白酒業(yè)務員工作總結(jié)與計劃（3篇）

第6頁共6頁白酒業(yè)務?員工作總?結(jié)與計劃?一、制?定每月、?每季度的?工作計劃?。充分?利用現(xiàn)有?資源，盡?努力、限?度的開拓?廣告市場?。鑒于目?前我們的?終端數(shù)量?有限的情?況在爭取?投放的同?時，也會?為未來的?市場多做?鋪墊工作?，爭取有?更多大投?放量、長?期投放的?客戶參與?進來。根?據(jù)終端數(shù)?量的增長?情況，有?針對性地?調(diào)整工作?策略、開?發(fā)新的領?域。1?、在第一?季度，以?市場鋪墊?、推動市?場為主，?擴大__?__公司?的知名度?及推進速?度告知，?因為處于?雙節(jié)的特?殊時期，?很多單位?的宣傳計?劃制定完?成，節(jié)后?還會處于?一個廣告?低潮期，?我會充分?利用這段?時間補充?相關知識?，加緊聯(lián)?絡客戶感?情，以期?組成一個?強大的客?戶群體。?適當?shù)膶?找小一些?的投放客?戶將廣告?投放進來?，但我預?計對方會?有要求很?低的折扣?或者以貨?抵廣告費?的情況。?2、在?第二季度?的時候，?因為有“?五一節(jié)勞?動節(jié)”的?關系，廣?告市場會?迎來一個?小小的高?峰期，并?且隨著天?氣的逐漸?轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、?洗浴用品?、防蚊用?品等的廣?告會作為?投放重點?開發(fā)。?3、第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，廣告?市場會給?后半年帶?來一個良?好的開端?，白酒、?保健品、?禮品等一?些產(chǎn)品會?加入廣告?行列。并?且，隨著?我公司終?端鋪設數(shù)?量的增加?，一些投?放量大的?、長期的?客戶就可?以逐步滲?入進來了?，為年底?的廣告大?戰(zhàn)做好充?分的準備?。4、?年底的廣?告工作是?一年當中?的頂峰時?期，加之?我們一年?的終端鋪?設、客戶?推廣，我?相信是我?們廣告部?最熱火朝?天的時間?。隨著冬?季結(jié)婚人?群的增加?，一些婚?慶服務、?婚慶用品?也會加入?廣告行列?，雙節(jié)的?廣告氣氛?也會在這?種環(huán)境下?隨之而來?。我會?充分的根?據(jù)實際情?況、時間?特點去做?好客戶開?發(fā)工作，?并根據(jù)市?場變化及?時調(diào)節(jié)我?的工作思?路。爭取?把廣告額?度做到化?!二、?制訂學習?計劃。?做市場開?拓是需要?根據(jù)市場?不停的變?化局面，?不斷調(diào)整?經(jīng)營思路?的工作，?學習對于?業(yè)務人員?來說至關?重要，因?為它直接?關系到一?個業(yè)務人?員與時俱?進的步伐?和業(yè)務方?面的生命?力。我會?適時的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學?習方向來?補充新的?能量。產(chǎn)?品知識、?營銷知識?、投放策?略、數(shù)據(jù)?、媒體運?作管理等?相關廣告?的知識都?是我要掌?握的內(nèi)容?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?(在這方?面還希望?公司給與?我們業(yè)務?人員支持?)。另?外，在_?___年?年末的時?候，我報?考了__?__學的?____?專業(yè)，因?為我了解?到其中有?很多的做?影視前期?、后期及?管理的課?程，廣告?部的管理?、編播也?會有很多?這方面的?工作，我?將系統(tǒng)地?、全面的?進行學習?，以便理?論結(jié)合實?際。好讓?自己在廣?告部能夠?發(fā)揮更大?的作用。?三、加?強自己思?想建設，?增強全局?意識、增?強責任感?、增強團?隊意識。?積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處。我?將盡我的?能力減輕?領導的壓?力。以?上，是我?對___?_年的一?些設想，?可能還很?不成熟，?希望領導?指正?；?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領導、?部門領導?的正確引?導和幫助?。___?_，我將?以嶄新的?精神狀態(tài)?投入到工?作當中，?努力學習?，提高工?作、業(yè)務?能力.?白酒業(yè)務?員工作總?結(jié)與計劃?（二）?一、工作?要求1?.市場分?析，根據(jù)?市場容量?和個人能?力，客觀?、科學的?制定出銷?售任務。?暫訂年任?務：銷售?額___?_萬元。?2.適?時作出工?作計劃，?制定出月?計劃和周?計劃。并?定期與業(yè)?務相關人?員會議溝?通，確保?各專業(yè)負?責人及時?跟進。?3.注重?績效管理?，對績效?計劃、績?效執(zhí)行、?績效評估?進行全程?的關注與?跟蹤。?4.目標?市場定位?，區(qū)分大?客戶與一?般客戶，?分別對待?，加強對?大客戶的?溝通與合?作，用相?同的時間?贏取的市?場份額。?5.不?斷學習行?業(yè)新知識?，新產(chǎn)品?，為客戶?帶來實用?的資訊，?更好為客?戶服務。?并結(jié)識弱?電各行業(yè)?各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，?以備工程?商需要時?能及時作?好項目配?合，并可?以和同行?分享行業(yè)?人脈和項?目信息，?達到多贏?。二、?銷售工作?具體量化?任務1?.制定出?月工作計?劃和周工?作計劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點?電話回訪?和預約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預約?時選擇客?戶在相同?或接近的?地點。?2、見客?戶之前要?多了解客?戶的主營?業(yè)務和潛?在需求，?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設計?、投標、?深化設計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。三、?銷售與生?活兼顧，?快樂地工?作定期?組織同行?舉辦__?__會，?增進彼此?友誼，更?好的交流?。客戶、?同行間雖?然存在競?爭，可也?需要同行?間互相學?習和交流?，本人也?曾參加過?類似的聚?會，也詢?問過客戶?，都很愿?意參加這?樣的聚會?，所以本?人認為不?存在矛盾?，而且同?行間除了?工作還可?以享受生?活，讓_?___成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進?行。白?酒業(yè)務員?工作總結(jié)?與計劃（?三）1?、努力學?習，提高?業(yè)務水品?其一是?抽時間通?過各種渠?道去學習?營銷方面?(尤其是?白酒營銷?方面)的?知識，學?習一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。其?二是經(jīng)常?向公司領?導、各區(qū)?域業(yè)務以?及市場上?其他各行?業(yè)營銷人?員請教、?交流和學?習，使自?己從業(yè)務?水平、市?場運作和?把握到人?際交往等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。?2、進一?步拓展銷?售渠道?____?市場的銷?售渠道比?較單一，?大部分產(chǎn)?品都是通?過流通渠?道進行銷?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團購?渠道拓展?。在團購?渠道的拓?展上，下?半年主要?對系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場?調(diào)研工作?對市場?個進一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對?策有更強?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學性，?來彌補經(jīng)?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應?對各種市?場情況，?并及時調(diào)?整營銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡和消費?者群體的?同時，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡和?挖掘潛在?的消費者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應該發(fā)?，讓他心?里感到內(nèi)?疚。遇到?經(jīng)銷商不?能理解的?事情，一?定要認真?的解釋，?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學會用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?最后希?望公司領?導在本人?以后的的?工作中給?予更多的?批評指正?、指導和?支持。?一是要進?一步擴大?生產(chǎn)規(guī)模?，重點是?擴大白酒?生產(chǎn)規(guī)模?;二是?要做好市?場銷售，?首要的工?作是全力?做好白酒?的銷售工?作;