2023年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案模板匯編6篇

2023年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案模板匯編6篇網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇1

一、策劃目的

可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因為假如她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于哪個學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有許多！例如

1.出去工作企業(yè)假如知道這所是個不錯的學(xué)校會優(yōu)先考慮你，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學(xué)校的培育和資金都投入，可以擴展學(xué)校的用地（校內(nèi)不大始終都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等

3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得主動性，因為學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出實行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學(xué)生去呈現(xiàn)自己，實現(xiàn)多元化的高校生活

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1.市場環(huán)境分析：

網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡(luò)紅人并不簡單，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場并不簡潔，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)學(xué)問跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團隊這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓倪^程中會出現(xiàn)許多料想不到的困難

學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教化廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技高校，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會培育了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽院長。學(xué)校堅持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高素養(yǎng)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，主動探究現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培育模式對于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。

2.學(xué)校學(xué)生分析：

我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化?？赡茉诟魑焕蠋煹目诒?，自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面始終不上心，平常課堂表現(xiàn)不上心，其實在其他例如部門和學(xué)校組織方面許多都是獨當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)實力也在這些方方面面慢慢的顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在都說是看顏的時代，許多人都特別重視第一印象，這樣確定了有沒愛好接著了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。其次看的是實力，你必需有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通實力，人際交往實力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的摯友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣揚的效果和達(dá)成目標(biāo)的勝利率會高許多。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

NO.1在就說說打造一個校內(nèi)網(wǎng)紅的過程

1.、首先選拔出來的我準(zhǔn)備是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣揚正能量。

2、網(wǎng)紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣揚人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。

3、可以先在旁邊的高校造勢，讓旁邊的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锵嗷鬟f，因為有價值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去共享的，毫不吝嗇

4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后支配水軍，在微博上共享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且情愿去追隨你。

5、我準(zhǔn)備是宣揚我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣揚情侶服來宣揚，要創(chuàng)建一個獨立的品牌，背后的團隊來經(jīng)營。

NO.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，因為是學(xué)校的宣揚所以解除了工資，都是為了學(xué)校更好熬煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

NO.3成本回收

在網(wǎng)絡(luò)宣揚這一塊我還是很有信念的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生實力來說不差，在摯友之前宣揚，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣揚，大大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是旁邊的學(xué)校消費勁，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔獯?，一個月突破1W不是問題。

四、市場目標(biāo)

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣揚我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是至少都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)情愿投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會接踵而至的解決。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇2

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采納針織面料,色調(diào)艷麗、穿著舒適;圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好摯友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而設(shè)計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采納針織,色調(diào)艷麗、穿著舒適;圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好摯友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而,帶給小摯友全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

永駿勝利地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個項目。并將皮具（米奇專賣店）打造成全國最強皮具連鎖專賣店，覆蓋全國近20xx家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二、市場分析

（一）目標(biāo)市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐大。服務(wù)于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了，所以目標(biāo)市場廣闊。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然變更，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了更為廣袤的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。依據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快

（三）消費者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是珍寶，要什么都會有什么。只要是孩子喜愛的東西，家長一般都是有求必應(yīng)的，都希望自己的孩子漂美麗亮的?，F(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。

三、營銷目標(biāo)

通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道

拓展中國市場，增加大眾對品牌的認(rèn)知，是迪士尼中國的運營模式。

依據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，很多孩子的成長記憶中也始終都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了許多美妙的記憶?，F(xiàn)在，迪士尼中的卡通形象起先走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話

三、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個家喻戶曉且尤其受小摯友歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)覺，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的勝利之路。

米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采納針織面料、色調(diào)艷麗、穿著舒適；圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好摯友們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而設(shè)計；顏色以紅、黃、藍(lán)為主色，加以每年的流行色調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流；再協(xié)作鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同色調(diào)的組合，帶給小摯友全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種歡樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎(chǔ)，商家就是依據(jù)孩子們對卡通形象的寵愛這一特點

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物，每個授權(quán)商則依據(jù)所占的面積支付肯定的租金。將授權(quán)商召集到一起，的確可以吸引不少消費者。

3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道始終難以落地。因此，將發(fā)展重心放在消費品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國”的方法。通過對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道拓展中國市場，增加大眾對品牌的認(rèn)知，是迪士尼中國的運營模式。

4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導(dǎo)幫助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進場條件。

五、網(wǎng)站設(shè)計

迪斯尼童裝網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設(shè)計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設(shè)計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了歡樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇3

一、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)）

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到10萬臺，每季度達(dá)到120萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達(dá)到，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用榮耀三的三防賜予用戶不同以往的平安感，消退在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的摯友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡潔一機，輕松搞定全部麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三？

緣由很簡潔——我們能帶給用戶超前的平安感與便利感！

概念釋義：平安，便利是科技前進的恒久主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望平安便利土地。

平安是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)憂手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調(diào)控?zé)o憂。

給你一個旅程的風(fēng)塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（留意對銷售目標(biāo)的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽度等）

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇4

一、策劃目的：

在二十年前我們確定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的溝通做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣揚手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大改變，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，許多年輕人都選擇簡潔快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量許多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有肯定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特殊是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二、營銷環(huán)境

1、背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特殊是隨著團購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購心情越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不行或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和上升。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚異的速度進行著擴張。這就為網(wǎng)上手機賣場供應(yīng)了機會和廣袤的市場。從手機產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍舊是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在究竟有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機究竟靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭受到欺瞞，購買的產(chǎn)品比較符合心愿，網(wǎng)購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于珍貴物品的產(chǎn)品也起先被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的緣由

價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的主要緣由

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要緣由。由于喜愛的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的摯友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的摯友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網(wǎng)購手機的SWOT分析

S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者供應(yīng)指導(dǎo)和詢問，為購機者供應(yīng)干脆的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在確定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站快速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。便利、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能干脆看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望看法，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們須要增加網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，假如他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿足。他們或許就會介紹摯友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑看法。

O(機會)：

1.中國依舊有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機供應(yīng)了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司起先細(xì)分市場，并推出hello-kitty等特性化手機，可能開拓一片“藍(lán)海”。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。

T(威逼)：就目前市場而言，許多大牌手機企業(yè)仍占很大的`市場，我們的壓力還是很大的，依據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體終歸是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費者。

三、營銷目標(biāo)

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。

對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎全部消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素養(yǎng)的服務(wù)。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場，肯定的正品德貨，肯定的低價實惠。

2、將好東西帶進校內(nèi)推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校內(nèi)內(nèi)做手機賣場的實惠活動，買手機送話費、送原裝電池等實惠活動。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特別日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。

3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的摯友B、C、D舉薦，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色調(diào)的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣揚下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲得信息的渠道相當(dāng)并不多，假如當(dāng)他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采納的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最實惠的價格，并且公布今日的實惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄児?yīng)貨源

給他們實惠的價格。假如他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。假如他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情賜予一些嘉獎。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

五、費用預(yù)算

1、初步目標(biāo)：預(yù)料在西安所在的高校接連綻開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場。

2、營銷過程中的費用預(yù)算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

送貨方式：一般郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售后服務(wù)

我們將保障消費者能買到最實惠價格內(nèi)的正品手機，對質(zhì)量不滿足者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇5

論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的方法之一，我們在操作論壇營銷時很可能會忽視許多細(xì)微環(huán)節(jié)方面的問題。其實，今日要與大家溝通的就是論壇營銷中得留意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會進行一些策劃。假如胡亂發(fā)貼、回復(fù)，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白白奢侈了自己的時間和精力。

１、論壇注冊用戶有竅門一般我們都知道，論壇上發(fā)貼前都得注冊一個用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關(guān)系，否則是改不了的，這個我們得留意一下。一般你可以干脆用公司名、產(chǎn)品名，當(dāng)然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對于中文論壇來說，用戶名假如沒有限制的話，大可考慮運用中文名注冊吧，這樣便利用戶記憶。那些一塌糊涂的用戶名，隨意打出的英文名或數(shù)字，對于宣揚或推廣肯定沒有半點意義，網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。

２、如何選擇合適的論壇咱們發(fā)貼并不是隨意找到論壇就發(fā)內(nèi)容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)？是否與你的產(chǎn)品有關(guān)？發(fā)了內(nèi)容之后，論壇中的會員會對你的產(chǎn)品感愛好嗎？假如一點不了解一點，就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發(fā)到機電論壇上面，確定沒有人響應(yīng)，也沒任何效果了。同樣，你做機電設(shè)備的，你把他發(fā)到俠客論壇上面，也是沒效果的（當(dāng)然，除了做SEO外鏈之外，因為鏈接考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。

３、奇妙利用論壇個人簽名一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許干脆做廣告，那么是不是就不能進行宣揚了呢？其實，還有一個比較好用的方法，那就是運用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，許多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動態(tài)的圖片作為自己的宣揚。

４、樹立良好口碑中國將近有上億的網(wǎng)民在運用網(wǎng)絡(luò)論壇，由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天際社區(qū)、百度貼吧、貓撲論壇等等，都是特別熱門的。論壇營銷特別簡單被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，只要觀點鮮名，爆料的內(nèi)容特別獨特，簡單引發(fā)熱點，那么病毒式營銷也可能將從BBS起先。許多論壇里面，消費者會在購買產(chǎn)品的同時，發(fā)表對該產(chǎn)品的負(fù)面言論，這種負(fù)面言論會比正面言論更獲得關(guān)注。我們在做正面營銷的同時，也要留意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播，因為可能會因一個小小事務(wù)漸漸被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，漸漸越來越多人知道后，就難以限制。那時可能就會因小小事務(wù)而損掉一個企業(yè)長期建立好的正面形象。

5、論壇外鏈的幾點

（1）看網(wǎng)站的pr值。Pr雖然說現(xiàn)在許多站長覺得不重要了，但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實狀況，假如網(wǎng)站pr值低于3了，那你覺得還有去做的必要嗎？

（2）看網(wǎng)站的收錄狀況。假如一個論壇網(wǎng)站收錄低于1萬的話，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，假如每天發(fā)的帖子沒有收錄確定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網(wǎng)站的收錄是否上3萬，然后再確定去注冊。

（3）看百度快照。假如這個論壇的快照不行，也間接證明白這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護。

（4）看論壇的活躍度。我想廣闊站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發(fā)覺每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進去一看，都是同一個人發(fā)的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模，假如一天這個論壇連50個帖子都達(dá)不到，我看也沒有必要去做了。

（5）看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在注冊之后就要搞清晰，因為假如不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心里也許要有個數(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇6

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了許多的方法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就須要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為協(xié)助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是干脆通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨:實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們供應(yīng)的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種主動樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓閱讀者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載實惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶干脆來門店詢問、客戶電話詢問。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)