中國櫥柜行業(yè)調(diào)研報告

目錄摘要······························································1引言······························································2一、產(chǎn)品簡介及我國櫥柜市場消費特點1.1櫥柜的定義·····················································31.2櫥柜的發(fā)展歷史·················································41.3櫥柜產(chǎn)品簡介···················································51.4櫥柜市場的消費特點：············································61.5我國櫥柜市場容量···············································71.6全國櫥柜消費指南排行榜·········································8二、區(qū)域市場分析32.1.1全國重點區(qū)域市場分析·········································92.1.2全國重點省市櫥柜市場關(guān)注對比·································10三、櫥柜品牌及企業(yè)介紹3.1.1品牌分析·····················································113.1.2櫥柜十大品牌排名········································3.1.3櫥柜企業(yè)整體實力前十··········································四、行業(yè)前景4．1.1各渠道之間和售··············································12五、我國櫥柜家具行業(yè)發(fā)展狀況分析5.1.1國內(nèi)櫥柜家具行業(yè)發(fā)展歷史回顧5.1.2全國櫥柜行業(yè)發(fā)展狀況六、益有的swot分析5.1．1益有的優(yōu)勢··················································135.1.2益有的劣勢···················································145.1.3益有的機遇和挑戰(zhàn)·············································15七、基于中國櫥柜行業(yè)競爭環(huán)境分析對益有的相關(guān)對策7.1.1及時建立健全市場規(guī)范和產(chǎn)品標準················167.1.2應(yīng)積極建立完善的配套規(guī)范···················177.1.3強化品牌意識，提升企業(yè)品牌內(nèi)涵·················187.1.4提升櫥柜企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，維護企業(yè)信譽和形象···········197.1.5發(fā)展壯大行業(yè)人才隊伍，創(chuàng)建人才管理體系·············20摘要：櫥柜作為第三產(chǎn)業(yè)在我國是一個新興的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品質(zhì)追求的不斷升級，作為居家重要組成部分的廚房越來越受人們關(guān)注，櫥柜業(yè)因此得到一個良好的發(fā)展機遇；但由于其準入門檻低，市場潛力大，導(dǎo)致其市場競爭異常激烈，本文主要基于我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，區(qū)域分布，從櫥柜的行業(yè)特點，市場狀況，最終顧客以及銷售渠道等幾個方面入手進行淺顯的分析，力爭在整體上能夠?qū)ξ覈臋还裥袠I(yè)競爭力及其環(huán)境有個大概的了解。關(guān)鍵字：櫥柜；櫥柜行業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；競爭力；益有櫥柜；環(huán)境分析；趨勢；區(qū)域分布引言：近年來，中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，帶動了廚衛(wèi)行業(yè)持續(xù)、健康、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廚衛(wèi)市場規(guī)模已經(jīng)達到六百三十億元人民幣。在我國廚衛(wèi)產(chǎn)品已成為人們生活中最基本的家庭消費品，巨大的需求量為眾多生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的生存和發(fā)展空間。廣闊的市場促生了大批的廚衛(wèi)企業(yè)，促使行業(yè)規(guī)模不斷擴大，取得了驕人的成績。各地廚衛(wèi)行業(yè)協(xié)會也紛紛成立，廚衛(wèi)產(chǎn)品從功能、外觀設(shè)計、技術(shù)含量方面有了不斷的創(chuàng)新進步，“整體廚房”“廚衛(wèi)一體化”“廚電一體化”“智能廚房”等的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念層出不窮。雖然目前在中國家庭中的擁有率還不高，但隨著家居水平的不斷提高，消費者對櫥柜產(chǎn)品認知和購買欲望的不斷攀升，市場規(guī)模將不斷擴大，勢必推動廚衛(wèi)行業(yè)的快速發(fā)展。國內(nèi)外知名企業(yè)的參與，在帶來嚴峻挑戰(zhàn)的同時也提升了全行業(yè)整體的水平和實力。我國的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)已日漸形成自身的規(guī)模和實力。一、產(chǎn)品簡介及我國櫥柜市場消費特點1、櫥柜的定義櫥柜(acupboard)，又稱“家庭廚房家具”、“櫥兵”等；是家庭廚房內(nèi)集燒、洗、儲物、吸油煙等綜合功于一身的家庭民用設(shè)施；櫥柜由吊柜、地柜、臺面和各類功能五金配件組成。櫥柜的發(fā)展歷史世界櫥柜歷史悠久，在長期發(fā)展中形成了主要三大流派：意大利體系的櫥柜注重設(shè)計風(fēng)格；德國體系注重標準化；丹麥體系則以簡潔著稱。在歐洲，從13世紀開始，由于哥特式建筑風(fēng)格的涌現(xiàn)，原本被長期忽略了的廚房裝飾裝修引發(fā)了流行，由多個局部雕琢成的具有風(fēng)格的整體被社會的各階層所認同，廚房生活開始具有了靈感和思想。以德國與意大利的產(chǎn)品最具代表性。上世紀60年代某德國著名品牌大膽將紅色及簡潔的設(shè)計引入櫥柜設(shè)計開始，從此引發(fā)了一場廚房革命。在中國，櫥柜的最初體現(xiàn)形式是以爐灶加上簡單的存放廚房用具的簡單柜子，運用得最常見的是我們現(xiàn)在稱之為半高柜的柜子。有始可考證的是于宋朝，有詩為證翁卷

(宋朝)

芙蓉峰入天，寺與此峰連。

得見是冬月，要來從昔年。

寒潭盛塔影，古木帶廚煙。

偶值高僧出，禪床坐默然。于二十世紀八十年代末九十年代初經(jīng)由香港傳入我國廣東、上海、北京等地，并逐步向大陸其他省市滲透發(fā)展，到1994年，板式家具興起，家具五金普遍應(yīng)用，進口耐火板開始應(yīng)用于廚房家具，出現(xiàn)了簡單的整體臺面和廚柜組合，但是由于加工尺寸的限制影響了櫥柜的設(shè)計，直到人造石的出現(xiàn)才奠定了整體櫥柜的基礎(chǔ)，其任意造型和無縫拼接的特性使廚柜的設(shè)計發(fā)揮到極至，加上廚房電氣化，整體櫥柜才進入了普通百姓的生活！3、櫥柜產(chǎn)品簡介分類角度類別用途介紹按外形和功能來分整體櫥柜、組合櫥柜整體櫥柜，亦稱“整體廚房”，是指由櫥柜、電器、燃氣具、廚房功能用具四位一體組成的櫥柜組合；組合櫥柜就是可以自由的拆卸、組合，可以實現(xiàn)自身外觀的擴展，也實現(xiàn)房間的功能擴展和人們對廚房生活的擴展按櫥柜板的材質(zhì)來分烤漆板鏡面樹脂板三聚氫氨板防火板吸塑板水晶板UV板實木玻璃不銹鋼等等一般市場常用的幾種如下：

烤漆板防、鏡面樹脂板水性能好，耐磨性、耐高溫性

一般

。三聚氫氨板耐磨性、耐高溫性好，防水性

一般。防火板耐磨性、耐高溫性好，防水性、較差。吸塑板耐磨性、防水性好，耐高溫性較差

。按櫥柜的風(fēng)格來分1.鄉(xiāng)村風(fēng)格2.現(xiàn)代風(fēng)格3.古典風(fēng)格4.前衛(wèi)風(fēng)格5.實用風(fēng)格6.田園風(fēng)格1.充滿閑適自然的味道2.現(xiàn)代風(fēng)格流行最為廣泛，每個國家，每個品牌都會適時推出現(xiàn)代風(fēng)格的款式3.分歐式和中式兩種。歐式古典風(fēng)格有歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊，開放、創(chuàng)新的設(shè)計思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受眾人喜愛與追求。中式古典風(fēng)格則大多典雅尊貴，特有的親切與沉穩(wěn)，滿足了成功人士對它的心里迎合。整個古典風(fēng)格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。4前衛(wèi)的年輕人追求標新立異，80后成為前衛(wèi)風(fēng)格的消費主體。5.不常做飯的家庭多會選擇比較實用的造型，這種風(fēng)格強調(diào)了實用，簡潔的特點。按櫥柜樣式來分“一”字型L型U型島臺型F型“二”字型混合型根據(jù)戶型和消費者的喜好綜合考慮選擇合適的樣式。?

櫥柜風(fēng)格如圖所示：鄉(xiāng)村風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格：古典風(fēng)格：前衛(wèi)風(fēng)格：?

各種風(fēng)格在市場所占比重4、櫥柜市場的消費特點：A.消費者選購因素1)環(huán)保成為主流，近兩年來關(guān)于室內(nèi)甲醛超標的報道頻頻見諸報端，不斷考驗著人們的“環(huán)保神經(jīng)”，這使得消費者健康意識日益加強，在購買櫥柜時，人們對環(huán)保給予了前所未有的重視。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，37%的消費者在購買櫥柜產(chǎn)品時將環(huán)保定為首要因素，環(huán)保直接影響到使用者的健康，受到行業(yè)及消費者越來越高的關(guān)注，也是家居裝修的永恒話題。2）價格因素對中高端產(chǎn)品的選購不構(gòu)成直接影響對于價格因素，32%的消費者將其選作第一購買因素，31%的消費者將其定為第四購買因素。由此看來，價格僅在中低端消費群體中起到?jīng)Q定性因素，而在高端消群體中價格因素的影響力相對減弱。3）材質(zhì)是在環(huán)保、價格之后影響消費者購買的重要因素45%的消費者在第二購買因素中選擇了材質(zhì)，表明在達到了環(huán)保標準之后，在預(yù)算范圍內(nèi)，消費者更加看重材質(zhì)的選擇，一方面材質(zhì)決定了產(chǎn)品的風(fēng)格特點，另一方面材質(zhì)也將直接影響櫥柜產(chǎn)品的使用壽命4）智能化是一種趨勢智能化已成為櫥柜潮流發(fā)展新趨勢，從今年的國際國內(nèi)幾大櫥柜展中不難看出，智能櫥柜產(chǎn)品特別是智能柜體所占的比重不可小覷。隨著對生活品質(zhì)要求的提高，各種各樣的智能產(chǎn)品開始出現(xiàn)在我們的生活中，智能櫥柜也不例外。B.金融危機對房地產(chǎn)的影響直接影響著處于房地產(chǎn)下游的櫥柜行業(yè)。新房銷售的增加與減少、戶型結(jié)構(gòu)的變化，直接影響著櫥柜需求量的多寡、櫥柜結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢。C.國產(chǎn)品牌櫥柜漸受青睞。在之前，“國外品牌就是比本土品牌好”已成為人們的消費思維定勢。而在當前，本土櫥柜品牌中，像歐派、金牌、歐邦實木等櫥柜業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品已經(jīng)完全達到甚至超過了國外的標準，并已開始返銷到歐美等國家D.櫥柜在人們家庭生活中的地位，逐漸由功能性消費品也慢慢向品位性消費品轉(zhuǎn)變。80后漸成櫥柜的消費主體。5、我國櫥柜市場容量目前，海爾、方太、帥康、華帝、萬家樂、澳柯瑪?shù)榷嗉訃鴥?nèi)本土化家電巨頭先后涉足櫥柜行業(yè)，其中一些更是將櫥柜作為未來的發(fā)展重點。本土品牌在看好櫥柜市場后，紛紛發(fā)力。對此，北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇則表示，導(dǎo)致這種情況的原因有二。一是因為櫥柜市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量較大；二是因為相對于利潤微薄的家電行業(yè)而言，櫥柜行業(yè)的利潤顯得更為豐厚?？梢灶A(yù)見，未來幾年櫥柜市場的本土化競爭將更加激烈。6、全國櫥柜消費指南排行榜，如下表：二、區(qū)域市場分析1.1全國重點區(qū)域市場分析網(wǎng)點分布市場推廣市場價值促銷活動品牌華北（海爾）現(xiàn)在在全國各地都有經(jīng)銷商，在面上已經(jīng)基本覆蓋，但是在具體的點上還是沒有覆蓋。銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。第一，以市場為核心的價值理念第二，“敬業(yè)報國、追求卓越”的精神第三，“創(chuàng)世界名牌、進入世界500強”的目標第四、海爾“市場鏈”業(yè)務(wù)流程重組b第五、海爾的OEC管理海爾還是主要通過砍價會，國家節(jié)日的促銷活動，團購會的形式。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。海爾將秉持一貫的社會責(zé)任意識，在創(chuàng)意、制造、服務(wù)、物流、回收等環(huán)節(jié)堅持踐行綠色理念，積極引領(lǐng)消費者、合作伙伴乃至各行各業(yè)共同承擔對環(huán)境的保護與關(guān)愛……華南（金牌）在全國200多個大中城市已設(shè)有500多家品牌專賣店，有廈門、北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、沈陽、西安、福州、泉州、無錫13個直營分公司。加盟網(wǎng)點遍及全國主要的一、二、三線城市，并在華東、華西南、華中、華北四個區(qū)域設(shè)立加盟管理大區(qū)；在國外采取品牌加盟及工程單為主的通路模式，系業(yè)內(nèi)首家以自有品牌出口歐美高端廚柜市場的廚柜企業(yè)，目前擁有贊比亞、越南、斯洛文尼亞、澳大利亞、馬來西亞5個海外品牌專賣店，合作網(wǎng)點及工程客戶遍及美國、英國、挪威、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南非、贊比亞、新加坡、馬來西亞、加勒比海、俄羅斯、意大利等國家和地區(qū)。直營店，代理商，海外加盟商，電子商務(wù)，大型的賣場。成為中國家居行業(yè)大規(guī)模定制的樣板企業(yè)；成就中國中高端廚柜第一品牌；打造中國廚柜行業(yè)一流團隊；提供員工成長空間和薪酬回報最佳平臺。常規(guī)的打折活動，假日的促銷，團購會，金牌廚柜作為品質(zhì)卓越的廚房整體解決專家，一直致力于注重生活品質(zhì)的人士和家庭提供高品質(zhì)、風(fēng)格化的整體廚房產(chǎn)品，全程滿意服務(wù)，延伸家居生活夢想。同時主張廚房生活是用來享受而非勞作的。向熱愛生活、積極進取的人們，立足于從消費者利益出發(fā)，充分洞察他們的需求、在人性化產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)上，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為消費者營造舒適的廚房環(huán)境，讓每一位金牌廚柜的使用者都能輕松烹飪生活滋味。金牌廚柜賣的不僅僅是廚柜，而是回歸生活的理念。長三角（我樂）我樂仍繼續(xù)推進中國2000店計劃，并積極拓展我樂櫥柜在國外的影響力。擁有比利時、墨西哥、荷蘭等國的8家海外專賣店經(jīng)銷商遍布全國，覆蓋面還是基本完成，在點和面上都是比較完善的主要還是通過經(jīng)銷商，電子商務(wù)，直營店，賣場。

起步晚、起點高、發(fā)展速度之快居行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位——銳意進取的我樂人，以代表行業(yè)最高水平的德國標準生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)要求為標準，專注每一次打孔、每一次裁版、每一次配送、每一次安裝……短短五年間迅速成長為業(yè)內(nèi)首屈一指的整體廚房專家?！疽粋€電話三次上門五項免費】7天換掉老廚房我樂櫥柜6周年“828”風(fēng)潮再度來襲Tv團購，砍價會，愛心接力四年“橙色課桌計劃”。在裝飾和房地產(chǎn)方面發(fā)展的比較快。一.下級絕對服從上級制二.員工的忠誠度三.公司的內(nèi)部晉升機制四.員工個人的發(fā)展空間五.公司的制度方針六.公司的親和度六.公司的親和度八.如果你有問題……公告欄，意見調(diào)查，合理化建議，員工投訴。珠三角（歐派）現(xiàn)在中國櫥柜市場的老大，在全國有大約2000多個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)非常全面。主要還是通過經(jīng)銷商，電子商務(wù)，直營店，賣場。海外出口。強調(diào)以客戶體驗為中心、以專業(yè)素養(yǎng)為根本、以高效速度為宗旨、以尊崇享受為目標，為消費者提供上門測量、電腦跟蹤、定期檢測等16道全程無憂服務(wù)，而落實服務(wù)依靠的是歐派家居集團在全國的上千個服務(wù)團隊，和統(tǒng)一水準的高質(zhì)量服務(wù)，現(xiàn)在每年都為全國數(shù)百萬的消費者提供專業(yè)服務(wù)。主要還是常規(guī)打折，大型團購會，電子商務(wù)，砍價會，小區(qū)攔截。采用符合歐洲環(huán)保標準的進口板材，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時尚設(shè)計元素，業(yè)內(nèi)獨有的“歐派廚柜集成設(shè)計系統(tǒng)”為廣大家庭度身訂制，傾情營造和諧家居。此外，歐派還積極與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為廣州、深圳、上海、武漢、北京等地百余家著名房地產(chǎn)公司旗下樓盤提供廚柜配套服務(wù)，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國輪船、北京大學(xué)、美國駐廣州領(lǐng)事館、廣州新白云國際機場等高端用戶提供高標準廚柜。在規(guī)范國內(nèi)行業(yè)標準的同時，歐派嚴格按照美國廚柜制造業(yè)協(xié)會制定的各項廚柜生產(chǎn)質(zhì)量標準，為大規(guī)模進軍歐美等海外市場不斷夯實基礎(chǔ)。標準化和規(guī)?；g良性互動發(fā)展的生產(chǎn)優(yōu)勢，鑄就最優(yōu)質(zhì)價比，矢志實現(xiàn)廚柜全球范圍內(nèi)的“中國制造”。西南（倍特）主要還是在西南地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)非常好，但是在其他地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還是比較欠缺經(jīng)銷商，直營店，賣場，電子商務(wù)。成為一流的專業(yè)廚柜制造商，做百年老店。設(shè)計體現(xiàn)藝術(shù)水平，產(chǎn)品成為文化載體，企業(yè)的發(fā)展為顧客和員工帶來美好的生活。廚柜是一種文化，廚柜是一門藝術(shù)，廚柜是美好的生活?？硟r會，團購，電子商務(wù)，常規(guī)折扣，周年慶，節(jié)假日活動促銷。

廚柜是家居產(chǎn)品中最具特色的一種產(chǎn)品.必須針對每戶家庭量身訂做,符合嚴格的衛(wèi)生標準、環(huán)保標準，而且不能進行DIY裝配。倍特認為，企業(yè)不僅要對客戶負責(zé)，對上，下游產(chǎn)業(yè)合作伙伴負責(zé)；還要對社會負責(zé)、對企業(yè)的員工負責(zé)，對投資者負責(zé)……為西南地區(qū)廚柜業(yè)在中國廚柜行業(yè)的中鞏固了領(lǐng)先地位，體現(xiàn)了倍特廚柜出色的原設(shè)計能力和雄厚的企業(yè)實力。05年底為高端人士推出的“衛(wèi)生抗菌”新概念產(chǎn)品，對追求生活品質(zhì)的時代精英和高端成功人士極具吸引力

長江三角洲（志邦）600家專賣店布局中國34個省,自治區(qū),直轄市全國十八重點戰(zhàn)略城市布局全國通過經(jīng)銷商，電子商務(wù)，直營店成為目標客戶的首選品牌，并在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)儆跀?shù)一數(shù)二產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、資本多元化、經(jīng)營模式化以常規(guī)促銷會、砍價會為主，另外還輔以網(wǎng)上銷售模式國際化新標zbom全新啟用，并以cctv1牽頭的主流媒體進行全球品牌推廣2010年:志邦全面進軍CCTV-1<<黃金劇場>>,CCTV-3<<星光大道>>媒體宣傳將”人體工程學(xué)“引入櫥柜設(shè)計，行業(yè)內(nèi)首推“概念柜”。國內(nèi)首創(chuàng)“寫真廚房”。1.2全國重點省市櫥柜市場關(guān)注對比三、櫥柜品牌及企業(yè)介紹1、品牌分析：在櫥柜網(wǎng)絡(luò)熱議話題中，以品牌討論為主，占熱議話題的40%，大量網(wǎng)友在互動討論如何選購櫥柜產(chǎn)品，以及購買后的使用情況，對于產(chǎn)品的話題中，針對產(chǎn)品價格、材質(zhì)以及產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格等方面的討論較為突出，互動性較高，由此看出，如何針對自身條件理性選購櫥柜產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)熱議話題的主要訴求，企業(yè)通過對此給與專業(yè)解答，從而引導(dǎo)消費者合理選購產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，櫥柜上榜品牌中，歐派的熱議度最高占比34%，其次是海爾，占比14%，科寶占卜11%。除了這三個品牌外，其余七種品牌熱議度占比均在10%以下，由此看出前三名品牌網(wǎng)絡(luò)關(guān)注優(yōu)勢明顯。櫥柜十大品牌排名歐派（中國名牌，櫥柜十大品牌，櫥柜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌）海爾haier（中國名牌，中國馳名商標，櫥柜十大品牌）金牌（櫥柜十大品牌，中高端市場第一品牌）百V（中國名牌，櫥柜十大品牌，西南最大的專業(yè)櫥柜生產(chǎn)企業(yè)）科寶.博洛尼（BOLONI，中國名牌，櫥柜十大品牌，產(chǎn)品發(fā)展策略很成功）方太（中國馳名商標，櫥柜十大品牌，中國廚房領(lǐng)域著名品牌）一新（櫥柜十大品牌，中國櫥柜銷量最大和最早的企業(yè)之一）我樂OLO（櫥柜十大品牌，中美合資，華東櫥柜領(lǐng)導(dǎo)品牌）志邦（櫥柜十大品牌，中國櫥柜行業(yè)的先驅(qū)，江蘇名牌）月兔（中國馳名商標，櫥柜十大品牌，國內(nèi)大型櫥柜企業(yè)）櫥柜企業(yè)整體實力前十1、歐派櫥柜

(廣東歐派集團有限公司:中國名牌、中國馳名商標、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、櫥柜專委會會長單位、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、中裝協(xié)會廚衛(wèi)委評定的中國廚衛(wèi)百強櫥柜領(lǐng)軍十強、全國800多家專賣店、年產(chǎn)10萬套櫥柜、年研發(fā)20余套新品、央視上榜品牌)

2、皮阿諾櫥柜

(中山市新山川實業(yè)有限公司：中國馳名商標、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、國家奧林匹克體育中專用產(chǎn)品、原創(chuàng)設(shè)計示范品牌、櫥柜專委會副會長單位、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的十大櫥柜品牌、中裝協(xié)會廚衛(wèi)委評定的中國廚衛(wèi)百強櫥柜領(lǐng)軍十強、全國500多家專賣店、年產(chǎn)10萬套、年研發(fā)20多款新品、法蘭西設(shè)計風(fēng)格、央視上榜品牌)

3、金牌櫥柜

(廈門市建潘衛(wèi)廚有限公司：中國名牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、櫥柜專委會執(zhí)行會長單位、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、全國近200家專賣店、每年研發(fā)10余套新品)

科寶博洛尼

(博洛尼家居用品(北京)有限公司：中國名牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、櫥柜專委會執(zhí)行會長單位、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、中裝協(xié)會廚衛(wèi)委評定的中國廚衛(wèi)百強櫥柜領(lǐng)軍十強、全國近200家專賣店、年產(chǎn)6萬套、年研發(fā)10余款新品、意大利設(shè)計風(fēng)格、央視上榜品牌)

海爾櫥柜

(青島海爾廚房設(shè)施有限公司：中國名牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、中裝協(xié)會廚衛(wèi)委評定的中國廚衛(wèi)百強櫥柜領(lǐng)軍十強、全國330余家專賣店、年產(chǎn)6萬套、每年研發(fā)10余套新品、央視上榜品牌)

我樂櫥柜

(南京我樂家具制造有限公司：新一代暨第五代柜體櫥柜行業(yè)引領(lǐng)典范、率先通過國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中央對歐洲E0級標準鑒定的環(huán)保櫥柜、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、廚房專委會副會長單位、全國400多家專賣店、年產(chǎn)6萬套、年研發(fā)10余套新品、央視上榜品牌)

華帝櫥柜

(中山市華帝集成廚房有限公司：中國名牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、全國400多家專賣店、年產(chǎn)6萬套、年研發(fā)10余款新品)

韓麗櫥柜

(佛山韓麗家具制造有限公司：中國名牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、櫥柜專委會執(zhí)行會長單位、全國工商聯(lián)櫥柜專委會評定的櫥柜十大品牌、中裝協(xié)會廚衛(wèi)委評定的中國廚衛(wèi)百強企業(yè)、全國350多家專賣店、年產(chǎn)6萬套、年研發(fā)10余款新品)

百V櫥柜

(成都愛普裝飾材料有限公司：西南著名櫥柜品牌、中國名牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、中裝協(xié)廚衛(wèi)委評定的中國廚衛(wèi)百強櫥柜知名品牌10強、櫥柜專委會副會長單位、全國196個專賣店年產(chǎn)2萬套、年研發(fā)近10套新品)

康潔櫥柜

(北京康潔家具有限公司：北方著名櫥柜品牌、中國環(huán)境標志產(chǎn)品、全國近200家直營店、年產(chǎn)2萬套、年研發(fā)近10套新品、央視上榜品牌)以上排名根據(jù)一定市場調(diào)查情況而來，但可謂仁者見仁智者見智，不一定考慮的很全面，應(yīng)以最新市場狀況為準。四、櫥柜行業(yè)前景我國櫥柜行業(yè)快速增長的勢頭并沒有減弱，在一級城市家庭櫥柜購買力還沒有飽和，新房及換裝改造的需求非常強勁，在二三級市場，櫥柜市場的需求也非常巨大。隨著“整體廚房”概念的普及，完善。櫥柜行業(yè)將會發(fā)生激烈的競爭，而區(qū)域性的強勢品牌也會向全國一二線品牌發(fā)起沖擊，部分城市與地方品牌將面臨嚴峻的生存壓力，大的行業(yè)巨頭會產(chǎn)生，部分弱勢企業(yè)會退出，櫥柜行業(yè)的未來競爭將發(fā)生在以下方面：1.一，二線城市將會成為競爭重點，由于，櫥柜行業(yè)進入要求低，技術(shù)要求不高，屬于勞動密集型行業(yè)，而且利潤可觀，多數(shù)相關(guān)行業(yè)將跨行加入，一二線城市的強大消費力與市場品牌象征性，會吸引大多櫥柜企業(yè)繼續(xù)挺進。2.大店成為必然趨勢，櫥柜由于產(chǎn)品定制和耐用，導(dǎo)致產(chǎn)品交易方式有別于傳統(tǒng)行業(yè)，店面的經(jīng)營將采用旗艦店，體驗店為主，前期一次性投入較大。而后期管理成本較低。3.終端銷售重點改變，現(xiàn)在的終端銷售由于有品牌支持和展示設(shè)計支持，交易的重點著眼于導(dǎo)購人員的產(chǎn)品介紹和推銷能力，而隨著產(chǎn)品定制化與個性化的發(fā)展，廚房一體化設(shè)計解決方案對顧客影響更大，而顧問式的銷售更加受到歡迎，隨著櫥柜行業(yè)的規(guī)范，品牌的號召力和優(yōu)秀設(shè)計師會成為達成交易的關(guān)鍵。4.店面管理與售后服務(wù)更顯重要，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)需要細分市場，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營理念，進行差異化營銷。櫥柜作為一種耐用消費品，產(chǎn)品的安裝，使用只是整個交易的一部分，而售后服務(wù)都在搞，什么保修，免費維修，產(chǎn)品升級什么的，這些也是顧客很關(guān)注的，但這也是顧客很傷心的地方。良好的售后服務(wù)，品牌在廣大消費者中口碑相傳，品牌效益日益凸現(xiàn)，所以，櫥柜產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，必須為客戶提供全方位的設(shè)計、測量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護全程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。只有通過嚴格管理、保證質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能獲得良好的市場回報，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才能真正成為消費者信得過的產(chǎn)品，對企業(yè)的品牌建設(shè)起助推作用。5.網(wǎng)絡(luò)營銷日趨強勢，網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至，很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡(luò)營銷的石榴裙下，櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費鏈條十分復(fù)雜，像建展廳、進賣場、售前售后運輸?shù)?。網(wǎng)絡(luò)營銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開個富麗堂皇櫥柜專賣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接提交訂單，區(qū)域服務(wù)上門測量確認，確認之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務(wù)上門安裝，服務(wù)到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價格上的優(yōu)勢，很多年輕一族對這種網(wǎng)購方式非常感興趣。五、我國櫥柜家具行業(yè)發(fā)展狀況分析1、國內(nèi)櫥柜家具行業(yè)發(fā)展歷史回顧回顧櫥柜行業(yè)近20年的發(fā)展歷程，從煙熏火燎的柴灶、蜂窩煤爐到今天安全、清潔的燃氣灶、電磁爐;從鋼筋支架加水泥預(yù)制板的簡單操作臺，到今天形形色色、風(fēng)格各異的成品櫥柜;從煙霧繚繞、油污遍布的黑洞洞的廚房，到今天功能完善、健康舒適的居家空間，我們驚嘆于這個行業(yè)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的日新月異和從被動模仿到主動推陳出新的累累碩果。更為可喜的是，進入21世紀后，整體櫥柜的概念已深入人心，幾乎每一個面臨裝修的家庭都會考慮整體櫥柜，整體櫥柜從原來的奢侈品走入“尋常百姓家”。2、全國櫥柜行業(yè)發(fā)展狀況。目前國內(nèi)櫥柜企業(yè)主要集中于北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計、服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)櫥柜行業(yè)的發(fā)展，每個地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌?？茖殹げ┞迥帷⒖禎?、珊嘉、圖滕寶佳等本土櫥柜企業(yè)已成為北京乃至華北市場最具影響力的品牌;雅迪爾、百隆等已滲透至以上海為中心的長江三角洲大多數(shù)主要城市;以廣州為中心的珠江三角洲，歐派已成為家喻戶曉的品牌；以廈門為代表的福建櫥柜企業(yè)，則成了櫥柜出口的排頭兵，并誕生了金牌這樣優(yōu)秀的企業(yè)。據(jù)中國家具建材協(xié)會介紹，全國櫥柜專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)銷額在2000萬元以上，并在業(yè)內(nèi)具有一定技術(shù)設(shè)備實力的企業(yè)約百余家，年銷售額總計逾50億人民幣；全國各省中小型櫥柜生產(chǎn)企業(yè)1000多家，年銷售總額約15至20億人民幣。根據(jù)行業(yè)人士分析，未來五年內(nèi)，全國約有2900萬套整體廚房家具市場容量，平均每年580萬套，按平均每套一萬元、櫥柜占60%的比例計算，每年僅櫥柜就有350億元的市場空間。 六、益有的swot分析1益有的優(yōu)勢涉足櫥柜行業(yè)較早，對整體櫥柜概念踐行準確明了，致力于整體廚房解決方案，是中國品質(zhì)廚房的引領(lǐng)者，具備櫥柜領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)性和獨特的發(fā)展理念，是西南地域本土行業(yè)的引領(lǐng)者；而且集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體、實力雄厚，有充足的發(fā)展后續(xù)資金，對于引進更新升級新設(shè)備新工藝，與國際最新水平接軌有獨特優(yōu)勢，對于新產(chǎn)品的開發(fā)和新領(lǐng)域的擴展也有充足的經(jīng)濟支持?！爱a(chǎn)供銷”一體化，擁有自己的物流，服務(wù)團隊，經(jīng)營更加人性化，成本也更加合理。在中國西南經(jīng)濟，政治，樞紐交通成都投資興建了現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，全套引進德國、意大利等專業(yè)廚柜生產(chǎn)線，開創(chuàng)了現(xiàn)代中國\o"益有廚柜敏感字符被替換"益有廚柜工業(yè)化生產(chǎn)的先河，駐足成都，穩(wěn)步向西南進發(fā)，基本占領(lǐng)了西南市場，把成都及其經(jīng)濟輻射區(qū)建設(shè)成為了自己的大本營。經(jīng)過17年的發(fā)展，益有廚柜率先通過了質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系的國際標準化認證，并取得了中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證，成為業(yè)內(nèi)首批獲得中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證的廚柜企業(yè)之一。擁有卓越的品質(zhì)和一定的知名度與盛大的美譽度，擁有市場基礎(chǔ)。有眾多志同道合而且經(jīng)濟實力雄厚的產(chǎn)品終端合作，加盟商的忠誠與務(wù)實使產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架更加完善，市場份額更大，產(chǎn)品品牌榮譽傳播更加快速，為進軍全國市場做出充足準備。經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展，經(jīng)營理念明確，市場定位明朗，培養(yǎng)組建了一支自己的團隊與日常管理人員，也逐步完善了銷售管理系統(tǒng)，市場推廣系統(tǒng)，和培訓(xùn)支持系統(tǒng)，企業(yè)“軟實力”更加強大。2益有的劣勢經(jīng)營渠道單一，“家裝，工裝”將會成為未來家居的兩大主流趨勢，而無論是現(xiàn)有的直營店，加盟店，還是體驗館，都是家裝的主要方式，而與建筑商與裝修商家的合作很少，店外銷售渠道很薄弱。店面日常管理與服務(wù)標準，特別是售后服務(wù)標準缺乏統(tǒng)一執(zhí)行標準，現(xiàn)在的店面經(jīng)營完全取決于終端管理者的個人素質(zhì)，沒有硬性的統(tǒng)一日常管理規(guī)程，終端產(chǎn)品成交取決于導(dǎo)購的綜合素質(zhì)，而現(xiàn)在的導(dǎo)購流程日趨相同化，顧客也日益需要個性化的服務(wù)，所以作為一個品牌就應(yīng)該統(tǒng)一經(jīng)營理念和管理規(guī)程，使管理具有同質(zhì)化，同時，客人更加相信品牌影響力和售后受益，櫥柜是耐用型產(chǎn)品，售后服務(wù)不可或缺，而有的終端服務(wù)很好，有的就欠缺了，這完全是因為，服務(wù)體制不健全和流程監(jiān)督未完善。網(wǎng)絡(luò)營銷部位薄弱，產(chǎn)品推廣，廣告投入較少，網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至，在網(wǎng)上開個櫥柜專賣，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省成本，具有了價格上的優(yōu)勢.而且，益有櫥柜有品質(zhì)保證，有價格優(yōu)勢，有較為健全的服務(wù)團隊，但就是市場份額不多，完全是因為“做的太多，說的太少”。銷售是買產(chǎn)品，營銷是買品牌。應(yīng)該神速提高產(chǎn)品知名度，美譽度，為占有更多市場份額造勢。有比較優(yōu)勢，缺乏核心競爭力，我們有的產(chǎn)品，同行業(yè)也有類似的，我們用的材質(zhì)，別人也在用，我們走的經(jīng)營方式，別人也采用。櫥柜行業(yè)本來就門檻低，而且可復(fù)制性很強，無論是銷售管理系統(tǒng)，市場推廣系統(tǒng)，還是培訓(xùn)支持系統(tǒng)與展示設(shè)計系統(tǒng)，行業(yè)類都通用，這個行業(yè)很難做到“人無我有”但是，絕對有機會做到“人有我強”，應(yīng)該重點打造某一方面的突出優(yōu)勢，比如，歐派的終端，海爾的服務(wù)支持，都是一方面的強大而引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷。產(chǎn)品單一，升級步驟緩慢，櫥柜行業(yè)是一個“抄襲與翻版，創(chuàng)新與更新”的行業(yè)，今天面世的產(chǎn)品還沒熱，馬上同行就會推出同款，基本上每三個月就會有新品推出，一個櫥柜企業(yè)應(yīng)該一年有接近十款產(chǎn)品上馬。建材，家電下鄉(xiāng)與政府對鄉(xiāng)村的投入將促使一二線城市市場逐漸飽和的櫥柜行業(yè)移步三四級城市與鄉(xiāng)村。專業(yè)性人才不足，櫥柜行業(yè)是朝陽企業(yè)，本行業(yè)的人才，無論是銷售管理，還是產(chǎn)品設(shè)計，或者是安裝設(shè)計等人才都需要自己培養(yǎng)，從其他渠道得到的可能性很低，未來市場份額大了，人才的需求也就大了，特別是專業(yè)性很強的設(shè)計師需求很大。2益有的機遇和挑戰(zhàn)1鑒于未來櫥柜市場發(fā)展前景的可觀性，因此，不斷提高創(chuàng)新設(shè)計水平、品牌意識和全方位服務(wù)質(zhì)量，大力發(fā)展綠色廚房、一體化的廚房成為重中之重2電子商務(wù)的快速發(fā)展3樓市的逐步復(fù)蘇4全國櫥柜市場必將重新洗牌，對規(guī)范行業(yè)作用，優(yōu)勝劣汰。七、基于中國櫥柜行業(yè)競爭環(huán)境分析對益有的相關(guān)對策7.1.1及時建立健全市場規(guī)范和產(chǎn)品標準櫥柜市場亟待專業(yè)化、理性化、規(guī)范化。產(chǎn)品質(zhì)量好不好，服務(wù)是否到位，最終不應(yīng)該由廠家“說了算”，而應(yīng)該由標準來判定。據(jù)了解，在發(fā)達國家，櫥柜產(chǎn)品的材料性能、使用壽命、設(shè)計結(jié)構(gòu)、環(huán)保指標、五金配件性能、產(chǎn)品對環(huán)境的適應(yīng)性等多個方面均有明確的行業(yè)標準和規(guī)范，而在我國行業(yè)標準不統(tǒng)一，其市場秩序混亂亟待整治規(guī)范。只有建立產(chǎn)品標準和健全行業(yè)監(jiān)管機制，才能促使整個行業(yè)市場的進一步完善，才能保證櫥柜市場建立起一個良性的競爭環(huán)境。這就需要我們加強市場的監(jiān)督工作，建立公平、合理、有序的市場競爭環(huán)境。依靠技術(shù)進步，設(shè)立技術(shù)壁壘，確立市場準入標準。建立健全市場監(jiān)管機制，以市場為導(dǎo)向，以需求為核心，倡導(dǎo)企業(yè)遵行行業(yè)自律，從自身做起，為行業(yè)發(fā)展盡力，更好的規(guī)范市場，保護消費者合法權(quán)益，推動整個行業(yè)的全面進步。7.1.2應(yīng)積極建立完善的配套規(guī)范經(jīng)前文分析我們可以了解到，由于廚衛(wèi)是一個新興行業(yè)，發(fā)展歷史不長。加之與之相關(guān)的住宅設(shè)計的不規(guī)范，行業(yè)的特殊性出現(xiàn)的多頭管理，人們消費觀念的不成熟等多因素的影響，廚衛(wèi)業(yè)存在產(chǎn)品標準化、工業(yè)化程度低，不能實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，進而產(chǎn)生成本居高不下，產(chǎn)品質(zhì)量不均衡的問題。行業(yè)缺少一個將建筑業(yè)、家具業(yè)和家電業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來的切實可行的標準。我國住宅廚房比較落后，櫥柜廠家的產(chǎn)品在安裝中常常不能適應(yīng)現(xiàn)場的各種情況，需要進行臨時修改，從而不利于我國櫥柜廠家的規(guī)模化生產(chǎn)[17]。面對我國櫥柜行業(yè)中存在的廚房家具、廚房電器及建筑領(lǐng)域之間缺少完善的配套規(guī)范的現(xiàn)狀，我們要力爭改變我國住宅廚房落后的局面，這就要求處于上游的國內(nèi)建筑行業(yè)的建筑標準有待完善，使櫥柜與建筑形成一套完善的配套規(guī)范。7.1.3強化品牌意識，提升企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌是一個企業(yè)整體的社會形象，在市場上具有較高知名度的品牌，能夠為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟與社會效益。隨著社會的發(fā)展，市場經(jīng)濟逐步走向成熟。21世紀已進入了品牌的時代，品牌的價值日益凸現(xiàn)，這也就在某種程度上決定了企業(yè)的競爭最終是品牌競爭?？傮w上看，目前我國廚衛(wèi)企業(yè)對品牌的認知度還不高，品牌競爭力弱，企業(yè)缺乏品牌競爭意識。目前，國內(nèi)的櫥柜企業(yè)約有2600家，真正能數(shù)得上品牌的企業(yè)不超過20家。國內(nèi)櫥柜企業(yè)整體實力懸殊甚大成為我國櫥柜行業(yè)的一大鮮明特點。另一方面，許多企業(yè)或只注重產(chǎn)品的開發(fā)，或全國遍地開花撒網(wǎng)盲目擴張[19]，或依靠各種概念炒作吸引眾人眼球，缺乏能真正全面化、長期性提升企業(yè)綜合實力的戰(zhàn)略，這其中就包括品牌戰(zhàn)略。我們必須認識到企業(yè)品牌形象的差異正在日漸取代傳統(tǒng)商品本身的差異，企業(yè)經(jīng)營的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念。在產(chǎn)品的整個銷售過程中，影響消費者購買意向的，不再僅僅是商品本身，而更多的是蘊含了企業(yè)獨特而鮮明的品牌價值。加強企業(yè)自身內(nèi)力的建設(shè)，打造企業(yè)核心競爭力必須從品牌做起。例如作為我國櫥柜企業(yè)第一品牌的歐派，進入2007年以來，歐派在北京市場的增長率平均保持在140%以上。這一切不僅僅得益于其高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)，更重要的是歐派作為中國櫥柜業(yè)的第一品牌，其在北京市場的品牌魅力正逐漸得到前所未有