市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

市場營銷策劃案經(jīng)濟(jì)與工商管理系班級(jí)姓名

一、公司組織（一）公司名稱：北京市硅谷民安通信技術(shù)有限公司公司目標(biāo)：公司理念：公司宗旨：（二）公司商標(biāo)(三）我公司職能分工及組織結(jié)構(gòu)圖:公司職能分工:董事會(huì):負(fù)責(zé)公司重大問題的決策，董事會(huì):負(fù)責(zé)決策的審議，監(jiān)視會(huì):負(fù)責(zé)監(jiān)督管理董事會(huì)的工作總經(jīng)理:全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)工作財(cái)務(wù)中心:主要管理公司財(cái)務(wù)情況采購中心:負(fù)責(zé)公司貨物來源服務(wù)中心:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和顧客服務(wù)辦公室:負(fù)責(zé)第一線各方面的全職工作審計(jì)部:對公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行審查人力資源部:負(fù)責(zé)公司員工的安排配送中心:負(fù)責(zé)公司貨物的發(fā)送信息中心:負(fù)責(zé)公司最新市場行情的收集處理.營銷部:負(fù)責(zé)公司的營銷策劃賣場:負(fù)責(zé)公司貨物的直接銷售董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)中心采購中心服務(wù)中心采購中心服務(wù)中心辦公室審計(jì)部人力資源部配送中心信息中心營銷部賣場（四）公司經(jīng)營信息公司名稱北京市硅谷民安通信技術(shù)有限公司組號(hào)6信用等級(jí)3賬戶金額5675000.00所在區(qū)域華北地區(qū)品牌名稱大唐、盛世、國泰、民安產(chǎn)品檔次高中低檔二、市場調(diào)查資料分析（一）區(qū)域資料分析華北華北地區(qū)擁有14465萬人，占全國總?cè)丝诘?1.59%。近年來人口的自然增長率僅為5.82%，低于全國水平近40%。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個(gè)大都市的居民收入水平較高，消費(fèi)觀念先進(jìn)，善于接受新鮮事物和觀念。而其余的三個(gè)省份經(jīng)濟(jì)比較落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費(fèi)觀念傾向于實(shí)用保守。華東華東地區(qū)擁有36058萬人，占全國總?cè)丝诘?8.89%。近年來人口的自然增長率僅為5.28%，是全國最低的地區(qū)，其中上海市的自然增長率更為-1.8%，引起了全國關(guān)注。華東地區(qū)的所有省份均位于長江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置十分優(yōu)越，自古就是全國的經(jīng)濟(jì)中心。近年來更在改革開放的方針指引下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為全國最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。消費(fèi)觀念深受歐美及港臺(tái)影響，前衛(wèi)新潮，同時(shí)注重生活質(zhì)量。東北東北地區(qū)擁有10709萬人，占全國總?cè)丝诘?.58%。近年來人口的自然增長速度為5.66%。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其他的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。東北地區(qū)因?yàn)檗r(nóng)業(yè)人口比例過大，加之近年來傳統(tǒng)的重工行業(yè)國有企業(yè)效益下滑，導(dǎo)致城鎮(zhèn)中出現(xiàn)大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于該地區(qū)糧食作物產(chǎn)量大，價(jià)格低，居民消費(fèi)觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢侈品及大件耐用消費(fèi)品的消費(fèi)水平并不低。華南華南地區(qū)擁有34772萬人，近年來人口自然增長率為8.62%。華南地區(qū)6個(gè)省級(jí)區(qū)域除廣東省外，其余5省區(qū)都屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費(fèi)潛力有限。廣東省地處珠江三角洲，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，居民收入水平位居全國前列，消費(fèi)引領(lǐng)潮流，潛力巨大.西南西南地區(qū)擁有19845萬人，人口自然增長率高達(dá)11.51%。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國西南邊陲，地形復(fù)雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。經(jīng)濟(jì)相當(dāng)落后、居民以農(nóng)業(yè)人口為主，收入水平低，消費(fèi)觀念保守、消費(fèi)潛力有限。近些年來，隨著本地區(qū)旅游資源的逐步開發(fā)，吸引了大量國內(nèi)外游客，為本地區(qū)帶來了不菲的經(jīng)濟(jì)收入及國際聲譽(yù)。（二）我公司的市場概況區(qū)域品牌知名度市場份額市場開拓度華北地區(qū)8.71902419564.0東北地區(qū)2.1743873831.0華東地區(qū)2.6133902694.0華南地區(qū)6.57731871553.0西北地區(qū)2.6862676684.0西南地區(qū)3.70481109151.0華中地區(qū)2.68248274.01.市場份額和開拓度三、市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場細(xì)分從地理因素(要求,水平,環(huán)境,習(xí)慣),人口統(tǒng)計(jì)因素(性別,年齡,職業(yè),文化,收入)可將我公司手機(jī)市場劃分為華東,華南中高多功能型產(chǎn)品市場;東北,華北為中檔多功能手機(jī)市場;西南,西北為中低檔實(shí)用型產(chǎn)品市場.華東,華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化水平高,人口素質(zhì),思想觀念較新,現(xiàn)代辦公,對網(wǎng)絡(luò)的要求越來越高等,對中高檔多功能手機(jī)需求大,因此將其定為中高檔產(chǎn)品為主流的市場.東北,華北以上因素相對次之,因此將其定為中檔產(chǎn)品為主流的市場,西南,西北相對地區(qū)落后,多數(shù)地區(qū)對智能手機(jī)的普及還存在一定的差距,因此把該區(qū)作為以低檔消費(fèi)為主的市場.（二）目標(biāo)市場策略：差異性市場策略四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品庫存(單位：件)產(chǎn)品名產(chǎn)品檔次產(chǎn)品庫存大唐時(shí)尚120國泰科技200民安科技1502.研發(fā)投入（二）渠道策略1.在華東,華南等發(fā)達(dá)地區(qū)建立分銷公司,在西南,西北等相對落后地區(qū)實(shí)現(xiàn)代理制.發(fā)達(dá)地區(qū)銷量大,對多樣產(chǎn)品需求量大,法律觀念強(qiáng),為了更好的管理銷售商品,必須建立體制較健全的分銷公司,而其它地區(qū)則反之.超市商場2.人員調(diào)配（單位：人）華北134東北90西北40西南128華南310華東560（三）定價(jià)策略.1.影響因素:產(chǎn)品成本,競爭因素，地理因素

2.定價(jià)方法:盈虧平衡定價(jià)法

3.價(jià)格策略:地理策略(分區(qū)定價(jià)),滲透定價(jià)策略(增加銷量,擴(kuò)大市場占有率)4.區(qū)域定價(jià)（單位：元）區(qū)域產(chǎn)品檔次定價(jià)華中地區(qū)時(shí)尚1280.00華中地區(qū)科技1500.00華中地區(qū)實(shí)用1150.00華東地區(qū)時(shí)尚1300.00華東地區(qū)實(shí)用1200.00華東地區(qū)科技1580.00西北地區(qū)科技1500.00西北地區(qū)時(shí)尚1300.00西北地區(qū)實(shí)用1200.00華南地區(qū)科技1580.00華南地區(qū)實(shí)用1200.00華南地區(qū)時(shí)尚1380.00華北地區(qū)科技1580.00華北地區(qū)時(shí)尚1380.00華北地區(qū)實(shí)用1200.00東北地區(qū)科技1580.00東北地區(qū)時(shí)尚1380.00東北地區(qū)實(shí)用1200.00西南地區(qū)科技1550.00西南地區(qū)實(shí)用1200.00西南地區(qū)時(shí)尚1380.00（四）促銷策略（單位：萬）民安盛世大唐國泰28153525.促銷目標(biāo):增加銷售量,擴(kuò)大市場占有率.

預(yù)算方法:目標(biāo)任務(wù)法(針對目標(biāo)估算完成目標(biāo)的費(fèi)用)

推廣活動(dòng):通過電子廣告,報(bào)刊,電視推廣;服務(wù)推廣;公關(guān)推廣市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)幾天緊張刺激的市場營銷模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“8個(gè)季度”的操作，親身體驗(yàn)了模擬的緊張與刺激。此次模擬使我們真正地感受到模擬的魅力所在?！?個(gè)季度”的經(jīng)營很快成了過去，但是卻給我們帶來學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這8個(gè)季度的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來。通過這次實(shí)訓(xùn)，我近距離的體會(huì)與感受到了一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)營與決策。在接下來的兩天里我覺得自己這幾天真的學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。這次的實(shí)訓(xùn)借助軟件平臺(tái)，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論、營銷理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能有的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)?！?個(gè)季度”的經(jīng)營有幾點(diǎn)我感觸頗深。第一,進(jìn)入模擬之前，一定要充分地了解模擬規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則。只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂、不知所措。在遇到難題的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷σ?guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們?yōu)l臨破產(chǎn)。

第二，模擬開始之前，團(tuán)隊(duì)要角色分工，明確各自的職責(zé)。在模擬中，就當(dāng)自己是在現(xiàn)實(shí)的公司中經(jīng)營，只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測和估計(jì)，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，來更好地指導(dǎo)公司后續(xù)工作的開展。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位調(diào)整，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)不僅得到了應(yīng)用，還鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，對理論知識(shí)也有了進(jìn)一步的整體了解和認(rèn)識(shí)，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來，在實(shí)際鍛煉中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足。實(shí)訓(xùn)也提高了我們分析問題、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力，增強(qiáng)了我們的市場競爭意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高了綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉