教育行業(yè)地推方案

教育行業(yè)適用的高效地推方法地推，應(yīng)該大部分人都會(huì)了解一些。對(duì)于早期傳統(tǒng)企業(yè)來說，地推可以說是很重要一個(gè)獲客的來源方式以及品宣。先大致解釋一下地推：

地推是面對(duì)面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷行為，地面推廣人員也簡(jiǎn)稱地推。走在大街上，應(yīng)該大部分人都有遇到過一些兼職在路面上進(jìn)行發(fā)傳單。對(duì)于教育企業(yè)來說，每年都會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)重大的地推時(shí)間段，比如高考，中考，會(huì)考，學(xué)考，藝考等等，因?yàn)檫@些考試時(shí)間段也是客戶最為密集聚集的地點(diǎn)，誰先抓住這一批流量就能給后續(xù)的不管是學(xué)科報(bào)班還是升學(xué)服務(wù)帶來一波轉(zhuǎn)化的高峰期。下面和大家分享一些關(guān)于教育企業(yè)地推時(shí)的個(gè)人建議和經(jīng)歷：首先從招地推人員來說：個(gè)人建議首選招女大學(xué)生為主，一個(gè)人的外表是給人留下的第一印象。女生會(huì)有天然性的優(yōu)勢(shì)。打個(gè)比如，如果一個(gè)男生和一個(gè)女生同時(shí)在向你發(fā)一張傳單，你會(huì)選擇接哪個(gè)人的？估計(jì)大部分人都會(huì)選擇女生那邊的。因?yàn)槎嗌贂?huì)有一些不好意思拒絕的所謂“面子因素”在里面，想營(yíng)造自己一個(gè)良好的形象。第二個(gè)在口才方面，大部分女生通常都會(huì)比男生外向一些，尤其比較開朗型的那種，在口齒表達(dá)方面會(huì)比較清晰，這在對(duì)于給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)也能更快速的傳達(dá)產(chǎn)品信息。如果是在一些中考或者高考這種考試時(shí)間點(diǎn)做地推，其實(shí)也可以嘗試去找一些大媽大叔這個(gè)歲數(shù)的人去做地推，因?yàn)檫@些人本身家里平常就會(huì)孩子，跟家長(zhǎng)去溝通會(huì)有共同的話題，能有話題切入點(diǎn)，快速和家長(zhǎng)打入一團(tuán)，從而去推薦產(chǎn)品。那么如何去找兼職，以及有哪些渠道可以去發(fā)這些兼職招聘信息，這個(gè)我放到后面來講。然后在現(xiàn)場(chǎng)地推過程中，如果是在考場(chǎng)周邊，一般人群會(huì)聚集在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)考試進(jìn)場(chǎng)前，以及下考。如果是送考時(shí)，這時(shí)其實(shí)不建議就是讓兼職沖直接沖上去就開始宣傳，因?yàn)檫@時(shí)候家長(zhǎng)們都在關(guān)乎自己的孩子，給他們梳理心理，不會(huì)搭理你。等考生進(jìn)場(chǎng)之后，這時(shí)候是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間段，因?yàn)榇蟛糠旨议L(zhǎng)一般送完孩子進(jìn)去之后，會(huì)選擇先回家，所以要在這個(gè)時(shí)間段里面盡量的去和家長(zhǎng)們宣傳，因?yàn)檫@時(shí)候他們就會(huì)有時(shí)間來去觀看以及了解。那么在下考時(shí)也一樣，在接近考試結(jié)束時(shí)，這時(shí)候家長(zhǎng)們就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)的來接孩子，這時(shí)候他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)等待孩子考完考試出來，也會(huì)有時(shí)間去了解產(chǎn)品。比方說，12點(diǎn)結(jié)束考試，一般從11點(diǎn)就會(huì)開始陸陸續(xù)續(xù)有家長(zhǎng)過來現(xiàn)場(chǎng)開始等待了。所以在這1小時(shí)內(nèi)，能盡可能多去接觸家長(zhǎng)就去多接觸。這里還有一點(diǎn)建議的是，在地推時(shí)，

個(gè)人建議盡量不要去人群扎堆的地方，可以觀察周邊有哪些家長(zhǎng)是落單或者只有幾個(gè)人的人群?！皢我涣目倳?huì)比群聊效果會(huì)好一些。”物料方面，像這種考試階段，基本都是集中在夏季，除了自己的常規(guī)宣傳物料，可以找廠商做一些小扇子之類的清涼物品，像這種季節(jié)，因?yàn)楸旧硖鞖饩秃軣?，如果有小扇子之類，這對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)等候的家長(zhǎng)們會(huì)是一個(gè)搶手的東西，通過給家長(zhǎng)們發(fā)扇子，可以借機(jī)和他們接觸聊天，宣傳產(chǎn)品。如果是以收集客戶線索為主的，可以用礦泉水和小扇子組合一個(gè)清涼公益包啥的，讓家長(zhǎng)們自己來領(lǐng)，領(lǐng)取需要登記，從而獲取客戶線索。當(dāng)然如果能和社區(qū)談好合作，在考點(diǎn)進(jìn)行拜訪帳篷之類那就更好。另外在這種現(xiàn)場(chǎng)，一般都會(huì)有很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都會(huì)在做地推，可以觀察一些和自己公司業(yè)務(wù)不沖突的公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，和他們溝通，進(jìn)行資源共享。

“兩個(gè)人的努力總會(huì)比一個(gè)人的努力收貨要大”今年疫情期間，很多公司都開始轉(zhuǎn)線上，把重心放在社群上面，所以也會(huì)有很多公司在做地推時(shí)專門去讓客戶掃碼進(jìn)群。如果是以進(jìn)群為主的目的出發(fā)，一定要給兼職做好話術(shù)培訓(xùn)以及講解社群的功能。但由于wetool以及很多微信工具都被騰訊限制不讓使用，微信群內(nèi)的一些自動(dòng)化設(shè)置也都用不了，比如自動(dòng)歡迎語，關(guān)鍵詞拉人等。這里建議如果要同時(shí)線上線下做裂變的可以用企業(yè)微信，企業(yè)微信本身自帶有自動(dòng)歡迎語，這一點(diǎn)可以滿足引導(dǎo)裂變分享的需求。選取一些針對(duì)性比較強(qiáng)的禮品或者學(xué)習(xí)資料用來做裂變誘餌，線下邀請(qǐng)客戶入群時(shí)，群內(nèi)引導(dǎo)去做邀請(qǐng)或者分享。

也可以讓兼職在線下邀請(qǐng)客戶進(jìn)群時(shí)，直接引導(dǎo)客戶進(jìn)群后去做分享，這樣也能更快速直接做引導(dǎo)。通常一般如果是精準(zhǔn)客戶，10個(gè)人入群平均會(huì)有2-3個(gè)人就會(huì)去做傳播分享。另外當(dāng)考點(diǎn)地推有指標(biāo)時(shí)，一定要記得給兼職去設(shè)定每天的任務(wù)量以及指標(biāo)

，這是很關(guān)鍵的一部分，因?yàn)榧媛毚蠖鄶?shù)都是大學(xué)生，本身就只是為了能出來賺點(diǎn)零花錢以及鍛煉一下自己，如果你不去跟他們強(qiáng)調(diào)每天的指標(biāo)，那他們也肯定只會(huì)應(yīng)付式的去做宣傳和發(fā)傳單。這種大學(xué)生兼職，現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人一定要起到督促以及鞭策的作用，讓兼職們有一定的壓力，他們才會(huì)認(rèn)真的去做地推宣傳。當(dāng)然如果有些兼職完成了你給他們的指標(biāo)以及超出了目標(biāo)，也可以適當(dāng)給予一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如給他們買杯奶茶啥的，這也能激發(fā)他們的斗志。如果是進(jìn)群為目的時(shí)，線上這邊負(fù)責(zé)的人員要保證一點(diǎn)的就是說，要統(tǒng)計(jì)到每個(gè)兼職拉了多少人進(jìn)來，不然無法做統(tǒng)計(jì)區(qū)分，也核算不到最終到底哪些人完成指標(biāo)。這里有一個(gè)比較老套的辦法就是可以讓兼職先進(jìn)群，然后進(jìn)群后各自去下載群里面的二維碼電子版或者打印出來，再去拉客戶進(jìn)群。這樣雖然比較原始，但是整體的功能需求還是能滿足。再來說說如何找兼職：一般這種兼職要么就是會(huì)聚集在一些兼職平臺(tái)，要么就是會(huì)自己一群同學(xué)發(fā)起一個(gè)組織，專門做公司企業(yè)的一些外聯(lián)以及兼職需求。這里我分享幾個(gè)如何找到自己想要的兼職方式。1、學(xué)生會(huì)外聯(lián)每個(gè)學(xué)校都會(huì)有外聯(lián)部門，這些外聯(lián)的工作就是不停的給學(xué)校進(jìn)行拉贊助，除了常規(guī)的一些學(xué)?；顒?dòng)拉贊助之外，他們本身就是一個(gè)小組織，有時(shí)候也會(huì)接一些線下的地推宣傳兼職。可以直接和他們進(jìn)行聊，問他們部門內(nèi)部有沒有興趣來做的。那至于如何找學(xué)生會(huì)外聯(lián)，這個(gè)只要在一些論壇平臺(tái)發(fā)布贊助信息，就會(huì)有人主動(dòng)來聯(lián)系你的。2、兼職群QQ群是一個(gè)萬能關(guān)鍵詞的東西。大學(xué)生一般都還是以QQ交流為主，基本每個(gè)學(xué)校也都會(huì)有一些學(xué)生自發(fā)的建一些本學(xué)校的兼職群。所以可以直接去QQ群進(jìn)行搜索，根據(jù)學(xué)校和兼職兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，肯定會(huì)出來很多。進(jìn)群之后，就基本成功一半了，你可以自己直接發(fā)招聘信息，但這樣有可能就是說無法讓群內(nèi)所有人都能看到。那也可去直接聯(lián)系群管理員以及群主，說明你的需求。這里也不用擔(dān)心會(huì)被T啥的，因?yàn)楸旧砭褪羌媛氄衅溉海瑢?duì)于這些群管理員來說，當(dāng)然有越多的企業(yè)越好，這樣對(duì)于他們來說就能吸引更多的學(xué)生進(jìn)群。所以只管放心的去和群管理員溝通，說服他們幫你發(fā)個(gè)公告啥的，如果成功招到人適當(dāng)給予群管理員傭金以及提成。3、貼吧貼吧也是一個(gè)強(qiáng)大的組織，每年都會(huì)有很多學(xué)校的學(xué)生在這上面找自己的組織。比如學(xué)校交友，興趣愛好啥的。當(dāng)然也會(huì)有很多學(xué)生在這上面找一些兼職和工作。可以直接在一些學(xué)校的貼吧里面發(fā)帖，標(biāo)明工作內(nèi)容以及工資結(jié)算方式。有一個(gè)注意的點(diǎn)就是說，這種貼吧一般每天都會(huì)有很多廣告發(fā)布，而貼吧的排名機(jī)制是根據(jù)發(fā)布時(shí)間進(jìn)行排名的，所以多一段時(shí)間之后你的帖子有可能就會(huì)被頂?shù)降紫氯チ?，所以可以每隔一段時(shí)間就去定一些自己帖子，讓他穩(wěn)定排名。關(guān)于貼吧引流，我之前專門寫過一篇文章進(jìn)行講解，有興趣的可以看看。那其實(shí)還有很多方法可以找到兼職，比如說通過一兩個(gè)兼職然后順藤摸瓜找到他的上兼職頭子，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以后就只需要對(duì)接兼職頭子一個(gè)人，然后他會(huì)幫你去招人。這種