銷售實訓(xùn)總結(jié)

--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------銷售實訓(xùn)總結(jié)為期十二天的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！正如證券老師說的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了許多！不僅如此，我們也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。我的實訓(xùn)地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當(dāng)時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當(dāng)時他分配了我們的第一個任務(wù)——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們1/12一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現(xiàn)在最大的成績。工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習(xí)生，但自己并不能把自己當(dāng)實習(xí)生看，要堪稱是他們當(dāng)中的一員，聽經(jīng)理開會，學(xué)到的基本是在平時工作時應(yīng)該注意的問題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------何來看待這樣的問題。還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，通過這些話，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說：這不是當(dāng)時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實習(xí)中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。通過這次實習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習(xí)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學(xué)校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何3/12在現(xiàn)實中把握自我！當(dāng)我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現(xiàn)這段時間，我真的長大了許多！今年以來，市委班子堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為抓手，把廉潔從政作為推動各項工作的重要保證，著重在抓宣傳、抓組織、抓考核、抓重點上下功夫，取得了一定成效，為實現(xiàn)“兩個率先”營造了廉潔清明的政務(wù)環(huán)境。一、抓宣傳教育，思想認(rèn)識到位。市委班子帶頭并要求各級領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真堅持“三會一課”、 理論中心組學(xué)習(xí)制度，先后將“四個不準(zhǔn)”、“五個嚴(yán)肅”、“四個嚴(yán)格控制”、“四個堅決制止”列入學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織觀看專題教育片《為民書記鄭培民》和《扭曲的人生》，并建立嚴(yán)格考勤制度，做到時間、內(nèi)容、人員“三個落實”。同時，在全市開展“六個一”活動，抓好“兩個務(wù)必”、“立黨為公、執(zhí)政為民”等主題教育活動的實施，組織全市 名處級領(lǐng)導(dǎo)干部參加黨紀(jì)、政紀(jì)條規(guī)考試，抓好案例剖析、打招呼、誡勉談話等提醒教育的持續(xù)開展，做到活動與書本教育、集中與日常教育、正面典型與警示提醒教育“三個結(jié)合”。今年以來，對 名新提拔副處級以上干部開展了誡勉談話， 先后與12人次進(jìn)行--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------了提醒談話，使各級干部筑牢思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線。二、抓組織領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任分解到位。市委在召開常委會對上級紀(jì)委重大工作進(jìn)行討論、研究、部署的基礎(chǔ)上，完善健全了四項制度，加強統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，明確各級職責(zé)。一是目標(biāo)管理制度。把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、精神文明建設(shè)和其他業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，同部署、同落實、同檢查、同考核，年初全市個部門簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，將23項任務(wù)分解到部門，落實“一崗雙責(zé)”，形成一級抓一級，層層抓落實的網(wǎng)絡(luò)體系。二是廉政建設(shè)定期制度。堅持市委領(lǐng)導(dǎo)班子、市委書記向全委會、述廉，堅持全市各區(qū)縣、各部門145名正副職領(lǐng)導(dǎo)定期向市委、市紀(jì)委書面廉潔從政工作的開展以及自身廉潔情況，確保全市各級領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為始終處于動態(tài)監(jiān)管之下。三是民主監(jiān)督制度。輪流組織安排黨政“一把手”參加民主評議，接受干部群眾的評議和監(jiān)督。四是基層聯(lián)系制度。調(diào)整完善了市委常委與基層黨組織聯(lián)系制度、市四套班子組成成員聯(lián)系點制度，圍繞“實現(xiàn)‘兩個率先’、富民強市”，深入基層，密切聯(lián)系群眾，積極開展調(diào)查研究，察民情、集民智、納良策。三、抓檢查考核，監(jiān)督追究到位。5/12認(rèn)真組織黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施情況考核檢查，在方法上，采取自查自評與檢查測評相結(jié)合、面上考核與重點考核相結(jié)合、專項考核與民主考評相結(jié)合，體現(xiàn)靈活性；在參與對象上，以紀(jì)委為主，組織市委辦、市政府辦、組織部、審計等部門參加，同時邀請人大代表、政協(xié)委員、黨風(fēng)聯(lián)絡(luò)員、特邀監(jiān)察員等一起參與，廣開渠道，廣拓言路，提高準(zhǔn)確性；在考核結(jié)果上，由黨委及時通報，進(jìn)行反饋，并將以此作為各部門全年經(jīng)濟(jì)利益分配、黨員干部個人提拔使用的依據(jù)，維護(hù)嚴(yán)肅性。今年以來，突出了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任追究的制度建設(shè)，規(guī)范程序，明確重點。在此基礎(chǔ)上，接受了省檢查考核組對省委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況的檢查考核，檢查考核組對市委貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制所做的工作及市委領(lǐng)導(dǎo)班子的廉潔從政情況予以充分肯定。四、抓重點工作，措施落實到位。圍繞責(zé)任制的主要內(nèi)容，市委領(lǐng)導(dǎo)班子四項工作常抓在手，保證了一抓到底，力見成效。一是著重抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律。針對群眾關(guān)注的公車私用、公款揮霍、干部住房、“節(jié)日病”等焦點問題，市委班子成員帶頭自覺嚴(yán)守有關(guān)規(guī)定，用實際行動倡導(dǎo)勤儉務(wù)實創(chuàng)事業(yè)的風(fēng)氣。今年市廉政辦及510廉政賬戶共收到上繳的各類禮金、禮券近萬元，名享受住房補貼或手續(xù)辦理不全的干部進(jìn)行了自糾，清房工作順利通過市驗收。二是著力查辦違紀(jì)違法案件。挖掘線索，聯(lián)合辦--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------案，今年以來立案查處違紀(jì)違法案件件人，挽回經(jīng)濟(jì)損失萬元。三是著實開展專項整治和部門、行業(yè)糾風(fēng)工作。規(guī)范了醫(yī)療機構(gòu)集中招標(biāo)采購、工程建設(shè)項目招投標(biāo)、教育系統(tǒng)中小學(xué)收費等行為；“一府兩院”政務(wù)、院務(wù)、檢務(wù)公開力度不斷加大，窗口部門、行業(yè)的“回評”滿意率有了提高。進(jìn)一步督促開展對企事業(yè)單位改制過程、實事工程以及行政執(zhí)法部門的專項效能監(jiān)察和行政執(zhí)法監(jiān)察，積極防止不作為、亂作為，樹立廉潔、勤政、務(wù)實、高效的黨政機關(guān)形象。四是著眼源頭防腐。深化財政管理體制、行政審批制度和干部人事制度改革。特別在用人問題上，認(rèn)真執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》，完善公開選拔、任前公示、考察預(yù)告、任內(nèi)、離任審計等制度，完善選拔任用和管理監(jiān)督機制，保證用好的作風(fēng)選人、選作風(fēng)好的人。在充分肯定成績的同時，我們也看到在進(jìn)一步提高認(rèn)識、強化責(zé)任、嚴(yán)格考核、完善機制等方面與上級和群眾的要求還有距離。明年，市委領(lǐng)導(dǎo)班子將繼續(xù)堅持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政，著重在抓鞏固、抓深入、抓完善、抓提高上下功夫，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的實際成果，贏取全市經(jīng)濟(jì)、社會各項事業(yè)的全面進(jìn)步。下面我們來了解一下自我介紹面試的技巧，希望可以給你帶來幫助，歡迎瀏覽。個人自我介紹是面試實戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步， 因為眾所周知的前因效7/12應(yīng)的影響，你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結(jié)，也是你接下來面試的基調(diào)，考官將基于你的材料與介紹進(jìn)行提問。個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試的基調(diào)。開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進(jìn)門應(yīng)該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲老師好就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹(jǐn)或過分謙讓。接下來就是自我介紹，面試中一般都會要求考生先做簡單的自我介紹，自我介紹的時間一般為 2-3分鐘左右。自我介紹是很好的表現(xiàn)機會，應(yīng)把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優(yōu)點和特長，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦?。特別是具有實際管理經(jīng)驗的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢，最好是通過自己做過什么項目這樣的方式來驗證一下；其次，要展示個性，使個人形象鮮明，可以適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述； 第三，不可夸張，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類；最后，要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應(yīng)合理、有序地展開。最后，要符合邏輯，介紹時應(yīng)層次分明、重點突出，使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優(yōu)點。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------有一個筆試分很低，并且只有4年工作經(jīng)驗的考生被錄取，其中一份6易其稿的個人介紹底稿起了關(guān)鍵的作用，因為在將近25分鐘的面試時間里，面試?yán)蠋煹奶釂柖际菄@著您個人介紹以及基于這個介紹制作的一個PPT圖進(jìn)行的?，F(xiàn)整理該底稿如下，僅供大家參考：自我介紹的概要：各位老師好，我叫鄧小群，1998年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，同年分配到北京工作，現(xiàn)在就職一家外企億書堂公司市場部部門經(jīng)理。(下面我想從兩個方面介紹一下我自己。 )工作業(yè)績：：1998年7月分配到北京*****公司重點實驗室；1999 年4月作為首席代表組建并運作上海辦事處，一年就為公司實現(xiàn)了***萬銷售業(yè)績。2：2000年5月加入****** 公司，在市場部任商務(wù)經(jīng)理，帶領(lǐng)sales9/12人員，推動中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)。：2001年元月份，加盟美資企業(yè)億書堂科技發(fā)展有限公司，任職市場部部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)銷售團(tuán)隊，帶領(lǐng)我的客戶經(jīng)理人及銷售人員推廣我們的軟件系統(tǒng)。其中最大的成績：在億書堂公司，作為市場部部門經(jīng)理，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，面對包括北大方正等競爭對手，最終將我們的軟件系統(tǒng)與惠普、康柏、恒基偉業(yè)四大隨身電腦硬件平臺捆綁成功！使我們的軟件成為該行業(yè)的一種標(biāo)準(zhǔn)！(實例：去年華納與聯(lián)想FM365合并后，由于我們的成功，他們希望收購我們公司，為此我們還專門給聯(lián)想總裁柳傳志做了一場融資報告，其中的產(chǎn)品競爭對手分析以及未來市場預(yù)測兩部分就是我負(fù)責(zé)的！)個人的幾個特點：在個人自我介紹中有幾點值得讀者來探討體會的：--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------是你需要深造還是你值得名校錄??？自我介紹必須非常簡潔地回答清楚這樣一個問題我需要得到來名校來深造的機會，同時我也值得北大選擇我。很多同學(xué)的介紹里都急切地表明無論從哪個方面講都到了急需充電，急需到最高學(xué)府深造，往往都忽略了前面這個問題。記得在參加265-269分段第一次面試時，王教授就曾直接問過我：你們都需要到北大來，可是北大今年只有260個招生名額，能否談?wù)劚贝鬄槭裁匆x擇你，你有哪些工作業(yè)績，有哪些潛質(zhì)？北大的招生原則就是寧缺勿濫，北大希望錄取的考生是全國最具有管理潛質(zhì)的青年。所以介紹的核心是你值得學(xué)校錄取，而不是你需要深造！重在個人簡歷自我介紹還是個人品質(zhì)和能力？在寫自我介紹前，要靜下心來想一想，自己這些年的所有發(fā)生的事情，從十年寒窗到每一年的工作經(jīng)歷，自己到底擁有哪些優(yōu)秀的品質(zhì)，哪些事情反映了這些品質(zhì)；在本章第一節(jié)的自我分析一定要當(dāng)作一個重要的事情去做。自我介紹要用事實說話，切忌使用含糊的字眼，要知道主考老師都是有很強的辨別能力，比如：你的第一學(xué)位學(xué)校在很大程度上反映你11/12學(xué)習(xí)新知識的能力，你在很短的時間內(nèi)被提拔為部門經(jīng)理在很大程度上反映你工作方面的能力。所以在寫自我介紹時候要用個