設(shè)備物資管理工作報告(10篇)

設(shè)備物資管理工作報告(匯總10篇)設(shè)備物資管理工作報告篇一

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，培育幼兒的創(chuàng)新精神和實踐力量，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實施和推動素養(yǎng)教育，辦人民滿足的幼兒教育。

二、師生基本狀況：

我園共有老師3名，其中大專學(xué)歷2人，中專學(xué)歷一人;年輕幼教畢業(yè)老師一人，中年老師二人。我園現(xiàn)有幼兒89人，其中小班36人，中班30人，大班23人，中班和大班的幼兒經(jīng)過在幼兒園的熬煉已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的環(huán)境，而小班今年人數(shù)多初次進入幼兒園，幼兒還不適應(yīng)幼兒園的環(huán)境，還處在家長呵護的狀態(tài)中，所以我園實行親近幼兒、適當(dāng)賜予幼兒活動時間，讓幼兒喜愛我園。

三、工作目標：

(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注意行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒進展、促進老師成長、推動幼兒園進展為工作的動身點。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、敏捷而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參加實踐教育教學(xué)第一線。

3、班子建設(shè)：注意學(xué)習(xí)反思、提倡批判監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速進展。

4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機制，促進老師力量、素養(yǎng)、學(xué)問結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進幼兒園的內(nèi)涵進展，多途徑促進青年老師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干老師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是通過老師基本功大賽提高老師素養(yǎng);三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進勝利;四是加強對話與溝通，鼓舞優(yōu)勢互補、相互合作、共同提高。

5、家長工作：宣揚與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的共性化家長會，爭取家長的支持協(xié)作，連續(xù)做好家教講座、提高家長的滿足度、提高社會的信譽度。

(二)教改科研：立足實際，大力提升

工作重點：全體老師圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織才智，大力提升個體教育力量，把全體老師的教育教學(xué)水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。老師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實實踐基礎(chǔ)。老師要依據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來端詳和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。

實踐中：在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下，老師要提高教育藝術(shù)、積累教育才智、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。

(三)后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素養(yǎng)

1、依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費，處理好節(jié)省開支與幼兒進展的沖突，加強班級、幼兒園物品的管理工作，以實效為原則合理添置物品。

2、強化平安意識，平安第一，警鐘長鳴。細化平安工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查修理，合理考評，臺帳齊全。

3、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。注意消毒、防病的過程工作;采納多種形式向家長宣揚防病學(xué)問，樂觀做好預(yù)防傳染工作。

設(shè)備物資管理工作報告篇二

下面就由我來為大家?guī)碓鹿ぷ鞣桨副砟０?，盼望能夠關(guān)心到大家!

一、思想政治工作方案

始終如一地喜愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，喜愛本職工作，關(guān)懷國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。

注意個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活，做同學(xué)的良師益友。

加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、老師個人業(yè)務(wù)工作方案

作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

本學(xué)年我將注意開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，掃瞄音樂網(wǎng)頁，隨時登記可借鑒的教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天支配肯定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供應(yīng)同學(xué)一杯水的自來水。

三、課堂教學(xué)工作方案

課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是同學(xué)健壯成長的歡樂園。

為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包涵性大，信息量多、形式活躍、貼近同學(xué)的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。

我將注意在課前、課中、課后三個方面下功夫。

課前仔細備課。

作到課前再備課，備教材、備同學(xué)，熟識教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的預(yù)備工作準時、充分。

課中全神貫注。

到處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們動身的號角，讓同學(xué)始終處于音樂的歡快氛圍中。

并依據(jù)同學(xué)的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓同學(xué)在一種輕松開心的氛圍中學(xué)習(xí)。

開心的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)愛好的重要因素，所以我將從激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂嬉戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動同學(xué)的學(xué)習(xí)樂觀性，引導(dǎo)同學(xué)在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，愛好成為了同學(xué)學(xué)習(xí)的動力。

課后準時反饋。

登記教學(xué)中的勝利點和失敗點，及其改進方法。

本學(xué)期我還盡量為同學(xué)創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注意培育同學(xué)養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松開心、歡快活潑的狀態(tài)下進行樂觀地學(xué)習(xí)。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。

為什么說它重要呢?由于音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素養(yǎng)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。

當(dāng)然對于一線的老師，要求也越來越高。

今年學(xué)校支配了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、同學(xué)也為學(xué)校的藝術(shù)教育供應(yīng)了展現(xiàn)的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃學(xué)校的形象。

我想我只能為學(xué)校、為大家填采。

所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的.作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。

所以開學(xué)年初我就選擇“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。

多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

社會服務(wù)人人有責(zé)。

我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下，樂觀組織開展社區(qū)服務(wù)勞動。

一、活動主題：志愿服務(wù)作奉獻，創(chuàng)先爭優(yōu)展風(fēng)采

二、活動名稱：走進社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家

三、活動時間、地點：3月16日下午2點教工三村

四、活動流程：

1.前期預(yù)備：人員召集、物資籌備。

2.活動當(dāng)日支配：依據(jù)需要分若干小組，分別負責(zé)各項任務(wù)。

五、活動詳細內(nèi)容：

1.外出一切聽從大部隊指揮

2.活動中，同學(xué)們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點對綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進行清理。

3.同學(xué)們也可以綠化進行了修剪和補種，并對有色垃圾進行全面性清理。

4.掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。

以上便是本次活動的也許內(nèi)容，通過此次活動讓同學(xué)們增加社會責(zé)任感，為同學(xué)們更了解社會，接觸社會。

并且能讓同學(xué)們樹立提升清潔衛(wèi)生意識，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設(shè)美妙的家園。

一、指導(dǎo)思想

仔細學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，以“三個代表”重要思想和科學(xué)進展觀為指導(dǎo)，確立“以生為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，以《食品衛(wèi)生法》、《傳染病預(yù)防法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生，維護學(xué)校正常的教學(xué)秩序，創(chuàng)建平安校內(nèi)。

二、工作目標：

1.進一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機構(gòu)，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，對我校衛(wèi)生工作進行規(guī)范管理，全面提高學(xué)校衛(wèi)生工作的整體水平，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力。

2.廣泛對全體師生進行衛(wèi)生學(xué)問、衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，把培育同學(xué)良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為重點。

3.仔細組織好每年一次的同學(xué)體檢工作，監(jiān)測同學(xué)的健康狀況。

4.對同學(xué)加強傳染病、同學(xué)常見病的預(yù)防學(xué)問宣揚。

保證同學(xué)健康教育學(xué)問知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見傳染病學(xué)問知曉率達100%。

5.加強食品平安管理，杜絕食品平安事故，爭創(chuàng)平安校內(nèi)。

三、工作重點：

1.加強校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生治理，培育同學(xué)保持的良好衛(wèi)生習(xí)慣。

2.大力普及衛(wèi)生常識，增進同學(xué)自我預(yù)防疾病、促進健康的意識。

3.做好同學(xué)傳染病管理，嚴格執(zhí)行鹽城市田家炳試驗學(xué)校學(xué)校傳染病應(yīng)急預(yù)案，按市教育局、衛(wèi)生局的要求照實上報疫情。

各班堅持每天都開窗通風(fēng)，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進行嚴格消毒。

4.嚴格規(guī)范健康課教學(xué)秩序，幫助教育處督促老師按方案、按時間、按內(nèi)容上好健教課，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。

四、工作措施:

1.堅持衛(wèi)生檢查制度,每周檢查與抽查相結(jié)合。

連續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比，使我校衛(wèi)生工作落到實處。

2.各辦公室、各班級要常常保持衛(wèi)生清潔，堅持每天一小掃，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度。

3.抓好同學(xué)的衛(wèi)生常識保健與宣揚教育，樂觀開展多種形式的健康教育活動，保證同學(xué)健康教育學(xué)問知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見病學(xué)問知曉率達100%。

樂觀宣揚衛(wèi)生學(xué)問，準時表揚衛(wèi)生工作中的好人好事。

本學(xué)期還將連續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)來校為開展衛(wèi)生學(xué)問宣揚，提高同學(xué)的衛(wèi)生平安意識。

同學(xué)的學(xué)習(xí)活動主要是通過課堂進行的。

因此，課堂教學(xué)中的衛(wèi)生保健(主要是指同學(xué)的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學(xué)校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位。

因此，校醫(yī)要督促老師留意同學(xué)用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位精確?????，抓好質(zhì)量，加大檢查力度。

4.樂觀參與上級組織舉辦的愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)學(xué)問競賽，提高同學(xué)的衛(wèi)生平安防范水平。

5.加強同學(xué)個人衛(wèi)生檢查。

6.做好春季、夏季秋季傳染病宣揚預(yù)防工作。

特殊對師生突發(fā)大事做好妥當(dāng)處理，如有需要準時送醫(yī)院治療。

7.與市紅十字醫(yī)院做好聯(lián)系，仔細做好20xx年同學(xué)健康體檢工作，保障同學(xué)在校身體健康，規(guī)范同學(xué)健康檢查工作。

做好日常各種記錄的積累，建立健全同學(xué)衛(wèi)生保健資料，隨時填寫同學(xué)體檢卡，確保高質(zhì)量完成體檢工作。

8.加大校內(nèi)凈化美化力度，增加綠化花木棵數(shù)，確保校內(nèi)干凈。

設(shè)備物資管理工作報告篇三

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、樂觀式的工作(防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前方案，消退錯誤)

寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清晰楚、明明白白。方案是我們走向樂觀式工作的起點。

2、方案力量是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的進展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷進展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫方案。由于企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡潔，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)覺的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。方案的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場立刻鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解詢問部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了緘默，大家都在思索：為什么企業(yè)會消失那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會消失那么多問題，為什么我們會埋怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有看法……，停頓片刻”，“由于……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?明顯不行能。問題是必定會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作方案就是一種很好的工具!”。參與了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的叮囑，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌支配，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡潔、清晰、可操作是工作方案要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作方案的四個要素。

工作方案的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作方案就是不完整的、不行操作的，不行檢查的的。最終就會走入形式主義，陷入“為了寫方案而寫方案，丟失寫方案的目的”。在企業(yè)里難免就會消失“沒什么必要寫方案的聲音”，我們轉(zhuǎn)變自己的努力就可能會走入失敗。

工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，假如一開頭，我們不了解現(xiàn)實狀況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。

首先，要調(diào)查實際狀況，依據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實狀況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作方案應(yīng)當(dāng)拿到例會上進行公開爭論。目的有兩個：其一、是通過每個人的才智檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過爭論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作方案應(yīng)當(dāng)是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違反了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。

還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要常常跟蹤檢查執(zhí)行狀況和進度。發(fā)覺問題時，就地解決并連續(xù)前進。由于中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)當(dāng)僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深化問題和現(xiàn)場。

最終，修訂后的工作方案應(yīng)當(dāng)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20**年工作方案如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著許多的不足之處需要我來解決的，我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這是我應(yīng)當(dāng)做好的。以后的道路上，我會走的更遠，由于我的人生旅途才剛剛開頭，我信任自己會做的更好!

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2022年度工作方案書格式2022年度工作方案書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

設(shè)備物資管理工作報告篇四

新的學(xué)年，寫滿新氣象，孕育新盼望。美舍學(xué)校部語文教研組工作，在新課程標準的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培育同學(xué)自學(xué)力量，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給同學(xué)減負，全面推動素養(yǎng)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。

一、指導(dǎo)思想

努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培育同學(xué)的人文素養(yǎng)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，仔細學(xué)習(xí)《新課程標準》，樂觀、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革試驗，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的討論、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，樂觀推動名師工程，全面提高同學(xué)語文綜合素養(yǎng)。

二、工作目標

（一）總體要求

1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練同學(xué)的閱讀力量為主線，階段性地逐步提高同學(xué)語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種力量，從而培育同學(xué)具有綜合學(xué)習(xí)的意識和力量。

2、在連續(xù)訓(xùn)練并培育同學(xué)認讀、感知力量的同時，側(cè)重訓(xùn)練培育同學(xué)的理解力量和歸納力量，為提高同學(xué)分析問題的力量作好過渡和連接。

3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合，用好平板電腦，為同學(xué)營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。

4、進一步提高同學(xué)的語文素養(yǎng)，使同學(xué)具有較強的語文應(yīng)用力量和肯定的審美力量、探究力量，形成良好的思想道德素養(yǎng)和科學(xué)文化素養(yǎng)，為終身學(xué)習(xí)和有共性的進展奠定基礎(chǔ)。

5

（二）常規(guī)要求

第一、備課

1、教研組長組織組內(nèi)老師制定出切實可行的備課方案。

2、備課必需在個人鉆研的基礎(chǔ)上進行。在備課之前，個人必需先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的看法，再參與集體討論。在集體討論后，個人按課時編寫教案。

3、備課必需堅持六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。

。

4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標，仔細鉆研教材，全面把握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。

其次、上課

嚴格執(zhí)行教學(xué)目標，能放能收；留意語言表達的嚴謹、簡明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引同學(xué)留意。留意教法，以同學(xué)為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨便授課，傳授學(xué)問精確?????，疑難問題留意討論爭論，務(wù)求培育同學(xué)的嚴謹治學(xué)態(tài)度。

留意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個別提示指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇同學(xué)，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴謹，有頭有尾；授課課型明確，講授課、爭論課、活動課、寫作課區(qū)分分明。

第三、作業(yè)

練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時據(jù)情補以中考相關(guān)的練習(xí)。

第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次，每周抽查。

三、工作支配

1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地支配課堂的40分鐘時間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。

2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的力量。雙周周二上午開教研會。

3、抓好校內(nèi)文學(xué)社工作。

4、組織同學(xué)參與海南省中同學(xué)寫作大賽。

四、詳細措施

（一）仔細學(xué)好理論，不斷更新觀念

（二）增加創(chuàng)新意識，激發(fā)制造力量

1、加強學(xué)問創(chuàng)新。要討論新課程改革的方向和目標，切實落實課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強在教學(xué)過程中的探討和討論。

2、注意方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點，在除一、初二、初三班級切實實行教案改革，提倡出學(xué)案b、加強課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。

（三）加強常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

（四）開展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)

1、加強課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。

2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過程的管理，抓實抓細每個流程。

3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在老師監(jiān)督下訓(xùn)練，在具體統(tǒng)計后講評；b、初三班級要連續(xù)深化討論復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評的針對性。c、初一、初二班級新授課教案要在基礎(chǔ)學(xué)問和力量訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要討論新課程改革的方向，真正實現(xiàn)同學(xué)語文力量的提高。

（五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為

1、備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備同學(xué)。加強集體備課意識，注意資源共同共享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。

2、作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規(guī)范、準時，注意糾錯及狀況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對同學(xué)補缺補差的工作。

3、要因材施教，常常分析同學(xué)，擅長捕獲同學(xué)閃光點，熱忱鼓舞，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個同學(xué)都能充分進展。對于練習(xí)及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性。具有出題力量，每位老師至少出一份卷子存檔。

4、鼓舞老師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參與。并收齊討論課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，準時評注，提倡同班級組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多溝通。

設(shè)備物資管理工作報告篇五

勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)懷服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實實做事，點點滴滴付出。今年我們隨整個同學(xué)會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機遇。

一、貧困生檔案建立

1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭狀況進行簡潔調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困同學(xué)，然后對這幾名同學(xué)的狀況細致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位支配，辦理貸款等工作的開展供應(yīng)依據(jù)，確保崗位扎扎實實安排到每一個貧困生，關(guān)心其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。

2、為協(xié)作學(xué)校更好了解本校貧困生狀況，本部門將對院內(nèi)全部貧困生的基本資料進行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟調(diào)查表和認定表，并將資料匯總其中包括：貧困高校生所在的班級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本緣由、是否參與勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。

全面整理好雨對一至兩名貧困生進行個案分析，達到深化了解的目的

二、部門招新及工作安排的支配

1、本部門的工作與同學(xué)的利益親密相關(guān)，作用不行小視。因此本部人員必需視德才兼?zhèn)?，肯奉獻、辦事仔細、細心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴格把關(guān)。

2、制定新的規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能仔細干好崗位工作，我們將支配部內(nèi)成員支配到團委辦公室值班，值班落實到人，假如有問題要準時向部長匯報。

3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細分還是有許多的工作要做，為了避開工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項工作將指定特地的責(zé)任人，保證工作有序順當(dāng)?shù)倪M行。

4、定期開展部門例會。準時的進行部內(nèi)溝通與溝通，探討工作中的問題，改進工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進步，并仔細作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。

三、勤工助學(xué)崗位工作的支配

1、崗位安排。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位更加捉襟見肘，難以滿意同學(xué)們的需要。

這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的狀況下，合理審慎的支配，使真正貧困的學(xué)子得到準時的關(guān)心。在崗位支配上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特殊貧困的一些人進行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱忱的人員上崗。

2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細小，但勤工儉學(xué)卻是高校里必不行少的一種文化。

因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信念，并且仔細學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。

3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作狀況進行檢查，確保我們能把握工作狀況的一手資料，準時發(fā)覺問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。

依據(jù)檢查狀況，不定期給上崗人員開會，讓他們能準時的了解自己的工作狀況，發(fā)覺自己的不足并樂觀向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時上報學(xué)工組老師賜予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報表揚，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。

4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，溝通工作體會，鼓舞貧困學(xué)子們樂觀參與院、系舉辦的活動。如：自強之星等。

5、崗位擴展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)支配的勤工助學(xué)崗位遠不能滿意貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作供應(yīng)給貧困生，讓他們在熬煉自己的同時更好的完成學(xué)業(yè)。

四、其他

l、樂觀協(xié)作校勤工助學(xué)部舉辦的各項活動，如：勤工助學(xué)溝通會、自強獨立自信征文競賽等。

2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員溝通閱歷、心得，學(xué)習(xí)他人先進方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進步。

3、可與本院實踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參與一些志愿活動，讓他們在享受他人關(guān)心和支持的同時，也盡一份高校生的力量去關(guān)心那些需要關(guān)心的人，體會回報社會的樂趣，樹立起他們自強、獨立和自信的心。

4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們假如有關(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將準時反饋。

以上就是本部門這學(xué)期的具體的工作方案，但俗語也有云：方案趕不上變化。我們的工作也應(yīng)當(dāng)具有敏捷性，在特別的狀況下，我們會對工作方案作出相應(yīng)的變動，盼望老師和同學(xué)們能夠理解。

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒制造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)平安舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的平安狀況，發(fā)覺問題，妥當(dāng)處理，將擔(dān)心全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的樂觀性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的留意力不易集中，簡單分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的留意力，貫徹更多嬉戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時代的老師更要學(xué)會創(chuàng)新，老師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)覺問題，解決問題。不斷愛惜和培育同學(xué)的奇怪???心、求知欲，愛護同學(xué)的探究精神、創(chuàng)新思維，為孩子們供應(yīng)更寬闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

協(xié)作教養(yǎng)員連續(xù)加強幼兒的常規(guī)培育。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采納多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行狀況，逐步培育幼兒能遵守各項規(guī)章。加強對嬉戲的指導(dǎo)，在嬉戲中培育幼兒之間的友愛精神。

2、智育方面

多開展智力嬉戲，進展幼兒的觀看力和思維力量。鼓舞幼兒多觀看季節(jié)變化及四周人、事、物等。通過觀看，使幼兒加深對日常事物的熟悉。樂觀開展共享閱讀課題討論活動，以促進幼兒全面的進展。為幼小連接做好過渡，連續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧進展，為幼兒進入學(xué)校打好基礎(chǔ)。

三、努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)修養(yǎng)

1、仔細對待工作中的每一件事，盡自己最大的力量完成到最好，這才是老師責(zé)任心的體現(xiàn)。敬重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀看幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀看、記錄技能。

2、主動關(guān)懷國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新學(xué)問、新技能。

3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)覺問題、反思自己的教學(xué)，準時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。仔細做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的閱歷。

四、樂觀做好家長工作

1、熱忱接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒閱歷。，同時仔細收集家長反饋看法，虛心接受合理建議。

2、樂觀邀請家長參加教學(xué)活動及各類大型活動。

3、如遇特別狀況準時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、邀請家長樂觀參加到教學(xué)活動中去，與老師共同商討、策劃教育方案、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的狀況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)狀況，促進幼兒之間及家園之間的交往與溝通。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們肯定可以精彩地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、急躁和責(zé)任心，換取每個家長的放心。

我會努力堅持科學(xué)的進展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素養(yǎng)、培育幼兒制造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的愛好、教給幼兒粗淺的學(xué)問為重點，提高幼兒多方面的素養(yǎng)。

設(shè)備物資管理工作報告篇六

7月

每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。

下午3小時作業(yè)。

其余天數(shù)每天3小時寫作業(yè)+2小時自主超前學(xué)習(xí)。

8月

每天2小時寫作業(yè)+3小時自主超前學(xué)習(xí)。

體鍛：

7月每天堅持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。

閱讀：

讀完語文書上推舉名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險記》蘇教版的)

堅持每天讀報，其余時間自己閱讀感愛好的書。

家務(wù)：

隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。

關(guān)心洗、曬、收衣物。

消遣：

每天看電視或上網(wǎng)時間小于等于3小時

每周外出消遣時間小于等于12小時

這只是我的方案，我覺得你自己制定比較好。

自己按實際制定的最適合自己，

設(shè)備物資管理工作報告篇七

序號1活動程序

選擇課題完成時間負責(zé)人活動要求

課題宜小不宜大，能一目了然看出要解決的問題，如降低**，提高**，改善**等。

結(jié)所在。

目標要與問題相對應(yīng)，要明確量化，并說明依據(jù)，如是指令性的課題，則跳過程序2現(xiàn)狀調(diào)查，在目標的可行性分析中進行現(xiàn)狀與目標之間的差距的分析。

針對現(xiàn)狀調(diào)查中明確的癥結(jié)分析緣由，要從各方面展現(xiàn)癥結(jié)的全貌，分析要徹底，適當(dāng)運用統(tǒng)計方法。

對緣由分析中的末端緣由，剔除不行抗拒因素后，逐一進行是否是主要緣由的確認，要以客觀事實為依據(jù)，用數(shù)據(jù)確認。

針對所確定的主要緣由制定對策，對策力求有效、可實施，按“5w1h”原則制定對策表。

3設(shè)定目標柱狀圖等簡

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易圖表。

7實施對策簡易圖表、pdpc法等體內(nèi)容、費用等做好記錄。

簡易圖表、和確定的目標比較，8檢查效果調(diào)查表、排達到目標，可計算經(jīng)列圖等濟效益（要減去耗費）如沒達到目標，則從程序4開頭重新分析緣由、實行對策等。

如達到設(shè)定目標，連續(xù)往下實施9，如否，重新從程序4、緣由分析開頭，再次實施程序4、5、6、7、8。

將對策表中通過實施證明有效的措施形成簡易圖表、9制定鞏固措施標準、制度并實施，調(diào)查表、控做好鞏固期效果記錄制圖等統(tǒng)計。

總結(jié)在活動過程中的總結(jié)和下一步勝利與不足，如解決10簡易圖表準備了相關(guān)問題、方法的運用、無形成果等。

注：指令性課題或創(chuàng)新型課題可另行詢問。

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設(shè)備物資管理工作報告篇八

為使公司能有方案地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作方案。

一、20xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅決不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足進展。

二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度

1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。

2、選定各部的主要負責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強培訓(xùn)工作

1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。

2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。

3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)

(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增加各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在詳細經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、精確?????把握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。

(3)對保安員進行方案性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的樂觀性。

4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防學(xué)問的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。

5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

五、檢查工作

1、每月按方案對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。

六、溝通工作

1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。

2、參與公安部門組織的各項會議。

3、保安協(xié)會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協(xié)作。

設(shè)備物資管理工作報告篇九

工作方案的制定可以工作更順當(dāng)?shù)倪M行，那么工作方案的制定有哪些需要留意的呢？下面是我為您細心整理的年度工作方案表，盼望大家喜愛。

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)進展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，樂觀融入企業(yè)和諧進展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展愛好愛好為追求，不斷提升個人綜合素養(yǎng)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿勢，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。

為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

個人年度工作方案。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度打算一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。

(一)加強熟悉，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必需做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。

為此，一方面要加強熟悉，提高意識，要從大局意識動身，站在可持續(xù)進展的高度上，堅固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今日工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思索問題，處理事情時，必需跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，樂觀融入企業(yè)進展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。

因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)進展規(guī)劃，制定出將來三年的進展目標，然后將三年進展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清楚的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素養(yǎng)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順當(dāng)進行。

個人年度工作方案。

二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素養(yǎng)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。

因此，要從三方面著手:

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治始終是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的進展，人們的思想越來越活躍，更擅長觀看問題，分析問題，思索問題。

作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。

因此，要樂觀做好以下三方面:

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)進展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深化、深度和深化上下功夫，增加貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅決性。

二要樂觀投入到企業(yè)打造本質(zhì)平安型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，樂觀進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要樂觀抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的士氣，培育健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦樂觀健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記平安教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，平安始終是我礦進展的頭等大事，沒有平安就沒有進展，要想推動進展首先得推動平安進展。

因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視平安工作，嚴格根據(jù)企業(yè)平安進展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，仔細圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要樂觀通過煤礦的“井下文化長廊”、“平安學(xué)問考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣揚教育強化平安生產(chǎn)意識，促進自己由“要我平安”到“我要平安”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的平安型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工進展的生命線。

要做一名合格的員工起步必需加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。

為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，根據(jù)隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的支配，盡快熟識自己的工作和職責(zé)，熟識隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的進展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要擅長學(xué)習(xí)、勤于思索，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要實行多途徑和方式加強與各級各類人員的溝通和溝通，確保各項溝通暢通無阻;第四要不折不扣地參與集團、煤礦和隊班組織的各項平安學(xué)問與技能培訓(xùn)，樂觀參與檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培育終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

20xx年對于我來說是一個布滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。

進入社會開頭工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)受，的確也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會閱歷的高校生走到現(xiàn)在，全部的閱歷教訓(xùn)時刻提示我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是全部的小成果又在不斷的激勵著我，促使我必需去了解自己、?jīng)營好自己。

不論我們懷揣怎樣的幻想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都一般得不能再一般，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。

我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。

在此，我訂立了20xx年年度工作方案，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成果。

一、熟識公司規(guī)章制度工作流程

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，跟進項目狀況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。

目前主要了解資料，了解該項目的詳細調(diào)研狀況、開發(fā)立項、合作模式，樂觀把握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順當(dāng)進行做好預(yù)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的學(xué)問信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好預(yù)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)方案

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

適時的依據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。

專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我們所必需把握的內(nèi)容。

因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還盼望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和關(guān)心。

四、增加責(zé)任感、增加團隊意識、增加服務(wù)意識

1、增加責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。

有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。

不講責(zé)任，不愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任的行為，必定造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。

所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的動身點會帶動我們很輕松的樂觀向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作力量。

2、增加團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生相互關(guān)懷、相互關(guān)心的交互行為，顯示出關(guān)懷團隊的仆人翁責(zé)任感，在工作中能夠樂觀主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面進展的動力。

在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)當(dāng)努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)約內(nèi)耗。

3、增加服務(wù)意識許多時候服務(wù)意識能很好的關(guān)心我們?nèi)チ私忭椖繝顩r、完善項目過程，這是一種樂觀的主管能動性。

全部項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)當(dāng)在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為詳細的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。

同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的協(xié)作工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和方案，對于我來說這一年是嶄新的，是布滿激情和挑戰(zhàn)的。

信任自己會盡快熟識工作，完成新的任務(wù)，做出工作成果。

感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準