營銷-推廣讓銷售飛-別人做的

贏銷——推廣讓銷售飛課程目的：1、明確推廣的意義2、制定推廣方案的方法年銷售300萬30%分配到每個月小國也可以擁有大外交推廣也可以做出高銷售國際推廣高手——阿基諾三世一、什么是門店日常推廣二、日常推廣的主要形式三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)四、日常推廣考慮的經(jīng)營因素五、日常推廣案例分析◆一切提升日常零售的方法日常推廣一、什么是門店日常推廣◆不是被動銷售，而是主動銷售

顧客產(chǎn)品銷售的本質銷售的兩個基點：引導顧客正確的購買產(chǎn)品一、什么是門店日常推廣日常推廣為誰而做？老顧客新顧客滿足已有老顧客的消費需求發(fā)現(xiàn)新顧客的需求，設計好推廣方案，吸引顧客，達成銷售一、什么是門店日常推廣我們針對老顧客的方案很多，但對于新顧客我們怎么發(fā)現(xiàn)她（他）們要什么產(chǎn)品呢？思考并討論一、什么是門店日常推廣思考并討論1、資料收集一、什么是門店日常推廣2、發(fā)現(xiàn)共性3、找好產(chǎn)品4、邀請體驗5、達成銷售一、什么是門店日常推廣95%二、日常推廣的主要形式1、按照有無主題分類2、按照消費者類別分3、按照產(chǎn)品屬性和類型分4、其他分類日常推廣的主要分類形式：1、按照有無主題分類：□店頭推廣方案：強調(diào)每個區(qū)域有及時、準確、有效的推廣，區(qū)域推廣氛圍突出二、日常推廣的主要形式□營銷推廣方案：以主題賣點為方案制作基礎a\節(jié)日b\婚慶、喬遷c\會員專場d\團購2、按照消費者類別分：□日用家用型推廣方案□喬遷推廣方案□婚慶推廣方案□送禮推廣方案□激發(fā)潛在需求推廣方案□團購推廣方案二、日常推廣的主要形式3、按照產(chǎn)品屬性和類型分：□新品方案□特色產(chǎn)品（天絲、磨毛）□庫存產(chǎn)品（每周一款）□單系列（夏令、羽絨節(jié)）□單品二、日常推廣的主要形式四、其他分類：共生營銷：樣板房，公益服務與捐贈引導型（品牌型）：商場中廳秀培育型（未來型）：睡眠體驗、消費者教育二、日常推廣的主要形式四、其他分類案例：共生營銷鄢陵公益服務二、日常推廣的主要形式思考并討論推廣方式何其多？但哪些推廣才是一年中的重中之重呢？哪些是必做方案呢？依據(jù)是什么？二、日常推廣的主要形式思考并討論參考答案（僅供參考）：1、新品推廣2、婚慶推廣3、芯類推廣4、會員推廣二、日常推廣的主要形式三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)2個基本點：1-產(chǎn)品結構；2-目標客群。4個執(zhí)行案：1-活動方案；2-目標與獎勵方案；3-陳列與氛圍方案；4-宣傳方案。1個保障措施：動員大會（培訓與激勵）。1個流程控制：訂單流程控制。3個執(zhí)行跟蹤：1-執(zhí)行反饋；2-經(jīng)驗總結；3-復制推廣﹦定制化營銷公式2+4+1+1+3三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)﹦定制化營銷公式2+4+1+1+3定制化營銷11條兩個基本點產(chǎn)品結構三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)目標顧客兩個基本點1、產(chǎn)品結構：顧客需要哪些產(chǎn)品？特色產(chǎn)品賣特點；積壓產(chǎn)品趕緊賣；新品就是興奮劑。2、目標顧客：產(chǎn)品銷售給誰？群數(shù)：客群數(shù)（婚紗影樓、珠寶首飾、婚宴預定、民政登記）個數(shù)：數(shù)量三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)兩個基本點舉例婚慶套件或單件8條以上的被子日常使用的新床品客人回禮（定制包裝）其他菜單式連帶銷售如毛浴巾睡衣浴衣等結婚新人自購（家屬或本人）親朋好友贈結婚新人新婚客人回禮本命年顧客春節(jié)購新金婚銀婚1、產(chǎn)品結構：

婚慶人群需要什么產(chǎn)品？2、目標消費群：

婚慶產(chǎn)品賣給哪些顧客？三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)四個執(zhí)行案：活動方案三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)目標激勵方案陳列氛圍方案宣傳方案四個執(zhí)行案：1、活動方案：目標消費群與產(chǎn)品結構的對接鎖定目標消費群與產(chǎn)品結構策劃快速、準確、有效的方案策略：對外聚焦；對內(nèi)豐富2、目標與獎勵方案：制定三級指標：確保-挑戰(zhàn)-卓越細分落實指標：月-方案-單品-單-人-天根據(jù)產(chǎn)品結構與銷售預期設計激勵方案設計菜單式銷售方案及語言（客單價激勵）三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)四個執(zhí)行案：3、陳列與氛圍方案：復制陳列規(guī)范并烘托推廣銷售氛圍琴譜架、x展架、吊旗、掛軸、磁條畫架、條幅、豎幅、手冊、其他平面、堆頭、道具4、宣傳方案：窄告面要寬（窄告不等于面窄）店告抓眼球（店外店內(nèi)的氛圍）不是少花錢，而是花小錢辦大事三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)一個保障措施動員大會（培訓與激勵）三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)一個保障措施：動員大會（培訓與激勵）由下而上提供方案對2+4+1培訓并考核動員大會激勵士氣大型推廣片區(qū)參加現(xiàn)場動手做出氛圍簽訂目標行動計劃三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)培訓什么？三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)一個保障措施：動員大會（培訓與激勵）推廣培訓八部曲：1、目標及分配（時、空、人）2、確定賣給誰，賣什么產(chǎn)品（方向）3、方案的主要內(nèi)容4、激勵方案的內(nèi)容（過程與結果）5、陳列方案6、宣傳方案7、產(chǎn)品賣點、連帶8、導購話術三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)培訓什么？一個訂單流程控制：產(chǎn)品結構分析做規(guī)劃訂貨會現(xiàn)場定足貨品提前下單定貨與備貨了解調(diào)整訂單滿足率確認訂單并打款發(fā)貨了解發(fā)貨進度與狀態(tài)缺貨周邊緊急做調(diào)配三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)貨品如何定：1、有什么貨——產(chǎn)品結構分析表（清水、濁水、淤泥）2、要什么貨——推廣產(chǎn)品結構表3、問誰要貨，要多少三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)三個執(zhí)行跟蹤：三、日常推廣的執(zhí)行細節(jié)執(zhí)行反饋經(jīng)驗總結復制推廣三個執(zhí)行跟蹤：1、執(zhí)行反饋：執(zhí)行過程中每天日報銷售與分析補貨措施，現(xiàn)場調(diào)整措施2、經(jīng)驗總結：推廣結束由下而上進行檢討與總結3、復制推廣：執(zhí)行過程中