保險(xiǎn)代理有限公司(籌)建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

PAGEPAGE23江蘇東沅保險(xiǎn)代理有限公司（籌）可行性報(bào)告江蘇東沅保險(xiǎn)代理有限公司（籌）第一部分江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和保險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)要分析（一）2012年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合情況(二)2012年全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)行業(yè)分析第二部分江蘇保險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)要分析（一）2012年江蘇保險(xiǎn)市場(chǎng)概況（二）2012年江蘇保險(xiǎn)市場(chǎng)相關(guān)指標(biāo)市場(chǎng)排名1234567891011121314公司名稱(chēng)人保產(chǎn)險(xiǎn)太平洋產(chǎn)險(xiǎn)平安產(chǎn)險(xiǎn)安邦產(chǎn)險(xiǎn)國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)天安保險(xiǎn)大地保險(xiǎn)陽(yáng)光保險(xiǎn)中華保險(xiǎn)長(zhǎng)安保險(xiǎn)都邦保險(xiǎn)中銀保險(xiǎn)華安保險(xiǎn)太平保險(xiǎn)保費(fèi)收入（萬(wàn)元）44543.112547.28142.76929.7624838603389.12461.62405.41787.11493.61102.6706.4603市場(chǎng)份額（%）46.2913.048.467.206.494.013.522.562.501.861.551.150.730.63產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入合計(jì)：９６２１９萬(wàn)元1、市場(chǎng)產(chǎn)險(xiǎn)公司情況市場(chǎng)排名1234567891011公司名稱(chēng)中國(guó)人壽太平洋人壽平安人壽泰康人壽人民人壽正德人壽新華人壽太平人壽民生人壽華泰人壽合眾人壽保費(fèi)收入（萬(wàn)元）128873.327815.224003.815350.711439.611363.96118.437881955.4976.5631.8市場(chǎng)份額（%）55.4711.9710.336.614.924.892.631.630.840.420.27壽險(xiǎn)保費(fèi)收入合計(jì)：２３２３１６.５９萬(wàn)元2、市場(chǎng)壽險(xiǎn)公司情況第三部分公司設(shè)立優(yōu)勢(shì)無(wú)錫作為江蘇地區(qū)的一個(gè)城市，在資源、人口、經(jīng)濟(jì)不占優(yōu)的情況下，發(fā)展業(yè)務(wù)具有一定的難度。但是，江蘇某某保險(xiǎn)代理有限公司（籌）也有其獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，具體闡述如下：（一）股東優(yōu)勢(shì)及準(zhǔn)客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)：

具不完全統(tǒng)計(jì)，居住在某某地區(qū)的某某籍貫人士約達(dá)3萬(wàn)人士，所從事行業(yè)遍布黨、政、軍機(jī)關(guān)、各大商業(yè)銀行、國(guó)有大中型企業(yè)、證券機(jī)構(gòu)、教育、建筑、房地產(chǎn)、航空、及380余家私營(yíng)企業(yè)。各股東均是某某地區(qū)本地的知名企業(yè)及個(gè)人，在社會(huì)上有較高的信譽(yù)度。通過(guò)某某地區(qū)安某某會(huì)的大平臺(tái)來(lái)整合保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道和各種社會(huì)資源，公司成立初期將根據(jù)業(yè)務(wù)人員及某某籍貫客戶(hù)的特點(diǎn)，分片區(qū)劃分到人，分期分批進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)，并不定期開(kāi)展對(duì)某某籍貫客戶(hù)的產(chǎn)品宣傳，充分發(fā)揮江蘇省某某的號(hào)召力組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及產(chǎn)品推薦會(huì)、客戶(hù)溝通會(huì)等。其次我司擬任總經(jīng)理黃沖同志有著從事保險(xiǎn)主體公司負(fù)責(zé)人八年的工作經(jīng)驗(yàn)，其長(zhǎng)久以來(lái)與各產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司形成了良好的社會(huì)關(guān)系，公司在其的領(lǐng)導(dǎo)下將會(huì)加強(qiáng)與保險(xiǎn)主體公司的協(xié)作，不斷加大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳，為營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)公司為提高某某保險(xiǎn)公司在客戶(hù)心目中知名度和認(rèn)可度，可定期邀請(qǐng)協(xié)作保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)人員到我司開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)宣講、推介，配備專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的宣傳工作，并在公司設(shè)置代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳廚窗，向客戶(hù)宣傳代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有關(guān)知識(shí)，為客戶(hù)釋惑解疑，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。（二）經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)勢(shì)：以客戶(hù)為中心1、客戶(hù)滿(mǎn)意度是最終評(píng)價(jià)指標(biāo)，客戶(hù)對(duì)公司的最終肯定決定了公司的生存和發(fā)展。2、客戶(hù)的需求是所有工作的核心和出發(fā)點(diǎn)，只有客戶(hù)滿(mǎn)意，才能爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，積累更多的資源，獲得更多的認(rèn)可，公司經(jīng)營(yíng)和管理才能向縱深發(fā)展。3、對(duì)客戶(hù)做到人性化關(guān)懷，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。以誠(chéng)信為基礎(chǔ)1、作為為保險(xiǎn)契約雙方提供服務(wù)的代理人，某某保險(xiǎn)代理公司只有樹(shù)立誠(chéng)信至上的職業(yè)信條，才能同時(shí)獲得保險(xiǎn)公司和客戶(hù)的認(rèn)可，在市場(chǎng)上有立足之地。2、要樹(shù)立形象，創(chuàng)立品牌，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，提高公司的知名度和信譽(yù)度，增強(qiáng)社會(huì)知名度、市場(chǎng)認(rèn)同度和客戶(hù)接受度。以市場(chǎng)為導(dǎo)向1、保持高度的市場(chǎng)敏銳度，只有時(shí)刻處在市場(chǎng)的前沿，才能最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能更快獲取市場(chǎng)。2、將最優(yōu)的資源始終投入市場(chǎng)，只有對(duì)市場(chǎng)提供最優(yōu)的服務(wù)，市場(chǎng)才會(huì)回饋給我們最大的利潤(rùn)。（三）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：公司將在一年時(shí)間里招募、培養(yǎng)、篩選、優(yōu)勝劣汰一支30人左右的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為某某籍貫客戶(hù)提供車(chē)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、建工險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、人身健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)及理財(cái)服務(wù)的咨詢(xún)及代辦。同時(shí)積極招募金融專(zhuān)業(yè)類(lèi)的大學(xué)生，利用大學(xué)生理論知識(shí)豐富的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)所在業(yè)務(wù)部的其它業(yè)務(wù)人員。增員難是每個(gè)公司都面臨的困難，在這方面我公司選人將以"選準(zhǔn)一個(gè)，招收一個(gè)；招收一個(gè)，成功一個(gè)"為標(biāo)準(zhǔn)，將能吃苦的高素質(zhì)的人員增到隊(duì)伍中來(lái)，從崗前到崗中培訓(xùn)各級(jí)主管，手把手地認(rèn)真輔導(dǎo)，在展業(yè)的過(guò)程中相互幫助、相互信任，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)相互分享，形成"經(jīng)營(yíng)有效益，發(fā)展有干勁，員工有實(shí)惠"的良好氛圍。除了必要的重視吸引人才之外，還要不斷的充實(shí)、調(diào)整后備人才干部隊(duì)伍，不斷充實(shí)后備人才信息庫(kù)，加大動(dòng)態(tài)管理，培育一批后備管理人才，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在工作中，抓大放小，積極鼓勵(lì)中層干部和員工發(fā)揮作用，讓中層干部充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，讓員工有完成工作的成就感。做到一級(jí)指導(dǎo)一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，這樣，各層級(jí)干部員工的積極性、創(chuàng)造性才能得到充分發(fā)揮。在增強(qiáng)員工歸屬感的同時(shí)，為員工創(chuàng)造一個(gè)可以提升和施展才能的平臺(tái)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃上的優(yōu)勢(shì)：某某保險(xiǎn)代理有限公司（籌）由于能獲得眾多保險(xiǎn)公司提供的優(yōu)秀產(chǎn)品、咨詢(xún)理賠服務(wù)、良好的合作條件及保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)提供的政策指導(dǎo)，因此信息渠道暢通，能較早地消化各項(xiàng)預(yù)期政策。這些有利條件使某某保險(xiǎn)代理有限公司（籌）在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。公司開(kāi)業(yè)第一年主要針對(duì)在某某地區(qū)的某某籍貫企業(yè)及某某籍貫人士提供的保險(xiǎn)代理及顧問(wèn)服務(wù)。針對(duì)每個(gè)領(lǐng)域各自特有的風(fēng)險(xiǎn)管理需求，正確的協(xié)助分析、判斷客戶(hù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)合理而適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)安排，以較少的保險(xiǎn)費(fèi)支出，為某某籍貫個(gè)人、家庭及某某籍貫企業(yè)換取全面的保險(xiǎn)保障。當(dāng)發(fā)生意外事故和自然災(zāi)害時(shí)，及時(shí)獲得經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，從而達(dá)到恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和安定人民生活的目的。第四部分江蘇某某保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司（籌）三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃一、戰(zhàn)略目標(biāo)我們通過(guò)公司定位分析和市場(chǎng)分析，確定我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)做大。（一）穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，確保公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小化。具體表現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張是在保證一定品質(zhì)前提條件下追求的規(guī)模擴(kuò)張。（二）在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大，追求長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。做到穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們還要提高管理和服務(wù)水平，樹(shù)立領(lǐng)先于同行業(yè)的公司品牌，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)測(cè)公司發(fā)展前期立足于某某地區(qū)市，未來(lái)三年逐步開(kāi)設(shè)蘇州、無(wú)錫、常州、徐州、南通五個(gè)分支機(jī)構(gòu)。根據(jù)江蘇省保險(xiǎn)市場(chǎng)情況和籌建開(kāi)業(yè)的時(shí)間（預(yù)估2011年11月份開(kāi)業(yè)），預(yù)計(jì)三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃如下表所示：公司未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)表2011年2012年2013年代理費(fèi)率業(yè)務(wù)代理人員（人）305080業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)育成（個(gè)）246壽險(xiǎn)（萬(wàn)元）續(xù)保60續(xù)保33015%新增60新增270新增12025%產(chǎn)險(xiǎn)（萬(wàn)元）20072085010%代理費(fèi)收入（萬(wàn)元）35148.5164.5傭金支出（萬(wàn)元）2185.578.9營(yíng)業(yè)稅（萬(wàn)元）2.88.329.21注：經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù)：1、新增壽險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)目前規(guī)定按保費(fèi)收入的15%-30%提取，現(xiàn)在取中間接近值25%計(jì)提；2、續(xù)保的壽險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)中，按保費(fèi)收入的15%提?。?、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)統(tǒng)一按保費(fèi)收入10%提??；4、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)傭金按代理費(fèi)收入的60%提??；5、新增壽險(xiǎn)保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的60%提??；6、續(xù)保的壽險(xiǎn)保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的20%提?。还疚磥?lái)三年損益表科目年份201120122013收入35.00148.50164.50租金費(fèi)用2.005.005.00管理費(fèi)用1.054.454.94財(cái)務(wù)費(fèi)用0.040.150.17計(jì)提折舊及遞延攤銷(xiāo)1.609.609.60傭金支出21.0085.5078.90其它費(fèi)用0.351.491.65人事費(fèi)用7.0029.7032.90營(yíng)業(yè)稅費(fèi)2.808.329.21合計(jì)支出35.84144.21142.37稅前利潤(rùn)-0.844.2922.13注：損益表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù)：1、管理費(fèi)用按代理費(fèi)收入的3%提?。?、財(cái)務(wù)費(fèi)用按代理費(fèi)收入的0.1%提??；3、其他費(fèi)用支出按代理費(fèi)收入的1%提取；4、辦公自動(dòng)化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊，裝修費(fèi)、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊，開(kāi)辦費(fèi)按三年攤銷(xiāo)（計(jì)提折舊及遞延攤銷(xiāo)按每月8000元計(jì)提）；5、人事費(fèi)用以代理費(fèi)收入的20%提??；三、擬合作保險(xiǎn)公司及擬代理保險(xiǎn)產(chǎn)品1、擬合作壽險(xiǎn)公司：光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司：光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司是中國(guó)北方第一家中外合資的壽險(xiǎn)公司，由具有逾百年海外壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的加拿大永明金融集團(tuán)與實(shí)力雄厚的中國(guó)光大集團(tuán)攜手組建。其產(chǎn)品滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供全方位的理財(cái)規(guī)劃方案，令消費(fèi)者得到最全面的保障。我司將利用光大永明公司產(chǎn)品多樣化、彈性化的特點(diǎn)將與其合作代理\o"光大永明永寧康順個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)"光大永明永寧康順個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)、\o"光大永明吉康寶健康保障計(jì)劃"光大永明吉康寶健康保障計(jì)劃、\o"光大永明學(xué)生平安保險(xiǎn)"光大永明學(xué)生平安保險(xiǎn)、\o"光大永明成長(zhǎng)無(wú)憂(yōu)少兒綜合保障計(jì)劃"光大永明成長(zhǎng)無(wú)憂(yōu)少兒綜合保障計(jì)劃、\o"光大永明乘客意外傷害保險(xiǎn)"光大永明乘客意外傷害保險(xiǎn)以及保障與投資理財(cái)兼?zhèn)涞腬o"光大永明富貴一生年金保險(xiǎn)（分紅型）"光大永明富貴一生年金保險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司：合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)于的全國(guó)性、股份制壽險(xiǎn)公司。合眾人壽致力于為社會(huì)大眾提供人文關(guān)懷的壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。其擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的集中后援運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，公司每一份保單可以在24小時(shí)內(nèi)經(jīng)總部核保，其功能穩(wěn)居業(yè)界前列，我司將利用合眾人壽人性化的客戶(hù)服務(wù)與其合作代理\o"幸福人生保障計(jì)劃"幸福人生保障計(jì)劃、\o"合眾團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)"合眾團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、\o"合眾團(tuán)體一年期重大疾病保險(xiǎn)"合眾團(tuán)體一年期重大疾病保險(xiǎn)、\o"合眾團(tuán)體附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)"合眾團(tuán)體附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)、\o"合眾聚富定投兩全保險(xiǎn)"合眾聚富定投兩全保險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品。2、擬合作財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)在承保、理賠和再保險(xiǎn)等核心技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)非壽險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)先水平，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)實(shí)踐中積累了大量的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)人保擁有遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，包括1萬(wàn)多個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，320多個(gè)地(市)級(jí)承保、理賠/客服和財(cái)務(wù)中心，其產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全，涵蓋機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、船舶貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任信用險(xiǎn)、意外健康險(xiǎn)、能源及航空航天險(xiǎn)、農(nóng)村保險(xiǎn)等非壽險(xiǎn)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。我司將利用人保財(cái)險(xiǎn)在品牌、網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)服務(wù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的突出優(yōu)勢(shì)預(yù)計(jì)與其合作代理機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)等險(xiǎn)種產(chǎn)品。紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司：紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是在江蘇省委、省政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由江蘇省國(guó)信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司等13家公司共同發(fā)起成立，是首家總部設(shè)在江蘇省的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。我司利用其地域性強(qiáng)的特點(diǎn)將與其合作代理工程類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。四、發(fā)展措施1、經(jīng)營(yíng)管理措施：用人原則：重點(diǎn)引進(jìn)具有一定年限保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，尤其對(duì)專(zhuān)屬代理公司總經(jīng)理人選要認(rèn)真篩選。業(yè)務(wù)原則：前三年總體以保證業(yè)務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，控制業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模。業(yè)務(wù)種類(lèi)主要以車(chē)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等為主，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境。費(fèi)用原則：建立規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，確保內(nèi)控制度嚴(yán)密、財(cái)務(wù)管理活動(dòng)有序、銷(xiāo)售費(fèi)用透明化。管理原則：采取條塊結(jié)合管理，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以便完整實(shí)施其整體管理思路，并穩(wěn)定員工隊(duì)伍。2、業(yè)務(wù)達(dá)成措施：江蘇某某保險(xiǎn)代理公司（籌）將在在團(tuán)體壽險(xiǎn)以及機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢(shì)明顯。人身險(xiǎn)代理方面：一、某某地區(qū)市有某某籍貫380余家私營(yíng)企業(yè)，近萬(wàn)從業(yè)人員，企業(yè)人員團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)及建筑工人團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定，預(yù)計(jì)年保費(fèi)規(guī)模在30-35萬(wàn)元。二、依托教育系統(tǒng)的某某籍貫干部開(kāi)拓大中專(zhuān)院校的學(xué)生平安意外傷害險(xiǎn)，預(yù)計(jì)年保費(fèi)規(guī)模在5-6萬(wàn)元。三、在個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，3萬(wàn)人的某某籍貫人士及他們形成的人際關(guān)系網(wǎng)將是業(yè)務(wù)拓展的準(zhǔn)客戶(hù)群，公司成立初期在銷(xiāo)售個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的定位上應(yīng)該以以10年期期繳產(chǎn)品為主，大力提高10年期期繳保費(fèi)在個(gè)人壽險(xiǎn)新單中所占的比例。預(yù)計(jì)年保費(fèi)規(guī)模在300萬(wàn)元。四、某某保險(xiǎn)代理公司（籌）將向廣大某某客戶(hù)及其周邊準(zhǔn)客戶(hù)提供最好的家庭保險(xiǎn)組合產(chǎn)品，產(chǎn)品功能涵蓋民眾最關(guān)心的醫(yī)療、上學(xué)、意外傷害、意外死亡和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)需求，就民眾普遍關(guān)心的等問(wèn)題進(jìn)行保障。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)代理方面：一、江蘇某某保險(xiǎn)代理公司（籌）的各位股東長(zhǎng)久以來(lái)與當(dāng)?shù)馗鞔笾行推髽I(yè)團(tuán)體建立了良好的合作關(guān)系，可有效地調(diào)動(dòng)和利用一切可以用到的資源，機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?，?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，某某地區(qū)某某籍貫人士及某某籍貫企業(yè)所擁有的自用車(chē)輛將在3000臺(tái)左右，預(yù)計(jì)車(chē)輛保險(xiǎn)年保費(fèi)量將在1200萬(wàn)元左右。二、公司股東企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，江蘇某某保險(xiǎn)代理有限公司（籌）有從事建筑工程、加工制造、海洋運(yùn)輸貨運(yùn)、餐飲等方面的股東，公司可利用其長(zhǎng)期以來(lái)形成的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)開(kāi)拓建筑工程險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)及利潤(rùn)損失險(xiǎn)等財(cái)產(chǎn)類(lèi)保險(xiǎn)，預(yù)計(jì)年保費(fèi)量將在100-150萬(wàn)元。3、隊(duì)伍建設(shè)：

隊(duì)伍的穩(wěn)定性對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，任何時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)都要靠有效人力來(lái)達(dá)成，離開(kāi)了隊(duì)伍談發(fā)展是萬(wàn)萬(wàn)不行的。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一定要抓好基礎(chǔ)管理工作，努力提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提升主管隊(duì)伍自主管理團(tuán)隊(duì)的能力，提升隊(duì)伍的凝聚力、向心力。一是在帶隊(duì)伍的過(guò)程中要堅(jiān)持"以人為本"，時(shí)時(shí)刻刻以員工利益為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行必要的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)，經(jīng)常鼓勵(lì)和贊揚(yáng)，及時(shí)化解和消除其消極情緒。

二是既要營(yíng)造危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，又要充分調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)員的積極性、主動(dòng)性，營(yíng)造平等、和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。針對(duì)隊(duì)伍中銷(xiāo)售精英、一般業(yè)務(wù)員、低績(jī)效人員，要采取不同的方式進(jìn)行激勵(lì)，設(shè)定不同層級(jí)的激勵(lì)措施，涵蓋所有人員。

三是要增加培訓(xùn)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員參差不齊的現(xiàn)狀，有針對(duì)性的開(kāi)展職業(yè)道德、誠(chéng)信教育、行業(yè)歸屬、展業(yè)技巧、管理能力等類(lèi)型的培訓(xùn)，達(dá)到提升素質(zhì)、增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)的目的。

四是要嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核，時(shí)時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)員依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)教育，及時(shí)防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)損害被保險(xiǎn)人利益、公司的信譽(yù)和利益的行為堅(jiān)決查處，絕不姑息。

五是在公司內(nèi)部要營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍，內(nèi)勤員工提倡足夠的后勤保證，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、人性化的服務(wù)。

4、做好售后服務(wù)和對(duì)外宣傳

做好售后服務(wù)和對(duì)外宣傳，對(duì)于一個(gè)剛剛成立起來(lái)的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理公司的意義顯而易見(jiàn)。售后服務(wù)和宣傳工作的好壞能夠起到“一傳十，十傳百”的作用。因此，某某保險(xiǎn)代理有限公司要想發(fā)展好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，除了一定要專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)外，還要把握主動(dòng)，突出優(yōu)勢(shì)。開(kāi)業(yè)初期，某某保險(xiǎn)公司將以在某某地區(qū)的某某籍貫企業(yè)及某某籍貫人士為服務(wù)對(duì)象，逐步建立大客戶(hù)VIP特色服務(wù)機(jī)制，為公司后期發(fā)展積累穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資源。

在售后服務(wù)的過(guò)程中，設(shè)立咨詢(xún)引導(dǎo)崗，要有耐心、細(xì)心的工作態(tài)度，提供服務(wù)要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，回訪(fǎng)客戶(hù)要做到及時(shí)、主動(dòng)，回答客戶(hù)提問(wèn)要誠(chéng)懇、微笑。

宣傳中，可以在形式和方式上下工夫，原則上要定位主流媒體，著眼地區(qū)形勢(shì)，配合政府造勢(shì)，采取機(jī)動(dòng)、靈活的方式，擴(kuò)大公司的影響和品牌的形象，在百姓中形成良好聲譽(yù)。五、合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)近年，由于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸入白熱化，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一些保險(xiǎn)中介公司開(kāi)始進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，如亂給回扣、弄虛作假、違規(guī)讓利、故意虛構(gòu)、非法委托等。造成了保險(xiǎn)中介行業(yè)形象整體下降。針對(duì)這種情況，我們要在不斷提升自身經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，具體要做好以下幾方面工作：一、做好合規(guī)宣傳，推行合規(guī)文化某某保險(xiǎn)代理公司倡導(dǎo)以誠(chéng)信、守法為中心的合規(guī)文化，推行合規(guī)從高層做起、合規(guī)人人有責(zé)、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值的合規(guī)理念，培育全體員工的合規(guī)意識(shí)，將合規(guī)文化建設(shè)融入企業(yè)文化建設(shè)全過(guò)程，引導(dǎo)公司全體員工嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。二、做好員工的合規(guī)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)工作帶動(dòng)工作人員轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的合規(guī)意識(shí)。構(gòu)建合規(guī)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)定期邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)中介管理機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行法律、保險(xiǎn)、財(cái)會(huì)、金融等方面有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)教育,幫助員工熟悉監(jiān)管規(guī)定與內(nèi)控要求，使之具有與其履行職責(zé)相適應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)當(dāng)具有把握法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)自律規(guī)則和公司內(nèi)部管理制度的能力。三、合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念與具體工作結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)行為，包括廣告宣傳、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售、反洗錢(qián)、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)投訴處理等。從具體業(yè)務(wù)角度分析，監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，可以增加業(yè)務(wù)流程的透明度。通過(guò)把依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念與具體工作流程、工作措施相結(jié)合，可以更好地提升公司的管理水平，阻止內(nèi)部的意外事件及問(wèn)題發(fā)生，全面監(jiān)控各業(yè)務(wù)流程，降低公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的盈利能力。四、邊查邊改,整改到位定期對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行自查自自糾活動(dòng)，對(duì)自查出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行匯總分析梳理,找出問(wèn)題的原因和癥結(jié)所在,研究制訂切實(shí)可行的整改方案。對(duì)照法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定,周密部署,分工落實(shí)到分管領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)和責(zé)任人,明確時(shí)間和整改要求。同時(shí),建立責(zé)任人追究制度,使整改措施和整改工作具有針對(duì)性和可操作性,確保整改扎實(shí)有效。江蘇某某保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司（籌）將嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)以及中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的各項(xiàng)監(jiān)管制度，自覺(jué)接受監(jiān)管機(jī)構(gòu)的管理，既注重短期業(yè)務(wù)發(fā)展，更突出長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力在三年內(nèi)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)。以上為江蘇某某保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司（籌）未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的初步規(guī)劃，我們認(rèn)為在某某地區(qū)市設(shè)立江蘇某某保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司的條件已經(jīng)成熟，請(qǐng)江蘇保監(jiān)局予以審理。目錄前言 1第一章項(xiàng)目總論 21.1項(xiàng)目概況 21.1.1項(xiàng)目名稱(chēng) 21.1.2項(xiàng)目單位 21.1.3項(xiàng)目擬建地 21.1.4項(xiàng)目建設(shè)期 21.1.5投資估算及資金籌措 21.1.6可行性研究編制依據(jù) 21.2項(xiàng)目背景 21.2.1符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 21.2.2符合企業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向 31.2.3合作方的技術(shù)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)支持 41.2.4極具戰(zhàn)略發(fā)展前景的目標(biāo)市場(chǎng) 6第二章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 72.1特種車(chē)輛市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 72.1.1特種車(chē)輛市場(chǎng)概述 72.1.2市場(chǎng)潛力 72.1.3國(guó)內(nèi)大型特種車(chē)輛的廠家和產(chǎn)量調(diào)查 72.1.4投資方的市場(chǎng)能力分析 82.1.5合作方的市場(chǎng)能力分析 92.2非開(kāi)挖施工機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 92.2.1非開(kāi)挖技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 92.2.2多功能頂管掘進(jìn)機(jī)在我國(guó)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用前景 92.2.3中國(guó)盾構(gòu)機(jī)市場(chǎng)前景分析 10第三章項(xiàng)目選址 123.1選址原則 123.2項(xiàng)目的選址 123.3市政公用設(shè)施配套 123.4投資環(huán)境評(píng)價(jià) 123.4.1建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀 123.4.2區(qū)位優(yōu)勢(shì) 133.4.3產(chǎn)業(yè)集聚 133.4.4交通便利 133.4.5基礎(chǔ)設(shè)施完備 13第四章工藝設(shè)計(jì) 154.1工藝流程 154.2主要設(shè)備 16第五章工廠設(shè)計(jì) 175.1總圖 175.1.1廠址概況 175.1.2總圖布置 175.1.3道路與運(yùn)輸 175.2建筑設(shè)計(jì) 175.2.1主要設(shè)計(jì)規(guī)范 175.2.2主要建筑物 185.2.3主廠房及門(mén)衛(wèi) 185.3結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 185.3.1主要設(shè)計(jì)規(guī)范 185.3.2建設(shè)地自然條件 185.3.3設(shè)計(jì)荷載 195.4電氣設(shè)計(jì) 195.4.1主要設(shè)計(jì)規(guī)范 195.4.2設(shè)計(jì)范圍 195.4.3負(fù)荷等級(jí) 195.4.4供配電 195.4.5電氣照明 205.4.6防雷和接地保護(hù) 205.5給水排水 205.5.1主要設(shè)計(jì)規(guī)范 205.5.2設(shè)計(jì)范圍 215.5.3給水系統(tǒng) 215.5.4排水系統(tǒng) 215.5.5雨水排水系統(tǒng) 215.5.6消防 21第六章環(huán)境保護(hù) 226.1主要污染 226.2污染物處理 22第七章節(jié)能減排 237.1能耗情況 237.2節(jié)能減排措施 23第八章組織機(jī)構(gòu)和勞動(dòng)定員 248.1公司管理機(jī)構(gòu) 248.2人員 248.2.1勞動(dòng)定員 248.2.2員工來(lái)源統(tǒng)計(jì) 248.2.3工作制度 24第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 259.1建設(shè)工期 259.2項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 25第十章投資估算與資金籌措 2610.1投資總額 2610.1.1建設(shè)投資估算依據(jù) 2610.1.2流動(dòng)資金 2610.2資金籌措 26第十一章技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 2711.1項(xiàng)目產(chǎn)品年度銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 2711.2產(chǎn)品成本估算 2711.2.1原材料費(fèi) 2811.2.2燃料動(dòng)力費(fèi) 2811.2.3工資及福利 2811.2.4制造費(fèi)用 2811.2.5銷(xiāo)售費(fèi)用 2811.2.6管理費(fèi)用 2911.2.7財(cái)務(wù)費(fèi)用 2911.3財(cái)務(wù)盈利能力分析 2911.4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果 2911.5不確定性分析 2911.6技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 29第十二章可行性研究報(bào)告結(jié)論 31第十三章附件 32可行性研究報(bào)告附件 32目錄第一章總論 11.1項(xiàng)目提要