成功招商廣告的六大特征

成功招商廣告的六大特征成功招商廣告的六大特征"招商"作為一種最具中國(guó)特色的營(yíng)銷手段，已悄悄改變了無數(shù)中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)。老樹發(fā)新芽，迎來第二春。新苗結(jié)盛果，辟開新天地。老產(chǎn)品脫胎換骨傍上新“郎因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑，早年轟動(dòng)一時(shí)的馬家軍生命核能，近年的太極曲美，招商為企業(yè)創(chuàng)造了銷未有的挑戰(zhàn)。越來越多的經(jīng)銷商品嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追棒的妙場(chǎng)更加理性，更加實(shí)際。今天的招商開始變得充滿爭(zhēng)議，甚至出現(xiàn)了"招商=招傷"、"招商=欺如何突出新環(huán)境下招商面臨的"十面埋伏"，作為決勝招商大戰(zhàn)的"強(qiáng)弓利箭"，招商廣告直接決定著企業(yè)生死存亡。那么如何作好招商廣告，產(chǎn)生一箭穿心的效果呢？筆者經(jīng)歷過數(shù)十個(gè)產(chǎn)品的招商實(shí)戰(zhàn)，成功的招商廣告主要有如下六個(gè)方面的特征：然后，明確訴求對(duì)象-----瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無虛發(fā)；首先，挖掘核心賣點(diǎn)----放大亮點(diǎn)，吸引眼球在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨說好產(chǎn)品、好項(xiàng)目越來越難找了。創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品、提煉一個(gè)好概念在招商工作中的作用是舉其對(duì)那些沒有企業(yè)背景和區(qū)位優(yōu)勢(shì)的招商企業(yè)來說，出挑的產(chǎn)品賣點(diǎn)成為它們成功的最重），R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者"說一個(gè)主張"，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。這種策略主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)山泉有點(diǎn)甜"。在所有洗發(fā)水都在訴求"去屑"時(shí)，一幟；在所有六味地黃丸訴求"補(bǔ)腎"時(shí)，九芝堂提定位在止血這一賣點(diǎn)的舊框框，將"三七膠囊"賣點(diǎn)鎖定在剛疾病治療之道在于"三分治七分養(yǎng)"的核心機(jī)理，利用數(shù)字上的吻合伏在機(jī)理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點(diǎn)，同時(shí)全面提升了三萊卡"等概念外，保暖內(nèi)衣賣點(diǎn)正在由產(chǎn)品提層面的"保暖功能"性感"、"舒適"等個(gè)性化領(lǐng)域，如貓人的"隨身隨性"，帕蘭等。如耐克針對(duì)女性消費(fèi)者提出的女權(quán)主義口號(hào)，立波啤酒這種觀念行銷對(duì)保健品有很大的現(xiàn)實(shí)意義，?？浯笃滢o，如何去冒險(xiǎn)打擦邊球；不一定非得在感情然后，明確訴求對(duì)象-----瞄準(zhǔn)目標(biāo)，箭無虛發(fā)特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑其次，突出廣告主題-----準(zhǔn)確定位，集中打擊性化、沒有自己獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）的招商廣告，無異于是把錢拿來打水漂。招商廣告最好可以在標(biāo)題中直接說明自己產(chǎn)品的差異性和利益點(diǎn)，讓受眾在第一時(shí)間就明了產(chǎn)品是用來干嗎的，或者說，看了之后，經(jīng)銷商就可以明白自己為什許多招商企業(yè)還存在著一個(gè)通病，就是貪大求全。的信息都往上面堆砌，以傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與得不到應(yīng)有的效果。廣告受終在信息堆里是不會(huì)有告全部看完的。招商企業(yè)的招商廣告應(yīng)該在第一時(shí)在誠(chéng)信日益重要的當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上，經(jīng)銷商們對(duì)招商廣告的第一反應(yīng)就是：企業(yè)的誠(chéng)商的注意，他們總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會(huì)在招商廣告中用上一些不切實(shí)際的詞匯和語言。如：“不打這個(gè)電話，你將損失多少”、“一個(gè)電話=100萬元”等等。但是，這樣的招商廣告現(xiàn)在卻往往比較真實(shí)的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚，切接著，描述誘人前景-----創(chuàng)意獨(dú)特，理性說服招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實(shí)踐中筆者注意到，精巧的創(chuàng)意絕對(duì)是不可或缺的。因?yàn)?，只有擁有有殺傷力的?chuàng)意的招商廣告，經(jīng)銷商才有可能在第一時(shí)間就發(fā)內(nèi)容要誘人是指通過講事實(shí)擺道理，旁征博引產(chǎn)重要的代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會(huì)與你共略方面，由于時(shí)前期開拓市場(chǎng)，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)使下，代理商與廠最后，整合傳播資源----有效投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。第一，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵