①增加產(chǎn)品的種類，繼續(xù)推行“一站式”購物方式，使顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。②因為沃爾瑪?shù)哪繕讼M群體是工薪階層，因此可減少廣告、促銷等方面的開支采取低價策略吸引消費群體來消費。③本著顧客為主的理念，可以適當?shù)脑黾右恍┓?wù)方便顧客購物，比如可在店內(nèi)建托兒所，讓年輕夫婦輕松購物等。第二，對新市場的滲透 ①低價滲透策略。新開門店以較低的產(chǎn)品價格面對消費者，迅速引起轟動效應(yīng)，極快地獲得較高的市場占有率，在顧客形成購買慣性后，再適當提高產(chǎn)品的價格。低價滲透的最大優(yōu)勢就在于能將沃爾瑪?shù)奈锩纼r廉的經(jīng)營特色最快、最大限度地傳達給消費者，并可以迅速地提高其市場占有率。②折價滲透策略。新門店以折扣價格打入市場，吸引眾多顧客光顧。3、實現(xiàn)方式：內(nèi)部開發(fā)為主，兼并收購為輔首先，沃爾瑪中國正在顛覆它以往的保守作風。沃爾瑪除了租賃門店外也會開始從政府或者開發(fā)商手中購買土地使用權(quán)，或者購買現(xiàn)有的租賃門店。

其次，當內(nèi)部開發(fā)在某些地理環(huán)境，土地產(chǎn)權(quán)等方面遇到問題的時候，可以通過兼并收購中國本土的一些超市來側(cè)面達到開發(fā)市場，充門店量的日的。主要零售商市場占有率-中國大陸城市2010年二季度2010年三季度2010年四季度2010年二至四季度沃爾瑪8.28.17.58華潤萬家集團（含蘇果）6.26.56.76.6大潤發(fā)5.66.26.26.1家樂福4.95.155.1百聯(lián)集團4.34.24.24.3Tesco樂購2.222.12.1物美2.22.122.1中百1.81.72