吉小安與當(dāng)時(shí)擔(dān)任新光三越百貨總經(jīng)理吳昕達(dá)課件

名駒遇到狼家佳的讀書(shū)報(bào)告【新光天地變天案】名駒遇到狼家佳的讀書(shū)報(bào)告【新光天地變天案】1新光天地變天臺(tái)灣最大連鎖百貨接班人吳昕達(dá)，從小接受美式正規(guī)訓(xùn)練，為何一到大陸市場(chǎng)，有如馴育賽馬身陷沼澤？軍人出身，中國(guó)零售大王吉小安，擅長(zhǎng)布陣、奇襲對(duì)手，6天之內(nèi)接管北京新光天地，他有多狠？新光天地變天臺(tái)灣最大連鎖百貨接班人吳昕達(dá)，從小接受美式正規(guī)訓(xùn)2吉小安是誰(shuí)？吉小安是誰(shuí)？3吉小安曾經(jīng)是官員、中南海保鏣。一時(shí)間，他可以動(dòng)員公安人員，上飛機(jī)把合資夥伴「揪」下來(lái)。一夕間，他可以讓自己的司機(jī)，變成人民幣一億元資本額公司的負(fù)責(zé)人。10年間，他從一介官員，變成今天的中國(guó)零售五強(qiáng)，坐擁營(yíng)收新臺(tái)幣九百億的零售王國(guó)，擁有兩家上市公司。吉小安曾經(jīng)是官員、中南海保鏣。4兇猛如狼的吉小安兇猛如狼的吉小安5出生於1957年，今年50歲，求學(xué)階段遇上文化大革命，書(shū)都沒(méi)得讀。他從軍，也當(dāng)過(guò)中南海保鑣，因?yàn)檫@層關(guān)係，吉小安的人脈拓展到中南海的高官，這樣的背景，不難理解到他在「新光政變」採(cǎi)取的手段。1981年，中國(guó)成立國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心，這個(gè)研究機(jī)構(gòu)，參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體計(jì)畫(huà)，參與者，因此擁有資訊的先知權(quán)。而吉小安，卻得到一個(gè)平常人不可能有的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)中心，擔(dān)任副研究員。這讓吉小安有了發(fā)展自己事業(yè)的機(jī)會(huì)。第一步，他成立海南民族實(shí)業(yè)(2002年改名為北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股)，來(lái)控制國(guó)有的華聯(lián)商夏，成為最大股東，反而讓官方代表中商集團(tuán)變第二大股東。第二步，他又藉著切割、上市等方式，把北京華聯(lián)集團(tuán)私有化。出生於1957年，今年50歲，求學(xué)階段遇上文化大革命，書(shū)都沒(méi)6三大爭(zhēng)議：大玩股權(quán)遊戲疑似用假交易美化財(cái)務(wù)帳面三大爭(zhēng)議：7(一)數(shù)年前，吉小安把北京華聯(lián)商廈部分業(yè)務(wù)分割出去，成立華聯(lián)綜超，讓這家公司在上海A股上市。這是他的第一家親自掛名董事長(zhǎng)的上市公司，但是分割與上市過(guò)程，疑雲(yún)重重。一個(gè)沒(méi)出大錢的人，竟然可以完全掌握這家上市公司。(二)新華社拿北京的老商業(yè)股進(jìn)行比較：「王府井該年中期的淨(jìng)利較上年度同期減少27%，西單商場(chǎng)衰退18%，唯獨(dú)北京華聯(lián)成長(zhǎng)39%。同為北京的商業(yè)股，如果北京華聯(lián)在百貨和超市的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入外沒(méi)有其他收入來(lái)源的話，淨(jìng)利怎有如此大的增幅？或者說(shuō)財(cái)務(wù)資料存在水分(灌水)？」(三)2003年，吉小安的司機(jī)吳官平一夜之間成為億萬(wàn)富翁。他被掛名在一家名為洋浦天馬公司擔(dān)任負(fù)責(zé)人。註冊(cè)資本額人民幣一億元、員工13人。成立5天後，花了人民幣4,750萬(wàn)元，買下廣州華聯(lián)71.4%的股權(quán)。(一)數(shù)年前，吉小安把北京華聯(lián)商廈部分業(yè)務(wù)分割出去，成立華聯(lián)8深諳計(jì)謀布陣：稱霸中國(guó)零售業(yè)展開(kāi)國(guó)際化，大舉進(jìn)行挖角深諳計(jì)謀布陣：9吉小安能夠在10年之內(nèi)，讓國(guó)營(yíng)企業(yè)變成自己私人公司，還不斷壯大。他有計(jì)謀他充滿野心，就像一匹在蒙古草原的狼，懂得偵察敵人、慢慢布陣、不隨便出手採(cǎi)取伏擊，最後用奇襲的高超戰(zhàn)術(shù)擊潰敵人，這就是吉小安，狼一般的性格，中國(guó)零售業(yè)的蒙古草原狼。2002年，是吉小安布局國(guó)際化的一年，他來(lái)到臺(tái)灣，並開(kāi)始挖角百貨業(yè)的零售人才到華聯(lián)。2005年，吉小安與當(dāng)時(shí)擔(dān)任新光三越百貨總經(jīng)理吳昕達(dá)，有了第一次接觸。吉小安能夠在10年之內(nèi)，讓國(guó)營(yíng)企業(yè)變成自己私人公司，還不斷壯10溫雅如駒的吳昕達(dá)溫雅如駒的吳昕達(dá)11名門血統(tǒng)留美雙碩士光環(huán)學(xué)成後順利接掌家族事業(yè)名門血統(tǒng)12身為新光集團(tuán)第三代的吳昕達(dá)，國(guó)中時(shí)期就被父母送出國(guó)念書(shū)，並取得建築與企管雙碩士，留美14年，他有世界級(jí)的眼界，但是，所謂的眼界就是美國(guó)的世界觀?！具@與蒙古草原狼吉小安，成長(zhǎng)於文化大革命的鬥爭(zhēng)，經(jīng)歷「三反五反」運(yùn)動(dòng)、人民公社年代，迥然不同。】身為新光集團(tuán)第三代的吳昕達(dá)，國(guó)中時(shí)期就被父母送出國(guó)念書(shū)，並取13一帆風(fēng)順三年前接任總經(jīng)理以美式作風(fēng)治軍，凡事要求細(xì)節(jié)一帆風(fēng)順14具有典型建築師性格的吳昕達(dá)，對(duì)數(shù)字很敏感，並常以邏輯和分析，來(lái)解決問(wèn)題。公司要開(kāi)會(huì)，他總會(huì)準(zhǔn)備一大疊的投影片外加厚厚一本講義資料。他不只精於建築與尺寸數(shù)字，連各分店的營(yíng)業(yè)數(shù)字，都記得比店長(zhǎng)還清楚，只要碰到他巡視店面，就必須專心應(yīng)對(duì)，否則肯定被考倒。北京新光天地，臺(tái)灣幹部每天都被操到深夜2、3點(diǎn)才下班，隔天8點(diǎn)半就要上工。而事繁如牛毛的吳昕達(dá)，甚至連一份DM都要親自校稿，線不能畫(huà)歪、圖不能放差，直到滿意才能刊登。具有典型建築師性格的吳昕達(dá)，對(duì)數(shù)字很敏感，並常以邏輯和分析，15重摔一跤太直率、缺人脈不懂大陸市場(chǎng)規(guī)則，登陸受挫重摔一跤16吳昕達(dá)所受的美式教育，以及與國(guó)際接軌的訓(xùn)練，在歐美及臺(tái)灣等正規(guī)市場(chǎng)打仗，看不出不足之處；但一到了大陸市場(chǎng)，有如馴育賽馬被放置在沒(méi)有白線，不守規(guī)則的大沼澤競(jìng)技時(shí)，生存能力，面臨極大考驗(yàn)！在大陸，他那嚴(yán)格又直率、對(duì)事不對(duì)人的單純個(gè)性，卻因?yàn)闆](méi)有建立人脈、不了解大陸規(guī)距，甚至不小心擋人財(cái)路，得罪別人。8月16日在北京召開(kāi)的華聯(lián)新光公司董事會(huì)，只因雙方對(duì)一筆人民幣數(shù)千萬(wàn)元的裝潢工程款有歧見(jiàn)與爭(zhēng)執(zhí)，沒(méi)有一點(diǎn)危機(jī)意識(shí)的吳昕達(dá)因此被留置大陸6日回不了臺(tái)灣。而此時(shí)，新光天地也在29日下午被華聯(lián)全面接管。吳昕達(dá)所受的美式教育，以及與國(guó)際接軌的訓(xùn)練，在歐美及臺(tái)灣等正17中國(guó)商場(chǎng)的大忌中國(guó)商場(chǎng)的大忌18據(jù)了解，雙方合作破局的導(dǎo)火線，是一筆僅人民幣數(shù)千萬(wàn)元的裝潢工程款。吳昕達(dá)堅(jiān)持，下包大陸營(yíng)造商大毅，必須先依圖修改完成後再付款，一絲不茍的吳昕達(dá)，毫不知道他擋了人財(cái)路。再深究原因，吳昕達(dá)身負(fù)新光三越百貨首次登陸的重任，卯足了勁使命必達(dá)，自2006年6月1日動(dòng)工後，377個(gè)日子，吳昕達(dá)沒(méi)日沒(méi)夜的趕工，連938個(gè)品牌的招商，都不假外人之手，這截然的美式作風(fēng)，犯了中國(guó)商場(chǎng)上的大忌。據(jù)了解，雙方合作破局的導(dǎo)火線，是一筆僅人民幣數(shù)千萬(wàn)元的裝潢工19「在中國(guó)，人人都知道北京人做生意，是面子、裡子都要，尤其面子更重要。」一位新光老臣說(shuō)?？墒浅醯酱箨懙膮顷窟_(dá)，心中只有目標(biāo)，忽略了大陸生意上稱之的「代表人成本」(agencycost)，代表人出人脈、出關(guān)係，在中國(guó)生意常規(guī)上，利益當(dāng)然要雨露均霑?！冈谥袊?guó)，人人都知道北京人做生意，是面子、裡子都要，尤其面子20兩岸合資血淋淋的教訓(xùn)大陸，究竟是國(guó)際市場(chǎng)還是充滿陷阱的沼澤市場(chǎng)？?jī)砂逗腺Y血淋淋的教訓(xùn)21遠(yuǎn)東集團(tuán)徐旭東位於大連的太平洋連洋店，因?yàn)槌凶饨痤~有爭(zhēng)額，百年城要求設(shè)定業(yè)績(jī)包底，雙方至今歧見(jiàn)未解。捷安特因與地主友誼賓館發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，友誼索性砌上一道牆堵住出口。臺(tái)商小南國(guó)餐廳與上海副市長(zhǎng)胞妹周慕萍合作，因股權(quán)糾紛周最後強(qiáng)占了餐廳。無(wú)名子創(chuàng)辦人王文政兒子被幹部綁架，損失近三億元。新加坡前總理李光耀更是吃了大虧，這個(gè)當(dāng)年由李光耀與鄧小平一起推動(dòng)的國(guó)家級(jí)大案，最後星方僅成為35%的小股東。味全前董事長(zhǎng)黃南圖與中國(guó)博達(dá)實(shí)業(yè)合資，在成都成立康和超市，擁有官方背景的博達(dá)監(jiān)守自盜，造成鉅額虧損，味全數(shù)度協(xié)商不成，黃南圖反遭軟禁，最後甚至肝疾復(fù)發(fā)身亡。遠(yuǎn)東集團(tuán)徐旭東位於大連的太平洋連洋店，因?yàn)槌凶饨痤~有爭(zhēng)額，百22到大陸淘金必修的3堂課到大陸淘金必修的3堂課23第一堂課：最好獨(dú)資，董事席次要超過(guò)三分之二第二堂課：學(xué)做事更要學(xué)做人，車馬費(fèi)、公關(guān)費(fèi)省不得第三堂課：明訂保