綜合管理年度工作總結(jié)（17篇）

綜合管理年度工作總結(jié)（通用17篇）綜合管理年度工作總結(jié)篇1

電信運(yùn)營是一種服務(wù)性很強(qiáng)應(yīng)用非常廣泛的行業(yè)，其產(chǎn)品主要是供應(yīng)服務(wù)，也就是賣服務(wù)，以高質(zhì)量的服務(wù)和水平贏得客戶、為客戶制造服務(wù)價(jià)值、為企業(yè)帶來效益，因此，電信運(yùn)營需要全員去細(xì)心營銷。

電信營銷是貫穿電信運(yùn)營商進(jìn)展全過程的一種持續(xù)性的經(jīng)營行為。電信營銷不能僅局限于一線人員，局限于經(jīng)營管理人員，而是全體員工都要具有營銷意識(shí)，經(jīng)營意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、自覺地投入到營銷活動(dòng)中來。因此，電信運(yùn)營商要樹立全員營銷的服務(wù)理念，特殊是各級(jí)管理層要有大經(jīng)營意識(shí)和氣度，一切業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)圍圍著經(jīng)營與進(jìn)展樂觀有效地開展，為經(jīng)營和進(jìn)展開路，讓路，應(yīng)成為電信運(yùn)營商制定政策和規(guī)章制度的動(dòng)身點(diǎn)或立足點(diǎn)。

公司優(yōu)秀的營銷理念應(yīng)貫徹到、深化到廣闊員工的心中，滲透到骨子里，在服務(wù)中得到體現(xiàn)。在筆者看來，優(yōu)秀員工的營銷意識(shí)不僅在上班時(shí)得到激情呈現(xiàn)，在工余后也應(yīng)時(shí)刻保持著這種領(lǐng)先的營銷意識(shí)，指導(dǎo)自己處理家庭、生活與學(xué)習(xí)中遇到的營銷問題。比如說：家庭理財(cái)就需要很好的規(guī)劃與投入，這種規(guī)劃與投入則來源于良好的理財(cái)營銷觀念的.建立與實(shí)施。而職場積累的營銷閱歷將對(duì)個(gè)人投資，家庭財(cái)寶增長等都有著重要的影響。

要做好營銷，對(duì)電信運(yùn)營商來說，應(yīng)首先從公司內(nèi)部做起、從員工身邊做起，也就是從員工的家屬（包括子女、親屬）做起，這是離電信運(yùn)營商最近的實(shí)實(shí)在在的潛在客戶，應(yīng)予以高度重視。特殊是中國電信，中國電信是我國最年輕的移動(dòng)通信運(yùn)營商，移動(dòng)客戶數(shù)量比中國移動(dòng)，中國聯(lián)通都要少許多。據(jù)悉，截至20xx年3月底，中國電信CDMA總用戶突破1億戶。

因此，中國電信的營銷從員工家屬切入，這也是中國電信的長項(xiàng)，由于有進(jìn)展“小靈通”客戶閱歷的積累，只不過在今日要針對(duì)形勢的變化拿出的策略不同罷了。在今日，如何使員工直系親屬的手機(jī)盡快轉(zhuǎn)網(wǎng)到電信這邊，中國電信各省公司應(yīng)準(zhǔn)時(shí)做出反映，仔細(xì)討論，有針對(duì)性地出臺(tái)相關(guān)的政策和制度，吸引廣闊員工直系親屬使用電信移動(dòng)業(yè)務(wù)。尤其是北方地區(qū)，電信員工直系親屬的手機(jī)轉(zhuǎn)網(wǎng)更需要中國電信多做樂觀有效的工作。

假如說電信員工的家屬不使用電信手機(jī)，或許是對(duì)方單位可以報(bào)銷，簡單理解。那么，其子女又為何不選擇電信的手機(jī)呢？這莫非不值得去思索嗎。如何讓子女使用電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)，是需要中國電信加大內(nèi)部改革的，改進(jìn)員工通信報(bào)銷方式，提升報(bào)銷的額度，這對(duì)吸引直系家屬盡快轉(zhuǎn)網(wǎng)，使用電信移動(dòng)業(yè)務(wù)有肯定的促進(jìn)作用。假如按中國電信50萬員工計(jì)算，能有一半員工的直系家屬轉(zhuǎn)網(wǎng)啟用電信移動(dòng)業(yè)務(wù)，那將帶來特別可觀的客戶群體。這還不包括受此影響的非直系親屬自動(dòng)轉(zhuǎn)網(wǎng)的數(shù)量。

我們做營銷，應(yīng)從最簡單下手的地方做起，也是最簡單取得成效的營銷，這方面中國電信不需要過多的精力和投入就可以將原來屬于自己的客戶盡快爭取過來。

綜合管理年度工作總結(jié)篇2

20xx年，咸陽電信渭城電信分公司各方面工作在去年的基礎(chǔ)上，根據(jù)市分公司的部署要求，在增加業(yè)務(wù)收入、擴(kuò)大市場占有、連續(xù)穩(wěn)定老用戶，快速進(jìn)展、挖潛新用戶、渠道拓展等方面取得了肯定成果。努力完成了分公司全年工作目標(biāo)，連續(xù)保持咸陽本地電信品牌的主導(dǎo)地位，有力地維護(hù)了中國電信整體形象；全體員工堅(jiān)持“改革、進(jìn)展、穩(wěn)定”的大局方向，盡心盡力工作，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，在激烈的市場競爭中開拓前進(jìn)。20xx年也是咸陽電信公司競爭激烈更為重要的一年，在這一年里，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，我們保質(zhì)保量的超額完成了20xx年的艱難任務(wù)。

本人在我們公司渠道班，我們的班組是一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的班組，在班長的帶領(lǐng)下，全組人員心往一處想、勁兒往一處使，仔細(xì)的完成公司部門交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù)。我做一名今年七月剛?cè)胨镜男聠T工，我始終在自己的崗位上盡職盡責(zé)的`工作，時(shí)刻想著如何能為我公司多貢獻(xiàn)自己的一份微薄的力氣。在20xx這一年里，我樂觀的參與分公司的組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在每周二，四加班的時(shí)候主動(dòng)把白班未處理完的各項(xiàng)工作處理完畢。每次上早班，加班的時(shí)候，提前20分鐘到崗，做到班中有事，隨叫隨到，遇到加班加點(diǎn)更是常事，精彩的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人20xx年的工作狀況匯報(bào)

一、今年7，8月份樂觀組織參與我公司主辦的天翼嬉戲達(dá)人大賽和7天樂活動(dòng)

通過此項(xiàng)活動(dòng)讓用戶充分體驗(yàn)到智能手機(jī)的魅力，以達(dá)到活躍市場，促進(jìn)銷量的目的，增加代理商和公司的共同收益達(dá)到雙贏的局面。

二．今年10月份樂觀參與“天翼智能手機(jī)價(jià)中秋國慶大降價(jià)”等公司組織的專項(xiàng)活動(dòng)通過天翼智能手機(jī)節(jié)，迎雙節(jié)，達(dá)到合約方案大力進(jìn)展的目的，宣揚(yáng)企業(yè)品牌形象，普及寬帶信息轉(zhuǎn)變生活，加強(qiáng)智能機(jī)通信時(shí)代帶來的便捷。

三．今年九月份樂觀參與公司主辦的“喜迎老師節(jié)感恩老師節(jié)電信送禮”等活動(dòng)

四、恪盡職守，仔細(xì)完成本職工作，立足渠道建設(shè)拓展，樂觀開展精確化營銷

本人所負(fù)責(zé)管轄渠道合廳內(nèi)日常營銷活動(dòng)的組織，宣揚(yáng)，政策的培訓(xùn)，傳達(dá)，廳內(nèi)的整體布置，及相關(guān)的基礎(chǔ)管理工作特別敬業(yè)，在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱忱服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保勝利的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。樂觀開展了“策反聯(lián)通、進(jìn)展代辦”等專項(xiàng)活動(dòng)。

五、努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)進(jìn)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能仔細(xì)學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個(gè)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率

六、樹立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象始終堅(jiān)持以“用戶志上，專心服務(wù)的理念”為導(dǎo)向心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿足、業(yè)務(wù)進(jìn)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動(dòng)熱忱，快速辦理，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)，用誠意、細(xì)心、急躁、細(xì)心，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。

在20xx年這一年里，本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組全部員工、相關(guān)班組的全都認(rèn)可。本人在今年來所取的成果，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的關(guān)心。

在新的一年中，我肯定要把工作做的更精彩些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的伴侶，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。

綜合管理年度工作總結(jié)篇3

一、20xx年上半年工作總結(jié)：

我作為電信銷售經(jīng)理，即電信事業(yè)部產(chǎn)品在銷售及團(tuán)隊(duì)管理的第一負(fù)責(zé)人。我的工作崗位要求了既要體現(xiàn)個(gè)人的銷售力量，同時(shí)又要體現(xiàn)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理力量，要充分調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力量。20xx年上半年工作總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、一季度電信業(yè)務(wù)操作思路產(chǎn)生了偏差將工作重點(diǎn)客戶的溝通、壓貨方面，與電信溝通不到位，始終依靠渠道客戶的操作，地市客戶的開拓較少，客戶比較單一，地市電信工作推動(dòng)的沒有進(jìn)展，我沒有準(zhǔn)時(shí)的重視和實(shí)施。導(dǎo)致在電信政策變更后沒有有效的在電信的跟進(jìn)，致使后期上市產(chǎn)品沒有獵取優(yōu)勢的政策操作，被動(dòng)的以客戶為主導(dǎo)操作，盲目的渠道壓貨，導(dǎo)致客戶庫存偏大，后期雖樂觀的關(guān)心客戶分銷，但由于前期電信工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，獵取不到有效的政策，且主要工作沒有樂觀的查找各地市本地網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

2、對(duì)工作的支配不合理：雖然針對(duì)事業(yè)部月初下達(dá)的各項(xiàng)銷售及考核指標(biāo)，進(jìn)行了的任務(wù)分解及支配，對(duì)銷售人員雖然有了考核，但跟進(jìn)、指導(dǎo)不準(zhǔn)時(shí)。自己胡子眉毛一把抓，沒有對(duì)團(tuán)隊(duì)人員合理分工，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員銷售的樂觀性，協(xié)同作戰(zhàn)力量。

3、時(shí)間支配不合理：由于人員及工作支配的不合理，經(jīng)常將自己當(dāng)做大業(yè)務(wù)員使用，從產(chǎn)品上市前的掛網(wǎng)、與電信溝通政策，上市后的出貨、渠道銷售、廠家對(duì)接等等都是自己在跟進(jìn)，不是從一個(gè)管理者的角度動(dòng)身來合理支配好團(tuán)隊(duì)人員分工合作，沒有充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員的工作，導(dǎo)致自己經(jīng)常很勞碌，但實(shí)際工作的效率低下，適得其反。

4、工作態(tài)度、執(zhí)行力低：針對(duì)事業(yè)部要求的信息反饋不準(zhǔn)時(shí)、反饋不仔細(xì)、數(shù)據(jù)不合理，雖然從表面上看感覺是工作不細(xì)致、細(xì)心的問題，但實(shí)際上反映了我個(gè)人工作態(tài)度不仔細(xì)。另外：對(duì)于事業(yè)部每月下達(dá)的重點(diǎn)機(jī)型，區(qū)域每月下達(dá)的銷售指引沒有仔細(xì)的貫徹執(zhí)行，總以為電信沒有政策無法操作，沒有樂觀主動(dòng)的在各地市局方需求政策機(jī)會(huì)，導(dǎo)致操作思路及方法與事業(yè)部的要求向背離，這不是理解力量的問題，這是我執(zhí)行力不夠的問題。

5、言行不一，不能較好的把握溝通時(shí)機(jī)：工作中有一些事情在我還沒想清晰，思路還不是很明確的狀況下，就盲目的和客戶及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通，造成了誤會(huì)，這是對(duì)客戶、也是對(duì)公司的不敬重，許多事情適得其反，影響公司也影響個(gè)人形象。

二、20xx年下半年工作規(guī)劃：

1、在電信政策的獵取方面

a、省電信領(lǐng)導(dǎo)的頻繁溝通，爭取產(chǎn)品入圍最優(yōu)政策。

b、跟進(jìn)政企定單，爭取產(chǎn)品量的最大化。

c、銷售主管重點(diǎn)地市本地網(wǎng)經(jīng)營副總的訪問

2、銷售方面：

仔細(xì)梳理電信客戶能真正產(chǎn)糧門店，通過精細(xì)化的數(shù)據(jù)管理來跟蹤客戶的PSI。樂觀與省電信、各主要地市電信局方深化溝通，樂觀的獵取我司代理產(chǎn)品電信的政策，通過電信的政策來動(dòng)渠道客戶的提貨及銷售，通過政策來選擇渠道客戶，主導(dǎo)、掌控客戶。

3、管理方面：

合理的支配工作：目前電信團(tuán)隊(duì)正編4人，銷售經(jīng)理1人（負(fù)責(zé)全省的銷售工作），銷售主管2人，市場主管1人，負(fù)責(zé)督導(dǎo)、促銷員管理，終端活動(dòng)的策劃及實(shí)施、監(jiān)控。銷售經(jīng)理將任務(wù)考核、日常工作考核在每月5日前制定，并與各主管溝通并確定。任務(wù)考核占整體考核60%，日常基礎(chǔ)工作占40%。每月要求銷售主管負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)城市必需半月訪問一次局方政企、公客、市場部經(jīng)理及分管經(jīng)營副總。溝通本地網(wǎng)政策，介紹公司產(chǎn)品，展現(xiàn)公司形象。事后要有具體的訪問記錄給到銷售經(jīng)理作為差旅費(fèi)核銷的'依據(jù)。

合理支配時(shí)間：工作中要有方案性、條理性，合理的支配好團(tuán)隊(duì)各人的工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的力量，展現(xiàn)個(gè)人的自身價(jià)值。每天電話跟進(jìn)渠道的銷售，政策獵取的狀況。

加強(qiáng)執(zhí)行力，提升工作態(tài)度：堅(jiān)決執(zhí)行事業(yè)部及區(qū)域下達(dá)的銷售工作指引，仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)報(bào)表、數(shù)據(jù)，仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，秉承細(xì)節(jié)打算成敗，態(tài)度打算一切的工作作風(fēng)。

言必行、諾必實(shí)的工作作風(fēng)：對(duì)待工作中的每件事情把握節(jié)奏，把握溝通時(shí)機(jī)，在自己有充分把握，依據(jù)公司的規(guī)章制度的前提下，做到承諾了就肯定做到，不說空話，多干實(shí)事。

保持與區(qū)域的溝通：準(zhǔn)時(shí)的將電信的文件及數(shù)據(jù)反饋給區(qū)域，產(chǎn)品的操作思路準(zhǔn)時(shí)溝通。

經(jīng)過上半年工作思路的調(diào)整，在下半年與市場相互協(xié)作通過渠道客戶的梳理，加強(qiáng)客戶的精細(xì)化的管理，肯定能將渠道做扎實(shí)，打下良好的基礎(chǔ)。將電信的ND產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

綜合管理年度工作總結(jié)篇4

XX年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，努力提高業(yè)務(wù)、工作水平，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

辦公室的工作千頭萬緒，聘請(qǐng)入職、社保管理、資質(zhì)申報(bào)、文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議支配等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自身必需強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，統(tǒng)籌辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確?????、適度，避開疏漏和差錯(cuò)。

一、印章管理工作。

嚴(yán)格根據(jù)執(zhí)行印章使用審批制度，對(duì)印章的啟用、保管、使用均進(jìn)行具體的登記管理，確保了印章使用的合法性和平安性。今年下半年我部門啟用了電子用印臺(tái)賬管理。

二、做好固定資產(chǎn)“管理人”。

今年下半年，我跟小丁對(duì)公司全部固定資產(chǎn)再次進(jìn)行了盤點(diǎn)登記，對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行了編號(hào)，同時(shí)，完善了固定資產(chǎn)制度，做到了登記有臺(tái)賬，有數(shù)目，大宗物質(zhì)選購有審批。

三、做好會(huì)務(wù)組織工作。

會(huì)務(wù)工作不但簡單，還關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的形象。因此，對(duì)各類會(huì)議，需做到細(xì)心組織，仔細(xì)對(duì)待，不乎略任何一個(gè)細(xì)節(jié)。今年公司接待任務(wù)繁重，尤其是11月份口岸通關(guān)聯(lián)席會(huì)，無論是人數(shù)上還是規(guī)模上，是第一次高規(guī)格、大規(guī)模的接待，會(huì)議期間，我司圓滿完成了會(huì)務(wù)組支配的各項(xiàng)任務(wù)，從住宿支配、就餐支配、簽到、車輛保障等任務(wù)在大家的共同努力下確保了這次會(huì)議的順當(dāng)召開。展現(xiàn)了我司的接待力量和服務(wù)水平。

四、車輛管理工作。

對(duì)公司車輛的調(diào)度審批、調(diào)配使用、修理維保、行車平安、違章處理、費(fèi)用掌握、車輛保管等方面進(jìn)行了嚴(yán)格管理，并嚴(yán)格執(zhí)行了派車審批制度，達(dá)到了有效地使用車輛和有力地掌握費(fèi)用的雙重效果。今年11月份，我部為全部公司車輛配備了平安救生錘。

五、辦公用品管理工作。

實(shí)行了辦公用品月方案制度，并結(jié)合以舊換新的節(jié)省措施，既保證了工作需要，又避開了不必要的鋪張，有效地掌握了辦公成本。

六、抓好公司的工會(huì)福利、及領(lǐng)導(dǎo)交待的日常工作。

今年工會(huì)樂觀組織各項(xiàng)活動(dòng)，如工會(huì)為大家在漕河涇租賃了羽毛球場地、菜籃子工程、三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、生日慰問等。同時(shí)工會(huì)還樂觀參加上級(jí)工會(huì)組織的.各項(xiàng)事宜，今年10月份上報(bào)的兩首詩詞刊登在產(chǎn)業(yè)區(qū)工會(huì)第三期的簡報(bào)上。呈現(xiàn)了我們公司員工的風(fēng)采面貌，為建設(shè)公司文化，呈現(xiàn)員工風(fēng)采做出努力。

工作中存在的問題：

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、樂觀完場領(lǐng)導(dǎo)交代的事物，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1.有些工作還不夠細(xì)致；

2.管理水平有待提高；

3.統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)力量有待加強(qiáng)。

XX年工作方案：

在新的一年里，努力做到：

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合管理部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難

2、樂觀學(xué)習(xí)其他企業(yè)等會(huì)議接待閱歷，提高接待水平，提升公司形象

3、連續(xù)做好工會(huì)各項(xiàng)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通溝通，并將“工會(huì)送暖和”活動(dòng)開展下去

4、注意工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成果。

合理化建議：

組織定期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：辦公自動(dòng)化、公司規(guī)章制度、企業(yè)文化、各部門業(yè)務(wù)學(xué)問。

綜合管理年度工作總結(jié)篇5

一、上半年業(yè)務(wù)進(jìn)展綜述

截至6月底，全國代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.67億元，月均增幅超過57%，業(yè)務(wù)收入占郵政總收入的2.14%，占比較年初提高了.47個(gè)百分點(diǎn)；1到6月份，全國共完成代放號(hào)448.8萬戶，代售卡3862.13萬張，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)月均增幅分別為55.22%和57.5%。今年上半年全國代辦電信業(yè)務(wù)進(jìn)展迅猛，業(yè)務(wù)量、收都實(shí)現(xiàn)了較大的增長幅度。

與全國代辦電信業(yè)務(wù)進(jìn)展形勢相比，我省代辦電信業(yè)務(wù)雖然起步較慢(元月份僅有111萬的收入，與去年水平相當(dāng))，但進(jìn)展?fàn)顩r總體良好，業(yè)務(wù)量、收都保持了快速、平穩(wěn)的增長。

國家局6月份業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，陜西代辦電信業(yè)務(wù)收入實(shí)績排名全國第15位，收入增幅排名第9位，比年初(元月份)分別提高了4個(gè)位次和8個(gè)位次。在國家局代辦電信業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)考核的同組8個(gè)省(區(qū)、市)當(dāng)中，陜西代辦電信業(yè)務(wù)平穩(wěn)進(jìn)展的特點(diǎn)非常明顯，收入實(shí)績和綜合指標(biāo)排名都能基本穩(wěn)定在第4位；6月份上升至第三位，位列重慶、貴州之后。

截至6月底，全省代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入(財(cái)務(wù)數(shù)字)148萬元，同比去年增長32.33%，完成年度收入方案46.93%，基本達(dá)到了“雙過半”要求。1至6月份，我省代辦電信業(yè)務(wù)收入月均增幅為66.21%，高于全國增幅水平16.62個(gè)百分點(diǎn)。

從收入構(gòu)成狀況看，移動(dòng)和聯(lián)通是我省代辦電信的主要合作運(yùn)營商；截至6月底，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等主要通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)收入占比分別為43.51%、46%、1.16%和.33%，與年初相比聯(lián)通、移動(dòng)的收入占比分別提高了1.5%和7%，電信的收入占比下降了9%。代售繳費(fèi)卡依舊是我省代辦電信收入的主要來源，收入占比達(dá)到65%，其次是代放號(hào)業(yè)務(wù)，占比23.64%，代收費(fèi)及公話/話吧業(yè)務(wù)收入占比分別為6.4%和4.9%，這四類主要業(yè)務(wù)的收入占比狀況與年初相比變化不大?？h局代辦電信業(yè)務(wù)收入連續(xù)保持超過多半的份額，6月底為61.42%，與年初相比縣局收入占比下降了2.54個(gè)百分點(diǎn)。

在我省郵政各專業(yè)當(dāng)中，代辦業(yè)務(wù)進(jìn)展增幅從二季度開頭遙遙領(lǐng)先，其收入對(duì)全省郵政收入增長的貢獻(xiàn)也在逐月增大。從年初(元月份)排位各專業(yè)第七，貢獻(xiàn)率僅有.76%，到6月底排位儲(chǔ)蓄專業(yè)之后位居其次，貢獻(xiàn)率提高到6.88%，貢獻(xiàn)率翻了三番。代辦電信業(yè)務(wù)收入占全省郵政總收入之比由年初的1.8%，提升到6月底的1.94%，增幅超過86%。

截至6月底我省代放號(hào)和代售卡業(yè)務(wù)實(shí)績完成5.59萬戶和245.83萬張(數(shù)據(jù)來源國家局代辦電信業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì))，分別占到全國業(yè)務(wù)總量的1.23%和6.37%，兩項(xiàng)指標(biāo)較年初分別提升了.48和2.59個(gè)百分點(diǎn)。其中代銷聯(lián)通繳費(fèi)卡9.8萬張，占比12.1%，位居全國其次位；代銷移動(dòng)繳費(fèi)卡138.28萬張，占比5.9%，位居全國第五位；代銷電信繳費(fèi)卡16.65萬張，占比4.1%，位居全國第六位。今年前6個(gè)月，代放號(hào)、代售卡業(yè)務(wù)量月均增幅分別達(dá)到63.71%和6.44%，高于全國平均增幅15.71和1.98個(gè)百分點(diǎn)。

二、上半年經(jīng)營特點(diǎn)

1、建機(jī)構(gòu)、理關(guān)系，專業(yè)管理逐步加強(qiáng)。

榆林、西安、安康先后成立了代辦電信專業(yè)局，專業(yè)化管理力度進(jìn)一步加強(qiáng)；延安、咸陽、渭南、銅川、商洛成立了代辦電信部，代辦電信業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作有了詳細(xì)的落實(shí)部門；寶雞、漢中局代辦電信業(yè)務(wù)實(shí)行統(tǒng)一歸口相關(guān)專業(yè)局的經(jīng)營管理模式。省局也抽調(diào)了人員進(jìn)一步充實(shí)代辦電信經(jīng)營管理隊(duì)伍。今年上半年，各局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際在明確職能、理順關(guān)系的過程中漸漸形成了目前在市局這一層面較為完善的代辦電信業(yè)務(wù)專業(yè)化管理體系。

榆林市代辦電信局是我省成立最早的代辦電信專業(yè)局，也是全省代辦電信專業(yè)化管理成效最為顯著的代表。上半年，榆林局累計(jì)完成代辦電信業(yè)務(wù)收入385.19萬元，位列全省收入其次位；代辦電信收入在榆林郵政總收入中的占比為1%，高于全省平均水平近8個(gè)百分點(diǎn)，名列全省第一位；在縣局代辦電信業(yè)務(wù)收入前十位的排行榜上榆林的縣局就占了4位，神木縣局以累計(jì)收入67.34萬元名列榜首，靖邊、清澗、綏德也位居其上。榆林局在全省代辦電信業(yè)務(wù)進(jìn)展中的帶動(dòng)和借鑒作用越來越明顯。

2、強(qiáng)合作、推競賽，合作雙贏顯現(xiàn)實(shí)效。

一季度“開門紅”勞動(dòng)競賽普遍增加了各市局對(duì)代辦電信業(yè)務(wù)的重視程度和進(jìn)展力度；二季度各局圍繞沖刺“雙過半”組織開展了形式多樣的各專業(yè)競賽活動(dòng)。在共同推動(dòng)競賽過程中，合作雙方進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)系、加深了了解，合作雙贏的良性互動(dòng)局面逐步顯現(xiàn)。

渭南局二季度在全地區(qū)開展了旨在實(shí)現(xiàn)“增量前移創(chuàng)收入、時(shí)間任務(wù)雙過半”的代辦電信業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽。由市局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員和市局經(jīng)營管理骨干組成競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，市局梁局長親任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，并以市局和市局工會(huì)聯(lián)合下文，提出了明確的競賽目標(biāo)、考核嘉獎(jiǎng)方法、要求以及詳細(xì)的工作措施。

延安局與延安移動(dòng)公司在年初即共同開展了20xx年勞動(dòng)競賽，實(shí)行按月考核，郵政完成方案進(jìn)度，移動(dòng)公司賜予分檔嘉獎(jiǎng)的敏捷政策；延安局則通過廣泛利用社會(huì)銷售渠道，大力進(jìn)展放號(hào)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量、收穩(wěn)居全省首位。截至6月底，延安共代辦移動(dòng)公司放號(hào)1.5萬戶，占全省移動(dòng)放號(hào)量的55%，實(shí)現(xiàn)收入54.3萬元，占全省代辦移動(dòng)放號(hào)收入的57%。安塞縣局則充分利用“社會(huì)營銷員”力氣，借助全地區(qū)開展勞動(dòng)競賽的有利時(shí)機(jī)重點(diǎn)進(jìn)展放號(hào)業(yè)務(wù)。到6月底，安塞代辦放號(hào)累計(jì)6212戶，實(shí)現(xiàn)收入32.39萬元，分別占全地區(qū)代放號(hào)總量和收入的26%和3%。

渭南局和延安局的勞動(dòng)競賽是全省上半年競賽活動(dòng)的一個(gè)縮影。在競賽推動(dòng)下，各局代辦電信業(yè)務(wù)量、收都取得了較好的經(jīng)營實(shí)績，特殊是6月創(chuàng)出當(dāng)月收入42萬的歷史新高。

3、找重點(diǎn)、抓顯效，業(yè)務(wù)進(jìn)展層次分明。

依據(jù)年初省局制定的《代辦電信業(yè)務(wù)進(jìn)展指導(dǎo)看法》和經(jīng)營服務(wù)工作會(huì)議上的相關(guān)要求，各局身體力行“長短結(jié)合”的進(jìn)展思路，漸漸形成了我省以繳費(fèi)卡銷售為主、代放號(hào)、代收費(fèi)為重要補(bǔ)充的業(yè)務(wù)進(jìn)展模式。上半年，在經(jīng)營水平、基礎(chǔ)條件還不抱負(fù)的狀況下，以繳費(fèi)卡銷售帶動(dòng)收入的業(yè)務(wù)進(jìn)展模式有利于發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢、發(fā)揮重點(diǎn)業(yè)務(wù)的量收帶動(dòng)效應(yīng)、提高全省代辦電信業(yè)務(wù)收入水平。

西安局為加快代收費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展，在全省領(lǐng)先提出了代收費(fèi)與繳費(fèi)卡銷售等量互抵考核的新思路，在協(xié)作代收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)過程中，充分發(fā)揮一線職工樂觀性，為推動(dòng)代收費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展積累了樂觀的閱歷。截至6月底，西安局代售繳費(fèi)卡接近1.4億元，占全省繳費(fèi)卡銷量的55.37%，繳費(fèi)卡銷售收入256.4萬元；代收費(fèi)業(yè)務(wù)在二季度進(jìn)展速度也明顯見快，到6月末，代收費(fèi)總額為1544萬元，實(shí)現(xiàn)收入12萬元。

安塞縣局大力實(shí)施積分營銷，促進(jìn)代辦電信業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。6月末，其代辦電信完成收入41.3萬元，超過延安市局本身，成為安塞縣局僅次于儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的其次大業(yè)務(wù)；同時(shí)，安塞縣局也占據(jù)著當(dāng)?shù)剡M(jìn)展用戶市場份額第一的位置，成為了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商業(yè)務(wù)進(jìn)展不行缺少的合作伙伴。

寶雞局接收了本地電信公司的12個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，由郵政全面代辦業(yè)務(wù)；同時(shí)在全部的郵政儲(chǔ)蓄和電子匯兌窗口都開通了代收移動(dòng)、聯(lián)通話費(fèi)業(yè)務(wù)，樂觀發(fā)揮窗口代收話費(fèi)的主渠道作用。截至6月底，寶雞代收話費(fèi)業(yè)務(wù)量達(dá)到3563萬元，占全省話費(fèi)代收總量一半還多，實(shí)現(xiàn)代收話費(fèi)收入近22萬元。

4、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)力量，持續(xù)進(jìn)展得到保障。

上半年，以調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)代收費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展為主要目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)力量建設(shè)工作也已經(jīng)在包括西安、榆林、渭南等局在內(nèi)的大部分市局廣泛開展起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月底我省開辦了代辦電信業(yè)務(wù)的郵政局所(含營銷網(wǎng)點(diǎn))共有1252處，占全部郵政局所數(shù)量的67.6%；開辦了代辦電信業(yè)務(wù)的郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)有884處，占全部儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的82.31%；代辦電信業(yè)務(wù)專廳(含專區(qū))41處，代辦電信業(yè)務(wù)專柜88處。我省代辦電信業(yè)務(wù)力量建設(shè)取得了階段性的成效。

西安局于今年3月成立代辦電信專業(yè)局后，業(yè)務(wù)進(jìn)展氣象煥然一新，基礎(chǔ)力量建設(shè)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐進(jìn)一步加速。從4月份開頭，西安市代辦電信局即把專廳、專柜、代收費(fèi)專區(qū)的建設(shè)作為業(yè)務(wù)可持續(xù)進(jìn)展的首要工作做得有聲有色。首先是從挖掘自身資源做起，自行調(diào)配、整合了硬件設(shè)備，在市內(nèi)建起37處代收話費(fèi)專柜；其次樂觀探究專廳建設(shè)可行之路，在市內(nèi)規(guī)劃、并建成了電信營業(yè)專廳5處。通過拓寬進(jìn)展思路、合理布置資源、調(diào)整人員配置、提高服務(wù)質(zhì)量等一系列措施，西安市局已經(jīng)為下半年月辦電信業(yè)務(wù)持續(xù)、快速進(jìn)展，充分發(fā)揮大局優(yōu)勢做好了充分的預(yù)備。

三、存在問題

目前存在于我省代辦電信業(yè)務(wù)進(jìn)展中的問題歸結(jié)起來主要有以下三個(gè)不到位。

1、熟悉不到位，地區(qū)間進(jìn)展不均衡，制約了業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展水平。

部分局在進(jìn)展代辦電信業(yè)務(wù)中仍舊存在熟悉不清、理解不透、重視不夠等問題，沒有把代辦電信根據(jù)省局要求作為郵政的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)給于足夠的關(guān)注和支持。領(lǐng)導(dǎo)的漠視，勢必會(huì)造成這些地區(qū)代辦電信業(yè)務(wù)進(jìn)展滯后的不利局面。

由此帶來的'地區(qū)間業(yè)務(wù)進(jìn)展不均衡性問題依舊明顯存在，西安、榆林、延安三局代辦電信業(yè)務(wù)收入合計(jì)973.88萬元，占到全省代辦電信業(yè)務(wù)總收入的69%。截至6月底，全省除榆林局提前完成全年收入方案、延安局實(shí)現(xiàn)了收入“硬過半”之外，其余各局收入方案的完成狀況都不非常樂觀。關(guān)中四市還有28多萬元的收入欠產(chǎn)要在下半年彌補(bǔ)；商洛、安康、銅川上半年累計(jì)業(yè)務(wù)收入還都不足5萬元，這些都嚴(yán)峻制約了全省代辦電信業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展水平。

2、措施不到位，缺乏有效的導(dǎo)向政策，影響到經(jīng)營效果的充分體現(xiàn)。

對(duì)于那些還未形成規(guī)模效應(yīng)，尚處在業(yè)務(wù)拓展期的市(縣)局，沒有相宜本地區(qū)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)展政策、缺乏開拓市場的有效營銷手段可能是導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展不力的最直接緣由。在這方面神木縣局給了大家一些有益的啟示。

神木縣局首先能夠從清晰熟悉自身所處的業(yè)務(wù)進(jìn)展階段動(dòng)身，提出“在任務(wù)落實(shí)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視是根本；在提升管理方面，機(jī)構(gòu)保障是關(guān)鍵；與運(yùn)營商合作方方面，主動(dòng)溝通是正道；在業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，突出重點(diǎn)是方向”等一整套切合實(shí)際的經(jīng)營進(jìn)展思路；其次，依據(jù)不同的代辦電信業(yè)務(wù)種類分別制定營銷積分嘉獎(jiǎng)?wù)撸浴胺潘B(yǎng)魚、培育市場”的戰(zhàn)略眼光，真正讓實(shí)惠于廣闊職工，充分調(diào)動(dòng)職工進(jìn)展業(yè)務(wù)和拓展市場的樂觀性和能動(dòng)性，業(yè)務(wù)進(jìn)展取得了令人矚目的成果。

3、協(xié)調(diào)不到位，沒有運(yùn)營商的支持，坐失市場進(jìn)展先機(jī)。

在與運(yùn)營商協(xié)作方面，全省有許多市(縣)局都有一些很好的閱歷和典型事例。前面剛剛提到的榆林市局、安塞縣局、神木縣局還有寶雞市局等，當(dāng)?shù)卮k電信業(yè)務(wù)開展的轟轟烈烈，業(yè)務(wù)量、收實(shí)績名列前茅，他們都是與運(yùn)營商協(xié)作協(xié)作的典范。他們共同的特點(diǎn)，都在于注意常常性的主動(dòng)與運(yùn)營商進(jìn)行溝通。溝通可以增進(jìn)彼此間的了解，提高郵政代辦電信業(yè)務(wù)的認(rèn)知度；溝通也可以準(zhǔn)時(shí)把握運(yùn)營商的經(jīng)營動(dòng)態(tài)和通信市場的變化趨勢，這些都是對(duì)郵政代辦電信經(jīng)營有益的信息。還有安康的嵐皋、白河局和渭南的華縣局，他們?cè)谵r(nóng)村電信市場上的“買斷包收”工作試點(diǎn)很勝利，這也是與電信運(yùn)營商加強(qiáng)合作，共同開拓市場的結(jié)果。

今年“五一”和“五一七”代辦電信“雙節(jié)”營銷活動(dòng)是對(duì)“協(xié)作力量”的一次很好的檢驗(yàn)。我們有些局“雙節(jié)”期間營銷活動(dòng)、競賽活動(dòng)開展得如火如荼，與通信市場打成一片，取得了“經(jīng)濟(jì)效益”和“社會(huì)效益”的雙豐收。但有些局在此期間無所作為，與節(jié)日期間喧鬧的通信市場形成鮮亮的對(duì)比，經(jīng)營沒有新舉措、進(jìn)展沒有新局面，坐失了業(yè)務(wù)進(jìn)展的有利時(shí)機(jī)。

總的來講，今年上半年在省局的正確指引下，在全省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)代辦電信業(yè)務(wù)的普遍重視下，通過大家的共同努力，我們?nèi)〉昧舜k電信業(yè)務(wù)進(jìn)展的階段性成果，可喜可賀。對(duì)于存在的問題，我們將在下半年通過連續(xù)加快進(jìn)展，逐步予以改善和解決。

綜合管理年度工作總結(jié)篇6

我擔(dān)當(dāng)大客戶營銷經(jīng)理四年來，盡力用誠意贏得客戶，用細(xì)心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)懷客戶，表現(xiàn)出良好的服務(wù)力量、協(xié)調(diào)力量和承受力量，取得了顯著的營銷服務(wù)業(yè)績，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工們的充分確定，受到了大客戶們的全都好評(píng)。

一、樂觀推動(dòng)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，把握商機(jī)增效益

為樂觀推動(dòng)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我堅(jiān)持做到把握商機(jī)。20xx年5月**陽光保險(xiǎn)公司成立，在走訪客戶時(shí)發(fā)覺，該客戶比較重視宣揚(yáng)本公司品牌。我看在眼里，喜在心里，快速向這一客戶推出了業(yè)務(wù)，其中客戶首選冠名播報(bào)業(yè)務(wù)。冠名播報(bào)是在用戶撥打114查詢號(hào)碼時(shí)，商家可以在播報(bào)查號(hào)進(jìn)入服務(wù)程序前插播企業(yè)的品牌宣揚(yáng)，每天近十萬次的查號(hào)量有助于商家快速樹立品牌形象。但一開頭，該客戶對(duì)114生疏，對(duì)可能產(chǎn)生的效果表示懷疑。我當(dāng)場撥打114，首先聽到的就是某品牌的播報(bào)，并告知客戶平均每天撥打114的話務(wù)量。同時(shí)為客戶算了一筆經(jīng)濟(jì)帳，將廣告和電視廣告、報(bào)紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體、經(jīng)濟(jì)成本、效益評(píng)估等方面進(jìn)行了比較和測算。比較過后，客戶覺得冠名播報(bào)真的非常劃算，當(dāng)場簽訂114冠名播報(bào)的協(xié)議，繳納了業(yè)務(wù)費(fèi)10000元。

20xx年3月，**大興商廈改制賣給仇九陶等私營業(yè)主，原**大酒店由于電信費(fèi)用問題將全部電話撤除，仇老板托付趙律師全權(quán)負(fù)責(zé)電信業(yè)務(wù)談判，趙律師與聯(lián)通、移動(dòng)、鐵通、網(wǎng)通等電信運(yùn)營商全面接觸，了解各運(yùn)營商的費(fèi)用、服務(wù)等狀況，用其他運(yùn)營商的低資費(fèi)作為談判的法碼，我與部門負(fù)責(zé)人商議?，實(shí)行避重就輕方式與其周旋，不在價(jià)格上與其糾纏，反復(fù)宣揚(yáng)我公司的產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌，合理利用電信業(yè)務(wù)的組合營銷，細(xì)心制作方案上門訪問詳談。當(dāng)我發(fā)覺趙律師關(guān)注意點(diǎn)在于服務(wù)，我欣喜萬分。由于我有百分之百的信念做好服務(wù)工作，有百分之百的信念讓客戶滿足。雙方就虛擬網(wǎng)、管道鋪設(shè)、寬帶上網(wǎng)、公共場所的無線上網(wǎng)以及小靈通的信號(hào)掩蓋等方面的細(xì)節(jié)作了進(jìn)一步的溝通，在整個(gè)談判中最終戰(zhàn)勝其他運(yùn)營商，與該酒店達(dá)成了合作意向。該客戶4月16日提出需求，要求在5.1勞動(dòng)節(jié)之前將96部電話、1條10m光纖安裝到位。要在這么短時(shí)間內(nèi)完成這么多任務(wù)是相當(dāng)困難的。但要強(qiáng)的我覺得正好讓客戶真實(shí)感受我們的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度。于是我當(dāng)天就將訂單準(zhǔn)時(shí)輸入到客響系統(tǒng)中，從工程立項(xiàng)、查勘、設(shè)計(jì)、鋪設(shè)管道、放電纜到裝機(jī)，安裝無線市話基站，我放棄了周六、周日的休息時(shí)間，做大量協(xié)調(diào)工作。在客響中心的大力支撐下，我僅用了10天的時(shí)間全部完成了這一工程，給了客戶一份滿足的答卷!

二、大力宣揚(yáng)電信服務(wù)優(yōu)勢，鍥而不舍贏得業(yè)務(wù)。

公安局組建四級(jí)網(wǎng)，2m電路改100m電路，移動(dòng)公司利用雙方領(lǐng)導(dǎo)層的私人關(guān)系，廉價(jià)出租100m電路，公安局通信科人員要求移動(dòng)公司做出租電路的組網(wǎng)方案，這段期間，相互交往親密，在此嚴(yán)峻形勢下，我作為負(fù)責(zé)該單位電信業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理沒有退縮，反而更激起了斗志，我一面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，贏得領(lǐng)導(dǎo)支持；一面做公安局通信科領(lǐng)導(dǎo)的工作，指出訪用移動(dòng)100m電路的弊端，并宣揚(yáng)和分析我們中國電信的優(yōu)勢。通過一系列的`對(duì)比分析后，公安局領(lǐng)導(dǎo)和通信科相關(guān)人員都表示贊同，對(duì)我的服務(wù)態(tài)度表示滿足，表示假如報(bào)價(jià)合適將開心地與電信合作。經(jīng)過我的努力，一舉扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)的局面。然而在公安局排解移動(dòng)公司后，聯(lián)通公司和廣電局又聞風(fēng)而動(dòng)，欲以更低廉的價(jià)格再把我電信擠出競爭之列，對(duì)此，我始終嚴(yán)密關(guān)注此事，樂觀聯(lián)系并協(xié)作協(xié)作，準(zhǔn)時(shí)制定出相關(guān)策略應(yīng)對(duì)，加大了和公安局相關(guān)人員的溝通，取得了共識(shí)。從開頭洽談到簽定協(xié)議，幾經(jīng)反復(fù)，歷時(shí)達(dá)半年之久，該局最終同意與我公司簽定四級(jí)網(wǎng)2m改100m的協(xié)議，新增每條電路700元，電路租金每年增加達(dá)40萬多元。

三、親密客戶關(guān)系，盡心盡力增量保量

我市勞動(dòng)局組建的醫(yī)保網(wǎng)，涉及分布于各醫(yī)院、各醫(yī)療診所、醫(yī)藥公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，多數(shù)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)使用的是窄帶撥號(hào)刷卡業(yè)務(wù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)電信月刷卡資費(fèi)約30元/月左右，為激增量，大力進(jìn)展寬帶業(yè)務(wù)，我反復(fù)與該局醫(yī)保處萬秀風(fēng)主任洽談，將窄帶撥號(hào)刷卡業(yè)務(wù)全部改用寬帶業(yè)務(wù)，開頭萬主任不贊成，我毫不放松一次一次地上門勸說，融洽客戶關(guān)系，只要有一點(diǎn)盼望我要做100%的努力，攻關(guān)該局信息科科長徐伯明，請(qǐng)他提出窄帶刷卡設(shè)備老化已到期，已不能正常使用而需升級(jí)換代；讓醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)紛紛反映刷卡機(jī)使用不正常，影響生意。萬主任依據(jù)這一狀況打算由勞動(dòng)局醫(yī)保處發(fā)文通知全部醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)在20xx年12月31日后不再使用窄帶撥號(hào)刷卡業(yè)務(wù)，應(yīng)全部到電信公司登記、簽訂寬帶刷卡業(yè)務(wù)，如不與電信公司簽訂寬帶協(xié)議的將取消其辦理醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的資格。依據(jù)勞動(dòng)局醫(yī)保處萬主任所說：在全省全部使用寬帶刷醫(yī)?？ǖ?，**市是第一個(gè)，現(xiàn)在電信公司登記醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的有200多家，已辦理的用戶127家，每年增長收入約14萬元。在簽訂協(xié)議時(shí)，用戶對(duì)我們盡心盡力的敬業(yè)精神敬佩不已。

綜合管理年度工作總結(jié)篇7

上半年，分公司在省、市公司和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“一去兩化”工作要求，把握“聚焦移動(dòng)、合作共贏、關(guān)注效益”三個(gè)關(guān)鍵，沖刺移動(dòng)進(jìn)展，加快維護(hù)建設(shè)，提升服務(wù)水平。半年來，主要開展了以下工作：

一、精細(xì)管控，做好收入組織

元至五月份完成全業(yè)務(wù)經(jīng)營收入3110萬元，完成全年預(yù)算目標(biāo)的35.17%，其中完成固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1954萬元；完成移動(dòng)業(yè)務(wù)收入1156萬元。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。完成了全業(yè)務(wù)受理規(guī)章、流程的規(guī)范及優(yōu)化，重點(diǎn)落實(shí)了沖調(diào)賬、停開機(jī)、碼號(hào)資源、資費(fèi)、合同協(xié)議等各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理工作。連續(xù)杜絕高帶寬違規(guī)接入，加強(qiáng)了合同和電路的管理，并嚴(yán)格執(zhí)行審批制度。整體推動(dòng)了固網(wǎng)終端社會(huì)化運(yùn)作。

2、打造光網(wǎng)寬帶示范性小區(qū)，帶動(dòng)光速寬帶和智能機(jī)進(jìn)展。緊盯對(duì)手，針對(duì)示范小區(qū)、競爭小區(qū)全開放式小區(qū)，通過服務(wù)型、防守型、攻擊型的差異化營銷路徑，加速寬帶競爭。當(dāng)前，將集中優(yōu)勢兵力主攻優(yōu)質(zhì)駐地網(wǎng)，打造100M高帶寬示范小區(qū)。勝利組織開展了光小區(qū)高帶寬集中營銷活動(dòng)。

3、加速移動(dòng)規(guī)模進(jìn)展。針對(duì)暑期的黃金季節(jié)，我們有效組織了20xx年高校前臵營銷活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天就進(jìn)展了20張?zhí)貦?quán)卡。為接應(yīng)荊州“日增千戶”的營銷活動(dòng)，組織策劃了“夏季移動(dòng)業(yè)務(wù)大會(huì)戰(zhàn)”競賽和“會(huì)銷”競賽。

4、針對(duì)目前農(nóng)村區(qū)域桿線資源不足的現(xiàn)狀，準(zhǔn)時(shí)的推出了“第三方合作建設(shè)”的模式解決農(nóng)村寬帶、融合業(yè)務(wù)進(jìn)展難的問題，由于組織得力使我們?cè)谌蓄I(lǐng)先建成第一個(gè)示范點(diǎn)。

二、重視政企，提升市場份額

上半年在收入組織上，政企立足早字，通過集團(tuán)網(wǎng)續(xù)簽擴(kuò)展，高寬帶價(jià)值提升等方面開展工作，樂觀組織明星高端機(jī)型的團(tuán)購，移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展拉動(dòng)收入進(jìn)展明顯。一體化項(xiàng)目上，##政企洽談了##政法季社區(qū)網(wǎng)格項(xiàng)目，拿下

八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的.電路及社管通終端。

1、集團(tuán)網(wǎng)進(jìn)展小有突破，上半年，集團(tuán)網(wǎng)續(xù)簽600余戶，通過政企一體化的政策，在五，六月開展了集團(tuán)網(wǎng)攻堅(jiān)階段性營銷活動(dòng)，在4.20-6.30日期間，共支撐全市進(jìn)展集團(tuán)網(wǎng)近1000戶，其中，進(jìn)展農(nóng)商行集團(tuán)網(wǎng)300余戶，在各單位取得了肯定的影響。

2、政企一體化支撐下沉至各經(jīng)營單位，政企客戶部全力支撐分局進(jìn)展政企業(yè)務(wù)，如主導(dǎo)集團(tuán)網(wǎng)的方案制定，業(yè)務(wù)支撐洽談，業(yè)務(wù)審批受理。政企分行業(yè)對(duì)各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行分片掛點(diǎn)，為分局及有政企客戶營銷力量的政企渠道供應(yīng)支撐和方案。

三、拓展渠道，提升社會(huì)渠道營銷力量

截止6月30日，##市實(shí)體渠道累計(jì)進(jìn)展移動(dòng)用戶16046戶，同比增長7.86%；新增機(jī)卡捆綁移動(dòng)用戶10795戶，銷售智能機(jī)10601戶，同比增長25.09%；進(jìn)展寬帶用戶5153戶，同比增長27.58%。全市社會(huì)廳店進(jìn)展銷量（機(jī)卡捆綁移動(dòng)用戶+寬帶用戶）13877戶，完成全年銷量方案的91.86%；上半年全市共新增社會(huì)專營廳店10家，其中核心商圈1家，城區(qū)2家，農(nóng)村賣場2家（已簽協(xié)議，未開業(yè)），自有廳外包2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店3家。新增異網(wǎng)渠道共12家，進(jìn)展零散渠道（含空中充值點(diǎn)）18個(gè)?；具_(dá)到了上半年渠道拓展方案的既定目標(biāo)。現(xiàn)有社會(huì)渠道達(dá)到78家，其中專營渠道68家，代理渠道10家，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)渠道的良性進(jìn)展，社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)掩蓋更趨合理，運(yùn)營力量明顯增加，渠道規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)體渠道的數(shù)量已與聯(lián)通公司相當(dāng)。

1、樂觀開展集約化促銷活動(dòng)。上半年我們主要組織實(shí)施了針對(duì)全市實(shí)體渠道開展“五一歡享季”為主題的兩個(gè)月專項(xiàng)促銷，其中三個(gè)波次集中促銷期涵蓋了“五一黃金周”、“517電信日”、端午節(jié)、“六一兒童節(jié)”等主要節(jié)假日集約化營銷活動(dòng)，共進(jìn)行38場次促銷活動(dòng)，共銷售智能機(jī)723部。通過集約化營銷活動(dòng)開展，逐步提升社會(huì)廳店的銷售力量和水平，提高社會(huì)渠道的整體銷售業(yè)績，通過營銷活動(dòng)肯定的成本補(bǔ)貼和激勵(lì)措施，帶動(dòng)了社會(huì)渠道參加營銷活動(dòng)的樂觀性和主動(dòng)性。

2、長期開展常態(tài)化促銷活動(dòng)，主要是依據(jù)荊州公司鼓舞實(shí)體渠道在四月份銷售淡季“想方法”、“走出去”提升廳店銷量的工作要求，進(jìn)行的淡季社會(huì)廳店周末促銷活動(dòng)，每周末支配各片區(qū)一至二家社會(huì)廳店在人流比較集中的區(qū)域進(jìn)行店外促銷來提升業(yè)務(wù)銷量；通過促銷提升達(dá)到規(guī)定的銷量，荊州公司賜予肯定的補(bǔ)貼激勵(lì)，來提高淡季移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展銷量，樹立業(yè)務(wù)進(jìn)展信念，達(dá)到淡季業(yè)務(wù)進(jìn)展不淡的效果。在淡季促銷活動(dòng)中，通過渠道經(jīng)理和廳店代理商的共同努力，取得了較好的促銷業(yè)績；如劍鋒手機(jī)賣場、八寶合作廳、王家橋磚橋?qū)I店、陳店益佳合作廳、劉家場合作廳等社會(huì)廳店在周末促銷活動(dòng)中因銷量提升較好得到上級(jí)公司成本補(bǔ)貼激勵(lì)。

3、做好了渠道支撐，特殊做好了基礎(chǔ)資料的管理，仔細(xì)審定各項(xiàng)社會(huì)渠道合作協(xié)議，并按流程做好網(wǎng)上簽報(bào)工作和登記、備檔工作，對(duì)協(xié)議準(zhǔn)時(shí)清理和更新；做好社會(huì)渠道各種基礎(chǔ)資料、個(gè)人信息、通信服務(wù)、營銷業(yè)績等方方面面基礎(chǔ)信息的管理，準(zhǔn)時(shí)為上級(jí)單位及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于社會(huì)渠道進(jìn)展決策供應(yīng)精確?????牢靠的數(shù)據(jù)。傭金結(jié)算工作做到了準(zhǔn)時(shí)、透亮?????、精確?????，出臺(tái)了核心商圈、外包廳房租達(dá)量補(bǔ)貼考核方法，充分發(fā)揮了傭金對(duì)代理商業(yè)務(wù)經(jīng)營的激勵(lì)作用。

4、加強(qiáng)了渠道自身組織架構(gòu)建設(shè)。目前移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售部渠道經(jīng)理已有14人，其中片區(qū)專營渠道經(jīng)理達(dá)到11人，開放渠道經(jīng)理3人，渠道經(jīng)理職責(zé)得到完善和明確，同時(shí)提升了渠道人員薪酬激勵(lì)。加強(qiáng)了營銷組織和業(yè)務(wù)技能支撐培訓(xùn)。

四、維護(hù)建設(shè)，最大限度支撐市場進(jìn)展。

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)維護(hù)管理工作、重點(diǎn)確保網(wǎng)絡(luò)平安

1、設(shè)備改造方面，更換5個(gè)農(nóng)村機(jī)房蓄電池組，更換2個(gè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)柴油發(fā)電機(jī)組，搬遷整治1個(gè)農(nóng)村接入網(wǎng)機(jī)房，對(duì)全市30臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)、中央空調(diào)進(jìn)行巡檢維保。

2、城域網(wǎng)優(yōu)化方面，在金松局新建開通##其次平面波分，為##寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)出口供應(yīng)了強(qiáng)大的支撐，新建BASME60核心數(shù)據(jù)交換設(shè)備一套，新

建IPRAN核心節(jié)點(diǎn)SR7750一套，、使整個(gè)城域網(wǎng)寬帶用戶及高帶寬客戶網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和感知不斷提升。

3、政企客戶服務(wù)方面，確保對(duì)政企客戶專線定期巡察和障礙服務(wù)時(shí)限保障、，全年無任何投訴產(chǎn)生，政企客戶障礙處理準(zhǔn)時(shí)率始終保持在100%。

4、接入層維護(hù)方面，全年完成400處應(yīng)急桿線搶修及電纜被盜、大對(duì)數(shù)電纜障礙等大事，施工光纖接入、電纜增容等應(yīng)急工程100余個(gè)，完成大型線路遷改6處。

（二）樂觀接應(yīng)維護(hù)專項(xiàng)工作，接入層維護(hù)質(zhì)量指標(biāo)綜合排名保持區(qū)域前二。

1、接應(yīng)光接入網(wǎng)管理與質(zhì)量提升，加強(qiáng)室外光接入設(shè)備現(xiàn)場的巡察和日常維護(hù)、完成網(wǎng)管規(guī)范管理和監(jiān)控，OLT設(shè)備在網(wǎng)管的規(guī)范命名及設(shè)備數(shù)據(jù)收集整理資源、網(wǎng)管系統(tǒng)與OLTIP全都性清理等工作，確保了農(nóng)村超大規(guī)模的光網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定。

2、持續(xù)承接荊州公司力量系統(tǒng)建設(shè)，逐月完成上級(jí)公司的各項(xiàng)資源清理專項(xiàng)工作，端口利用率及端口全都性、FTTX自動(dòng)開通率等指標(biāo)持續(xù)提升；完成光纜網(wǎng)資源ODF架64個(gè)、一級(jí)光交31個(gè)、二級(jí)光交47個(gè)的錄入及打標(biāo)、貼標(biāo)工作，城區(qū)光網(wǎng)絡(luò)清理、錄入全面完成任務(wù)，##公司資源系統(tǒng)落后狀況已經(jīng)全面改善

4、承接上級(jí)公司能源費(fèi)用管理，出臺(tái)了《##公司能源費(fèi)用管理方法》，全面梳理能源費(fèi)用支出、收入臺(tái)賬，對(duì)全市380個(gè)電費(fèi)節(jié)點(diǎn)實(shí)地貼標(biāo)、照相、存檔。

（三）合理利用投資，最大限度支撐市場進(jìn)展

1、完成應(yīng)急光纜接入工程67個(gè)，完成社區(qū)網(wǎng)格116條電路施工、調(diào)測，完成陳店、沙道觀集鎮(zhèn)FTTH掩蓋項(xiàng)目立項(xiàng)并施工，完成南海、劉家場、八寶、城東、涴市、老城、楊林市集鎮(zhèn)FTTH掩蓋設(shè)計(jì)、立項(xiàng)。

2、完成32個(gè)4G基站的勘查、設(shè)計(jì)、談點(diǎn)工作，完成11個(gè)C網(wǎng)基站勘測、設(shè)計(jì)、談點(diǎn)以及電力開戶工作。

五、財(cái)務(wù)管控，提升企業(yè)價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)掌握力量。

20xx年上半年，財(cái)務(wù)管控工作重點(diǎn)是落實(shí)預(yù)算管理的四級(jí)穿透、接應(yīng)省公司“營改增”工作、深化推動(dòng)劃小核算單元，加強(qiáng)了欠費(fèi)、終端、發(fā)票等方面的基礎(chǔ)管理。

1、嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理，年初編制了財(cái)務(wù)成本預(yù)算，將預(yù)算責(zé)任細(xì)化到部門、科目、客戶群。督促出臺(tái)了《業(yè)務(wù)款待費(fèi)管理方法》等基礎(chǔ)管理制度，按月按進(jìn)度合理支配，將成本使用掌握在預(yù)算之內(nèi)，為市場經(jīng)營和企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了支撐。

2、以資金稽核為中心，切實(shí)做好財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)核對(duì)，防止收入的跑、冒、滴、漏。按日進(jìn)行資金稽核通報(bào)，對(duì)當(dāng)日留存超過500元的賬戶嚴(yán)格封停，推行廳店代理商100%翼支付，有效降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。

3、6月1日起，接應(yīng)電信業(yè)營改增工作，與##國稅建立了納稅申報(bào)、發(fā)票管理等業(yè)務(wù)往來。對(duì)內(nèi)進(jìn)行了報(bào)賬及核算處理的培訓(xùn)，按期取得了水、電、油增值稅專票，保障了工作的正常連接。

4、加強(qiáng)了能源費(fèi)管理，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)部對(duì)分局電費(fèi)電表狀況進(jìn)行了徹底清查，完成了電表統(tǒng)一更名、貼標(biāo)照相、建立臺(tái)賬，對(duì)特別電費(fèi)進(jìn)行了核查，準(zhǔn)時(shí)與當(dāng)?shù)毓╇姴块T取得聯(lián)系查找緣由進(jìn)行了整改。1-5月，在合理支配約15萬駐地網(wǎng)電費(fèi)支付的基礎(chǔ)上，掌握了電費(fèi)總額使用與去年同期相比沒有增長。

六、基礎(chǔ)管理，全力支撐保障預(yù)算完成

1、上半年為進(jìn)一步激發(fā)支局活力，依據(jù)省市公司關(guān)于支局劃小核算單元工作的有關(guān)精神，##分公司完成了100%支局（城市支局+農(nóng)村支局）劃小承包。18個(gè)農(nóng)村分局和7個(gè)城區(qū)營業(yè)部經(jīng)過公開競標(biāo)確定了25名優(yōu)秀承包人。按要求組織辦理證照，規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)收入核配了分局成本，落實(shí)了農(nóng)村分局的用人權(quán)、資源支配權(quán)、渠道拓展和運(yùn)營權(quán)。

2、順當(dāng)完成定員定編工作。六月份，我公司組織架構(gòu)調(diào)整為銷售服務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售部、政企客戶部、辦公室。除辦公室外，各部均設(shè)正職一名，不另外設(shè)副職。根據(jù)精簡高效的原則定編后，確保了移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售。

綜合管理年度工作總結(jié)篇8

浩淼時(shí)空，斗轉(zhuǎn)星移，剎那間20xx年正伴隨著新年新的盼望向我們大步地走來?；厥走^去的一年，無論勝利與失敗、歡樂和淚水都定格在了歷史的煙云之中。

20xx年我在工作中不斷地學(xué)習(xí)和自我評(píng)價(jià)，不斷地積累實(shí)踐閱歷，工作態(tài)度和工作責(zé)任心也得到了領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步確定。以下是本年度以來的主要工作總結(jié)。

一、中小企業(yè)“e監(jiān)控”的推廣與進(jìn)展?！癳監(jiān)控”作為中國電信重要的一項(xiàng)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，它融合了光纖和3G業(yè)務(wù)主要的優(yōu)勢。年初的時(shí)候，我就把此項(xiàng)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)工作來抓，通過對(duì)工業(yè)園區(qū)各企業(yè)的走訪和客戶的實(shí)際需求鎖定了浙江東部塑膠作為我的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。在與該客戶長達(dá)1個(gè)多月的跟進(jìn)和營銷中，憑借著長期良好的客情關(guān)系和光纖包三年送4路e監(jiān)控等優(yōu)待政策，在2月初的時(shí)候順當(dāng)?shù)睾炏铝嗽撈髽I(yè)32個(gè)監(jiān)控頭的綜合協(xié)議，為該業(yè)務(wù)今后的推廣樹立了標(biāo)桿客戶，奠定了良好的勢頭。

二、今年2季度開頭，樂觀響應(yīng)政企部要求做“一戶一案”的有利時(shí)機(jī)，著重篩選出原綜合包保已到期或者即將到期的風(fēng)險(xiǎn)客戶，根據(jù)“一戶一案”的共性化配餐形式，在保證客戶原包保底數(shù)基本不下降的前提下，對(duì)客戶原固話語音進(jìn)行c網(wǎng)的滲透，勝利續(xù)簽了浙江恩澤車業(yè)有限公司、浙江希迪印刷有限公司等17家重點(diǎn)企業(yè)，極大地鞏固了政企市場。

三、全年光纖的保有與進(jìn)展。20xx年以來移動(dòng)、聯(lián)通兩家競爭對(duì)手多次以低資費(fèi)在各工業(yè)園區(qū)進(jìn)行宣揚(yáng)和拉攏，這給光纖的保有和進(jìn)展帶來了極大的阻擾。針對(duì)這一競爭態(tài)勢，我提前三個(gè)月上門與到期用戶進(jìn)行聯(lián)系溝通，并向用戶推舉包兩年送3G無線網(wǎng)卡或是包三年送E監(jiān)控等優(yōu)待政策，盡量模糊客戶對(duì)資費(fèi)的敏感程度，在保有的基礎(chǔ)上樂觀做好進(jìn)展的工作。其次，牽頭社區(qū)經(jīng)理對(duì)有較高上網(wǎng)需求的家庭客戶推動(dòng)家庭型光纖的進(jìn)展。截至20xx年12月底，全年累計(jì)進(jìn)展光纖條。

四、走訪中發(fā)覺并放大客戶對(duì)信息發(fā)布的需求，做好黃頁廣告等電信傳媒的進(jìn)展。9月份簽下臺(tái)州神海印刷包裝有限公司1萬元臺(tái)州大黃頁的扉頁廣告，至11月底共簽下12680元，超額完成了分局下達(dá)的1萬元的指標(biāo)。

五、下半年在農(nóng)村市場以“平安聯(lián)防”為切入點(diǎn)，帶動(dòng)固+c的進(jìn)展。期間，我們聯(lián)合代理商在各村干部的帶領(lǐng)下挨家挨戶進(jìn)行上門宣揚(yáng)，手把手教會(huì)村民使用“#9鍵”和一號(hào)雙機(jī)，使c網(wǎng)滲透率有了很大的提高。但政企團(tuán)購、翼機(jī)通業(yè)務(wù)進(jìn)展不是很抱負(fù)。

六、利用支撐系統(tǒng)做好非現(xiàn)場管理工作。對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的寬帶續(xù)包先進(jìn)行電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的再實(shí)行掛號(hào)信的寄送，保證每月的續(xù)包率達(dá)到80%以上，提高客戶的離網(wǎng)門檻。

七、客戶的日常關(guān)注、欠費(fèi)催繳和預(yù)警分析。作為一名客戶經(jīng)理，我不僅要準(zhǔn)時(shí)了解到每個(gè)客戶的運(yùn)營狀況，費(fèi)用的支付力量和欠費(fèi)的清繳狀況，還要每個(gè)月利用支撐系統(tǒng)對(duì)有存在風(fēng)險(xiǎn)的客戶做一個(gè)認(rèn)真地預(yù)警分析，找出每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的緣由，樂觀地實(shí)行相應(yīng)的解決措施。

總之，一年的工作千頭萬緒，如人引水，冷暖自知。一年里我始終以支局“吃苦、求實(shí)、進(jìn)展”為處世原則，努力地學(xué)習(xí)新的營銷方案，樂觀地投入到各項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)展當(dāng)中。實(shí)踐中我準(zhǔn)時(shí)改正自己的不足之處，對(duì)客戶經(jīng)理這一代名詞也有了更深層次的'理解：其實(shí)，做客戶經(jīng)理就像喝一杯香氣四溢的咖啡，當(dāng)你喜愛上了那其中淡淡的苦味，就會(huì)感覺到那手舉長戢凱旋而歸的羅馬騎士精神。

全新的20xx年正揚(yáng)帆起航，也將是各電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)大比武的最精彩的序幕。我將連續(xù)在做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展和完成的同時(shí)，力求以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得更多客戶的信任。還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)和把握，工作中吸取更多優(yōu)秀客戶經(jīng)理的營銷技巧，努力突破翼機(jī)通、手機(jī)團(tuán)購等業(yè)務(wù)進(jìn)展的薄弱環(huán)節(jié)，并連續(xù)在支局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)心下，為支局的進(jìn)展再獻(xiàn)上自己的一份力氣。

綜合管理年度工作總結(jié)篇9

時(shí)間過的很快，一轉(zhuǎn)瞬XX年又要過去了，在這年終歲末之際，回顧自己一年來的監(jiān)理工作生活，有苦過，有累過……

在過去的一年里，在分公司與項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下，我仔細(xì)堅(jiān)持正確的工作指導(dǎo)思想，樹立“讓業(yè)主滿足”的的服務(wù)宗旨，盡心盡職，兢兢業(yè)業(yè)，努力完成工作。

XX年的一月份至八月份末，在連云港項(xiàng)目部王總的帶領(lǐng)下，為連云港東海電信業(yè)主做出了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在監(jiān)理工作中，嚴(yán)格要求自己，樹立自身劇烈的職業(yè)責(zé)任心，對(duì)待工作不馬虎，不偷懶，盡自己最大的努力把監(jiān)理工作做好，遇到不懂或者自己不確定的事情，準(zhǔn)時(shí)向公司中的閱歷豐富的老前輩請(qǐng)教，準(zhǔn)時(shí)正確的處理好每一件事情。

XX年的1月份至5月份，連云港東海電信分公司的工程項(xiàng)目為ftth為主，為了協(xié)作業(yè)主參加“光網(wǎng)江蘇”的競賽方案，為了更好的為業(yè)主服務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支配下，順當(dāng)?shù)哪玫絝tth工程項(xiàng)目上崗證。在ftth的工程建設(shè)項(xiàng)目的工作中，嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)口，定時(shí)定量的對(duì)已經(jīng)完成改造的小區(qū)進(jìn)行巡檢，巡檢過程中發(fā)覺的施工工藝的問題，準(zhǔn)時(shí)通知施工單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行限時(shí)整改，同時(shí)以書面報(bào)告的形式上報(bào)業(yè)主。巡檢工作的主要內(nèi)容為：布放主干光纜的布放路由是否與設(shè)計(jì)相符、新設(shè)ftth專用光交的安裝質(zhì)量、光交內(nèi)光纜的熔接以、光分路器箱內(nèi)皮線光纜的施工工藝及標(biāo)志牌的粘貼。并定時(shí)的將ftth工作以周報(bào)的形式上報(bào)項(xiàng)目部，同時(shí)將ftth的工程進(jìn)度與ftth完成的裝機(jī)量以日?qǐng)?bào)的形式上報(bào)業(yè)主。

隨后下半年又開展寬帶提速的方案，在寬帶提速的方案里，其中有40個(gè)綜合點(diǎn)，260個(gè)純寬帶點(diǎn)，并每月上報(bào)業(yè)主寬帶提速的月份工作總價(jià)及下月的工作開展方案支配。對(duì)于有電纜拆舊的割接點(diǎn)，嚴(yán)格把握電纜拆舊部分，在施工前，要求施工單位對(duì)施工組織方案進(jìn)行檢查，對(duì)于施工單位提出存在材料使用變更的割接點(diǎn)，嚴(yán)格的依據(jù)施工現(xiàn)場進(jìn)行查看。在電纜拆舊的工程中，以旁站的監(jiān)理方式監(jiān)理電纜拆舊過程，并記錄電纜拆舊的電纜斷長，在電纜入庫時(shí)進(jìn)行核實(shí)。

每一項(xiàng)工程開工前，對(duì)工程主要方案的工程項(xiàng)目包括工程所用的材料以及施工挨次做一些具體的了解，對(duì)現(xiàn)場施工的材料做明確的檢驗(yàn)，依據(jù)建設(shè)單位交出的工程設(shè)計(jì)文本，與當(dāng)日現(xiàn)場施工的狀況做一個(gè)比較，最終向業(yè)主匯報(bào)當(dāng)日的施工現(xiàn)場狀況，讓業(yè)主能夠在第一時(shí)間了解工程的施工現(xiàn)場狀況及施工進(jìn)度。在監(jiān)理過程中，我主要抓住質(zhì)量、進(jìn)度、平安方面的掌握，主要強(qiáng)調(diào)事前掌握，預(yù)防為主，結(jié)合施工過程的旁站，若發(fā)覺質(zhì)量及平安隱患，準(zhǔn)時(shí)以口頭通知形式令施工單位進(jìn)行整改。

對(duì)于施工單位上交的竣工資料，要求施工單位上交屬實(shí)的竣工文本，仔細(xì)核實(shí)竣工文本中的工作量及其材料表，尤其是電纜竣工文本，核實(shí)電纜拆舊平衡表與拆舊竣工圖紙是否相符合，對(duì)于存在問題的電纜拆舊點(diǎn)，現(xiàn)場測量施工路由桿距，確保上交竣工資料的正確性。

隨后9月份初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支配下，我被調(diào)往徐州項(xiàng)目部，在孫總的帶領(lǐng)下為徐州電信業(yè)主服務(wù)。我主要的`工作就是徐州電信ftth工程的幾個(gè)試運(yùn)行點(diǎn)的巡檢工作，將幾個(gè)工程發(fā)覺的問題及現(xiàn)場照片上報(bào)公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人。隨后監(jiān)理市區(qū)及新沂地區(qū)的epon割接工程，每一批量的工程結(jié)束后，匯總各個(gè)點(diǎn)的存在的變更狀況及電纜拆舊的現(xiàn)場施工狀況，削減后續(xù)竣工資料變更的麻煩,并將變更狀況及現(xiàn)場施工狀況匯報(bào)給相關(guān)負(fù)責(zé)人。

XX年即將過去，回顧這一年來的監(jiān)理工作，體會(huì)最深的就是做好監(jiān)理工作就必需嚴(yán)格仔細(xì)，有較強(qiáng)的責(zé)任心以及較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，雖然我很努力扎實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，但是還是存在許多不足之處，對(duì)于監(jiān)理記錄的文字方面有所欠缺，以后自己會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，提高文字編輯水平，以便更好的為公司服務(wù)。

XX年的工作即將綻開，我會(huì)時(shí)刻聽從公司支配，響應(yīng)公司的號(hào)召，保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的任務(wù)，努力的提高自身的素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平，做到讓公司放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，為公司在徐州監(jiān)理行業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。我信任郵通的明天會(huì)更好。

綜合管理年度工作總結(jié)篇10

20xx年第一季度已靜靜遠(yuǎn)去，新其次季度的腳步已開頭起步?；仡櫟谝患径葋淼墓ぷ?，有辛苦有付出，有成果有不足，當(dāng)然更多的是工作閱歷的積累。營業(yè)廳是公司直接為客戶演示和辦理業(yè)務(wù)、供應(yīng)面對(duì)面服務(wù)的經(jīng)營場所，是客戶熟悉企業(yè)、提升企業(yè)品牌的重要窗口。為進(jìn)一步提高公司對(duì)外樹立高效品牌，宣揚(yáng)品牌形象，更多的收集市場信息與情報(bào)，更多的接收用戶的看法和反饋狀況，現(xiàn)對(duì)20xx年第一季度工作總結(jié)如下：

xxx接管營業(yè)廳以來，營業(yè)人員日常行為逐是規(guī)范，工作效率漸趨提高，最主要的營造出上進(jìn)學(xué)習(xí)的態(tài)度，差錯(cuò)率有了明顯削減，杜絕了利用職務(wù)之便舞弊徇私的行為，終端銷售比去年同期增長23.1%，融合業(yè)務(wù)比去年同期增長15.3%，單裝寬帶比去年同比增長5.7%，2G、3G單卡銷售也比去年同期有所增長。整體來看，營業(yè)環(huán)境比起以往有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，人員素養(yǎng)有了明顯的提高。

當(dāng)然，在得到肯定成果的同時(shí)，我也看到了當(dāng)下形勢的迫切，管理需要更細(xì)化，觀看人員行為需要看的更深，對(duì)分解的任務(wù)需要按時(shí)抽查完成狀況，站在公司角度和以仆人公的身份要求下屬行為。在服務(wù)上離公司要求的標(biāo)準(zhǔn)還存在肯定差距，對(duì)公司安排的任務(wù)目標(biāo)還不能百分百完成，營業(yè)人員對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)學(xué)問把握狀況還不能達(dá)到要求。也存在個(gè)別營業(yè)人員行為懶散，思想麻痹，挑撥同事之間的和諧環(huán)境，分解的任務(wù)不能按時(shí)完成等現(xiàn)象。綜上所述，我認(rèn)為作為廳經(jīng)理的我應(yīng)看問題要全面，不能聽從個(gè)別同事的讒言，對(duì)個(gè)別問題要進(jìn)行全面分析，斟酌考慮，查問題所因，從根源抓起，多詢問、多暗訪、多聽取其他同事的建議，詳細(xì)要求如下：

一、喜愛本職工作，精通電信業(yè)務(wù)。

工作是每一個(gè)人人生中必需經(jīng)過的路，由于工作，我們可以接處到許多的事物；也可以結(jié)交許多的伴侶；工作更可以使我們活的更精彩！要想在一個(gè)崗位中做出優(yōu)異的成果，我們應(yīng)當(dāng)喜愛自己的崗位，做好本職工作，嫻熟的把握工作中的每個(gè)步驟，將工作做精、做牢、做實(shí)。

二、敢于管理，擅長管理。

營業(yè)廳經(jīng)理擔(dān)負(fù)著主持并督導(dǎo)營業(yè)廳的工作，利用早班會(huì)對(duì)營業(yè)人員進(jìn)行鼓舞，做到面對(duì)營業(yè)員不同的性格，如何使其有良好的心態(tài)去做好營業(yè)工作為目的，一年以來，通過說、勸、教的方式與營業(yè)員相處，沒有消失大的過失和工作差錯(cuò)。對(duì)于差錯(cuò)敢于去指正，面對(duì)個(gè)人的先進(jìn)事跡擅長去表揚(yáng)，不以物小而不為。

三、知指標(biāo)，明任務(wù)，求進(jìn)展。

隨著集團(tuán)公司將營業(yè)廳演化為營銷中心趨勢的推動(dòng)，營業(yè)廳深感肩負(fù)的任務(wù)，在過去的一年每次早班會(huì)我都重復(fù)強(qiáng)調(diào)著分到個(gè)人頭的上的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，使其了解這自己的業(yè)績，促使?fàn)I業(yè)員將業(yè)務(wù)更好的進(jìn)展、加快進(jìn)展。正常營業(yè)中我盡可能的關(guān)心營業(yè)員推銷我們的產(chǎn)品，做好后臺(tái)支撐，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷與其他營業(yè)員共享爭論。

四、嚴(yán)格遵章守紀(jì)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互敬重。不圖謀私利，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，要求即使在無人監(jiān)督、獨(dú)立工作的狀況下也不做任何侵害企業(yè)利益的事情。當(dāng)用戶到營業(yè)廳進(jìn)行投訴時(shí)，我要求必需根據(jù)首問負(fù)責(zé)制仔細(xì)處理、全程跟蹤處理，并做好記錄，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，做好營業(yè)廳經(jīng)理的職責(zé)。

交通大街營業(yè)廳是支年輕的隊(duì)伍，這個(gè)生氣勃勃的集體將在新的'形勢下不斷追求發(fā)自內(nèi)在的服務(wù)精神，講究服務(wù)藝術(shù)，用愛心、急躁、誠信、恒心去對(duì)待每一位用戶，以創(chuàng)建明星班組為目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)20xx年其次季度工作方案如下：

第一，明確20xx年其次季度工作目標(biāo)，實(shí)行“一流管理，一流服務(wù)，一流人才，一流業(yè)績”，著實(shí)提高業(yè)務(wù)受理量，創(chuàng)新思維，利用每個(gè)人不同的性格發(fā)揮自己的特長，放開去干，放心去干，做好營業(yè)廳班長的支撐，做到粗中有細(xì)，定期核查，保證營業(yè)無投訴，業(yè)務(wù)無差錯(cuò)。嚴(yán)懲違規(guī)，表彰先進(jìn)。使每個(gè)營業(yè)員發(fā)揮自己的特長。

其次，隨著體驗(yàn)式營銷的開展，在新的環(huán)境中更加注意培育營業(yè)員愛崗敬業(yè)，高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、樂觀性，激勵(lì)奮勉進(jìn)取的工作熱忱，加強(qiáng)營業(yè)員仆人翁意識(shí)。做到人人有方案，人人有目標(biāo)，每天開早班會(huì)落實(shí)實(shí)際需要改進(jìn)內(nèi)容，通報(bào)個(gè)人實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)展量和受理量，時(shí)常提示自己的現(xiàn)階段與目標(biāo)和方案的差距。

第三，務(wù)實(shí)作風(fēng)，擅長學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷，多與兄弟公司溝通，尤其應(yīng)與沙河等有先進(jìn)業(yè)績和管理模式閱歷的分公司保持溝通，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上擅長創(chuàng)新、改進(jìn)、務(wù)實(shí)和總結(jié)，使管理模式、營業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展量和服務(wù)態(tài)度得以的確提高。

第四，正如“一年之計(jì)在于春”，真正將“其次季度”任務(wù)指標(biāo)重視起來，為一年的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將任務(wù)指標(biāo)安排到個(gè)人，時(shí)常督促，每天通報(bào)個(gè)人進(jìn)展?fàn)顩r，對(duì)個(gè)人的業(yè)績表現(xiàn)做到獎(jiǎng)罰分明，鼓舞先進(jìn)，改善不足，班組內(nèi)多溝通，多學(xué)習(xí)，做到真正必需將安排的各項(xiàng)任務(wù)完成。

第五，對(duì)營業(yè)廳內(nèi)的固定資產(chǎn)和有價(jià)產(chǎn)品及移動(dòng)終端，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)相關(guān)使用狀況和銷售數(shù)量，做到數(shù)字要準(zhǔn)，設(shè)備運(yùn)行正常營業(yè)中要穩(wěn)，制定相關(guān)使用流程，使其有人管有規(guī)可依，做到凡是營業(yè)廳物品都有登記或臺(tái)賬，保證公司資產(chǎn)固定化和準(zhǔn)去化，我本人做到平常要查看，定期大檢查。對(duì)相關(guān)問題不拖拉不邋遢準(zhǔn)時(shí)處理，準(zhǔn)時(shí)解決。

總上所述既然我選擇了這份工作。我盼望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

綜合管理年度工作總結(jié)篇11

接近年末，綜合管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各部門的樂觀協(xié)作下，仔細(xì)履行本部職責(zé)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將年度工作狀況總結(jié)如下：

一、本年度主要工作

綜合管理部是公司的綜合管理機(jī)構(gòu)，日常工作紛繁瑣碎。我部員工全部做到顧全大局、聽從大局、服務(wù)大局，工作中兢兢業(yè)業(yè)，迎難而上，為做好公司的各項(xiàng)服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。在處理各項(xiàng)日常工作事務(wù)中，大家樂觀發(fā)揮主觀能動(dòng)性，相互協(xié)作，不斷提高服務(wù)水平。

1、疫情防控及平安工作

今年初受新冠肺炎疫情影響，公司延期復(fù)工，號(hào)召動(dòng)員全體員工做好居家隔離。在此期間準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)本地疫情防控信息并做好新冠疫情防疫宣揚(yáng)。每日向上級(jí)單位上報(bào)疫情防控工作日?qǐng)?bào)。復(fù)工后，我部還樂觀協(xié)作公司所在街道派出所進(jìn)行返京人員信息統(tǒng)計(jì)。加強(qiáng)對(duì)辦公環(huán)境的消殺防疫工作，對(duì)到崗人員實(shí)行健康監(jiān)測，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)境外及中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)返京人員排查信息。疫情防控期間還協(xié)作辦公地所屬社區(qū)在做好疫情防護(hù)工作的'同時(shí)做好消防平安工作，配置消防設(shè)施，清理平安通道雜物，并加強(qiáng)防火巡查。疫情期間無疫情狀況發(fā)生，無消防平安事故發(fā)生。

2、巡察、審計(jì)整改工作

依據(jù)上級(jí)單位的整改要求，樂觀推動(dòng)整改工作落實(shí)。針對(duì)XXX問題，仔細(xì)開展整改，定期上報(bào)整改進(jìn)程。對(duì)管理制度建設(shè)上的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了彌補(bǔ)。嚴(yán)格按章辦事，規(guī)范管理，強(qiáng)化日常監(jiān)管，鞏固整改成果。

圍繞巡察、審計(jì)反饋問題，我部共起草綜合管理類制度、意識(shí)形態(tài)管理類制度、人力資源管理類制度等共XX項(xiàng)，修訂制度XX項(xiàng)，進(jìn)一步規(guī)范完善公司內(nèi)控機(jī)制和管理流程。

3、公文處理工作

仔細(xì)做好文書處理、檔案管理、文件傳達(dá)等日常管理工作。根據(jù)上級(jí)工作要求，按時(shí)完成公司季度經(jīng)營工作報(bào)告、年度經(jīng)營工作報(bào)告、巡察整改進(jìn)展匯報(bào)、“十三五”總結(jié)報(bào)告等各類匯報(bào)材料的編制上報(bào)。完成公司內(nèi)部文件資料的編制、歸檔，公司總經(jīng)理辦公會(huì)及經(jīng)營調(diào)度會(huì)會(huì)議紀(jì)要的起草與存檔。做好文件處理和制發(fā)。本年度完成上級(jí)單位下發(fā)文件處理XXX篇，完成上報(bào)文件XXX篇，上報(bào)請(qǐng)示XX篇。工作中力求做到辦事規(guī)范周密，辦文高效嚴(yán)謹(jǐn)，行文精確?????，避開疏漏和差錯(cuò)。

4、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)管理

為進(jìn)一步加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)管理，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)管理，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)督、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的防控。每季度對(duì)公司官網(wǎng)進(jìn)行自查，確保網(wǎng)站信息公開無差錯(cuò)，無不當(dāng)信息和圖片，無空白欄目，無未更新欄目。按期完成微信公眾平臺(tái)年審。撰寫公司新聞稿件，并嚴(yán)格執(zhí)行信息發(fā)布審核規(guī)定。本年度無違反主流意識(shí)形態(tài)的內(nèi)容傳播，無違反網(wǎng)絡(luò)平安紀(jì)律的狀況發(fā)生。

5、后勤保障工作

車輛使用方面，對(duì)現(xiàn)有車輛實(shí)施定點(diǎn)停放、定點(diǎn)加油、定點(diǎn)修理、定點(diǎn)洗車“四定”管理。車輛專人負(fù)責(zé)，用車實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)審批、統(tǒng)一派車、使用登記等措施，在保障用車的同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)車輛管理制度。

用餐管理方面，樂觀響應(yīng)制止餐飲鋪張行為，開展內(nèi)部宣揚(yáng)。員工工作日午餐按人數(shù)定制，周末節(jié)假日不供餐，在保障伙食質(zhì)量的前提下，加強(qiáng)成本核算，每周統(tǒng)計(jì)支出明細(xì)，每月公示月午餐菜金消費(fèi)狀況，本年度無食品衛(wèi)生平安問題發(fā)生，無餐飲鋪張問題發(fā)生。

做好辦公設(shè)備、辦公用品維護(hù)及采買，定期對(duì)固定資產(chǎn)及辦公用品盤點(diǎn)；準(zhǔn)時(shí)繳納水、電、燃?xì)狻⑽飿I(yè)費(fèi)、車位費(fèi)等辦公費(fèi)用；準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)辦公期間突發(fā)的設(shè)備、設(shè)施故障，準(zhǔn)時(shí)支配修理，確保了日常辦公使用。

6、其他日常管理工作

按期完成國家新聞出版廣電總局、市場管理監(jiān)督局有關(guān)工作。

二、20xx年度主要管理費(fèi)用支出狀況

截止到20xx年12月底，主要管理費(fèi)用合計(jì)XX元，綜合較20xx年節(jié)支XX元。詳細(xì)支出如下表。（表略）

三、下年度重點(diǎn)工作

20xx年是公司進(jìn)展的關(guān)鍵性一年，綜合管理部將根據(jù)公司總體要求，在抓好日常工作的同時(shí)，有目標(biāo)、有重點(diǎn)的開展工作：

一是強(qiáng)化內(nèi)部管理，連續(xù)完善各項(xiàng)管理制度。節(jié)支增效，加大辦公費(fèi)用掌握力度，規(guī)范工作程序，促進(jìn)工作順當(dāng)開展。

二是加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能與政治思想學(xué)習(xí)，不斷提高綜合管理水平。

三是做好綜合幫助、協(xié)調(diào)工作。幫助領(lǐng)導(dǎo)做好重點(diǎn)工作的跟蹤、催辦、反饋，確保公司重點(diǎn)工作有布置、有檢查、有落實(shí)、有反饋。

四是協(xié)作上級(jí)單位黨群、紀(jì)檢監(jiān)察部門做好黨務(wù)紀(jì)檢工作，貫徹落實(shí)上級(jí)工作部署。

感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我部門工作的支持與協(xié)作，我部門將不斷提高工作力量和服務(wù)水平，為公司進(jìn)展作出樂觀貢獻(xiàn)。

綜合管理年度工作總結(jié)篇12

一、業(yè)績：

1.調(diào)度業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，制定調(diào)度視頻會(huì)議作業(yè)卡，編制問題信息傳達(dá)表，重新修編調(diào)度崗位作業(yè)卡，對(duì)調(diào)度業(yè)務(wù)建設(shè)、調(diào)度信息化建設(shè)提出各項(xiàng)優(yōu)化方案，全面提升了調(diào)度工作水平。

2.學(xué)習(xí)各生產(chǎn)相關(guān)專業(yè)學(xué)問和管理學(xué)問，并對(duì)學(xué)習(xí)狀況在工作中予以運(yùn)用，深化一線檢查，熟識(shí)狀況，預(yù)先發(fā)覺問題，并督促其單位制定措施

二、問題與困惑：

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃模糊，進(jìn)展方向不明確。

三、個(gè)人成長與進(jìn)步：

1.通過各方面的學(xué)習(xí)個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)有了很大的提高，并對(duì)工作推行精細(xì)化管理，制定超前方案，確保工作的有序開展和個(gè)人時(shí)間管理的強(qiáng)化。

3.通過每周的學(xué)習(xí)與爭論，做好問題管理，并思索工作的創(chuàng)新，挖掘調(diào)度工作潛力。

四、自我評(píng)價(jià)：

回顧一年來的工作狀況，個(gè)人各方面力量都有很大提高，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，樂觀參與培訓(xùn)，學(xué)習(xí)態(tài)度好。在工作中踏實(shí)肯干，擅長提出問題，有較強(qiáng)的分析問題力量。少多大話，多干實(shí)事，是我始終遵循的做事原則。

20xx綜合管理部年度工作總結(jié)

綜合管理部在項(xiàng)目部班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目部有關(guān)規(guī)章制度和履行部門職責(zé)，仔細(xì)協(xié)作其他職能部門，本著服務(wù)于工程、服務(wù)于現(xiàn)場的原則，努力做好行政工作、宣揚(yáng)工作和后勤保障工作?，F(xiàn)對(duì)綜合部工作總結(jié)如下：

一、仔細(xì)對(duì)待，持續(xù)做好項(xiàng)目職工后勤保障工作真正做到“一切走在前面”，始終以來，綜合管理部高度重視項(xiàng)目的后勤保障工作。自項(xiàng)目進(jìn)場以來，綜合管理部就以建設(shè)項(xiàng)目駐地入手，深化了解廣闊職工的工作與生活需求，將大家的衣食住行擺在案頭，盡量滿意大家的各項(xiàng)合理性要求。

1、項(xiàng)目部的規(guī)劃建設(shè)工作

項(xiàng)目部所在駐地按辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)分開分別規(guī)劃建設(shè)，采納統(tǒng)一的彩鋼活動(dòng)板。高標(biāo)準(zhǔn)的職工宿舍、食堂、會(huì)議室、澡堂和水沖式廁所，布局井然。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部衛(wèi)生管理與食堂管理，保證給全體員工供應(yīng)一個(gè)舒適、優(yōu)雅的辦公住宿環(huán)境。項(xiàng)目部內(nèi)外要貼掛醒目的標(biāo)語和口號(hào)、大門有標(biāo)牌、櫥窗等宣揚(yáng)欄，辦公室內(nèi)各類上墻崗位職責(zé)制度齊全。

2、職工生活、安置工作

（1）本著“以人為本，一切以施工生產(chǎn)為中心，一切以職工利益為重心”的原則，綜合部先后在職工辦公室、宿舍和值班室安裝了空調(diào)、熱水器，購置了洗衣機(jī)等?？紤]到現(xiàn)場技術(shù)人員在冬季夜間施工值班的需要，綜合管理部準(zhǔn)時(shí)定制棉服和選購棉被，同時(shí)給員工配送快餐面，以便不時(shí)之需。分發(fā)到每個(gè)人，人手一套，確保不因夏而“暑”，不因冬而“寒”，更好地保證施工高潮的順當(dāng)進(jìn)行。

（2）加強(qiáng)項(xiàng)目衛(wèi)生管理，在夏季和特別環(huán)境下要對(duì)項(xiàng)目部內(nèi)進(jìn)行定期的消毒與清掃，綜合管理部人員要定期對(duì)項(xiàng)目衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，以確保項(xiàng)目員工的身心健康。

（3）在食堂管理方面，由于項(xiàng)目施工線路長、開設(shè)食堂多，加強(qiáng)對(duì)食堂的管理，定期對(duì)食堂的平安衛(wèi)生、購菜臺(tái)帳、伙食標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核查，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的要準(zhǔn)時(shí)整改，確保員工的利益、給員工們一個(gè)安心、放心的就餐環(huán)境。

3、為了建設(shè)和諧工地，打造“歡樂工作、舒心生活”的人文環(huán)境，項(xiàng)目部工會(huì)完善了“三場三室”等硬件建設(shè)，定期舉辦文體消遣活動(dòng)，搞好場、區(qū)建設(shè)，定期組織員工體檢，穩(wěn)步提高員工收入待遇。幫助黨支部、工會(huì)組織開展好員工文體消遣活動(dòng)，更加促進(jìn)了廣闊員工的樂觀性和分散力。

4、行政車輛管理工作

至開工以來，綜合管理部始終堅(jiān)持統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配的原則，優(yōu)先支配領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)部門、項(xiàng)目用車，一切以項(xiàng)目建設(shè)為首務(wù)，科學(xué)合理的支配行車行程，使車輛做到高效率、高質(zhì)量的運(yùn)行。

5、對(duì)外接待工作，做到一切走在前面，想在前面，確保上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的行程順當(dāng)進(jìn)行。

（1）仔細(xì)細(xì)致地做好接待前預(yù)備，接待前做好充分的預(yù)備是保證接待工作質(zhì)量的前提。首先，溝通狀況，了解意圖。

（2）熱忱周到地做好接待中服務(wù)，在詳細(xì)接待工作中，要支配好迎接、會(huì)務(wù)、餐飲、送行等工作，并留意搞好協(xié)調(diào)協(xié)作，使各個(gè)環(huán)節(jié)連接妥當(dāng)。

（3）整個(gè)接待活動(dòng)結(jié)束后，接待人員要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)全面的總結(jié)，看看哪些方面是領(lǐng)導(dǎo)最滿足的，哪些方面還存在一些問題或不足，好的方面要連續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足之處留意彌補(bǔ)改進(jìn)。

二、端正態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、扎實(shí)地開展行政日常工作

為了充分發(fā)揮我部職能作用，高效優(yōu)質(zhì)地為項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、部門以及基層供應(yīng)服務(wù)，在任務(wù)繁雜，涉及面廣、工作量大的狀況下，首先集中精力做好建立各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全了文件管理掌握程序和行政用車管理方法及行政用品領(lǐng)取發(fā)放管理等制度，有效地把部門日常運(yùn)作規(guī)范化、制度化。

1、嚴(yán)格執(zhí)行文件管理掌握程序，準(zhǔn)時(shí)做好信息傳達(dá)工作

作為整個(gè)項(xiàng)目部的信息服務(wù)部門，辦公室根據(jù)文件管理的要求，嚴(yán)格執(zhí)行文件管理掌握程序，針對(duì)文件及其他有關(guān)材料的不同性質(zhì)，進(jìn)行相關(guān)分類和建檔立檔，確保文件和有關(guān)材料的完整。為項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)決策、正確部署供應(yīng)有效保障。

2、以服務(wù)工程為前提，仔細(xì)做好車輛管理工作

始終以來，綜合管理部本著服務(wù)工程、服務(wù)施工現(xiàn)場主要前提。為確保不因交通問題影響施工進(jìn)度，努力做好與各部門的溝通工作。鑒于施工前期時(shí)間緊、任務(wù)重，車輛管理混亂的狀況，綜合管理部準(zhǔn)時(shí)整改，查漏補(bǔ)缺，建立并完善了車輛使用登記及管理制度，深化加強(qiáng)了車輛的管理工作，做到人性化管理。截至目前，現(xiàn)有車輛未消失一起平安責(zé)任事故，且能夠基本滿意項(xiàng)目各部門的各項(xiàng)要求。

3、“少花錢、多辦事、辦好事”，努力做好辦公用品選購及發(fā)放工作

（1）在辦公用品的管理方面，我部始終堅(jiān)持少花錢，多辦事、辦好事的原則，先有選購方案、再有市場調(diào)查、后有領(lǐng)導(dǎo)審批，行政辦公用品的采買和發(fā)放，并建立相應(yīng)的管理臺(tái)賬，保證選購及發(fā)放的物品具備可追溯性。

（2）在行政固定資產(chǎn)方面，堅(jiān)持臺(tái)帳清楚、確保資產(chǎn)穩(wěn)