《商業(yè)沙盤》實訓報告

《商業(yè)沙盤》實訓報告班級姓名專業(yè)工商管理學號報告評分授課教師報告日期年4月11日管理學院

評語：得分：評閱人：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實訓報告短短的兩天四夜的商業(yè)沙盤課結束了。繼上學期工業(yè)沙盤后，再一次刮起了頭腦上的風暴。雖然是短短的四年模擬經(jīng)營，但是我也能切切實實感受到商場如戰(zhàn)場的那種感覺。有句話說“股市有風險，投資需謹慎?！痹谖铱磥?，在整個商業(yè)競爭過程中，市場又何妨不是那樣呢？市場的競爭也是相當激烈的，經(jīng)營也存在很大的風險。通過直觀的企業(yè)商業(yè)沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我了解了商業(yè)沙盤中的很多規(guī)則與企業(yè)整個模擬運營狀態(tài)，而且真切體會到在課本學到再多的理論知識，永遠也沒有一場模擬的經(jīng)營實習掌握的快。可以說，這還真讓我受益匪淺啊?！癇eautyforgirl.c.”這是我們第一小組Girl.c公司的口號。我們公司的名字看上去很平凡，但是只要細心你便會發(fā)現(xiàn)，其實Girl.c這個名字所組成的字母融合了我們每個成員名字的首字母，代表著我們這個團隊的凝聚力。而我們口號的理念就是為每一個女孩打造漂亮，帶去漂亮。一個好的企業(yè)所需要的并不僅僅是公司的名字起得有多響亮，任何企業(yè)的成功運營都需要目標、理念、預算、資金、一個好的CEO、決策、團隊的協(xié)作等等，而且都不是上述各方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用，一個成功的企業(yè)所需要的是各方面的協(xié)調(diào)和配合。因此，我們投票決定了我們的CEO，負責公司的戰(zhàn)略決策。然后，CFO、COO、CPO以及門店管理職位就按我們各組員的長處分配。而我繼上一次的工業(yè)沙盤后再一次的擔任上了CFO這個職位，肩負起了維持企業(yè)資金正常運作這一光榮而又艱巨的任務，可以說是壓力山大啊。最后，每組的公司和職位確定好之后，CEO進行了介紹，這讓我們對每個公司有了一定的了解。萬事開頭難，商業(yè)沙盤的規(guī)則比工業(yè)沙盤的規(guī)則多得多，運營起來也不容易，僅僅是規(guī)則就已經(jīng)花了一個晚上去學習，很多的條條框框。講完規(guī)則后，老師就帶領我們開始初始年的試運營。初始年的試運營我們是跟著老師的腳步走，目的是讓我們每一個人都熟悉自己的職位規(guī)則和商業(yè)沙盤的運作。初始年老師講得很慢，或許是為了讓我們更加注意其中的規(guī)則與運作過程，讓每一職位的同學都知道自己大概的所應該做的事情是什么。而我們也很配合，認真跟著學習，不斷的向老師提問，整個氣氛顯得很積極向上。在起始年試運營后，我們開始了試運營一年，這一年老師不在帶領我們，給一年時間我們自己去摸索，去開發(fā)經(jīng)營，然后總結經(jīng)驗，更加進一步的熟悉規(guī)則，以至于在正式經(jīng)營的時候少走彎路，而且這也是讓每個小組能夠在相對公平的環(huán)境下進行經(jīng)營。在試運營的第一年。我們對投廣告和設置產(chǎn)品定價不是很了解，所以我們只在每個產(chǎn)品上只投了1M的廣告費，卻給每個產(chǎn)品定了最高的價格。其實按常理都知道，沒名氣的產(chǎn)品賣高價，根本是沒啥市場的，所以最后我們擠不上排名，訂單自然就沒怎么拿到啦。所以試運營第一年，我們是虧本經(jīng)營。而且最后我們也不能平賬，不過這并沒有打擊我們，再老師和各成員的反復查看運營記錄和清查，最后得以平賬。在這里覺得我們唯一做的好的就是在運營的每一步都記錄資金出入，這樣就算最后賬不平時也可以倒回去查看。正式運營第一年。這一年我們直銷開拓了南部市場和網(wǎng)上直銷，同時開了低端的專賣店。從開的店面可以知道，我們走的是中低端路線，買的產(chǎn)品只能是B和C。廣告僅投了10M，所以做后拿到的訂單也不多，可以說，這一年完全走的是保守路線。不過這已經(jīng)是很強大了，因為部分成員考試請假，這一年只有我們的CEO在撐著整個盤面，所以我應該為我們的CEO鼓一下掌，至少我們公司沒有在第一年就倒閉了，真心厲害了。正式運營第二年。我們所有成員都歸位了，但由于對第一年的運營情況并不了解，我們都很模糊，不知道怎么商討第二年的決策，這只能查看報表和CEO的講解，以及對其他公司盤面的查看以獲取更多的信息。經(jīng)商討后我們決定開代理店和南部高端的專賣店，開始買R和S產(chǎn)品。然而計劃永遠都是趕不上變化的，我們投了16M的廣告，但卻因南部沒有店面，拿不到訂單，E門店拿不到訂單，白白賠了9M。而且R和S擠不進排名也白白賠了3M。所以最后也只能拿到4張訂單，已經(jīng)是所有公司最少訂單的一組了，也正因如此，我們的部分店面沒有東西買還要交租金，完全是負經(jīng)營。我們的高端店也只能在第四季度的時候開。而為了能夠在下一年更好的經(jīng)營，雖然沒有訂單，但是我們也開始了貨物采購，囤積倉庫以便能在下一年有更多的貨物賣出去，搶占賣貨先機。可這些都是投入，對于一個沒啥收入而且是負收入的企業(yè)來說財政是多么的緊張長貸和短貸已經(jīng)早已不能夠維持下一年的廣告投入了，所以第二年走的很平淡，但每一步每一個決策都對下一年非常重要。正式運營第三年。第二年的經(jīng)營直接影響到了第三年的開始，僅剩的18M現(xiàn)金也不足以我們廣告費的投入，如果再拿不到訂單，我們就會破產(chǎn)，所以我們被迫走上了借高利貸的極端路打算背水一戰(zhàn)。負負債累累的我們依然投了35M的廣告，為的是擠排名搶訂單。這一年我們專攻E門店的投入，雖然它的廣告投入比其他多投入了3M，但最后拿到4張E門店的訂單還是有希望的，而其他的店面也拿到交貨的訂單，還是能夠有利潤收入的。總的來說，第三年開頭難，但因為拿到了訂單我們還是走得蠻順利的。這一年開始我們的利潤已經(jīng)不再是負數(shù)了。正式運營第四年。也許第三年運營得很順利，但是我們還得為第四年做準備。第三年年末我們采購了很多貨物在總部倉庫和門店，這也是一筆蠻大的支出，再加上還了之前借的高利貸和利息，盡管第三年有收入，但也不足以我們還債，所以第四年開始我們的現(xiàn)金也僅有7M。被迫無耐只能再借高利貸去支付廣告費。如果我們這一年拿不到訂單我們就還不起長期負債和高利貸，這意味著破產(chǎn)。所以從投廣告和運營的每一步我們都走得很慎重。在拿到僅有的7張訂單后我們幾乎看不到希望。幸好隔壁組的過來向我們拿貨，那一刻我才覺得這或許是我們的轉機，我們把我們倉庫多余的商品賣給他們，而且去采購商品倒賣給他們，雖然價格處于零售價高一點，但是這也相當于我們有訂單，只是低價出售而已。咸魚翻生的大好機會，在最后我們也有了足夠的錢還長貸，只是在年初的時候賣掉的我們高端的專賣店，我們的S產(chǎn)品投了最高廣告卻沒有專賣店的訂單，以至于最后囤積在總部倉庫，不過這不影響多大。四年運營完后，我們小組最后的綜合得分雖然不是排在最前面，但是我們覺得我們已經(jīng)很厲害了，畢竟我們是唯一一組六個女生開的一間公司，在思想碰撞方面始終欠缺一點，第四名這個位置我也要為自己鼓掌，為我們組鼓一下掌。名次不是我所看重的，我所看重的是我在這個過程中所學到的東西。我覺得一個企業(yè)運營最重要的是各職位各盡其職的同時團結協(xié)作，而不是全依靠一個人去完成。就如我是財務總監(jiān)，面對那剪不斷理還亂的賬單報表，在填報表遇到問題時我們總是一起解決的。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。運營一個公司是一件很困難的事情，這次的沙盤課讓我真切的體會到了：（1）決策需考慮周全，不能以偏概全。（2）放長線方能釣大